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外企借政府力量推广农药　国内药企因不培训农民遭弃?
11:58:26 　 来源:本网论坛 　 【
　　在国内市场，外企的强势存在对国内农药企业始终是抹不去的痛，更是其不可逾越的对手。外企推出的新产品，总能吸引到众多目光成为焦点，外企的产品推广中总能见到政府部门如植保站、推广中心的身影。反观国内农药企业，反而成了不受政府待见的养子。对此，国内农药企业颇有微词。但事实果真如此吗？面对外企强势的产品和推广策略，国内农药企业是否可以放下抱怨，学习一下外企的经营之道呢？
　　3年前，一个名为“水稻病虫防治农药减量使用技术示范”的项目总结会在广东东莞召开，这是全国农技推广中心在水稻上推广的一项先进农药施药技术。虽然这个在江苏、广东等19个省市得到当地植保部门大力配合的项目带有很强的政府背景，但真正的主角却是一家跨国农药企业——瑞士先正达。
　　这项被称为“比常规用药技术减50%以上用药量，并能使水稻产量比常规用药增产13%-15%”的先进技术，核心是先正达公司的三个农药产品：福戈、爱苗、顶峰。该项目自2008年启动以来，每年在各省区的示范面积超过500万亩，其中“福戈”在业内享有水稻杀虫剂“四大天王”之称。
　　有意思的是，这个故事的另一面，不少国内企业人士对此颇有微词，在他们看来，这是政府在帮企业做产品推广，而这个企业竟然还不是本土企业，“我们觉得这是不公平竞争。”
　　官方高调推广进口农药
　　实际上，先正达的“手段”并不稀奇。目前活跃在中国市场的世界农药六巨头（先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏化学、杜邦、孟山都）都和政府保持着紧密合作关系。
　　比如3年前风头很劲的杜邦“康宽”，在上市之初，就曾被全国农技推广中心重点推荐；再如拜耳的“稻腾”，也享受过同样待遇。巴斯夫则直接聘请当地农业系统农艺师帮助开拓市场，以技术培训为名，直接向农民推销产品。在湛江，一些县市农技站的农艺师，几乎就是巴斯夫的“农民培训师”。事实上，国外企业“办农民培训、搞药效示范田”等市场推广活动，都能见到农业部门的身影。
　　在不少人看来，国外企业那些所谓优秀产品，能有今天的市场地位，并不单纯靠效果，各级植保部门、农技推广中心“功不可没”。对此，德国拜耳公司华南区果树经理陆元丁（注：其人现在已经离开拜耳）也承认，国外企业与地方植保站、推广中心确实联系密切。特别在2007年后，表现尤为明显：质量和效果更具优势的进口产品越来越受欢迎。常规高毒产品被禁用后，农民需要一个过程去适应，接受高效低毒产品，这时国外企业往往承担起培训的角色。
　　“这种手段很高明。”一位业内人士认为，在中国，特别是在农民心中，政府最具公信力，并且能最大程度调动资源。让政府帮忙做市场推广，事半功倍。只可惜，这其中鲜有国内企业的身影。
　　进口农药被指享受特殊照顾
　　“这有违市场公平。”江西一家知名农药企业负责人向记者抱怨，农业部门运用行政指令，为国外企业管理市场，会对国内企业造成冲击。虽然进口产品质量相对较好，但国产品种有价格优势，应该让农民明白还有更多更好的选择。而目前的现状，却是国内农业系统的农艺师几乎成了国外农药企业的“产品销售代表”。
　　不少企业人士甚至怀疑，在这种“默契”的合作过程中，进口产品成为政府特殊照顾的对象。“比如曾经的氟虫腈禁用事件。”一位企业人士说。
　　氟虫腈是拜耳公司的重要产品。2007年，甲胺磷等高毒农药被禁用后，它被我国推荐为第一批替代高毒农药目录中的首推产品，被中国农民视为“杀虫剂之王”，销量跃居国内杀虫剂一哥地位。以仿制见长的不少国内企业，只等专利期满，就立刻推出自己的“氟虫腈”。
　　日，氟虫腈在中国的专利保护期结束，国内企业的春天马上来临。然而，日，农业部等部委联合发布了第1157号公告：从当年10月1日起，除卫生用、等部分旱田包衣剂外，在中国境内停止销售和使用含氟虫腈成分的农药制剂。
　　此举几乎引发行业地震。彼时超过10家已建立了原药生产装置的企业、499家已经获得行政许可开展药效试验的企业受到影响，预计1046个氟虫腈制剂品种被叫停。他们仅用于登记和药效试验的费用，总计就达数亿元。
　　作为甲胺磷等高毒农药的主要替代产品之一，氟虫腈的“短命”引起业界争议。虽然全国农技推广中心药械处处长邵振润表示，氟虫腈被禁用起码有三大理由：首先，其对蜜蜂及水生生物毒性大。这也是农业院校专家联名禁用氟虫腈的最大原因；其次是防效下降，怀疑是抗性所致；第三，可代替产品康宽上市，加快了氟虫腈的淘汰步伐。
　　但质疑声一直未消：早在10年前全国农技推广中心就警示氟虫腈会对水生物产生危害，欧盟2004年就禁止该产品，但为何直到2009年其专利期满后才禁用？值得注意的是，氟虫腈被禁用不到一年，拜耳就推出了替代产品“稻腾”，这里面是否有猫腻？
　　对此，广西一位农药企业负责人如此解读：这是几个跨国公司利益博弈的结果，国内企业成了牺牲品。氟虫腈专利到期，在市场空间有限的情况下，需要给跨国公司的新产品腾出市场。氟虫腈作为垄断性产品，具有暴利。但专利期过后，国内企业势必大规模上线，这将导致利润直线下降。此时，利用中国的利益代言人将它禁用，给国外其他新产品“康宽”、“稻腾”等腾出空间，便是完美的结局。
　　不过，对于上述猜测，邵振润认为那是不存在的事，他说，任何国外农药在中国登记，都必须经过两年三地的严格试验，不存在特殊情况。
　　国内药企因不培训农民遭弃？
　　对于业内存在的诸多争议，邵振润认为，植保站的职责是向农民推荐使用优秀农药产品，培训农民。产品不管国内外，都一视同仁。
　　“在培训农民方面，国外企业要做得好些。”邵振润介绍，在很多培训会场合，植保站之所以和国外企业一道出现在农民面前，主要是国外企业常搞培训班，有很强的培训农民的责任意识。但国内农药企业在这方面有待加强，“他们愿意出钱培训农民的少，凸显责任失位。”
　　对此，广西一家知名农药企业的负责人表示，实际上国内农药企业也做了很多培训工作，只是“太零散，不系统”；另外，他认为与基层农技中心合作，得不到应有回报，也是国内药企表现不积极的原因。
　　国内企业不热衷与政府合作，也被认为给了国外企业利用的机会。与农技部门合作，已经演变为国外农药产品在国内推广的新模式。邵振润对此并不否认，国外公司在培训农民的过程中，可能会推介自己的产品，但并非主流，“很多时候，我们主张的是公益性培训。”他说，反而是国内的优秀农药，比如江苏安邦的吡呀酮等，中心都大力向农民推荐。
　　一位跨国企业人士认为，国内企业之所以不愿和农业部门合作，主要是信心不足。“他们的产品都是仿制产品，没有竞争力。”邵振润也表示赞同，各级推广中心与外企合作，推广优秀产品，对国企起到促进作用，让他们意识到压力的同时，努力开发能够与国外抗衡的优秀产品。同时，借此促进联合，淘汰那些不利于环保、不利于农产品安全的小企业、小作坊。
（徐建华　易旸）
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政府为什么不公开推广这个行业呢？
提问者采纳
那这个社会秩序不就乱了吗因为这个行业比较赚钱，谁去当兵了，都来做这个连锁行业了，又轻松，要是公开的话，又好做，谁还开火车，上班的不上了
提问者评价
谢谢，我加你网号我们再聊！！！
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出门在外也不愁国家形势以及国家对连锁销售的态度
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国家形势以及国家对连锁销售的态度
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国家形势以及国家对连锁销售的态度
作者：佚名&&&&文章来源：&&&&点击数：&&&&更新时间：&&&&
连锁销售是国家日取缔传销之后于同年5月12日引进的一种模式,引进这种模式的意图非常明显,就是中国政府履行入世承诺,全面开放直销业之前迅速发展中国的民族直销企业,培养民族直销人才,酝酿民族直销文化.
我们可以结合实际情况来分析几个问题:
事实一,中国入世时承诺:必须开放直销业.
事实二,很多国际直销大国已经杀入中国,还有更多的企业在磨拳擦掌,跃跃欲试.
事实三,中国的就业问题十分严重,很多人对创业机会极其渴望.
事实四,直销业蕴藏着大量的创业机遇.
事实五,民族直销企业无论是数量,规模,实力,知名度都远远不及外资企业.
如果您认为这不是事实的话,建议去做个全面地调查再来关注这个话题,而如果这些事实已经存在的话,会发生什么情况呢?请接着往下看!
开放直销是中国政府向世界贸易组织作出的承诺,不管中国人是否知道,是否关心,也不管我们在这里说与不说,这都是一个不可动摇的原则,也就是在这个原则之下,很多外资直销企业进入了中国市场,诸如安利,雅芳，完美,仙妮蕾德,玫琳凯,如新等等.
这些外资企业靠什么生存?靠销售网络,而在中国则靠由中国人组建起来的销售网络.如何建设网络?中国人凭什么会成为他们的销售员,凭什么为他们建立销售体系?凭的就是直销业所特有的事业机会,而这些外资直销企业正好蕴藏着大量的创业机遇,并且四处推广.
中国人需要机会吗?太需要了!中国严重的就业问题是世界上任何一个国家从来都不曾有过的,从当年的传销事件也足以看出中国人对机会的渴望程度超乎想象,对富有的迫切追求势不可挡,对生活现状强烈不满.
当一群强烈需要事业机会的人和一些以推广创业机遇为优越条件而谋求利益的企业相撞击时,会产生怎样的火花呢?
毫无疑问,直销业进入中国对数以千万计的待业人群来说简直就是久旱逢甘露,尽管传销被取缔了,但是中国政府对开放的承诺丝毫没有改变;尽管取缔传销之后对直销企业也进行了一些限制,但是直销所持有的事业机会丝毫没有减弱!
事实上,在对直销企业的种种限制面前,真正吃亏的是民族直销企业,因为那些限制主要是针对企业的资金和生产能力以及管理能力,而很多内资企业在这方面都处于劣势,当然不否认像天狮集团等内资企业也具有雄厚的势力,然而在数量上,我们能拿得出几家能与外资企业相提并论的公司呢?就整个直销市场而言,外资企业占据了绝对的优势,尽管我们政府也对人家做出了一些限制,但是治标不治本,这根本无法最终阻止他们对中国市场的侵占!于是将必然出现以下这样的情况:
中国人需要就业
直销创造了大量就业机会
很多需要就业的中国人会选择直销已成事实
内资企业不论是数量、实力、还是知名度都远远逊色于外资企业
这时，大部分愿意从事直销的人群则会选择外资直销企业，外资企业因此会迅速发展，增强实力，给创业者提供更优越的创业计划，那么原本选择内资企业的人群很有可能放弃最初的选择而跟随大部队（大树之下好乘凉）
于是外资企业在中国几乎拥有中国全部的直销人才，销售网络遍布全国，大量生活用品以越来越大的流量走向中国13亿人口，与此同时，大量资金外流，外资企业开怀大笑，中国政府望梅兴叹！
中国政府愿意看到这种结果吗？当然不愿意！怎么办?不可能用行政手段来阻止中国人加入外资企业!除非中国人不愿意从事外资直销业,要做到这一点靠什么?靠爱国精神吗?不可能!除非有一个更好、更简单、更容易的事情可以选择！
于是中国政府引进了连锁销售，并在两广地带试运行然后推广到全国各地。
连锁销售无论是从事难度还是成功周期都优越于那些外资企业所推广的直销模式，当有了这个简单、快捷的创业机会时，还有多少会选择外资企业去从事高难度的直销模式呢？
那么政府为什么不公开推广这个行业呢？
不要忘了，我们就是因为公开竞争斗不过人家才用这种模式进行抵御的，如果公开操作，这些外资企业会答应吗？世贸组织会答应吗？如果被迫为了体现公平，政府也允许他们使用这种模式，那么民族直销企业还有什么优势可取，有什么捷径可走？如果外资企业同样有权利这样操作，那么我们是不是又要选择他们，毕竟他们的知名度等都要高的多，这样一来问题又回到了最初的那种情况之上，所以说引进直销这个新生事物势必会带来一些新的问题，连锁销售就是根治这些问题的最佳药方，而“低调发展，暗向操作”就是药引子！
当然低调发展的另一个目的也在于预防一哄而上等不良现象，否则将很难保证行业的健康性，结果使好事办成了坏事。
政府对于行业的另一个态度就是宏观调控：
所谓的宏观调控指政府站在国家这个角度会仔细观察行业的运行情况，对行业的发展速度做出适当的调节，对于运行不健康的体系提出警告，以保证行业健康、有序的发展，发挥其最大的功效！
宏观调控的另一个重要目的是给外资企业一个交代，以证明：“这是民众自发的，不是政府行为，我们也不允许的，我们也在禁止；所以你们千万不能也这么做，否则就是违反制度，我们有权制裁你们。”这样一来外资企业还能怎么说呢？只有规规矩矩的按照约定去做，即使他们心里面知道这是政府的手段又能怎样呢？如果他们也敢这样操作，可能政府就要和他们玩真的了，这样对他们来说更加不利，在这种情况之下，政府可以针对性的保护民族企业。
连锁销售企业都是一些中小型公司，一方面是为了遵守“低调运行”这一密令，因为中小型企业不足以引起外资企业的高度关注从而采取措施同我们竞争，这样更有利于民族企业暗中积蓄能量，直到真正的强大起来！另一方面由于民族企业本身起步较晚，所以相对外资大型企业来说，稍显逊色也在情理之中。
综合各方面的社会情况我们可以总结一个结论，中国政府在对待直销和连锁销售的态度上可谓是“明修栈道，暗渡陈仓”！直销必须发展，但是做好连锁销售才是关键！
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