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投资总监面对面
已投项目动态寻找创业合伙人喜地代表商招募背后的野心
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来源：作者：责任编辑：陈湛
　　近日，进口电商平台喜地招募代表商的广告，在业界引发了不小的波澜。“不垫钱，不花钱，进货发货不用管，开店做甩手掌柜”等宣传语触到了现在电商卖家的痛点，自然受到瞩目。其打出的“联合创业，轻松年入过百万”的旗号也更是撩动了不少年轻人创业的神经。今天，笔者就来谈谈创业的话题。
　　创业，被认为是在当下市场上，最能实现人生价值的方式。最新出炉的中国福布斯财富排行榜上，BAT三大互联网巨头司首次包揽前三甲，互联网的创业造富神话愈演愈烈，前不久，名校学子、名企员工等高学历人才将卖肉夹馍、卖菜、卖米粉这样的传统小商小贩生意结合互联网创业，在社会也掀起一股关于创业的新热潮。
　　薪酬优厚的IT人创办的“西少爷肉夹馍”将自己定位为一家互联网公司，社会学专业毕业的“青年菜君”运用互联网的痛点思维解决生鲜电商配送和损耗的问题，法学硕士离开高档写字楼开办“伏牛堂米粉”也体现了互联网的跨界思维，不是普通的路边米粉店，而可以是一家服装店或是一家自媒体。
　　这些小生意的背后，都有新一代创业者在互联网时代的大野心。大平台类的基础性项目已经被上一代创业者的几大巨头把持，难再有机会;新一代创业者们要想在互联网江湖打拼，要么能拥有最新的技术，要么像前述的几位一样找到市场的盲点和消费者的痛点;要么就是有人扶持，着力培养，这个出资人可能是企业老板，也可能是有钱的丈母娘。
　　实际上，在已经细分的互联网江湖，看似有无限可能，创业门槛已经越来越高。
　　首先，技术的革新应该是最有价值含金量，却也是最难的，尤其现在的技术革新基本都依赖于强大的团队力量，而很难再有个人黑客似的成功。
　　发掘市场空白也并非易事。看看上述例子，年轻人想在互联网时代创业，眼光却都转向了传统餐饮业，可见真正的互联网界，机会并不多，不跨界不行。
　　启动和运营资金也是摆在年轻人面前的一道门槛。这也是为什么前几年风投和天使投资大行其道的原因。但事实上，此类投资确如起名——风险大，如天使般稀缺。年轻人拥有的优势是思维活跃，敢想敢干，欠缺的是经验、资金，和对大型项目的把控能力。因此大多创业项目往往半途就偃旗息鼓。以上的几位创业者如果不能及时有效地解决资金和对项目的把控，也有可能堕入这样的结果。
　　喜地所提出的电商新玩法，笔者认为，如果他们真能做到如招募广告所言，那倒真的是在互联网创业的版图上画了新的一笔。
　　目前世界互联网界基本都是在硅谷所创下的技术框架之内运作，因此我们在此暂时不谈技术。在抓住市场盲点和消费者痛点来说，喜地无疑是找对了方向。随着中国城市中产阶级的崛起，对品质生活越来越高的追求与国内每况愈下的环境、食品、商品品质问题之间的矛盾就愈加突出，市场对进口商品就有了强劲的需求——海外商品以其强大的国家品牌作保成为当下消费者的最佳选择。而价格、真假、购买的便捷度等是此类消费者的痛点。
　　这一市场催生了大批的私人代购与代购网站。然而，现在市场上没有哪一个私人或平台，能有效地打消消费者的顾虑，完美解决他们购买进口商品所遇到的问题。一方面，私人代购店成千上万，一方面，消费者感到选择困难。这种看似矛盾的现象背后，隐藏的则是目前进口电商市场鱼龙混杂、真假难辨、价格奇高、使用门槛高、服务低效的现状。
　　喜地试图从渠道控制上保证品源纯正，打消消费者对真假的担忧;用保税模式、国内起送，确保到货的快捷;平台整合渠道所降下来的费用最终体现为商品平价，让国人能和海外的当地人一样享受合理价格的商品。这几点应该说很精准地触到了消费者的痛点。这些确实也只能依托强大的平台力量，而非个人店铺所能做到。
　　这也符合目前市场的主流，在电商市场上，可信度最高的都是一些主流平台的自营商品。然而，细看喜地发布的消息，你会发现，喜地并不是平台自营的模式，个人店铺是他们主要的运营方式，这也就涉及到喜地所谓的“联合创业”：即喜地平台提供资金、整合渠道、信用担保;个人卖家负责招商和店铺运营。在笔者看来，这里面有两层联合：一层是大平台所具有的整合资源、信用担保的优势与个人卖家的无限创意与活力之间的联合;一层是大平台把控整个流程以及雄厚资金、实力背景的优势对个人卖家创业在可信度和资金方面的补足。应该说，这对想在互联网时代创业的年轻人，是一个难得的机遇。
　　抓住了市场的卖点和消费者的痛点，解决了个人创业者的资金和信誉等问题，充分发挥平台优势和万千卖家的活力，喜地的模式的确让笔者精喜。在笔者看来，虽然喜地招募代表商的广告已经噱头十足，但他没有说出的，还有背后更大的野心：他想要在互联网试水一种全新的商业模式——想同时拥有平台的控制力和个人卖家的无限活力，又要避免平台的臃肿僵化和个人卖家聚集所带来的失控混乱。
　　也就是说，既拥有京东、亚马逊的平台可信度与号召力，又拥有淘宝、天猫的无所不有和活力。这还不算有野心吗?
　　有没有机会?其实，答案无疑是肯定的。BAT再强，在互联网的江湖也没能只手遮天，相反，他面对的是不断涌现的新电商在不断地瓜分他们的用户。而喜地则从瓜分他们的商户开始，改变平台和卖家的关系。联合合伙创业是否能为电商带来全新可能，笔者拭目以待。[责任编辑:陈湛]
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合伙人(中国首部合伙创业小说)
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出版社：山西经济出版社
ISBN：5上架时间：出版日期：2009 年6月开本：16开页码：393版次：1
所属分类：
　 中国首部合伙创业小说，有合伙创业的地方就会有精彩的故事……
　　三个在美国留学的中国年轻人，凭借着他们的执著和智慧，在风险投资的支持下，归国创业，把一个课堂作业变成了一个知名的跨国软件企业。在这个过程中，人性的优缺点得到了充分的体现，并最终导致了不同人物截然不同的命运结局。本文以这个刚刚发生的故事为背景，真实再现了海外留学生的生活、归国创业的曲折、与资本方智慧的较量、纵横商海的技巧，以及人与人之间的信任与背叛。
本文在创作结束后，由于其内容真实、故事精彩、语言犀利，得到广泛流传，深受好评，使包括海外留学生、怀揣创业梦想的创业者、公司管理层及投资人等各层面读者群能够从不同视角来深度了解留学、创业、公司管理。被留学生称为“归国创业宝典”；被创业者称为“创业秘籍”；更被职场高管称为“职场必读”，并得到中国作协副主席叶辛推荐：“有了信任，也就有了行动的力量。”
吴严，一九七四年生于北京，北京大学理学学士、美国加州大学工商管理硕士。毕业十年间，先后在国内外多家知名高科技企业工作，做过销售、市场、产品、服务以及高层管理。现任某合资软件企业总经理。
阳光灿烂的日子
激情燃烧的岁月
太阳照常升起
疯狂的代价
　　第一章
严正告诉自己两件事：第一，以后任何决定，不在酒桌上做；第二，“兄弟”，不是叫出来的，是做出来的。
初夏的北加州，天高气爽，阳光一如既往地照在身上，温暖而舒适。在圣马特奥市（San Mateo）一座办公楼的二层会议室里，一位年过六十的白人长者正用他缓慢而平和，但又十分坚定的话语主宰着会议，“很抱歉各位，我要提前声明一下，今天的会议我们只有30分钟的时间，因为我接下来要赶飞机到伦敦去开会。”
其实，能够进入这个会议室，能够有机会和这位老者一起开会，本身已经是件很不容易的事。如果说在eBay（世界第一大网上拍卖网站）上可以将和股神巴菲特午餐的机会拍卖到150万美金，那么在这个会议室和这位老者的会议，也应该至少能够拍卖到100万美金。
老者微笑着补充了一句，希望能够缓和一下气氛，让坐在他对面的三个略显忐忑不安的年轻人放松下来：“当然，你们也不需要太着急，可以慢慢讲。如果有必要，我们可以再延长一些时间，飞机会等我的，那是我自己的飞机。”
这三个人同时对老人笑了一下，表示着自己的尊重和谢意，开始了他们的演讲。
会议室里的人都很尊重这位老先生，当然不仅仅是因为他身后的财富。美国是个崇尚白手起家的国度，也是一个崇尚成功、崇尚财富的国家。在北加州的帕洛阿尔托（Palo Alto）的街道上，说不定你随便一抬头，就会碰到几个百万乃至千万富翁。从20世纪90年代末开始的经济飞速发展在这片土地上造就了太多的富翁。而面前这位老先生呢?财富对他来说可能只是一堆数字――一些衡量他成功的数字。在过去的20年间，这位老先生曾经创立或参与创立过15家高科技企业，而这些企业最后全部在纳斯达克上市了。在这个财富高度集中的地区，拥有私人飞机似乎不是什么难事，但像这位老者这样拥有私人的洲际飞机，能够随时飞越大洋，似乎不是每个人都能做到的。
坐在老者对面的三个中国留学生清楚地了解这一切。“机遇是留给有准备的人”这个道理他们当然明白。走进这个会议室前，他们就已经将这位老者的经历了解得一清二楚。更重要的是，如何将自己要讲的东西和这位老者的经历结合起来，吸引住他的注意力，他们也已经烂熟于胸。走进这个会议室最终的目的是希望这位老者能够对他们接下来要讲的商业计划感兴趣，这才是此行的目的。没有敢奢望这位老者能够直接投资给他们的项目，这三个年轻人的目标就是希望这位老者能够把这个计划、这个团队介绍给其他的天使基金或是风险投资。要知道，这位老者的名字就意味着未来投资人的认可。在这个非常看重推荐作用的风险投资领域，他的推荐就是得到风险投资商那张支票的第一步，可能也是最为关键的一步。
不可避免的紧张随着演讲的开始而迅速消失了。三个年轻人用他们娴熟的英文讲解着一页页幻灯片上翔实的数据、严谨的推理和成熟的设想。用他们的激情、执著、自信和训练有素为在场的每个听众勾画着一个美丽的前景。
三个年轻人自信地微笑着，因为他们相信一分耕耘一分收获。在过去的6个月间，他们三个人每天往返于洛杉矶大学（Los Angeles University，简称LAu）和尔湾大学（Irvine university，简称IU）两所大学的图书馆之间。早上8点到8点半的咖啡厅，下午l点到2点的比萨饼店，和凌晨1点到2点的吉野家夜宵，这是他们三个人每天除了上课、睡觉外唯一的休息地点。幻灯片上精准的市场数据分析，竞争对手比较，以及未来企业发展方向都是在这辛苦的工作中获得的。
三个年轻人的默契配合让与会者频频点头。这种默契的基础是近乎苛刻的训练。正在演讲的这个商业计划书在他们的脑海中共有四个版本，分别是1分钟版、5分钟版、15分钟版和30分钟版，分别适合不同场合的演讲。其中1分钟版和5分钟版的演讲都是由一个人来完成的。1分钟版也叫电梯问演讲（Elevator Speech），意思就是：团队中的任何一个人在电梯间内碰到了潜在的投资人的情况下，在这短短1分钟甚至是半分钟内，就要迅速完成演讲，同时吸引住对方的注意力和兴趣。按照三个人现在的情况，对于1分钟和5分钟这两个短版本的演讲，如果把这三个人分开来，让他们同时开始演讲，三个人结束时的误差绝对不超过一秒钟，因为平时的训练都是用秒表来计算的。而15分钟版和30分钟版的演讲则是由三个人共同完成的，每个人讲述自己负责的部分，配合幻灯片上的图表和数字，能够更详细生动地来讲述整个商业计划书。同样，这样分工合作的配合也是平时在秒表的帮助下完成的。
当然，这并不是他们三个年轻人第一次面对投资人来做演讲。确切地说，这是他们第23次面对投资人，充满激情地来展现自己的梦了。加州是个充满了机遇的地方，无数的投资人手握支票本，随时准备为一个个未来的年轻富翁们开出他们所需的第一桶金；同时，加州又是一个充满挑战和竞争的地方，每年摆在每一个资深投资经理桌上的商业计划书，都会超过1000份，其中能够被投资经理仔细阅读的，也就是150到200份。每一份计划是否能够被仔细地阅读的机会可能就在开始的几分钟里。
这三个年轻人是自信的，虽然此前的22次尝试并没有获得那张梦寐以求的支票。他们自信，因为此前他们见过的每一位投资人都给予了他们很高的评价，认可了他们的商业计划；因为他们此前已经凭借自己的出色表现，获得了洛杉矶大学和尔湾大学两所学校的商业计划书大赛的两个第一名，并获得了10万美元的奖金。这不但是第一次由华人团队获得商业计划书大赛的第一名，更是历史上第一次由同一个团队同时获得两个学校商业计划书大赛的第一名。而他们的事迹也已经被当地的华人媒体争相报道。现在，他们所要做的就是找到天使投资，让他们能够把他们在商业计划书中描述的梦想变成现实。他们相信：成功，就在下一次的努力中。
这三个人，是三位在美国读MBA的中国留学生，也是后来被大家称为“三个火枪手”的三个充满激情、执著自信的年轻人：西门振华、严正和石剑锋。
西门振华（Tim Xi），出生于中国湖北武汉，是三个人中的老大哥，年龄比另外两个人整整大出一轮。一米八的大个子，魁梧的身材，浓眉大眼，年轻时曾是学校交响乐团的首席小提琴手。为人风流倜傥，充满激情。Tim是公司创始人、首席执行官（CEO），负责公司整体运作和投资商关系。Tim毕业于华中大学，毕业以后到法国留学，在那里获得了自己的理学硕士和博士学位，在法国最大的石油公司工作了10年后，以杰出人才的身份移民到美国。当时在美国加州尔湾大学MBA就读。在这三个人中，Tim是激情的代表，高昂的声调、有力的手势和煽情的言语一直都是他的标志。
严正（Zheng Yah），在北京出生，在北京长大，却看不出是典型的北京人。一米七八的身高，匀称的身材，传统的中国英俊男子长相，两道标准的剑眉，圆润的眼睛。温和、干净、绅士，一直是女孩子们心中的白马王子。严正是公司创始人、产品及技术副总裁（VP Product／CTO），负责公司产品、市场和销售。严正毕业于北京大学，在中关村闯荡了数年后来到美国，在尔湾大学读MBA，和Tim是同班同学。和Tim两人一起在图书馆开始了整个项目的策划和发展。始终挂在脸上的淡淡而迷人的微笑，是严正自信而淡定性格最好的注释。
石剑锋（Steven Shi），在武汉长大的上海人。一米八八的个子让人很难把他和那个整天与细小数字打交道的职业联系到一起。仔细、认真，做事一丝不苟。财务专业的出身让他对自己的生活节俭到近乎苛刻。Steven是公司创始人、首席财务官（CFO），负责公司的财务。Steven毕业于上海交大，后来到上海的著名会计公司毕马威（KPMG）从事财务工作。当时在美国加州洛杉矶大学MBA在读。Tim和Steven两家是世交，儿时的Steven就把住在对门的大哥Tim视作自己未来的榜样，立志要像Tim大哥一样博学多才，一样讨女孩子喜欢。多年后，Steven终于如愿在南加州和这位大哥一起开始创业。多年的财务工作和上海人的精明在Steven身上有着深深的烙印：严格细致，精打细算。
三个性格专长都差异迥然，却又互补到几乎完美的年轻人，一个投资人欣赏的创业团队，一个充满无限前景的梦想，会议室里的听众都被深深地打动着。
飞往伦敦的飞机迟了半个小时起飞，老者破例给了他们更多的时间来展示他们的想法。以他多年纵横商海的经验和敏锐的商业敏感，老者意识到这是个好的商机、好的市场机会。但同时，老者也意识到这个商业机会为时尚早，还需要一些时间来让市场完全接受。在高度赞扬了这三个年轻人后，老者表示将来一定会有机会和他们合作。
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