销售员工作总结最需要什么品质

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-08-30 23:35 标签： 销售员工作总结
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销售人员需要狼性而不是狼性精神
【前言】玖洋机电专业生产步进电机及伺服电机，广泛应用于自动化控制、精密机械加工、航天航空技术、消费产品、医疗器械、机器人、水下设施、纺织、半导体设备、包装机械、搬运机械及工厂自动化等需要精确定位，高精度，自动瞄准与自动记录等的领域。
以前，我们都说销售人员要具有狼性精神，其实是不对的，狼性和狼性精神尽管只相差两个字，但本质却相距十万八千里。为啥？狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力；而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒，互联网思维吵得那么热，你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的？基本没有。这就是他们对传统营销人的误导，传统营销人需要的不是什么思维，而是方法和执行。
懂了吗？亲爱的销售人员。
所以我们不需要什么狼性精神，我们需要狼性！
何为狼性？
为了目标拼尽全力、不达目标誓不罢休、甚至为了目标不择手段的工作态度；为了公司、团队的利益可以不惜一切的争取，敢于冒犯权威的不屈不挠的方式。我认为就是狼性，狼性就是敢于达成目标，实现价值。
如果被别人陷害、算计、栽赃、欺辱连一个屁也不敢放，还要委曲求全的去讨好、巴结别人的人，别说是好的销售人员，简直就TM的不是个男人！你要问我有必要吗？我告诉你，很有必要，如果谁处心积虑的陷害你，你没必要去做岳飞。怎么办？以其人之道还治其人之身，收拾他。如果你心肠很好，还问我为啥、理由之类的话。我只能说：连这点血性也没有，你还能做成什么事情！
这么富有正能量的话，估计小伙伴们一辈子难得看到几回，呵呵，开个玩笑了。其实，我是很严肃的写上以上文字的。当然光有狼性也是不够的，这个是基础，充要条件还在后面。但没有这个基础，谈后面也没用，因为你都没法硬起来，还谈什么高潮。
玖洋机电建议，除了狼性之外，销售人员还需要做好以下四点，才能达成销售目标并实现自我价值。
第一、做好自己。
做好自己其实很不容易。因为有很多不公正、有很多诱惑、更有很多你看不过的东西。很多人崇尚&灰度管理&，说什么水至清则无鱼。我认为，很多事情需要透明、要公正，否则难有凝聚力。不患寡，患不均，什么意思？要公平，特别是要公正。做不好自己的原因很多，但无非是上面几种情况，很多时候，为了目标，为了完成销售，我们都在忍耐。因为做好自己，做到位，是实现销售目标的最好保障。
第二、打铁还需自身硬。
习大大威武，上台之后第一句话就击中要害。也就是说，我们在说别人、教导别人或者下属的时候，能让人心悦诚服。如果自身毛病一大堆，怎么能有权威和影响力。我们家乡有句土话，大概的意思是：你自己还坐在一堆屎上，还嫌别人身上有尿骚臭。减少自身的毛病、做好自己很关键，管理者，首先要以身作则，做好示范，才能激发团队的合力和战斗力。
第三、专业素养。
有些人胡乱说一通，瞎扯很厉害，但你要他解决具体问题，则不着边际，这样的人真不少。为什么他不行？因为严重缺乏专业素养，什么都懂，但都懂点皮毛，不深入、不严谨，怎么办？深度的阅读和研究可以解决之。少看点花边、多读点专业；少看点微博、微信，多读点经典。
第四、正事做好。
抓主要矛盾和矛盾的主要方面。没有人能同时做好所有的工作，一定是有重点的做，把重要的做好了，其余的工作也会有机会进行缓冲，其实，最后都可以在陆续做好。每个人都有一样或几项正事，抓好了，2015年就顺利了。
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销售产品前，先推销自己
作为一名销售人员，最基本的要求一定要以一种端正的心态来对待自己所从事的职业，否则你将很难做好自己的工作。心态决定命运，销售人员心理素质的全面考验，当销售人员面对不同的客户时，不论客户怎样说，销售人员必须要对自己所从事的职业有一个较为理性的认识，认识到自己工作的价值和意义，体会到为目标而努力奋斗的乐趣，从而全身心的投入到自己的工作中去。
实际上，许多销售新人虽然敢迈出推销生涯的第一步，但直接面对客户，与其进行交流时就会表现得坐立不安、手足无措、语无伦次。为什么平时谈笑风生的销售人员，一旦与客户交谈起来，却变成了这个模样呢？这其实就是他们自卑的心理在作祟，他们从内心深处认为销售是一个卑微的行业，干销售是一件很没有面子的工作，销售新人在客户面前自觉低人一等、过于谦卑是非常普遍的现象。他们常常这样想：如果我不是每时每刻的顺着客户的话去讲，客户就不会下订单，不会买我的产品了。
其实，这样想是对销售工作的误解。销售与其他行业一样，只是具体工作内容不同。销售人员不是把产品或服务加强给别人，而是在帮助客户解决问题。你是专家，是顾问，你和客户是平等的，甚至比他们的位置还要高些，因为你更懂得如何帮助他们，所以你根本没必要在客户面前第三下四。要知道，你看的起自己，客户才会信赖你。
而且，在销售行业中最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝。如果你连自己的看不起，别人又怎么会看得起呢？表面的懦弱、唯唯诺诺，根本就不会得到客户的好感，反而会让客户大失.你对自己的美誉信心，别人又怎么可能对你销售的产品有信心呢？
有一名销售信任像一位经理推销电脑，期间不断讨好对方，这让经理十分反感。经理看了看电脑，觉得质量不错，但最终并未购买。经理说：“你用不着这样谦卑，你推销的是你的产品，而不是同情。你这样子，谁还会信任你，买你的东西呢？
由此可见，低三下四的销售姿态，不但使产品贬值，也会使企业的声誉和自己的人格贬值
如何让书中的这些想法落地生根，发芽结果，欢迎加入粉丝组建的实战交流学习群：.让学习力转化为生产力，我们共同学习成长。（入群暗语：当当学习）
销售其实没有那么艰难晦涩，本质上销售就是搞定人的学问！打开人的最重要环节就是与不同的人找到共同话题，完成情感铺垫，进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力，也是每一个社会人应该具备的基本能力。 我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱，生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须要学会销售谈资课！这样才能让每个人的生活变得更好。 本书结合国际著名培训机构的销售谈资课与中国国情...

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