沁园净水器好不好做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-07 15:23 标签： 沁园净水器好不好
广告热线： 9 / QQ:就以目前中国市场上净水器销量第一的艾浦林净水器举例来阐述
做净水器的人越来越多，都是奔着其巨额的利润和市场前景而去的，净水器在我国发展的时间并不是很长，很多代理对净水器也是略知皮毛而已，如果前期没有进一步虚心
做净水器的人越来越多，都是奔着其巨额的利润和市场前景而去的，净水器在我国发展的时间并不是很长，很多对净水器也是略知皮毛而已，如果前期没有进一步虚心努力的学习，很难想象其能一帆风顺的走向成功。那么做净水器加盟必须要考虑哪些问题呢？尤其是在市场营销上净水器加盟代理商要怎么做？
一．要引起消费者的共鸣
从形象上的塑造、产品个性的宣传、营销手段，情感关系等各方面的推广包装要符合区域市场的心里，与消费者达成心理上的共鸣。净水器行业近几年发展势头好，实事求是的说，目前还没有哪家净水器厂家能从精神层面和消费者达到共鸣，因此抓住消费者的心理，从这个方向着手去打开市场，相信对代理们来说是很好的思路。
二．营销手段有的放矢
想在净水器这条路上越走越长就必须站得高看得远，需根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等长远计划。任何盲目的、自我膨胀的营销手段注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。净水器行业从面世至今才二十年左右的时间，产品特性不太突出，人力资源尚欠缺，销售渠道不充足，可以在人前竖大拇指的就数行销能力了。因此，想要冒然采用新型营销手段的净水器代理，一定要慎重，有的放矢。
二．有效的宣传规划
新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志等媒体的重点培育；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。在这方面，净水器处于懵懂迈向成熟时期，电视广告，网络宣传等均有涉猎，只是还缺少家喻户晓的净水器，想要达到合格的造势效果，还有一段路要走。
但不管何种宣传方式和宣传力度，代理都应该明白净水器产品宣传造势所要拥有的四个原则。
1.优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，
这是净水器厂家实施饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。
2.强大的品牌是基础：营销成功的净水器厂家都具有很强的品牌影响力。因为知名
品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，净水器厂家制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。
3.消费者的心理因素是关键：目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者
都或多或少受一些心理因素的影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品;好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。
4.有效的宣传造势是保障：营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。营销效果好不好，跟宣传媒体的选择、时机选择、方式的选择密切相关。产品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要净水器厂家在销售过程中配合媒体宣传。另外，特别要注意信息传播的度，过多，产品无秘密可言;过少，激不起媒体与消费者的兴奋。消费者被吊起的胃口也要把
握，太小达不到净水器厂家的目标，太大则让消费者产生畏惧感。
净水器厂家对代理都有什么支持
对于净水器厂家的政策支持，代理商一定要积极主动的利用，不要白白浪费了，就以目前中国市场上净水器销量第一的艾浦林净水器举例来阐述，净水器厂家一般都会给予哪些支持。
1.卖场支持。艾浦林支持代理商进驻各类建材家电百货卖场公司均有相应的支持。
2.专卖店装修支持。为了品牌形象的建立以及代理市场的拓展，建立具有统一LOGO的净水器专卖店，前期专卖店装修费用，艾浦林实行全额报销。
3.广告支持。品牌的知名度除了靠口碑，很大程度上还是需要依靠广告的宣传。一个有实力的厂家，一定会加大广告力度。艾浦林会针对当地代理商给予广告支持，比如当地公交站台、广场显示屏、路边灯箱、电视、网络等都将会开展大型的广告宣传，广告费用全额报销。
4.网店开发支持。艾浦林会全力扶持代理开发下级网点，扩宽市场。
5.团队销售扶持。艾浦林会定期指派会销团队，市场人员对代理商进行市场开发培训以及协助策划举行会销活动。
6.工程团购支持。代理商工程团购达到一定规模可跟公司申请产品价格优惠。
7.公益活动支持。当地方有大型灾害时，代理商可跟公司申请对当地进行公益捐赠。
8.年终支持。公司每年对年终销量达到一定量的代理商进行相关奖励。
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