该提问来自：
我来帮TA回答
擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
如何做外贸生意？朋友，不好意思啦，我只跟外贸网站有过少许经验，如果是做外贸公司的话，我也不太清楚。我觉得吧，你有能力的话可以组建一个小公司，也可以通过代理方式。流程简单的可以概括为以下几点这是总结，建立业务联系，介绍公司情况，出口报价、核算、发盘，进出口合同签定，租船、定舱、报关、保险、提交单据，审核L/C，收汇，这就是做外贸的整个流程。做外贸生意需要注意的是：1、防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。3、生意不成做朋友，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。4、客户维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。5、和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。
微信号“zcm3158”，在线提问轻松找项目，样样都行！
手机扫描二维码，即可登陆3G触屏版，功能和PC版一样强大
项目加盟/咨询
电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系阅读数：6036&&回复数：23&&
&觉得自己抑郁很久很久了，生活非常不开心，精神状态也非常差。幸福指数很低很低，基本没有。对照了一下下面的，除了第4和第7条外，其他都符合了。　　　　早上去询问心理医生，说要300-500RMB一个小时，还说咨询是一个渐进的过程。就像服药一样，是有一个过程的。我回了句：医生都已经远离救死扶伤了。坑爹也是明目张胆的了。 　　　　我的情况：　　工作和收入：30岁，外贸主管，收入10W左右. 　　平时工作为人性格太耿直，把工作看得太重，被人认为只知道工作。看不惯的要说出来。公司出现严重质量问题的大多都是我提的。大概也得罪不少人。始终学不会推脱责任。平时把稍微容易一点，有条理的工作给一些小姑娘做了，希望她们早日能独立操作。　　　　但还是有一些很繁琐的工作要自己做，不知道有没有人做外贸的，尤其是纺织品，现在美国市场很低迷，价位走的极其低端，开发新的很困难，价格做不下，即使有订单，也容易引起订单取消。　　(如有大家有兴趣，下次有空开个外贸贴，从展会询价开始，到跟单，打样，船务，单证，出国签证，国外办分公司，见律师等)　　　　　　客户又变态，做fashion的东西，每个季度要新产品。要这个，要那个，最好是黄金品质烂铁价格。　　　　老是要逼蹩脚的美国设计师交资料，合同里签得每个月要交的东西什么都没交过（贵的请不起，请了个蹩脚的）。帮美国办事处的几个人申请的邮箱他们也不用，说是不会下载foxmail.前提是在我发了下载连接及安装步骤之后这么说。 　　　　现在要做的工作已经跨越业务，其他打杂的也开始做了，非常繁琐。例如，弄企业宣传册,帮领导弄移民资料（整个过程相当复杂，都可以开个贴了），公司网站的信息内容和图片说要提供，采购公司装饰要用的油画,本人从小农村长大的，比较务实，从来不研究这些伪高雅……， 加你妹的，原先该干这些活的人到底是谁呢？　　　　　　1.人逢喜事而精神不爽。经常为了一些小事，甚至无端地感到苦闷、愁眉不展。　　　　2.对以往的爱好，甚至是嗜好，以及日常活动都失去兴趣，整天无精打采。　　　　3.生活变得懒散，不修边幅，随遇而安，不思进取。　　　　4.长期失眠，尤其以早醒为特征，持续数周甚至数月。　　　　5.思维反应变得迟钝，遇事难以决断。　　　　7.善感多疑，总是怀疑自己有大病，虽然不断进行各种检查，但仍难释其疑。　　　　8.记忆力下降，常丢三落四。　　　　10.经常莫明其妙地感到心慌，惴惴不安。　　　　13.经常感到疲劳，精力不足，做事力不从心。　　　　14.精神淡漠，对周围一切都难发生兴趣，也不愿意说话，更不想做事。　　　　15.自感头痛、腰痛、身痛，而又查不出器质性的病因。　　　　16.社交活动明显减少，不愿与亲友来往，甚至闭门索居。　　　　17.对性生活失去兴趣。　　　　18.常常不由自主地感到空虚，自己觉得没有生存的价值和意义。　　　　19.常想到与死亡有关的话题。脾气变坏，急躁易怒，注意力难以集中。经常莫明其妙地感到心慌，惴惴不安。　　　　以上19条，假若有一条特别严重，或数条同时出现，就很可能是抑郁症发作的征兆，一定要提高警惕。
话说心理医生本来的责任就不是救死扶伤。。。呵呵。。。单对单的咨询，300——500.稍微高了一点点，但也还算合理。 。。&
先解决第17点 这点问题~
老飘子BLOG
这问题解决了其他问题都自然好起来
老飘子BLOG
-------------------------------
本文已经被 作者删除&&&&&&
------------------------------
不需要签名
我很宅，哩喜欢去外地旅游，能游久一点就久一点。陌路相逢的人很多，因为擦肩而过都是为了旅游为了开心，所以很多人都很真诚，无任何的功利主义。不同人有不同的知识面和看法，聊一聊，也就看开了许多。
抑郁症,晕死
when is my lucky day
楼主，理解你的心情，把生活复杂的简单化，要保持一颗童心，把欲望降低一点，也许这样会慢慢好起来的！
&在这个时候辞职的话，你说老板会怎么样&
每个人都应该有一双converse！
呵呵~LZ是汕头的？ 难得难得，工作性质基本相同，比我年轻好几岁，收入却翻了一番有多，我一点也不会妒忌LZ的，毕竟压力和收入在大多时候还是成正比的。有空多聊。
冻品\烧烤肉类,海产品q:t:
理想生活，生活理想
你的原因很简单，因为你没有一个真正了解你的得力手下.给些MM做还说让他们独立，这更证明你没得力人选..问题很复杂很严重，为什么现在很多公司的高层都有得力助手，就是发生什么事情第一个就会通知自己人，出了事情知道会分担事情，在这里打个括号（得力助手不等于是拍马屁的人OK，有些人是日久见人心的）LZ有兴趣私聊..我帮助你..（你我同样做外资，俺是仓库主管）
耿直的性格是改不了的
日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，心也舒坦，人也舒坦。
山有多高，心有多远
12楼说得对，我是主管办公室兼财务的，性格也是耿直，喜欢事事亲为，楼主的很多方面我也有过，也常觉得压力大，后来逐渐改变做法了。方法是：培训得力助手，尽可能把工作多分配下去，不要总事事亲力亲为，大错要严管小错要宽容， 安排好休息时间，深呼吸然后慢慢吐气，多和要好的朋友谈心说笑，多进行户外活动，每年一两次远游，通过游山玩水能很好的释放压力。游玩时要彻底忘掉工作，最好能关掉手机不再让工作影响你旅游的心情。希望这些能帮到楼主。
12楼的英雄所见略同。据你所写，楼主可能是一个亲力亲为的员工，却不一定适合做领导。雇的员工和手下办事不力或不会做事，你他都有责任，应明确员工职位与责任。随便帮帮心理医生做做广告，也好。不过心理医生可以帮你调教，但公司的事可能帮不到大忙。还有客户没什么变态的，谁都希望物美价廉。为人处事的，想方方面面都亲力亲为的，你要么累死，就做烈士，要长远，就做一个快快乐乐的好战士，都慢慢学习，进修吧~···
引用：原贴由
11:58:00 发表先解决第17点 这点问题~&嫖叔爱烧护？！
&培训得力助手，尽可能把工作多分配下去，不要总事事亲力亲为，大错要严管小错要宽容， 安排好休息时间，深呼吸然后慢慢吐气，多和要好的朋友谈心说笑，多进行户外活动，每年一两次远游，通过游山玩水能很好的释放压力。游玩时要彻底忘掉工作，最好能关掉手机不再让工作影响你旅游的心情。愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，心也舒坦，人也舒坦，希望这些能帮到楼主。
LZ，我也是做外贸的，也是纺织品，你可能是那种事事求完美的人，就现在这种大环境下生意难做其实很正常，你给自己太大压力了,放松心情，凡事看开点，从事情的另一面想，工作起来就不会觉得太辛苦，比如说老板叫你帮他做移民的事，你就想，好啊，我学会了以后自己要移民就熟门熟路了，生活和工作，都需要动力。
引用：原贴由
14:30:00 发表呵呵~LZ是汕头的？ 难得难得，工作性质基本相同，比我年轻好几岁，收入却翻了一番有多，我一点也不会妒忌LZ的，毕竟压力和收入在大多时候还是成正比的。有空多聊。&确实啊，今年纺织外贸真不容易，无奈无奈
———相册已经有，微博也有了，———小店一样有，虽然在外砂！
楼主, 其实我收入不比你差,但我烦的事比你多,我怀疑自己有压抑症或焦虑症.
LZ,我也是做服装这一行的，目前市场的确低迷。该放松时还是要放松，把身体弄坏了，就算赚再多的钱也没用。
&在这个时候辞职的话，你说老板会怎么样同8楼另：增加助理（有独立完成工作的能力）&&&& 要能放开手，一些让助理去完成
----思念的过程~~~~是灭一盏灯~~~~再点一盏灯的过程----
本帖已被锁定，不允许对本帖进行回复
48小时热门
e京生活超市
￥58￥4212
￥13￥9.921
￥27.5￥225
￥19￥1513
￥20￥161006
￥35.2￥23.8120
￥27.5￥225要做好化工外贸，这些怎么可以缺少？
jacindustry
jacindustry
在化工行业里呆的时间最长，所以积累了一些经验，很多人问我如何可以做好化工外贸，我说你要成为专家，如何成为专家呢？很多人不知道如何下手，尤其是面对着专业买家要上门的时候，完全抓瞎！众所周知的东西不再讲，只说大部分人欠缺的东西：1.公司介绍的PPT必须要有，尤其是客户上门的时候，花上几分钟给客户演示一下ppt是很有必要的。ppt里包括：公司的大体概况，工厂的成立，主要产品，产量，相关认证证书等；工厂照片，车间照片，仓库照片；包装照片；公司的员工集体照片，活动照片等；如果有视频，视频链接要导入到PPT里面；其他：一切你认为足可以证明公司的是实力和文化的东西。2.产品价格只是皮毛，掌握价格趋势和决定价格的要素才是专业性的体现。价格，的确是谈订单最重要的交易条件，但是价格，谁不知道？要谈，价格肯定是背的滚瓜烂熟，但是只谈价格，就只能被客户砍得七零八落，所以我们要掌握价格趋势，尤其要掌握是什么在决定我们产品的价格。化工品，价格变化是家常便饭，谈判战线稍微拉长一下，价格可能就会产生变动，例如上个月报价，这个月来确定的时候可能价格已经上涨或者下跌，你要如何跟客户去谈？尤其是涨价的时候，你说不出个所以然，怎么谈？所以，我们要知道每年产品的大体变化曲线，要知道到底是什么在影响我们的产品价格，如何了解呢？3.产品的原材料，配比要精通如何了解到底是什么在影响我们的产品价格呢？当然是了解其原材料的价格走向。举例说，A产品生产需要B跟C两种主要的原材料（当然会有其他的辅料，但是由于辅料用量极少，对产品价格的影响有限），每生产一吨A需要B 700公斤，C 1.1吨，那么只要我们了解了B跟C的走势就基本上可以掌握我们产品的价格走势！那么知道了这些做工作就好了。当你可以准确的说出产品价格趋势，准确的说出原材料配比的时候，客户还会认为你是杂货铺吗？曾经说过，客户总是会经意不经意的把供应商分为三类：1.专业供应商（或许是贸易公司，未必是工厂）2.杂货铺3.骗子你想做哪一种？4.客户要了解其规模，性质（贸易公司还是终端客户，绝对不一样的谈法），联系人的身份（采购员，采购经理还是老板，不一样的谈法）。还有一个点，这样是对客户的尊重！谁都想要被重视的感觉！曾经谈过一个客户，我对其了解的很透彻，其历史，甚至中间出过某些问题我也知道，客户直接保证胳膊，笑着说，ok，让我看看你得到了哪些信息。于是我把自己了解到的一股脑全部讲出来，客户频频点头，最后竖起了大拇指，说，我喜欢跟你这样的公司合作！5.检验方法要了解，甚至可以直接上手操作。化工品总是有各种各样不同的检验方法，不同的方法甚至可能会出现不同的结果，
--结束END--
投稿请发送至: 邮箱/
微信/shawe_ren
巧用B2B网站获取客户信息。不管你现在用的是阿里巴巴，...
外贸帮手网
1.Commercial invoice 商业发票2.Proforma invoice形...
先看看个人独立发展后的大致情况，这些都是我过去的经验...
章利新 张遥 余靖静
对杭州富杰户外用品有限公司创办人吴富琴来说，从事外贸...
分享到微信
(C)2014 托比网 | 京ICP备号
微信：shawe_ren