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LED价格“不亲民” 市场销路遇阻
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演唱会上巨型电子屏幕让无数粉丝享受视觉盛宴，大型晚会中变幻莫测的舞台灯光更是美轮美奂&&这样五光十色的光电效果是由无数繁星似的LED灯汇聚而成。数据显示，2012年中国LED灯管市场的销售规模达100亿元，较2011年的52亿元增长了92%，去年LED灯管市场的需求持续旺盛，LED照明产品将迎来一片广阔的蓝海。但LED灯能否像荧光型节能灯一样走进千家万户?记者调查发现，在节能环保和使用寿命方面远胜普通节能灯的LED灯，因为价格过高，并未真正打开民用市场。LED灯广泛的普及还需要攻克一系列难题。
LED价格&不亲民& 市场销路遇阻
发光量和寿命分别是荧光灯的1.5倍和10倍
LED家用节能灯好在哪里?&同样的耗电量，LED灯具的发光总量是白炽灯的10倍，是荧光灯的1.5倍。随着技术的不断改进，LED发光效率还有很大的增长空间。LED照明灯使用寿命是荧光灯的10倍、白炽灯的100倍。&专家介绍。
LED家用节能灯最大的优势在于节能环保。一个3W的LED灯1000小时仅耗几度电，而普通60W白炽灯17小时就耗1度电，普通10W节能灯100小时耗1度电;普通节能灯由玻璃制造，一个灯泡约含3～5毫克汞，一旦破碎就可污染约1000吨水、300立方米空气，而LED灯为全固体发光体，耐冲击不易破碎，利于回收，且不产生光污染和热辐射，也无紫外线辐射。
长寿是LED灯的另一优势。相比普通节能灯平均使用寿命约为3000小时，LED家用节能灯使用寿命达5万小时。此外，LED灯不存在频闪效应，消除了传统光源频闪引发的视力下降、视觉疲劳等危害。
知名度不高且价格高，初入市场新而不旺
LED灯虽然优势明显，但并未完全进入民用市场。
&你不问我的话，我都不知道还有LED家用节能灯，一直以为只有大型荧幕才会用到LED灯。&在长沙家乐福超市内，市民李先生在灯具货架前观察了一会儿，最终选择了一只5W、价值为19元的荧光型节能灯。随后，记者采访了十几位市民，他们也纷纷表示&不知道还有LED家用节能灯&。
在长沙高新区某建材店内，当问及LED家用节能灯时，营业员如是说：&我们这里有荧光型节能灯，12W的每支8元，但我不知道你说的LED家用节能灯是什么。&无独有偶，在长沙河西的新一佳超市内，各种荧光型节能灯铺满了货架，而LED家用节能灯却寥寥无几。由此可见，LED照明并未完全进入市场，主要还是用于商场、酒店、会场展览等地。
市场知名度不高并非阻碍LED灯进入民用市场的唯一原因。在认真比较了两种灯后，李先生表示，LED家用节能灯的价格高出普通节能灯3倍，长达5万个小时的使用寿命也没有人能保证，如果要买灯，还是更倾向普通节能灯。
核心专利缺失使成本居高不下
LED照明进入普通家庭应是大势所趋，但尚需时日，关键的问题就是价格还比较高。那么LED灯具的价格为什么会高呢?
湖南天赐阳光太阳能有限责任公司董事长廖旭认为，核心专利缺失是造成LED灯成本居高不下的主要原因。据有关资料显示，中国大陆地区LED专利申请数量虽然大幅增长，甚至已超过美国列世界第二，但缺乏核心专利成为制约半导体照明产业发展的一大瓶颈。
&如果一个LED灯泡想要正常地长时间使用，一个1W的材料成本需要9元以上，3W的灯泡材料成本不低于20元。&廖旭认为，国内LED照明市场上的产品质量参差不齐，价格也相差悬殊。为了打入民用市场，许多企业开始大打价格战，不少大企业也被迫压低价格，这种为了在价格上优于竞争对手而牺牲品质的行为，使LED照明产品无法赢得信任。&一般用户很难辨别产品质量，需要专业仪器进行检测，检测发现有些低端产品有眩光现象，刺眼。&据九正建材网了解，市场上品牌LED家用节能灯价格一般在每只60元左右，这让不少消费者望而却步。业内人士表示，目前LED元件的价格仍然相对偏高，这对LED在整个照明市场中的普及和接受度产生了影响。
LED行业标准亟待出台
&这块市场鱼龙混杂，目前，我们国家还没有统一的标准。&廖旭介绍，我国LED行业标准缺失的问题由来已久，这样不完善的市场现状给用户选购产品带来了极大不便，LED照明作为新时代的一个新兴产业，必须让产品品质得到有力保障才能打开市场。
而就LED整个产业链看，下游市场的认可才最关键。除了要在LED的宣传和成本上下功夫外，消费者最担心的是产品品质是否优秀。这种情况下，应该建立良好的售后服务体系、打造口碑良好的品牌。&灯管、灯珠基本上可以使用5万小时，我们以合同能源管理的方式运营，就必须保证产品的寿命质量问题。&湖南固迅节能科技有限公司的昌姓负责人表示，这种负责整个项目的投资和维护，在节能效益中提取利润的方式能够很好地保证产品质量，但比较适用于工程项目，对家庭而言比较难以实现设计和定制。业内人士称，半导体照明一定要做好市场服务体系建设，既要树立品牌，也要保护消费者利益，让老百姓用得放心。
信息来源：互联网
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我想销售led照明室内灯具，如何才能找到市场销路?
提问者采纳
去找家装公司
工装也可以
还有家具公司
一般他们都会用到的
还有就是电脑配件商啊
你刚开始销售价格一定要低点
但是也不能太低 要考虑到你以后的合作问题
比如说你第一次价格要的太低
第2次同样的商家找你合作 你价格就台不上去了
亏的只能是自己啊
但是也不能太高 要让对方感觉赚了你很大的便宜
但是呢你也赚了他很大的便宜
记住一句话要往后看往远看
永久的合作才是赚钱的保障
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出门在外也不愁现在LED灯业务越来越难做，出路在哪里？ - 照明灯具 - 工业品 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 现在LED灯业务越来越难做，出路在哪里？
福步照明分类:|||
UID 2437707
阅读权限 25
现在LED灯业务越来越难做，出路在哪里？
各位资深同行们，进入这行是看好整体市场前景，前途是光明的，道路是曲折的。但现在LED灯业务越来越难做，尤其是业务，出路在哪里？
& && &要说市场情况，大家都很清楚，我都不唠叨了。我们做国内业务的就靠散单，公司没有真正投入资金和精力做国内渠道，主要精力还是在国外。
& && &业务没单就没饭吃，我没做终端渠道，对渠道的事不是很了解。
& && &我想，等把行业摸熟了，如果再做不出像样的业绩，就回家开个终端，卖灯算了，也算一份固定的事。同道中人们，你们对终端经销商的情况了解吗？利润几何，资金投入，前景等都了解吗？欢迎各路大虾讨论，给同在迷茫的童鞋们解惑。
UID 2437707
阅读权限 25
大家都在做外贸，或者工程，就每一个对渠道销售有点了解？
还是知道的人都不来这里，闷声发大财
(外贸小虫)
UID 2266211
福步币 12 块
阅读权限 60
LZ知道工程路灯外销的行情吗？现在的竞争是不是太大了哇。
UID 2290030
阅读权限 25
回复 #1 flyinsky20108 的帖子
终端要趁早
(佳信礼品商行)
UID 2264684
福步币 81 块
阅读权限 0
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 2476025
阅读权限 25
我也是做LED，外贸的，5个多月了，就两个样品单，感觉HOLD不住了啊
UID 2460998
阅读权限 25
现在内贸确实不是很好做
UID 2524312
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回复 #1 flyinsky20108 的帖子
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