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杭州数十名医生被曝收回扣 当事企业称遭诬陷
　　一个U盘掀起一场医疗界风暴——近日，一位网友在杭州某论坛上发帖，曝出浙江6家医院的“回扣内幕”。一时间，屡禁不绝的医生回扣问题再次摆到了公众面前，一个个怀有救死扶伤理想的医务人员变身成为“折翼天使”。
　　公众有理由要求获得一个真相，但这个真相的背后最重要的不是发帖人的意图如何，甚至不是这张回扣单的可信度几何。公众关心的是由来已久的“回扣积弊”如何清除，对于“回扣医生”怎么处理。因为近年来，看病难与看病贵的问题虽有改善，但仍然是当今社会最迫切的民生吁求之一。
　　本报记者再度调查医院“回扣门”里究竟藏着怎样的猫腻，那条埋藏在白大褂背后的利益链又以怎样的节奏在持续跳动。
　　医药代表揭秘“潜规则”：药品进医院要打点四类人，办法包括虚开发票
　　老金(化名)在杭州做了十多年的医药代表，称得上是这一行轻车熟路的资深人士。最近他去了外地“开拓业务”，他说正因为如此，才愿意向记者透露些门道——
　　U盘引发的回扣门，他也在关注，但在他看来像这样回扣曝光的事件发生过多起，最后都是雷声大雨点小，大事化小甚至不了了之。“医药回扣是行业的潜规则，这无可回避。有一句话，行里都知道：以药养医。你在这个圈子里，就得按规矩办事。你要想摘干净了，就别想推销出一瓶药去。”
　　他给记者描绘了一条药品如何进入医院、写入处方的利益链：一般的药品进院，要经过主治医生、药剂科、药事会、副院长这四道最重要的关卡。作为医药代表，要做的第一项工作，是用四位数“搞定”一位主治医生。这位主治医生负责填写一份申购药品单，报给医院药剂科。
　　之后，药剂科将申购药品单提交给医院药事委员会。药事委员会的几位委员，每人均可收到不菲的一笔费用。在药事委员会通过此药之后，再由主管副院长签字。这样新药才算进入医院，并纳入院方用药计划。“每个环节，你要花费几千到几万不等。”
　　至于如何让医生在开处方时从众多相似药品中选择你的药，那又是另一番水磨功夫了。“给医生的处方费一般在药品零售价的20%—30%，这是行内均价。”如果是外资企业，则一般不支付现金，“他们会用旅游或者购买学分作为‘攻坚’手段。”(据了解，医护人员毕业后，每年仍需不断参加培训、发表论文等，来“挣”25个以上医学学分，否则不能通过年度考核、晋升和执业再注册。)
　　但这些都是第一步，“这算是奠基，之后如何维持并拉拢更多的医生进入你这条利益链才是医药代表最重要的工作。”老金说这十多年来他几乎没有双休日，“每个双休日前，你都得约手头的重点医生出去玩玩。医生就那么几个，那么多医药代表都在抢，这个时候就看谁舍得出血了。”在老金开出的日常消耗中，烟酒、电话卡与红包都是必备品。“一个流程走下来，经销商和医药代表加起来利润也只有30%。”此外，医院财务总监的位置也很重要——“每天医药代表们排队结账，谁能先回收货款非常关键。”
　　而推销医疗器械，则要启动B计划。入行两年的陈冰(化名)属于刚混了个脸熟，她主推的是公司的骨科器械。“以骨科器械为例，首先要和骨科主任牵上线，给他送资料，然后进一步谈优惠条件，回扣等。在打通医生这一环节之后，再跟医院器械科交涉，将公司的各类证件放进器械科备案。这一步成功后，医生就可以放心用产品了。”但接下来是医院回款问题，这就必须通过财务和主管院长审批。为了回款快，还必须和他们打交道。
　　与推销药品不同，在成功推销一件医疗器械后，除了要把回扣给院长、器械科长和医生外，护士也得分一杯羹。“一般来说，他们给哪家公司的器械消毒，医生就用哪家的器械，所以护士也是要必须‘打点’的。”至于回扣的方式，陈冰和老金用得很相似：给院长和科长的回扣，大多以虚开发票的形式。主治医生和护士的回扣，用的是现金。
　　企业坚称遭诬陷：谁干的，我们也在查
　　除了各大医院，杭州泰瑞医疗器械有限公司也处在漩涡中心。一位姓余的销售主管坚称此为遭遇竞争对手诬陷。
　　他说帖子中有好几处疑点：
　　1.公司叫“泰瑞医疗器械”，只经营器械，从不涉及药品，而帖中回扣单抬头是“泰瑞医药”，而且如果真的是一份见不得阳光的材料，谁那么傻还弄抬头;
　　2.他们公司的销售人员全部为女性，一般不可能如发帖人所称，遗落一个U盘还有打火机，而且公司销售都有车，不太可能会坐公交车。
　　记者提出如此细致的清单，并不太可能是非专业人士所为。余主管的解释是，医疗销售行业发展至今，竞争白热化，其在销售过程中所掌握的信息的细微程度是超过其他行业想象的。同行之间、各大客户(即医院)相关用量，他们掌握信息的精确程度都可以表格化。余主管的潜台词是，这份清单就是竞争对手做的。
　　据悉，“泰瑞”经销的医疗器械主要是输液方面的材质，如留置针，PICC导管等。余主管说他们经营的这些耗材都是国外知名品牌，利润低，毛利率在15%左右，他甚至说到，像美国巴德PICC导管全球销量排名第一，基本不需要采取“回扣”这种推广方式了。 “类似遭遇同行暗算在近年来已经发生四五次了，前几次以诽谤为主，这次最厉害。公司有七八个竞争对手，谁干的，我们也在查。”
　　专家称：制度不健全，医术不值钱，催生“灰金”
　　尽管U盘中的交易还未被最后证实，但是医药回扣已成公开的秘密，为什么屡禁不止?商务部的资料曾表明，作为商业贿赂的药品回扣，每年侵吞国家资产达7.72亿元，约占全国医药行业全年税收收入的16%。
　　曾经被查实的一些医疗回扣事件是如何处理的?
　　去年，一名医药代表在宁波某医院公开发放药品现金回扣，有关部门当场从其包里搜出29只尚未分发完的信封，内有现金13000余元。相关医护人员受到行政纪律处分。
　　今年5月底，宁波另一医院也因为某网络论坛一张用药清单被曝光，很快19名医生被查实，最后的处理结果是：2名医生被停止执业活动6个月，其余大多数医生的处理是被扣数月奖金或教育批评。后被不少媒体和业界指“处罚偏轻”。
　　面对回扣事件一贯以来的“取证难、查处难、处罚轻”，北京安贞医院副院长周生来在接受央视记者采访时表示，此次“回扣门”不是一个孤立事件，而是具有普遍性的社会问题。他认为药品回扣的产生，有着深层次的制度根源。“首先，医生的劳务技术价值长期偏低，医生不能通过‘阳光收入’实现自我价值。导致很多医生从药品回扣中进行补偿。第二，政府在治理药品回扣问题上惩罚力度不够。很少有人因收回扣被吊销执业医师资格。”
　　周院长认为治理药品回扣不能搞“一阵风”，而必须对症下药，从制度建设入手，先疏后堵，这样才能解决深层次问题。
　　而曾经出台的“药品集中招标”制度以望遏制医疗回扣，实际作用也非常有限。某大医院负责人说，药品中标后，只是允许其产品可以进医院，但实际使用多少掌握在医生手中。只有医生多开方子他们才能扩大销售，于是销售代表还是会千方百计做医生工作。
　　网友围观“回扣门”
　　出口气：别再做“皇帝的新装”了，医生拿回扣、病人塞红包已经成了习惯。现在政府采取所谓的集中采购招标，实际上不是减少了回扣，而是又多了一批人需要攻关，需要向他们进贡。
　　足迹：医生收红包风险太大，不如拿回扣。医疗推向市场，是我们改革的败笔，成本的升高最终还得由老百姓买单。
　　zrx1001so：当一个国家的医生收入低于司机的时候，你就没有办法阻止医生为了生计而想办法去赚钱。全世界大多数国家医生的收入占据高收入人群的前列。但我们国家不是——许多医生迫于生计，其实是人他都有良心。(张彧肖菁李阳阳梁津铭)
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（1）制定正确的经营战略；（3分）
（2）提高自主创新能力．依靠技术进步、科学管理等手段．形成自己的竞争优势；（3分）
（3）做到诚信经营．树立良好的信誉和企业形象。（3分）
（4），要增强风险意识，抓住市场机遇，适时兼并劣势企业或或进行企业联合。（3分）
【解析】略
请选择年级高一高二高三请输入相应的习题集名称(选填)：
科目：高中政治
题型：阅读理解
国家发改委、财政部、交通运输部和国家税务总局于2008年12月５日公布了《成品油价税费改革方案（征求意见稿）》(简称《方案》)，《方案》于2009年１月１日起实施。某校高三（2）班以《税费改革与汽车行业的生产与消费》为题分组开展了研究性学习活动。
第一组同学就《方案》的实施对国内汽车生产的影响进行问卷调查。除赞成油价税费改革方案的人以外，还有人提出了如下建议：①国家对汽车等相关行业给予高额补贴；②进一步提高燃油税率；③利用国际能源价格下降，加大石油进口；④大幅度降低我国成品油油价。
第二组同学就《方案》的实施对国内汽车消费的影响进行了问卷调查，了解到如下情况：
将减少用车频率的
持观望态度的
购买小排量车型的
购大排量车型的
长期使用电动自行车的
注：受国际金融危机的影响，国际汽车市场销量锐减，国内汽车销售市场不景气，汽车行业的“严冬”正在来临。&www..com
第三组同学通过网上查阅，收集了如下信息：《方案》起草过程中，国家有关部门根据对宏观经济形势的判断和基层实际，几易其稿。～12日又向社会公开征求意见，共收到各类反馈意见48643条。他们认真研究吸收社会各界提出的意见和建议，及时调整完善了《方案》。
（1）假如你参加第一组同学讨论，请选择其中一项建议，研究其合理性和可能产生的负面影响。
（2）随着《方案》的实施，针对第二组同学的调查结果，请你为汽车行业的突围下招。
（3）第三组同学收集的信息，对我们求索真理有何启示？
（4）请用一句话，概括本课题内容研究的社会价值。
科目：高中政治
受世界性金融危机的影响，广东经济发展形式严峻，经济增速下降，生产成本高位运行，企业效益大幅降低。仅2008年，全省38个大类行业中，有14个行业利润总额同比下降，全省亏损企业达10812户，同比增长20.2%，亏损面达25.3%，企业倒闭总数为7148家。
假如你是一家公司的经营者，你将怎样带领你的团队保持较好的营利能力，避免破产的命运？
科目：高中政治
来源：2010年广东省执信中学高一上学期期中考试政治卷
题型：问答题
受世界性金融危机的影响，广东经济发展形式严峻，经济增速下降，生产成本高位运行，企业效益大幅降低。仅2008年，全省38个大类行业中，有14个行业利润总额同比下降，全省亏损企业达10812户，同比增长20.2%，亏损面达25.3%，企业倒闭总数为7148家。假如你是一家公司的经营者，你将怎样带领你的团队保持较好的营利能力，避免破产的命运？（12分）
科目：高中政治
来源：学年浙江省宁波市高三上学期期始考试政治试卷（解析版）
题型：单选题
中小企业作为我国社会主义市场经济的主体之一，在国民经济中发挥了巨大作用。回答题。
1.据统计，2010年我国规模以上工业企业中，中小企业44.9万户，占比高达99.3%：从业人员7056万人，占比77.9%：上缴税金1.5万亿元，占比54.3%。由此可以看出，大力发燕尾服中小企业可以
①扩大消费需要&&&&&&&&&&&&&&& ②增加财政收入&&&&&&&&&&&&&&& ③降低恩格尔系数&&
④提供就业岗位
A. ①②&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& B.
②③&&&&&&&&&
C. ②④&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& D.
③④
2.受国际金融危机的影响，我国一些中小企业出现经营困难，政府对此高度关注，为帮助中小企业走出困境，政府可采取的经济措施有
①减免企业税收&&&&&&&&&&&&&&& ②降低贷款利率&&&&&&&&&&&&&&& ③提供信用贷款&&&&&&&&&&&&&&& ④增加财政专项资金
&&&&&&B.
①④&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& C.
②③&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& D.
③④2007中国十大企业危机公关事件_百度文库
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2007中国十大企业危机公关事件
20中​国​十​大​企​业​危​机​公​关​事​件​,​详​细​的​案​例​介​绍
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对当前中国企业危机公关的思考
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