网站建设公司如何寻找客户？老销售员帮忙啊
网站建设公司如何寻找客户？老销售员帮忙啊
刚接触这行，麻烦做过网站建设这一行的朋友解答下，感激涕零。
现在做网站建设的网络公司多如牛毛，电话营销也就是打电话效果已经很不好了，那么请问做过《网站建设》这一行的老前辈们：
1：前期都是先打电话练嘴巴，那请问你们都是哪些渠道寻找潜在客户的？
2：像网站建设这一行，陌生拜访扫楼效果跟先前电话营销效果比起来，你们觉得直接去陌生拜访更好吗？
3：很多刚刚注册的企业绝大部分都是没有网站的，我有这些刚刚注册的企业信息，大家说直接做拜访好点呢，还是打电话先好点呢？
4：客户资源方面，你们老业务员觉得 刚刚注册的企业是我们的重点挖掘客户吗？是不是应该把精力放在拜访那些刚刚注册的企业好点啊？？
我是06年6月到07年12做过一年半的时间，在华强北赛格科技园一家公司做。 1：黄页、电视传媒、户外广告、网络广告、报纸、书刊、在各大专业网站和论坛发布服务信息。让客户介绍客户，这个成功率很高的 2：做业务是主要是心态要好，打电话多了就出去跑跑拜访一下，跑累了就再回来来打电话，这两点当然是打电话效果好，时间短，而且容易找到有意向的客户，主要是电话技巧是多尝试不同的方法和客户沟通，引起客户兴趣。 3：打电话比较好。有时候陌生拜访让人家感觉印象不好，为什么不电话预约一下呢，让客户好有个心理准备来接待嘛，有时间客户忙不好即时安排时间来和你谈，很有可能叫你放上名片或资料就叫你走人，你也不可能在那瞎等是吧。 4：我赞同。对于之前跟过的那些客户，做个定期跟踪服务就好了。 现在做网络公司真的多如牛毛，因为开个这样的公司门槛很低。 但越容易创业的行业，竞争就越大。 其他问题给我发信息吧，太晚了我先休息了。
其实不过是扫楼陌拜还是电话沟通，最主要的是要有一个好的沟通切入点，这一点很重要。 至于说客户资源，如果是新公司当然机会会多一点，但这样的客源的寻找还是有些难度的。因为像这种客户你在网上是找不到的，需要你多方位的去搜集相类似资料。但这不意味着老的企业没有机会，虽然现在上网都已经是一种趋势，但还是有很多老的企业到现在来说还没做网站，或者做了网站长时间没有更新等等。其实像哪些做了网站而没做过维护的客户，反而跟可能成为你的客户。因为像这样的客户，他们的网站肯定是很难给他代来效益的。如果你有一套整体的企业上网方案，能帮助客户在网上得到收益，那么客户也一样会肯定你的。
所有的客户都是你的重点客户，你只有把客户都看成你的客户你才能成功！但要有不同的侧重点！
先电话拜访，有个初步的了解 有建站意向的再直接拜访！ 赞没建站意向的可以作为潜在的客户
应届毕业生网友
怎么样可以找到一些大客户资料呢，或者说，直接找要做的人，还有啊，很多大企业都是实名制，绕不过去，前辈，求解哦
应届毕业生网友
怎么样可以找到一些大客户资料呢，或者说，直接找要做的人，还有啊，很多大企业都是实名制，绕不过去，前辈，求解哦针对企业应用软件定制开发的创业公司如何寻找客户？
按投票排序
开发一个基本功能版本，放到社区或者网站上免费下载，参与行业会议，通过人脉寻找试用，尽可能扩大用户规模。如果用户觉得好，又有定制需求，会找上门来要求定制的。在客户上门以前，如果条件允许，可以在免费版本里面放一些针对企业的广告，靠广告费来养活团队。
适当的从客户处得到一些支持，在行业中他们有更多的交往公司或者信息
适度的电话营销也是个不错的方法。
人脉加企业需求
这种定制开发，应该是针对某种特定需求的，可能是因为某个项目做出，想继续推广。如果在行业内具有可复制性，关键是所在区域内的同种需求的公司是否有一定数量的存在，此外是否可以做个性化的修改以及成本可控。对于寻找客户，首先要看自己的特点和资源，这个决定了建议是否有效。验&&证&&码：
我认为首先定位自己公司：我能提供什么物流服务和增值服务？所提供服务质量如何？我的整体实力在市场中的位置等等；其次了解目标市场中客户在其行业中的位置以及其需求，以及当前目标客户的物流运营状况；简单讲就是“门当户对”和“互惠互利”
将回答分享到微信
1.广泛收集信息（电话黄页、网络设定选项、同行客户消息）2.专业提供客户信息公司3.销售人员根据外资客户分布进行‘扫楼’式拜访4.同行之间的相互合作
将回答分享到微信
学习~学习~
将回答分享到微信
猎头新人，过来学习
将回答分享到微信
您在北京的话,应该首先定位为主要的的客户服务对象是谁,行业范围包括哪些,我个人觉得就华北来说,应该是海运以天津为主,空运以北京为主,而贵司的优势主要是在哪一块,这一点很重要.
将回答分享到微信
我个人认为
第一件事请就是认清自己，先分析自己有什么优势，可以提供客户那些保障或者服务，然后又针对性的去找需要这类的客户，可以进行传单扫街，电话营销，上门拜访，同行了解，客户介绍，等等一系列的来源
可以运用多种方法
将回答分享到微信
我个人认为物流公司寻找目标客户最主要是，分析行业特点，对其进行分类，找出主次，用心去，做好三字精神：“诚、勤、沉”遵守“天道、师道、孝道”，用心对事，用心对人，就会成功！
将回答分享到微信
1、对当地市场的调研，选择适合客户。了解竞争对手寻找竞争对手的“瓶颈'挖潜竞争对手的客户。利用网络销售（电话营销)等方式扩展企业知名度
将回答分享到微信
首先是自我定位：要明确其公司的业务结构，市场细分定位；其次如果是定位为国际物流，开展国际业务的公司都是你的目标客户群；当然，寻找目标客户的方法很多，如可通过网络、人脉群、各种展览会等，关键是要适合自身的方式才是最实用的！
将回答分享到微信
1、国际物流业务包括国际货代业务（无船承运人业务）、国际工程物流业务、国际空运（快递）业务，不晓得你的定位是哪一个业务类别；2、国际物流业务签约人包括海外收货人（CIF\COD）、大陆出货人(FOB)、国际第三方物流总包人，不同的付费方，业务形式是不同的，不晓得你是侧重哪一个业务类别；3、国际物流业务服务商一般立足于国际码头、国际机场，以华北为例，一般国际物流业务提供商都是在天津港发展海运业务，在首都机场发展空运业务，不晓得你是立足于机场，还是码头？4、北京作为政治文化中心，国际物流的国际货代业务的大客户确实不多的，但是亦庄经济区可以重点关注一下。若需具体建议，请详细描述你的关注点，同时，非常负责任的告诉你EDM听听可以，千万别当真。跟国际500强企业打过交道的人，大都清楚，即使你是他们的供应商，你要发邮件给他们还不一定发送成功的！
将回答分享到微信
简单地说就是质和量的关系，质是内在因素，是企业发展的基础。客户看的是什么？想要的是什么？你能给予客户什么？我们在与客户谈判的时候与客户承诺的是什么？最终能否得到客户的信任都是内在“质”的因素。那么，如您所说怎样发掘国际客户，个人认为，发展国际客户的渠道的确很多，首先要根据你的企业的综合实力来决定哪种销售方式更适合自己，如果仅靠网络手段，和传销相比又有什么异样呢？另外，没有一家成功的企业是靠网络手段赢得客户的！直白一点：定好战略、用好人才、管好团队。做好这一切，才能做好“量”，谢谢。
将回答分享到微信
本着诚信为本的原则，对所在区域进行地毯式拜访。如有潜在客户可以进行深层次的介绍，公司品牌：公司规模：公司服务，等。第一次可以试着说“我说的再好不如你说好，可以合作一次，您感觉我们公司怎么样。”
将回答分享到微信
与其花更多的时间寻找和筛选客户，不如通过一些平台让已经筛选好的客户主动找上门来？
将回答分享到微信
问题太笼统了,不过竞争对手与潜在竞争对手的客户就是你的客户,竞争对手的信息还是可以找到的,很多信息都是公开的,目标客户名称不难找,难找的是找对人,这个没有更好的办法,只能拜访.你要了解客户,客户也要了解你,合作必须建立在互利互信的基础上.
将回答分享到微信
要想拥有稳定，更多的目标客户，个人认为，首先要诚信，承诺客户的必须为客户做到，其次，你公司有哪些优势，在那些客户群存在优势，就锁定哪些客户群作为重点寻找的目标客户。
将回答分享到微信
找不到满意答案？没解决问题？
点下方按钮开启问答新篇章&Google被禁后，你该如何搜索外贸客户？
& & 相信所有同行最近都发现，谷歌的相关服务在国内已经无法使用。
& & 我们公司除了业务员搜索客户使用谷歌外，公司也投了谷歌的广告推广，随着对谷歌的限制，我们连谷歌推广的后台也都无法打开了。没有谷歌之后，我们的业务工作该如何继续呢？下面推荐几个已经被我们忽视已经的搜索引擎：
1、微软 BING
& & Bing中文品牌名为“必应”。作为全球领先的搜索引擎之一，截至2013年5月，必应已成为北美地区第二大搜索引擎，如加上为雅虎提供的搜索技术支持，必应已占据29.3%的市场份额。所以，做北美市场的童鞋，就不要错过BING了。
加上与WINDOWS系统的整合，在没有谷歌的日子里，BING还是对我们很重要滴！
2. 雅虎 Yahoo!
& & 雅虎（Yahoo!）是美国著名的互联网门户网站，20世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及24个国家和地区，为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。
在很多国家和地区Yahoo!搜索对于这些地区的意义如同我们在国内使用百度。相信Yahoo！也是不错的选择。
3、 DuckDuckgo &（）
& & DuckDuckGo强调在传统搜寻引擎的基础上引入各大Web 2.0站点的内容。其办站哲学主张维护使用者的隐私权，并承诺不监控、不记录使用者的搜寻内容。很多北美地区客户对于隐私的考虑，开始逐渐使用DuckDuckgo。经过适用，DuckDuckgo搜索的结果是很理想的。
& &&Ask 在美国是继Google、雅虎和微软之后的第四大搜索引擎。Ask搜索引擎原名AskJeeves，成立于1996年，是一家老牌的搜索服务网站，最初以自然语言搜索作为特色。2005年在被IAC公司收购之后，Ask网站抛弃了过去的小管家形象，网站名称也改为Ask。
5、Yandex（）
& & Yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006年初每天访问Yandex的人数（包括外国访问者）达到四百万。Yandex目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。
俄罗斯市场的利器啊，想想你在国内用的百度多么舒心吧~。
6、其他当地搜索引擎：
做细分市场的必备良器！
a. 德国 Fireball www.fireball.de
b. 奥地利 Lycos
有点小清新
c. 荷兰 Search
d. 西班牙 Hispavista &
其他的就不一一列举了，都在下面，好好保存利用起来吧。
英国 England &Ask &Splut &Abacho & &
丹麦 Denmark &Jubii &Voila &Sol & &
波兰 Poland &Netsprint & & & &
塞尔维亚 Serbia &aladin & & & &
芬兰 Finland &Eniro &http://Www.fi &Walhello & &
瑞士 Switzerland &Search &Abacho &Sharelook & &
挪威 Norway &Sunsteam &Search & & &
希腊 Greece &Dir.forthnet &Gogreece & & &
瑞典 Sweden &Eniro &Katalogen.sunet & & &
俄罗斯 Russia &Yandex &All (白) &Akavita (白) & &
爱尔兰 Ireland &Niceone & & & &
斯洛文尼亚 Slovenia &Najdi &Google & & &
卢森堡 Luxemburg &yoyo &Luxweb & & &
比利时 Belgium &Web Watch & & & &
马耳他 Malta &Livesearching &Maltanetworkresources & & &
阿尔巴尼亚 Albania &Albafind & & & &
立陶宛 lithuania &Search & & & &
意大利 Italy &Excite &Tiscali &Shinyseek & &
匈牙利 Czechoslovakia &Megaport & & & &
克罗地亚 Croatia &Ikenya & & & &
爱沙尼亚 Estonia &Neti & & & &
葡萄牙 Portugal &Sapo & & & &
保加利亚 Bulgaria &Gbg &Search & & &
摩尔多瓦 Moldova &Zoznam &Atlas
美洲各国本地搜索引擎
美国 USA Content.overture Dogpile Webcrawler
加拿大 Canada Categories
&Canadian Content &Blackseek &
墨西哥 Mexico Mexicoweb Iguana &
阿根廷 Argentina Buscapique &
秘鲁 Peru Peru-info &
乌拉圭 Uruguay Reduy & &
巴西 Brazil Aonde &Starmedia &
尼加拉瓜 Nicaragua Istmania & &
洪都拉斯 Honduras In-honduras Caribseek &
危地马拉 Guatemala Istmania &
巴拿马 Panama Istmania & &
厄瓜多尔 Ecuador Bacan
大洋洲各国本地搜索引擎
澳大利亚 Australia Anzswers &yahoo &
新西兰 New Zealand Anzswers &Nzpages Searchnz
索罗门群岛 Solomon Islands yahoo
Copyright & All Rights Reserved. 粤ICP备号
免费咨询电话：400-860-2577
工作时间：周一 ~ 周六 08:30~17:30外贸人员如何寻找客户邮箱-外贸企业邮箱-新闻动态|企业邮箱|时速企业邮箱
首选时速： |
免费服务热线:
时速企业邮箱
销售专线：<font color="#FF8829
售后专线：5
报障专线：
外贸企业邮箱
外贸人员如何寻找客户邮箱
发布时间( 17:51:22)
&1、搜索引擎的选择&&&&1)英文界面，可以按照国家搜索，很方便。 &&&&2) 可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。 &&&&3) &&&&还有MSNSEARCH和livesearch &&&&2、有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以为例) &&&&在google中输入“xiatao.comemail”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：xiatao.compresident看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 &&& 3、google图片搜索方法 &&&&进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 &&& 4、google搜索建议进行搜索前建议把preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。 &&&&5、多语言搜索 &&&&有很多介绍说用其他国家语言搜索，但是我还是建议用英文来搜索，然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言，毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。 &&&&在你平时的搜索中，比如今天搜索德国的客户，那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面，那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来，慢慢积累就多了。 &&&&6、关键词的选择&&&&&&给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样， &&&&/select/KeywordToolExternal &&&&/d/searchinventory/suggestion/ &&&&可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏! &&& 7、B2B使用方法：&&&&&&普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视，但是我认为还是有必要看看的，一个月之类发布的都有必要看看，找找tradelead，找到客户的公司名称，然后放到google里面搜索公司网址，再找邮箱。 &&&&建议：去注册国际贸易网()，注册成为正式会员。&&&&&8、黄页的使用&&&&&&以欧洲黄页为例，建议不要发上面的邮箱，去找公司网址再找邮箱，虽然费时费事，但是可以提高退信，因为邮箱很多都变了，而且上面还有很多国家公司的后缀名，比如中国的是：co.,ltd，美国的llc等等，这些是为下面的搜索方法做准备。 &&&&9、公司后缀搜索方法&&&&&&把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如：llcrubbersheet，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。
--为您提供全球畅通、精准命中率、邮件批量群发、邮件跟踪统计等强大功能于一身的联系电话：5&&&& QQ咨询：& 联系人：李小姐
发布人：(时速企业邮箱) [
? 2010 版权所有 品牌“时速?”―― 为深圳、东莞、广州、上海、北京、江苏、福建、浙江、吉林等省市提供了数万用户高品质服务
运营企业：　企业注册号：232　公安备案6号
公司地址：中国深圳市罗湖区宝安北路国际商品交易大厦六楼　
销售电话： 报障专线： 售后专线：5