对快速消费品销售有啥想法

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-09-17 01:18 标签： 快速消费品销售
(可在服务器上查看具体错误信息)快速消费品行业在电子商务领域有哪些共性？
快速消费品行业的定义，特征？在电子商务领域推动一个行业向快速消费品行业转变，要面临哪些问题？聊聊想法，可以以家庭园艺为例；
感谢邀请。快速消费品里应该不包括家庭园艺吧。。。==========================================我忘记大学毕业时自学的快速消费品营销中的定义了，所以以下内容来自百度百科：快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。快速消费品有以下属性：　　① 产品周转周期短；　　② 进入市场的通路短而宽；　　③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；　　④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；　　⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。　　快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：　　① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买　　② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响　　③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌　　这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。快速消费品分为四个子行业：　　一、个人护理品行业；　　二、家庭护理品行业；　　三、品牌包装食品饮料行业；　　四、烟酒行业。==============================其实，您的问题是，如何推动一个非快速消费品行业的电商向快速消费品的转变。我觉得，首先从我角度来看，淘宝上的廉价的外贸服装，已经开始有了类似快速消费品的特征。但是这是由于淘宝本身的大量用户流量、大量商户和这些商户的库存模式和销售价格决定的。在无法快速获得庞大用户基础的时候，我不认为任何非快速消费品有成为快速消费品的可能。

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