怎样清收资金短缺英文的客户 针对农资经销商...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-01 06:19 标签： 资金短缺英文
说说农资零售商的心里话
作者：　　来源：　　日
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&&& 天气冷，但工作热气腾腾，忙里忙外，大家都闲不着。一大早还没起床，分公司经理就来了，讲有个同行，前一天晚上给他打电话，很想加盟厚天，极力让他引荐，来请示我是否约谈。我立马从床上蹦起来，大好消息，上午已经有安排，只有约在下午了。见面聊天，才知道人家1996年就开始做农资了，是十足的前辈，积累是有了，但现在感觉找不到路了，两三个小时，大家聊得比较深入，也引发了我的很多思考。
&&& 零售终端&不好干&
&&& 我这里讲的是绝大部分，至少我们青岛这里是这样子。同行前辈讲：他们村里总共9000多亩地，人均5亩半，2000多亩是蔬菜，确实是好市场。周围9家做农资的，其中一家与其开业时间接近，其他的都是年轻后辈，有和农资电商合作的，也有加盟其他企业的，各式各样都有，但大家日子都不好过，为什么呢？赊销！他还算清收不错的，只十几万收不上来，其中一户欠他两三万的有6年都没给。他同时也举了个例子，加盟某农资电商的，肥料现款进来，为了显示电商的优势加5到10元就&卖&出，不对，用词错误，应该是&赊&出，现在正在找新路了。利息都不够，被坑的就差&抢劫&了。而且赊了还没完，还要不断请吃请喝来&维持关系&，不然连上年的都不好要了。他顺口说了一句：你们厚天不赊不知道感受，有的农户从开年到年底就结一次账，而且礼品年初就拿走了，定好的用40包肥料，可年底一算就用了35包，礼品也不能拿回来了，更有甚者到年底只给一半，我是搭了礼品还赔钱，本钱都回不来。
&&& 好一个我们厚天不赊不知道感受啊，我接茬对他说：让你现款，你敢不？同行前辈摇头说：那样你能赊出去200吨，现款你80吨也卖不出去！我连着问了三遍：你试过吗？前两次他还是理由满满，到第三次他才反应过来回答说：没试过！难怪营销专家们总说经销商改变的意识有了，但骨子里的习惯难改。没试过怎么就知道不行呢，不是真的不行，是心理关过不去。厚天不就在做现款，而且刚开一年多的分店营业额都比这干了快20年的同行前辈还多吗？
&&& 农资零售终端&不好干&，我们觉得就是农资零售的门槛太低，进来的太容易造成的！自己不升级，出路不是被别人占领了，而是被自己堵死的。
&&& 零售商不敢扩大用户群
&&& 这源于交流中杜经理的一句问话，同行前辈也给了肯定的答案：不敢扩大用户群。为什么？很简单的道理，现在赊销比例假如是20%，100万欠款中有20万当年收不上来，如果销售500万，那就是至少100万当年收不上来，那这盘生意就彻底垮了，流动资金彻底没了，看看他们的村子，500万也不是垄断地位，他还没第一呢就自己把自己做死了，根本见不到&成功的太阳&。我们分析：他们也没法增加用户，每个零售商都有自己的一批&死党&，游离出来的不是小户就是欠账不愿意还的&问题户&，增加进来也还会跑，这样的用户增加的越多，他自身的经营风险越大。即使这些原因都不成立，单就一个客户维护就难为死他了，都是些欠了帐的大爷，维护成本更高，单单是想着法子换请吃菜单、换过年过节送的礼品也够费力费神的了，如果再增加些&大爷&用户，自己都承受不了，更别说继续改进服务了。
&&& 所以，村里的农资零售商相对比较稳定地在经营着，难过的不只一家，至少图个心理平衡。试问一下：如果实现先款交易，还会这样吗？。
&&& 在村里不要乱谈技术
&&& 一句话可能打击一大片，确实有高手就在村里，这里绝没有不敬的意思，毕竟我们厚天也不断学习、摸索、进步中，但这句话不是厚天人说的，是这位耿直的同行前辈说的。他在自己村里有个店面，也赶周围三个村的大集，一年销售300吨肥料、10万元的农药。他给我们举了两个鲜活的例子：一是他就喜欢卖草甘膦、百草枯，用着简单，大家也都知道怎么用，一打老草、嫩草都死了，看得见，摸得着，这产品卖着就是&爽&；另一个是他曾经给一家种菜的配了药，把小苗子都打死了，私下赔了三四百块钱解决的，之后他就很谨慎，不懂的就推。反正拿个叶子看不明白，就扯其他的，总之拿不准的坚决不能卖，任凭经销商业务员怎么拍胸脯也不卖。其实这是真的聪明人，至少不会为了钱胡作非为。
&&& 技术并不高深，我们认为农业技术就是窗户纸，农民最懂技术了，只是他们不善于总结和扩展，需要我们捅破这个窗户纸而已。大家都不理解、不能使用的技术，我觉得在农业生产上也没什么价值，因为农业经不起忽悠，也要不得忽悠，神秘的传授通常都有欺骗的因素，所以农业技术必须是农民都能理解和使用的技术。但现在的农村，太多的农资经销商是借时代的机会进来的，而不是经过真正的培训才上岗从业的，因此就出现了卖肥卖药还可以，一谈农业技术就发蒙的一群人，这才是我们现状的症结所在啊。同行前辈讲：他们村里的去菜市场发完菜，吃喝都不买，先来厚天拿点药拉点肥，而且还先把钱交了，因为他们赊不出来。说的时候难免有些戏谑，也夹杂几分羡慕，其实，我当时听到，心里非常沉重，这不是表扬啊，而是谈及到另外一个责任的问题，如此这般，厚天要是服务不好，达不到农民用户的那弱弱的期望值的话，那我们真的是罪莫大焉。有再多的钱都难买信任，用户信任我们不是让我们发大财的，而是让我们更加潜心研究技术，然后再解决好他们的问题，让他们的农作物不出大问题，进而有丰收、有收益，改善家庭的生活。想到这，感觉做农资零售也是十分高大上的，做起事来也很有成就感。
&&& 希望总是有的，从经营角度来看，也同样让我们睡不着觉。为什么，因为机会太好了，我们的机会太大了，正因为同行有如此多的&不容易&，才让我们更&容易捡便宜&，做好简单的技术服务工作，就可以有成绩，就可以体现农资人的价值。农业的每一天，都是充满希望的一天。
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做农资的男人你们伤不起！！！
劳资两年前选择了做农资这行！！！！结果泥煤的走上了不归路啊！！！谁跟劳资讲为农民服务是世界上最伟大的淫啊！！！！累的像尼玛狗一样啊！！！跟传销一样一样一样的啊，有木有？？？做营销的都是极品啊，有木有！开会不好好开会还要唱歌啊有木有！还搞了低碳的好很好非常好来问好有木有！会议今天接着明天明天接着后天有木有！开来开去都是没有任何借口，你丫肯定能行的结论有木有！永远抽风一样基情澎湃的有木有。人家都说你是干传销的有木有！传销泥煤啊！！！开会泥煤啊！！！哥蛋疼的紧啊，亲。哥要崩溃了啊，亲。做营销也就算了，哥还是做营销农药的！！！做农资的男人都尼玛伤不起啊！！！！早起的是卖农药的和捡破烂的有木有！晚睡的是卖农药的和按摩院的有木有！不能按时吃饭的是卖农药的和要饭的有木有！担惊受怕的是卖农药的和犯案的有木有！加班不补休的是卖农药的和摆地摊的有木有！说话不能错的是卖农药的和主持节目的有木有！加入就很难退的是卖农药的和的啊，哦亲！！！半年出差6次一次一个月啊，亲。没法回家没法处对象没法养宠物有木有！天天在饭店吃地沟油有木有！！！跟客户车下乡一下就是十几个小时啊，亲。搬东搬西般肥就是没有自己厂的农药啊有木有！一身衣服能洗黑一桶水有木有！！！客户欠款一欠就是几十万啊，亲。又是跑路又是赖账又是退货就是不还钱有木有!清收时和客户打游击当杨白劳有木有！！！发货一次从沈阳走到要一星期啊，亲。物流们尼玛你是用不是货车运的吧？？？农民急零售店急经销商急就尼玛我不急啊？？？是不是啊！！！
天气好了郁闷天气坏了也郁闷我伤不起啊！！！零售店要盆要桶要板凳就是不要药有木有！促销时现场农民奖品大哄抢啊有木有！！！买药赠东西还闲东西不好的有木有！！！急了还骂人说不买药了的有木有？各种偷奸耍滑有木有！！！和客户有了争执不管对错都是俺们道歉有木有！这尼玛还有客户不满呢有木有！忍气吞声一整年到了年底年终奖几百块有木有！火车票都买不起啊有木有！过年得尼玛借钱有木有！
尼玛做农资的男人实在是伤泥煤的不起啊！！！以下还要省略三千字啊有木有！！！实在是尼玛的罄竹难书啊有木有?有木有啊有木有！！！
下雨了，无聊仅供娱乐哈。感谢滕飞亲，是尼玛的滞销百草枯给了哥灵感啊有木有！！！
同志们啊，死也要死在走向成功的道路上啊有木有啊！！！
第一百次过后不在爱你，...
好的话剧，坚决不能错过，价格也很重要！
有质量好自生产得么??131，
lz特忒么有才了.强烈要求加好友
太有才了哥们，做农资的男人真上不起啊，额也是两年前踏上了这条不归路...
正准备投入火海的男人伤不起
这年头干啥都不容易，做农资的女人更伤不起。。。。
LZ有才啊。就是伤不起啊
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