商业计划书（Business Plan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。
尽管有这么多好处，有的创业者还是不写商业计划书。我不知道具体的原因是什么，就像我不懂为什么有人开车不系安全带。难道不是每个人都有兴趣花费一些时间去提高成功的可能性？...
对于创业早期的公司和项目，以及在寻找风险投资的企业来说商业计划书肯定是必需的，是企业融资的敲门砖。对于很多创业者来说，他们直接面对投资人的机会很少，即使有机会见面，很多人也不具备很好地阐述自己项目的能力...
商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。不过一般的商业计划书都会包含几大要素。
第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)一、 公司简单描述;二、 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标);三、 公司目前股权结构 (相关新闻：创业计划书下载中心|);四、 已投入的资金及用途;五、 公司目前主要产品或服务介绍;六、 市场概况和营销策略
一个最简单的思考竞争优势框架：一、用户愿意为你的产品或服务付的价格;二、成本。一个公司要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。
考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。
几乎所有财会业务都与以下三张基本财务报表有关：利润表(也称作损益表)、资产负债表和现金流量表。但是会计报表与商业计划书之间存在本质的不同。商业计划书则着眼于未来，通过对每月经营情况的估算，预测未来的业务经营状况。
主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《商业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单
精简版的商业计划书(ExecutiveSummary，执行摘要)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。
在商业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
创业融资离不了商业计划书，一份有力的商业计划书是你与VC之间的良好搭线!
如何评价商业计划书?一份有冲击力的经得起考验的商业计划书的评价标准是什么?
计划书由一套关系密切的模块组成，就像组装积木一样。无论从任何环节着手，都要坚持执行下去。从自己最感兴趣的环节或者能够迅速获得效益的环节着手。这些环节可以是策略、概念、目标市场、业务、预测、口号、愿景等。
清科资本高级经理曲韬在当日的讲座“如何撰写商业计划书以及与VC打交道”中针对融资流程，商业计划书、财务预测、财务的模型的撰写以及与VC沟通的注意事项等融资过程中常见的问题进行了讲解。
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。
一份本来属于专业范畴的商业文件，似乎变成了人人可学、人人会写的玩意了。商业计划书沦落为表面功夫的花架子。实际上，在投资人一方看来，有阅读价值的商业计划书却越来越少了。而融资方和投资方匹配比例低，与商业计划书上存在的问题有直接关联。
你新成立的公司需要起个名字，它有可能会成为你最重要的决定。公司名称对客户和投资者对你的看法有着巨大的影响力，在今天越来越小的世界里，这是个涉及全世界的决定。请不要再给我发送抬头位置还写着“名字待定”或“新公司”的商业计划。
每天都会收到很多要融资的创业者发过来的邮件，大部分邮件写得都很随意，一点都不用心。我想对创业者来说，给投资人发邮件是很重要的一件事吧，如果都不认真，你想看邮件的人如何想，他会认真对待你的邮件吗?
　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
薛蛮子：商业计划书是个非常重要的东西，主要看你是不是较劲吐出来，所有伟大的事业都是最简单的事业，微软做Windows，腾讯是QQ，李彦宏是搜索，一句话就搞定，事情只有想的清才是做的清，凡是一大堆屁话一看就是不靠谱的。
很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?
他会说我们公司成立于05年，公司在什么什么基地&，你说了3分钟之后，投资人还不知道你是干什么的
称VC是维他命C实在是过奖了。VC的唯一目的就是赚大钱
商业计划书重要吗？
商业计划书提供了企业介绍、目标概述，并且是各种未来业务活动&从处理始料未及的复杂情况到偿还借款&的路线图。
商业计划书是创业融资的敲门砖。是众多创业企业成长企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书
煞有介事地准备一份商业计划书，严格上来说有点滑稽。投资人更重视的是你的项目的含金量，而非天花乱坠的纸上风云。
我们合作时，我没有商业计划书，但是谈了五分钟他就决定投资了。徐小平说这也是他迄今为止最为骄傲的一笔投资。
责任编辑：匙敏 设计：程丽丽 网页制作：宋爽挑战杯的创业计划书主要包括什么内容？做的是服务类的项目。_百度知道
挑战杯的创业计划书主要包括什么内容？做的是服务类的项目。
提问者采纳
　　三、创业计划书写作指南　　创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。　　明确两个概念：　　创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。　　创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书　　◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）　　创业计划一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。　　1、执行总结　　是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：　　（1）公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述　　（2）本创业的宗旨及商业模式　　（3）面临的市场机会和目标市场定位与预测　　（4）市场环境和竞争优势　　（5）经济状况和盈利能力预测　　（6）团队概述　　（7）所需资源，提供的利益等　　2、产品/服务介绍　　本创业计划的产业背景和市场竞争环境　　详细的产品、技术、概念产品和服务说明，以及如何满足关键的　　客户需求　　3、市场调查和分析　　（1）目标市场的定位与分析　　（2）市场容量估算和趋势预测　　（3）竞争分析和竞争优势　　（4）估计的市场份额和销售额　　（5）市场发展的趋势等　　4、公司战略　　（1）阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标：　　①商业模式　　②总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标　　③公司的研发方向和产品线扩张策略　　④主要的合作伙伴与竞争对手等　　（2）阐释公司如何进行竞争，它包括四个问题　　①营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技术、概念产品和服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等　　② 制定符合本项目市场特点的价格策略　　③构建通畅合理的营销渠道　　④ 提出新颖而富于吸引力的推广策略　　（3）规划和开发计划：明确状态和目标，困难和风险　　（4）制造和生产计划：生产周期，设备的改进　　5、总体进度安排　　公司的进度安排，包括以下领域的重要书件　　（1）收入（2）收支平衡点和正现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴　　6、创业团队　　（1）公司的管理团队，组织架构以及团队能力　　（2）各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补　　（3）领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况　　7、 企业经济/财务状况　　（1）资金需求和来源（2）融资计划（3）股本结构与规模（4）资金运营计划（5）退出策略（方式、时间）　　8、财务分析与预测　　（1）关键的财务假设及会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）　　（2）财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：　　① 毛利和净利　　② 盈利能力和持久性　　③ 固定的、可变的和半可变的成本　　④ 达到收支平衡所需的月数　　⑤达到正现金流所需的月数　　9、假定公司能够提供的利益　　这是创业计划的“卖点”，包括　　（1）总体的资金需求　　（2）在这一轮融资中需要的是哪一级　　（3）如何使用这些资金　　（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略　　10、风险因素的分析及应对　　评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。　　11、制作创业计划注意　　一份成功的创业计划应该：　　1)
清楚、简洁　　2)
展示市场调查和市场容量　　3)
确定顾客的“诉苦”并引导顾客　　4)
解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务　　5)
在头脑中要有一个投资退出策略　　6)
解释为什么你最合适作这件事　　7)
请读者做出反馈　　一份成功的创业计划不应该：　　1) 过分乐观　　2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据　　3) 面向产品　　4) 忽视竞争对手　　5) 进入一个拥塞的市场　　6) 交一份不专业创业计划　　7) 滥发计划——仔细寻找可能的投资入
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项目概述，产品介绍，市场分析，竞争分析，营销战略，公司战略，组织结构，财务分析，风险分析，附录。
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