有招聘权的销售总监们常有什么困惑？哪些困惑必须通过招人解决？他们最缺什么样的人？最怕招到什么样的人？
问这问题是有私心的，不解释。
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對不起，嘗試回答前三個問號，後邊的沒看懂 08……10年間，做過企業的全國營銷總監，百分之六十的精力在銷售方面，不僅有招聘權，還有人員的定價權，全國範圍內的調配權，以及塑造亞文化的權力 最大的困惑，新人和老手之間的比例搭配。其次是如何培養團隊成員與平行部門間的溝通協調能力。最後是，得力下屬總被大Boss挖走，你變成了影子HR總監 缺人，內部員工不適合，只好從外部引進，首先考慮畢業生或一年同業經驗或銷售經驗的新人，成本低好塑造。其次，要考慮從同行業挖有經驗的中層。五年以上經驗的銷售，除非很靠譜，基本不錄用，即使有很好的資源，也不考慮，因爲，我是個反銷售的人，不解釋 菜鳥和有經驗已婚有生活壓力的人留在總部。未婚，有經驗，有慾望的人，外派，同時給予高官厚祿。有條件的話，可以責成當地總經理給予生活上的關照，適當解決獨身問題，只是嘗試 外派經理，第一任務是招募本地化的團隊，中央軍和地方部隊，大致一比二的比例。穩定之後，業績突出者，繼續調動，升官發財。繼續扶持新生力量 至於老資格牛哄哄的員工，有兩個方法，讓他敬仰佩服你，或者讓他另謀高就。前者，你必須發光發熱是太陽，可以感染他或威懾他，後者，你必須獲得Boss的支持 管理銷售團隊，是門藝術，互相欣賞，互相扶持，帶頭人必須能吃小虧，有魅力有決斷，還得言而有信 好的銷售總監，是心靈導師，是舍小利取大義的人，是團隊的風險管理者，是老闆面前的槓頭 最後一句:領導者的誠信和個人魅力，有時會勝過金錢，超越偏見
1，政治斗争
2，招人只是因为公司正常发展缺人，如果其它原因会找人而非招人。
4，背叛 （销售死在背后一刀的太多了，看看每年年底年初多少销售找工作就知道了）
在中国所有的商业都是政治经济学
呵呵，为啥楼主非得强调有招聘权的销售总监呢。我记得我们公司的销售总监跟我说过一句话：销售人员都必须我亲自招聘。人力资源在招聘的时候，只是起到辅助左右。而在人员入职后，留人环节，人力资源才起到关键作用。如果用户部门负责人亲自参与招聘，对你招聘到人才会有很大帮助的，因为应聘者会想他的领导是一个惜才的人，这也会给招聘加分。销售的招人与否，跟你的业务情况有很大的关系。例如，你负责的区域是北京。根据你的产品特点和往年的销售历史数据来分析：1、北京市场的空间有多大，预计产出是多少？2；销售人均产出大概是多少？3、现在市场有没有达到饱和状态，如果加人，是不是就能带来新的产品；4、要加多少人，根据你的市场预估除以人员单产，即可大概算出北京区域市场的人员编制数量了。销售总监们最缺什么样的人？从你的问题来看，你这个销售总监招聘的应该是一线业务员，而不是销售经理和主管级别的。如果是一线业务员的话，就按照销售人员的基本要求来招聘。你可以分析下，你们公司现在销售人员当中，做的比较好的业务员具备哪些能力，这些都可以成为你的参考依据。其实我觉得，销售成功的关键，在于“勤奋+坚持”，其他的销售技巧部门，就看你自己的具体行业了，你自己可以权衡下。如果你们行业不需要太多销售技巧，那你招聘会简单很多，就像我们公司，招聘了大量的应届生，然后自己培养。当然这也不是鼓励你大量招聘应届生，这得看你公司的是不是一个快速发展的公司，有没有发展空间。最怕招到什么样的人？我不知道你担心的是什么方面，是担心这个人招来了业务做不好，还是担心他心术不正、对公司产生坏的影响？古语云：用人不疑，疑人不用。其实招聘面试环节也看不出太多东西。不过你可以列出一些你比较在意的内容，在面试的时候多加判断，比如你关心的是这个人的稳定性，那你就围绕这个多设计一些问题，面试的时候好好判断。
其实这个话题挺大的。简单也就是用人、留人、育人。针对什么团队、成员、内外部环境、领导者个人风格，都有一定的关系。所以关键点是熟悉并能够掌控预期的团队效果、士气和氛围。例如我个人体会，作为领导者：必须是个思想者、利益分配和协调者，才能在协调中规范新老的机制，推动一种风格持续健康发展。热门搜索：
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外籍人在中国能买住宅吗？如果地产商有外销证购买有没有限制，或者什么样地产商可以销售外籍人，数量没有限制，多少都可以办房产证，所有房子都是同一个同一个人
提问者：| 悬赏分：400| 浏览次数：7049次 |问题来自：青岛
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可以买的，我们公司就有一个日本华侨买了
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国内没有住房的情况下可以购房，但是贷款贷不了
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可以买的，当然楼盘要有外销证
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买可以的！要居住证和工作合同！
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可以买。但是要有居住证和税费比较高
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可以购买住宅一套，商业项目是不可购买的！需要房产所在地安全局出具相关证明才可购买
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可以买，我给办过一个，韩国人
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可以买，劳动合同满一年，而且只能买一套。
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可以全款买，贷款不行，出了大陆都算外销
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外籍人只能在中国买一套住宅，不能买商铺
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个人买肯定限制。公司买，一次性
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外籍人只能买一套，有一些房产是针对外籍人的，但是外籍人在中国只能购买一套是不能变的
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可以买，也可以贷款，针对是第一套大陆买可以贷款！
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可以在国内购宅，但得看开发商与项目，不过一般都可以买住宅。
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可以买，不可以贷款
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可以买，没有限制，
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可以，不能贷款
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有外销证的可以买啦
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可以买房，但是不能贷款。必须有居住证
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当然可以买的
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可以买，但税费有点高！
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当前位置 ：&>&&>&&> 销售适合什么样的人群干？
销售适合什么样的人群干？
日 04:15:31　
本文导读：
什么年龄的人适合做销售-销售,销售人员......
&&&&我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的准确性。
&&&&所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，下面就他们的最佳年龄进行分析：
&&&&适应“效能型”销售的年龄
&&&&所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄一般为23岁左右，经过1－2年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要么改行，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。同样是销售礼品产品，如果是商务礼品，那么他的高峰期将会大大提前，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这主要是由于综合型礼品的客户消费形式更复杂、采购要求更高的原因。
&&&&经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁，当然他的入道时间相应的要滞后的多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技术含量较高之外，更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售人员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业内部的销售人员相对稳定，有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但一般情况下，仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。
&&&&在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。一般来讲，掌握这样高难度的销售技能，需要很长时间的才能“入道”，1年、2年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5－10年的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常错误的认识。正因为这种认识，很多企业的渠道销售一直有问题。
&&&&适应“效率型”销售的年龄
&&&&所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低，而且他们普遍的“入道”时间都比较短。以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有经验的人员，在18岁入职之后，只需要2-3个月左右的时间，基本上可以达到独立胜任销售的能力。
如果应用《模压式销售训练系统》的话，时间可以压缩到一个月之内。
&&&&表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间，超过27岁以上，成明显的下降趋势。很多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员，原因是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题，因此，很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外，很多大型的商场、超市规定，导购人员的年龄不能超过30岁，除了考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。一般的来看，导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。
&&&&当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的人员可能更有优势。还是以导购为例。同样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情，但也有较大的缺点，如：浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大一些的优点：稳定、负责、较强的经验，缺点为：接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。如果从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。
&&&&在效率型销售中，最具挑战的销售是“直销”，而直销中最难的是保险销售，保险销售人员的年龄分布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险销售需要长期的客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系维护、沟通能力来说，保险销售需要掌握的技能还是比较高的，因此，能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很不容易的。
&&&&综上：不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律：
&&&&1.年龄对销售人员的成活率有重大影响。
&&&&2.其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小。
&&&&3.摸清销售的年龄段，可以提高销售训练的成功率！
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&& &&& 什么样的人，适合做销售？有你吗
1热情友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。2不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。3意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。4漠视挫折一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。5渴望成功渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。学习更多销售经验！销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。加6争强好胜成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。7明察秋毫销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。8随机应变销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。(素材来源网络，版权归原作者)以下9个牛逼的公众号你一定要看看只发精品 拒绝糟粕★长按二维码，选择“识别图中二维码”进行关注。▼瘦身很简单与你分享健康的生活方式、健康饮食、美容养颜、美丽攻略▲长按二维码关注每天学点穿衣打扮 没有丑女人,只有懒女人,每天学点穿衣打扮▲长按二维码关注每天学点销售技巧运用好销售技巧;是每个销售人员的必修课.▲长按二维码关注 时尚男性让你最潮，让你最MAN▲长按二维码关注 护肤小贴士明星脸部保养秘密你知多少▲长按二维码关注全球时尚女性致我们即将逝去以及已经逝去的青春岁月..▲长按二维码关注汽车知识攻略关于汽车方面的冷知识,为买车,养车提供更合理的方案▲长按二维码关注不弄发型就闹心天啊,你看我把发型弄成这样子了...▲长按二维码关注做饭很简单拴住TA的胃;留住TA的心;▲长按二维码关注美容健康从今天起;学会保养自己;时刻倾听身体的呼唤▲长按二维码关注
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销售是一项沟通的艺术,把话说到客户心里,也就有了成交的希望.良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程,而沟通能力的强弱,也将在每一个环节上,对销售工作的成败产生决定性的影响.
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