[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精_保险理财-牛bb文章网您的位置：&>&&>&&>&[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精作者：qq&&来源：&&时间： 10:01:54阅读：所属专栏：
社会生活中，谈判许多的情况之下都要用到。不仅仅存在于商业领域，在家庭以及你人际方面都是无处不在的。当你非常善于与人谈判的时候，你便可以建立非常坚固的关系网络。以下是非常重要的几点意见。[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精――详细知识[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精 一问问你自己。你为什么而谈判？为什么它对你而言如此重要？你允许在多大范围内的浮动？你为了达到目标可以牺牲什么？为什么对方必须同意你的要求？在某些谈判中，如果我们想要找到问题的根源，你必须问问你自己五个为什么。你并不需要什么都知道，但是你必须了解每个人的需要以及为什么他们需要。[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精 二充满自信，但必须谦虚：保持沉着冷静，但必须怀有好奇心。谈判可能会让人情绪激动，这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张，把注意力放在重要的问题上，以让你的保持稳定的情绪。研究发现，如果我们的注意力一次只是集中在一个细节上，那么我们就不会感到有太大的压力。[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精 三双赢的谈判才是成功的谈判。在一些谈判中，一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说，当你去买车的时候，你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子，关于薪水的谈判，雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因而，给予一些福利以平衡薪水的问题：增加弹性的工作时间，远距离工作和假期等等。这些福利有很多种并且获得双方的同意。[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精 四目标应该比你预期的要高。你一定听说过一个故事，讲的是射箭人应该把箭指向比目标更高的地方，以抵消重力的作用。在你谈判之前订立你的目标要稍微出你的预期，你才能最终得到你想要的？总的来说，一旦人们进入谈判的时候，他们就就变得缺乏自信，而让他们把自己的追求放得过低。在谈判之前先思考清楚你到底想要什么。不过还要注意，曾经我一个同学在社团工作，在和另一个社团谈判的时候一开始提出的条件过高人惹恼了对方，对方认为他们没有谈判的诚意。所以，你的目标要高，但是不要太离谱。[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精 五制定好你可以接受的范围区域。你的追求和你能接受的最大限度的可替代选择决定了你可能的合作方向及范围。如果别人提供的低于你可接受的最大限度的可替代选择，不要接受。制定你的可接受范围可以帮助你迅速决定神马样的合同是你可以接受的，可以防止你在签订合同之后出现疏忽大意而后悔莫及。[谈判]怎样掌握心理学谈判技巧 精 六确定他们可以接受的范围区域。他们想要什么？他们的可接受的最大限度的可替代选择是什么？让他们知道你了解他们的需要，并且努力达到一个权衡点，注意，你应该想方设法让对方认为你知道他们的需求，这样可以增加你们之间的共同点，减少分歧，谈判的氛围也更加的和气。NBA今年的停摆事件一开始一直没有解决就是因为双方过多的考虑自己的可接受范围，但是忽略了对方的要求。欢迎您转载分享：推荐：相关保险理财热点保险理财P2P新手必看：极迅互联理财专家精选的几则投资技巧_百度文库
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& 1、随手理财　　要感谢互联网和手机，给了我们随时随地理财的机会，对于零散资金的投资，余额宝永远是最好的去向，我们可以利用零散的时间随时投资，比如等车的时候，排队等着打饭的时候，658不嫌你资金小，理财随时随地。　　2、灵活利用多种手机APP　　比如大众点评、美团、丁丁等，有的时候我们并不是为了团购而团购，这样反倒容易伤钱，但是有的时候反正你有那个需求，本来就想去某一家小饭馆，不妨直接在大众点评上搜一搜有没有团购券，如果有，节省一点，不要那么土豪又有什么关系呢?　　3、加薪要学会开口　　有的时候不是老板不重视你，而是老板真的太忙了，所以就忽视了和员工个人的沟通。所以，与其等着老板迟迟不给你加薪，还不如自己去争取，如果你觉得你做得够好够努力，申请一个更加适合你的薪水并不是一件抹不开面子的事。　　4、多学学金融理财知识，学会买金融类杂志　　零散的时间刷微博或者干瞪眼是绝大多数人的做法，但是我们要想在金融投资领域有所突破，就必须get更多的技能。所以买些金融类杂志是不错的选择，我们还可以下一些理财机构的APP，也是不错的选择。　　5、随手记账　　随手记账已经唱了好多年了。有的病要知道原因才能治。随手记账总是得不到贯彻是因为其太烦，零散，而你又不愿面对自己的财政赤字情况，但是问理财顾问想说的是：少年，不要放弃治疗啊少年!　　6、少量炒股　　年末股市涌入万亿，放量狂涨，已经决定了明年是个投资年，所以跟上时代的节奏炒炒股没有什么不好，但是要记住股市有风险，投资还是需谨慎。　　7、积累一定资金，投资固定收益类理财产品　　虽说炒股没错，但是保本不可少!所以固定收益类理财产品是必须要配置的。保证本金安全将会带来的“更干更爽更安心”的feel。　　8、多看新闻，跟上大势，利用大势投资　　每天都关注时事。现在中央的政策在扶植实业和股市，所以建议客户增加股票配置。经济大势是一切发展的大动向，必须给予必要的关注，才能抓住每一次的投资机会。　　9、没用的旧衣服旧东西，卖掉　　放着占内存，而且也不用的东西，建议转手或扔掉。卖不掉，捐掉也可以，增加一些收入，减少一些库存。　　10、没事多和理财顾问沟通沟通　　理财顾问不是骗人的，至少他们能让你对整个市场有一定的了解。
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权威机构安全认证【 用车手册】02月05日讯 用年终奖购车早已不是什么新奇事了。暂且不论年终奖多与少，辛苦工作了一年，拿着年终奖犒劳一下自己及家人也是合情合理。然而，要买到真正让自己满意的车，对于首次购车的准车主们来说，并不是一件简单的事。记者经过多方咨询和检索，为&菜鸟& 车主们总结了从预算入手到爱车开回家的全过程攻略，以资参考。
切勿&月光&购车 需有理财规划
也许不少人都梦想着开上豪华敞篷车在繁华都市里兜风，也有不少人希望拥有一部霸气十足的SUV来征服世界。但对于大部分首次购车的准车主来说，一辆价格实惠的经济型小车往往是最现实的选择。除非你的年终奖达到了6位数以上或家底够厚，否则对于新车主来说，买车前都要问问钱袋子，问问自己开得起什么车。
业内人士提醒，不管买什么车，都要从自身的经济状况考虑，包括自己每月的收入和开支、养车的成本甚至最近几年的理财规划和职业规划，总之购车不应对今后的生活有太大的影响。
温馨小贴士
1.购车关系到你未来几年的生活，购车前要保持头脑清醒和淡定，仔细盘算自己每月的收支比，看能否负担起养车费用。
2.车辆油耗是重点预算项目，再好的车也要定期保养和维修，零件替换也是一笔预算，这些都要仔细计算。
3.往往用年终奖买车的车主，大多数都选择信用卡分期购车，而且年终奖往往只够付首付。若确定选择车贷，月还款额最好控制在整月支出的25%~40%，否则经济压力太大。如果是一次性付款，存款应至少是车价的1.5~2倍以上。
4.货比三家，寻找最佳的保险计划。
多听老车主建议 反复进行试驾
预算制定好了，可以去挑选适合自己的车了，这一步最主要的是考虑车型，普通家轿、SUV、皮卡、MPV或跑车该挑选哪一种，归根结底要从预算和自身需求来考虑。自己喜欢什么颜色？空间要足够大吗？需要一个大的发动机吗？选择二手车还是新车？这些都要慎重考虑。
温馨小贴士
1.买车不仅仅是代步这么简单，也要考虑你的家庭成员，尽可能选择保养时间长和保养公里数高的车。
2.品牌口碑很重要，应上网做功课、泡论坛，听听老车主的建议；另外，从身边的朋友和同事处打听什么车好驾驭、什么车省油，这些铁板钉钉的话远远比销售员的推销实在。
3.不要跟着感觉走，更不要仓促决定，也并不是越廉价越好，购车之前一定要三思。
4.全方位试驾。在挑选了几台意向车型后，一定要分别试驾，而且要深度反复试驾。最好考虑到自己的工作和生活，每天都经过什么样的路况。
5.最后决定车型和配置。想要什么样的发动机？需要豪华配置吗？需要天窗吗？这些都要一一考虑。
勿暴露心理价位 送赠品&减价
其实，从踏进4S店的那一刻起，你就开始一直与销售员打交道。销售员的说辞对于首次购车的准车主来说，一般影响很大。因为销售员都经历了专业的培训，他们会尽最大努力影响你的购车决定，促使你尽快出手是他们的最终目的。因此，与4S店的沟通至关重要，如何谈判不被忽悠，菜鸟们还真的要花点心思。
对此，有经验的老车主提醒，购车要从自身需求考虑，坚持自己的立场，不要暴露自己太多的心理，谨防被忽悠而挑选了不适合自己的座驾。
温馨小贴士
1.砍价时不要暴露自己的心理价位，这是非常重要的一点。而销售人员与销售经理对于让利的权限也大不相同，销售级别越高，掌控的让利权限更大。因此，不要急于交付定金，而应在销售主管那里争取更优惠的价格。
2.千万不要将砍价与赠品混在一起谈。销售员往往会告诉你，价格低不了，但可以多送一些赠品。4S店最惯用的方法就是拿出号称&价值数千元&的礼包随你挑选，结果你会发现，这些东西只是价格虚高而已。所以新车主在砍价时，一定要避开赠品，当然也不要拒绝赠品。在选择赠品时，切勿光看数量，而要注重质量。首先要挑选重要的价值相对昂贵的物品，比如贴膜、真皮座套、GPS、底盘装甲、加油卡等，然后才是踏板、脚垫、挡泥板、香水之类的小物件。
3.紧俏车型加价卖，一直是车市公开的秘密。但这到底是供不应求，还是经销商有意炒作以获取不当利益呢？了解加价新车厂家的产能计划，你会发现供应与产能的真实状况，以此来判定加价纯属炒作，而你也没必要为炒作付账。
4.当然，有熟悉可靠的朋友在4S店工作的话，多去咨询会给你很大帮助。不要在乎所谓的&面子&，任何不懂的问题都应尽早弄懂。
应反复核对条款 明确违约责任
车型选定了，价格也谈定了，就该签订合同了，这一步是最值得留心的步骤。其实说到底，就是要反复仔细地阅读合同的各项条款，看看是否有遗漏与不合理的项目。千万不要草率地签约，以免日后发现问题也没法更改。
温馨小贴士
1.核对交车时间和订金，看看合同约定的交车时间和订金是否与之前谈判的约定一致。
2.车型配置方面，合同中涉及的配置项目是属于原厂配置还是4S店加装的配置，约定的配置是否齐全等，这些都要格外小心查看。
3.赠送的精品也会出现在合同中，要留意是否与之前谈判时约定赠送的一致。
4.看清楚合同中车险的包含项目，险种的明细最应该留意，比如全保中并不包含自燃险和涉水险等。
5.最后要注意合同涉及的违约责任是否含糊其辞。多数销售合同对于违约责任的表述只有简单的一句话：&除双方特别约定外，有关违约责任概从《合同法》&。协议对销售商的违约责任不作任何具体约定，造成了很多销售商恶意违约而消费者难以甚至无法索赔的事例层出不穷。违约责任一定要明确，如果交付车辆与约定或承诺不符，销售商该承担什么责任；如果该车存在质量缺陷，修理、更换、收回等义务如何承担；如果改变交车方式或延期交车，应该赔付多少违约金还是退车；如果销售商代办各类手续，对代办期间诸如车辆意外损失等，销售商责任如何承担等等，这些都应明确。【国车网/转编 刘海伟】投资百科Knowledge
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新手投资现货黄金要注意理财方法 新手该如何投资现货黄金
摘要：相信大部分投资者都会对新手投资现货黄金要注意理财方法 新手该如何投资现货黄金相关知识很感兴趣，恒信贵金属将会针对新手投资现货黄金要注意理财方法 新手该如何投资现货黄金的问题，给大家详细讲解更多的相关知识。
新手新手投资者该如何投资呢？今天小编就来和大家来分析：
随着近一年国际现货的不断走高，黄金日益成为投资者的&新宠&。但小编提醒广大投资者：新手投资现货黄金要注意理财方法有三点。
新手投资现货黄金忌&猜顶猜底&
影响黄金价格的因素很多，在当前全球通货膨胀加剧的情况下，黄金的功能强化，导致黄金需求增加，金价上扬。由于最低点可遇而不可求，建议在黄金价格相对平稳或走低时再买进。
此外，在进行时，不应片面看重短期金价，而忽略了金价是处于&大熊&还是&大牛&的趋势。但从历史经验来看，存在季节性黄金需求。
由于每年的第三季度末是印度的婚嫁节，市场对于黄金的需求旺盛，因此每年的第三季度末和第四季度黄金价格通常都会走高。
新手投资现货黄金忌&快进快出&
作为非专业的普通投资者，想要通过快进快出的方法来炒金获利，可能会以失望告终。缺乏经验的投资者，在开盘买入或卖出某种货之后，一见有盈利，就立刻想到平盘收钱。
获利做起来似乎很容易，但是捕捉获利的时机却是一门学问。有经验的投资者，会根据自己对价格走势的判断，确定平仓的时间。如果认为市场形势会进一步朝着对他有利的方向发展，他会耐着性子，明知有利而不赚，任由黄金的价格尽量向着自己更有利的方向发展，从而使利润延续。
新手投资现货黄金忌&配置太多&
黄金属于中长线的投资工具，投资人要有长期投资收藏的心理准备，不要过多看短期走势，不要存在侥幸心理。
在投资过程中，当现货金价已上涨不少时，投资人对是否应大量购买必须谨慎。虽然由于黄金具有长期抵御的特征，但相对应的是其投资回报率也较低，在个人投资组合中所占比例不宜太高。
读完这篇文章以后，相信大家对新手投资现货黄金要注意理财方法 新手该如何投资现货黄金已经有很深的了解了。如果还有关于新手投资现货黄金要注意理财方法 新手该如何投资现货黄金的疑问，可以联系恒信贵金属在线客服，恒信贵金属将会给您最专业的答复。
&　　外汇现货期权
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