实战经验：如何做好网络营销_广告百科_广告买卖网
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实战经验：如何做好网络营销
来源:广告买卖网 1823字节 日 17:13 阅读:21960
　　　　网络营销,，简单地说就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。当下，随着互联网的普及以及网民数量的日益增多，网络营销逐渐成为大多数企业优先选择的营销方式之一。那么，如何做好网络营销，有哪些具体的技巧与方法吗?接下来，小编为大家介绍一些。
　　如何做好网络营销&六大定位：
　　网络营销围绕着互联网展开，网络营销的六大定位分别是：
　　1、网络盈利模式的定位：知道自己的在网络上的盈利模式，如:招商加盟，OEM，零售等等。
　　2、核心竞争力定位：找出企业的最核心，最有代表的，最体现实力，技术的作为主要竞争力。
　　3、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。
　　4、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体消费倾向进行分析。
　　5、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上占有份额是多少，我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。
　　6、网络营销方法定位：根据产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。具体的网络营销方法见下文介绍
　　如何做好网络营销&方法推荐：
　　A.熟人引荐(这是最有效的方法，也称为先人指路法，总之，行内人，熟人等) B.行业排位法(你的客户属于哪个行业的，查查本行业的排行榜，好方便的); C.收养孤儿法(对手出问题的时候，没有人&看护&的客户，应该立即跟进。所以去看看竞争对手的网站，有没有我们可以跟进的客户);
　　D.网络搜索法，也是很有效的方法，毕竟搜索的范围可以覆盖很广，比如百度，搜狐，Google，还有专门针对客户搜索的搜企网。(你最容易也是你正用的方法); E.建立关系网(通过关系网，间接是使用第一种方法) F.中心辐射法(以某行业性网站为中心);
　　G.电话营销法(接合搜来的名单使用，最初的时候一定要多，这是可能为什么你一直找不到潜在客户的原因。光是通过网络不通过电话主动来联系可能有问题。);
　　2、在网络业务上，还要注意宣传工作：
　　A. 在网站上建一个宣传基地，或网站，或网页，或商铺等。总之，能最好地展示贵公司的实力，并能最方便地联系到你。我称之为&展示中心&。 B. 把这些消息到处&刷墙&(即到处转贴，但记记住每个地方宣传的针对性，不能千篇一律)，让别人能主动搜索到你。最好学一些关于百度、GOOGLE和搜企网等搜索引擎的搜索规则的知识，以使自己的资料能更好地被搜到。你甚至可以聘请一名助手干这个事，反正很&傻瓜&的工作。
　　C. 一有机会就宣传自己，并且多请客户帮你转介绍，而且抓住一个客户就要深度挖掘。
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没有数据！
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{description}如何做好病毒营销？
作者: 蟠桃来源: http://www.cybermarketer.net 08:02:14
提要：我们在开展病毒性营销时，一定要注意汲取一些成功的有益的的经验，下面蟠桃总结了一些开展网络营销的经验，告诉你如何做好病毒性网络营销。(亿邦动力网讯)怎么才能让病毒性营销成功进行?如何做好病毒性网络营销?我们在开展病毒性营销时，一定要注意汲取一些成功的有益的的经验，下面蟠桃总结了一些开展网络营销的经验，告诉你如何做好病毒性网络营销。(1)提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中，&免费&一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费&酷&按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如&正版&强大)。&便宜&或者&廉价&之类的词语可以产生兴趣，但是&免费&通常可以更快引人注意。病毒性市场人员从事的是报酬滞后的行业，他们今天或者明天不能盈利，但是如果他们能从一些免费服务中刺激高涨的需求兴趣，他们知道，将在&不久和余生&获利(向&卡萨布兰卡&致歉)。忍耐，朋友，&免费&吸引眼球，然后，眼球会注意到你出售的其他东西，于是你才可以赚钱。眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、销售机会等。提供某些东西，卖出一些东西。(2)提供无须努力的向他人传递信息的方式公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短月好，最经典的是：&Get your private， free email at......&(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散为了象野火一样扩散，传输方法必须从小到大迅速改变，HOTMAIL模式的弱点在于免费e-mail服务需要有自己的邮件服务器来传送信息，如果这种战略非常成功，就必须迅速增加邮件服务器，否则将抑制需求的快速增加。如果病毒的复制在扩散之前就扼杀了主体，就什么目的也不能实现了，只要你提前对增加邮件服务器做好计划，就没有问题。你的病毒性模型必须是可扩充的。(4)利用公共的积极性和行为巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得&Netscape Now&按钮需求数目激增?是由于人们渴望酷的原因，贪食是人们的驱动力，同样，饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。　　(5)利用现有的通信网络大多数人都是社会性的，住在地下室的计算机专业的大学生可能是例外。社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8&12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。例如，一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址，会员程序开发这种网络作为建立允许的邮件列表。学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。(6)利用别人的资源最具创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。(编辑：Sniper)
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如何做好旅游的网络营销
聚集在了一起，并进行彼此之间沟通与交流。也就是说，BBS的参与者其实就是具有某些共同兴趣和爱好的群体特征，是经过精确细分的市场。
　　不少化妆品进行免费试用装的发放，并以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品的体验，引导消费者的正面口碑，实现推广产品在网络口碑传播的知名度和美誉度在一定程度上提升的效果。当用户群体收到试用装后，很快就开始了试用体验，并且她们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和品牌社区的整体气氛有着很大关系。因为有高质量的群体和特定的氛围，再加上奖品的诱饵，试用评论的质量非常高。景区也可采用赠送旅游消费卷、组织活动等方式吸引人们旅游消费，然后成立自己的社区进行人气的聚集和消费反馈。
　　5、旅游路书推广
　　自由行和自驾游已是当今趋势，所以旅游路书这种形势受到很多驴友的欢迎，最开始多是网友自发撰写的，如今也成为各大景区推广自己的枪手。可驴友越来越精明，很容易就能看穿路书的可靠性，所以想要以假乱真，一定要精心编辑。路书与软广告最大的区别在于，首先，路书要善于自我揭短，对于&伪路书&来说当然要揭露一些无关痛痒之处，比如景区周边哪家餐厅太黑一类的;其次，路书要有趣味性和亲和力，可以适当的八卦一下，比如景区某某女服务员很像某某明星;最后，还不能只介绍一个景区，沿途和周边能玩的也附带上，文风和照片都要貌似出自游客之手，切忌太专业，这样才能让观者信服，互相传阅。
　　6、海量信息发布
　　这个纯属体力活，对任何行业都适用，同城信息网、口碑网及各种旅游网等，只要能发信息的地方都不放过，经过一段时间积累，海量的信息充斥互联网，怎么搜都是你。所发信息中一定要加上网址，方便观者及时链接到官网。
　　7、网站合作
　　只要是对口的网站或论坛，通通联系管理者，给一点成本极低的赠票(赠票从数量和印刷上要防止倒票行为)。除了要求页面软文推广，更重要的是用特惠价吸引网站组织会员过来旅游消费。
　　8、企业电子邮箱推广
　　任何一个旅游企业都应该收集大量旅行社、会议、婚庆、交友等渠道商和国家机关、企事业单位的电子邮箱。通过发送精美的项目PPT，广泛撒网，重点培养，结合线下公关，让团队游客弥补非节假日的营业缺口。
　　9、QQ群及MSN群推广
　　最简单的推广方式，只要和旅游或分类旅游项目相关的即时通讯软件群，有多少都加入，因为这些用户精准无比，所以在群里热闹的时候出来吼两嗓子，发点照片，一旦有感兴趣
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