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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-15 13:54 标签： 人生需要结算
浪潮服务器能否成为2015中国第一？--百度百家
浪潮服务器能否成为2015中国第一？
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从去年开始，服务器市场厮杀格外激烈，尤其是对第一名的争夺上。其实，是否名列第一并不重要，重要的是真金白银落在手里。比如浪潮，去年营收73亿元，股票从48块涨到了71块，市值342亿元，基本翻番。
在去年这样利好消息下，浪潮今年大规模召开2000人的渠道大会，为渠道商奖奔驰轿车以资鼓励。更甚者，为鼓励渠道，今年要奖励百万股票。如果按照最新除权后的32.89元每股计算——或者以后再翻一倍计算——总之我不会算了。
那么，有了如此好的基础，又加上国家政策导向，浪潮要做第一名难不难？为何要提出“计算+”，两者有何关系？
计算+的目标基础设施
浪潮提出“计算+”背后有一个重大原因，那就是浪潮不满足做单个硬件产品提供商或者是产品解决方案商，而要更加强化其IT基础设施整体解决方案能力。
这是首次提出明确概念。
IT基础设施供应商就是底层架构，包括服务器、存储、数据中心等硬件设施。浪潮的“计算+”指向新型数据中心架构，为企业业务提供强大的计算能力，加上分析软件，形成其他信息，为信息使用者服务。
这里没有区别是企业信息、个人信息或者是政府信息，也没有区分信息的来源、处理方式以及使用用途。而是说，浪潮在后端提供强大的计算能力，前台有不同的表现形式，这就是“计算+”的本意。
浪潮看重的机会有几个。
第一，产业在发生变化。以社交、移动、智能制造、工业4.0、可穿戴设备等前端设备越来越多，这些设备需要强大的后端的计算能力。谁来提供，怎么来提供，都绕不过“计算+”能力。
第二，从国家政策看，无论互联网+还是中国制造2025，各行各业在利用新技术转型。转型过程中，各行各业对数据中心（时髦点叫云计算中心）的需求旺盛，无论上面跑的是云应用还是传统业务，这就是产业带来的机会。
第三，从硬件设备增长来看，数据中心在2014年四季度增量相当于全球市场的1.9倍，数据中心成为计算节点的重要性越来越大，比例越来越高，这是中国的市场情况。
简单说，浪潮做IT基础设施解决方案，中层是系统提供商，上层是软件服务商，那么，这就牵扯到，浪潮信息的计算+如何构成？它的生态圈是否能健全？
靠什么支撑计算+
既然要做IT基础设施解决方案，要提供强大的计算能力，提出计算+的愿景，必然有产品层面的强力支持。
与友商相比，浪潮信息有两个无法取代的核心产品，K1和SmartRack。
K1是纵向集成的代表，浪潮称之为关键主机系统。K1对标IBM小型机，也是国内首家自主研发的产品，屡获殊荣，今年年初更是获得国家科技进步一等奖。去年实现3位数增长。
今年K1计划推出64颗CPU的新品，估计是目前国内性能最高、可靠性最强的计算设备。
顺便说一下，对于K1的未来以及和面临和高端X86市场的竞争等，浪潮高层认为这根本上是各个公司的战略选择造成的，技术上都不是问题。潜台词是，只要用户喜欢，能拿下市场，这就是好产品。
SmartRack是横向集成的代表，浪潮信息今年会重点推广这个整机柜产品。原因是这是数据中心模块化计算的趋势。去年浪潮凭借此产品占据60%的市场份额，累计出货5万个计算节点。
除了这两个优势产品，在以数据中心为主导的计算资源中，服务器是核心。浪潮在双路、四路、八路服务器中各有优秀表现，尤其是高端服务器的出货量屡次第一。
换言之，浪潮在提供计算+能力时，产品线全，瞅准的是续塔式、机架、刀片之后的数据中心这种新架构。
浪潮的生态圈怎么玩？
如果说，浪潮提供底层的计算能力，那么，中层的系统供应商或者上层的软件服务商怎么相互融合，为用户提供整体的解决方案呢？
这就是生态圈的中间作用。
当然，并不是说每个厂商都能做好生态圈，这有几个先决条件。
技术来说，需要技术具有不可替代性，不但能适应当前的技术发展趋势，还要看未来几年的发展趋势。要不然，辛辛苦苦建设的生态圈，由于技术掉链子，其他厂商怎么能愉快的玩耍呢？这就要求技术储备和研发能力。
另外要看技术的匹配度。别人都在谈SDXX，谈云计算机房，你还守着单个硬件产品的计算能力，如何是好？硬件和硬件、硬件和软件之间是否能做到底层互联互通？
第三至少要看生态圈的整合能力。这就牵扯到谁有能力整合谁的问题，以及相互之间的价值认可，利益分配体系等。没有一定市场能力和胸襟，无法办到。
从这几点来说，浪潮信息在K1和SmartRack具有技术优势，对行业来说有价值点，不可替代。浪潮也在努力构建生态圈，如浪潮合作伙伴数量近7000家，同比提高40%，激活率超过70%。其中，具有集成资质的增值合作伙伴占到65%，行业软件开发商 ISV 超过700家，全国方案百强商有80家。
顺便提一下，浪潮在K1高端产品的技术储备和生态圈能力，可以平滑移植到高端服务器领域，实现另外一种突破。
没有渠道就没有增长
去年浪潮收获颇丰，是年度全球增长最快服务器企业，2个季度中国市场份额第一，全年四路X86服务器份额第一，八路X86服务器份额超过50%。主机业务超过Oracle，位列高端Unix服务器市场前三强，市场份额达14%。
这么扎实的成绩，难怪今年要提出未来三年要做到全国第一、全球前三的目标。
要实现这个目标，离不开渠道，这也是浪潮今年渠道大会重点想表达的。但不知道来自渠道的销售有多少，保守估计不会低于70%。
难怪浪潮现场承诺重奖百万股票，借此表现合作诚意。
同时，浪潮明确表示，浪潮将聚焦前10%的战略客户，非战略客户交给合作伙伴。
具体措施较多，这里重点提几个。支持投入将增长100%，包括返点、联合技术中心、技术培训等多种形式。其中，最主要的是“百千计划”，要建设150个以上的联合技术中心，实施1000场以上的区域行业市场活动。而且，浪潮将在2015年联合1000多家ISV在14个行业推出200多个联合方案。
浪潮渠道业务的目标是销售额翻番，“亿元俱乐部”成员增长至15名。
浪潮需要突破什么难点？
业内趋势看，做IT基础架构提供商是大势所趋。前端消费业务由互联网公司主控，企业级业务由应用厂商主控。在互联网+的趋势下，两者的界限模糊。用浪潮的话说，前端是智能应用，后端是计算能力，核心是云计算中心。
浪潮提出计算+颇有新意，在中国第一，全球前三的目标下，还需要解决几个问题。
1.靠什么完善产品线布局？在浪潮营收中，占据大头的仍是服务器。无论叫何种数据中心，单纯提供计算能力是不足够的。数据存储怎么办，网络传输和交换怎么办？浪潮存储还需要发力。
2.靠什么继续增长？浪潮连续几年营收大幅度增长，有些来自政策红利，有些来自行业需求，有些来自竞争对手自身的衰退。市场经过前两年激烈争夺之后，会进入相对稳定时期，彼此处于胶合状态。浪潮靠什么撕开这种胶合状态，率先走出来？目前看，深入行业，团结合作伙伴不失一个好办法。
3.靠什么平衡销售额和利润？浪潮在大幅度增收之后，利润也随之提高。但同其他行业来说，硬件的利润率较低。怎么一方面靠冲量获得市场份额，另一方面靠核心产品（K1）、高端服务器（四路、八路）甚至是解决方案、咨询获取更多利润？这需要评估市场需求，平衡市场策略和精力。
4.靠什么做未来技术储备？服务器形态多年未变，但在互联网驱动下，正在逐步演变。这个过程很缓慢。如果某一天市场忽然发生变化，全部是云计算中心，单靠SmartRack能否支撑？对技术趋势、研发储备和市场又是如何判断的？
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