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怎么才能找到我想采购的产品或供应商？ 日17:29|以下的几种方法，教您一分钟学会如何选产品
第一招：明确搜索的关键词关键词的选择很重要。输入一个核心关键词后，你会发现系统自动给出了若干个热门搜索推荐词，帮助你省去想关键字的烦恼。输入“韩版”，你会发现韩版中被关注最多的是韩版女装。
第二招：使用拼音首字母匹配忘了产品全称也不用担心，输入您想搜索的产品的拼音首字母就好了。比如：您搜索宝贝“韩版女装”，但您忘记了“韩版女装”怎么写，这时候您输入“韩版女装”的拼音首字母“hbnz”时候，系统能够自动识别出您需要查找的产品。
第三招：超强智能纠错输错产品全称也不用担心，在您输入的关键字错误时，能自动为您进行提醒。比如：您搜索宝贝“诺基亚”，但您不小心输入了“挪积压”时候，系统能够自动识别您真正需要查找的产品。
第四招：巧用筛选，精确查找不知道您是否注意到，产品搜索结果出来后，每个产品都会更深入的按分类筛选/按行业筛选/按品牌帅选。您借助这些功能，可以更精确的从成千上万条结果中找到最匹配您需求的结果。责任编辑：赵勇
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代尔塔安全鞋总代理手把手教你如何寻找到目标客户
发布时间： 阅读：788次 &
手把手教你如何寻找到目标客户――代尔塔安全鞋总代理
寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。
　　做为一个销售你需要明白：
　　1、我对产品优点与卖点非常清楚;
　　2、我对产品非常有信心;
　　4、我清楚我的目标客户是谁，在哪里;
　　5、我知道如何向目标客户介绍我的产品;
　　6、我善于把握成交的技巧与时机;
　　7、我特注重与客户的感情沟通;
　　8、我明白客户为什么要我的产品。
　　如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢?
　　事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗?”
　　您打算把您的产品或者服务销售给谁?谁有可能购买您的产品?谁就是您的潜在客户?
　　它具备两个要素：1、用的着，2、买得起
　　首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如有些单位使用锅炉，在没有淘汰的意向前成功率是比较低的。
　　其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，比如长期使用低价位垃圾水的客户，您再多的努力也不能最后成交。但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
　　寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
　　在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有很大的影响。
　　客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
　　根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大;若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。
　　寻找潜在客户的原则
　　在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
　　M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
　　A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
　　N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
　　“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
　　•M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
　　•M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
　　•M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
　　•m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
　　•m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
　　•m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
　　•M+a+n：　可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
　　•m+a+n：　非客户，停止接触。
　　由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
　　准确判断客户购买欲望，判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点：
　　•对产品的关心程度：
　　•对购入的关心程度：
　　•是否能符合各项需求：
　　•对产品是否信赖：
　　•对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。
　　准确判断客户购买能力，判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点：
　　•信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
　　•支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
　　经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
　　如何寻找潜在客户?
　　发掘潜在客户的方法，发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
　　资料分析法
　　“资料分析法”是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等)，从而寻找潜在客户的方法。
　　据专业的市场调研公司所提供的数据：如何寻找客户成为营销人员的首要问题.在从事第一年销售的人员中，80%的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。学会如何寻找客户才能成为一个合格的销售人员。本文由微信公众平台精英在线倾情推荐，欢迎关注精英在线，学习商界精英的智慧!
　　首先我们分析在寻找客户过程遇到的问题
　　不知道客户在哪里，从企业名录、电话黄页、网上搜索得到大量的企业名称、电话号码等，但不知道这里面谁是真正的客户;
　　找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费;
　　缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位;
　　销售工作的第一阶段就是寻找客户，我们如果错误的选择了方向，选择了错误的对象，我们将不得不面对失败。
　　谁是我们的潜在客户?
　　在销售中，我们所要提到寻找客户不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户;
　　寻找客户的第一步是从充分了解自己的企业开始：
　　1.关于目标消费群体的选择。
　　2.产品的定位如何?是低端、中端、高端市场，那种性质和规模的企业具有这样的需求能力?
　　3.什么是最能发挥我们产品与服务价值的客户?即，谁是最好的客户?
　　回答这些问题，对于销售人员来说将能够很好的明确自己的进攻方向。
　　例如：从事的工业控制器产品就是定位于印刷机械、注塑机械行业的高端客户市场，那些具有较多的模拟量处理需求、复杂的算法要求、高速实时网络响应的产业机械设备就是我们的目标客户，客户市场方向的选择、客户目标的定位基于此基础来设计的。
&&下一篇：
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蓝牙音箱厂家认证
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回复 #1 alice_vono 的帖子
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瑞安市建鑫机械制造有限公司创办于1995年，是一家集摩托车、汽车底盘和发动机等重要机械零部件的锻造毛坯件和成品加工为一体的专业生产企业。我司有国际ISO质量管理体系证书和ISO/TS16949汽车部件生产与服务质量管理体系证书。我司自己有出口权自己有货代公司，自己做锻造与毛坯，正在为个别产品申请专利！质量把控严格，层层过关!有一些大型公司一直在供货~质量从未出现过问题！
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从2002年开始给和日摇臂、荆州荆福、宏达拨叉、重庆卡福客户供货，2007年与北汽福田配套，与王野、嘉爵、新霸、金浪、爱奇克等也配套。2010年开始与美国LCI公司，德国CASTEC GmbH公司，澳大利亚TRANSTYLE TRAILERS公司及伊朗、南非等公司合作供货。
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瑞安市锦湖街道潘岱前垟工业区
Website: &&
Contact:Mrs Ren(Spring)
Tel: 86-(0)577-3&&Mob：（86）
Skype:spring7065& & & & & & & &
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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如题，谢谢！
现在是2012年8月，我是2011年7月与公司签了一年的合同。合同到期了，公司没有提醒我，现在公司说要搬迁，我不能与公司继续合作。领导8月28号才告诉我说我们工作到9月15号，他没有提及任何补偿。对于当事人的我是否可以依法得到补偿呢？
由于所在日资公司订单出现下滑 员工人数出现富余 公司辞退了大量派遣一年到三年都不转正的劳务工 但不赔偿 请问 我们可以从什么法律渠道得以保护 中国的劳动保护法 是保护中国人的吗？
我是一名挖掘机售后服务人员，公司派我去给一名客户的挖掘机做保养，在保养过程中，由于一点小失误把发动机用机油弄脏了，但挖掘机没有任何问题，客户要求赔偿，其实他想把这台挖掘机卖给公司，公司就把责任推到我个人身上，还让我写了保证书，本来不想写，但公司三番两次的让我写，最后是公司口述，我写的。说由公司出面，在三个月内把这台挖掘机卖掉，如果没卖掉，由我赔偿3万元钱。最后还让我按了手印。请问，这份保证书合法吗?
本人乘坐乙方的客运交通，在途中因为对同车的另一乘客未全额缴纳车费的行为，进行正义的评说时遭到对方叫来的三四个人的殴打报复，造成人身部分伤害及上万的财产损失。其中严重的伤势是右眼经医生初步诊断为视神经部分受损可能会造成残疾。在事故中客运公司的司乘人员在犯罪人动手打我的7、8分时间里都未报警直至对方停手后我借用售票员的电话自己报的警（期间司机象征性的在开始时拉咯犯罪人）在这中我还有近2万元的财物被抢。当时车上有视频但却从未开启这直接导致公安无法立即破...
你好 我2010年3月开始就在这家单位工作 一直到现在都没签劳动合同 公司有交社保的 但现在公司过河拆桥给我调动岗位 说我工作等能力不行 发难让我离职
我现在还属在职，工资是2000元 。
请问 如果我被迫离职可以申请双倍工资赔偿赔偿吗？可以索赔的多少个月的呢？ 赔偿金额总数怎么计算？这种问题该走怎样程序解决？
请好心老师帮忙解答下，谢谢！
本人在一家私人单位工作2年，公司一直没和我签订劳动合同，也不交社保 （交社保的钱发在工资里每月150元）因为工作的环境和性质觉得这个公司很黑暗 老板为人差，所以想自己离职，这样我能得到赔偿么？具体的赔偿标准是什么。 工作是从2010年11月开始至今
如果辞职申请双倍工资会不会超过时效？
前天晚上（8.21）我爸和一个朋友去附近的河里抓鱼，却不想那块区域竟是有人承包的虾塘。后来隐约看到了手电筒之类的灯光，因为汽车还停在路边，我爸他们就从一边走到了车子所在的地方。
那群人又找来二三十个人，口中宣言只要狠狠地打我爸他们一顿。我爸自知事情的严重，就打了110，后来手机也被他们夺了去。他们更是用尖锐石头砸破我爸车子的车窗，还动手、棍子等诸多器具打我爸他们。
我不清楚那场面到底如何，只知道石头就像雨点打落在车上、我爸身上，我爸头部、腰部、手...
社保需要从以前的公司转到新公司，还是新公司直接凭我身份证号购买就可以了？？？
请问企业合作单位之间的函件可以采用红头文件的形式么？我们公司律师告诉我不可以，但不告诉我原因。为什么呢？有什么规定么？
您好，我在公司做了8年多了，最开始在北京做了2年然后申请到广州工作的，现公司要撤销广州驻点，公司让我回北京工作我不想去了，请问是否可以向公司索要赔偿？金额怎么计算？
有下面几个问题比较麻烦：
1.我现在在广州这个点并为在相关部门登记办理分公司手续的，
2.我只是入职时填过入职表，好像都没签过合同的，
工资表示我们一个经理邮件方式发给我，也不是每个月都有，10年以前的我也都没有保留了。请问我应该如果做，才能保证自己权益，麻烦各位了 555，到10月份在这个公...