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超市中如何利用消费者心理摆放商品?
来源：互联网 发表时间： 3:52:34 责任编辑：鲁晓倩字体：
为了帮助网友解决“超市中如何利用消费者心理摆放商品?”相关的问题，中国学网通过互联网对“超市中如何利用消费者心理摆放商品?”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:超市中如何利用消费者心理摆放商品?，具体解决方案如下：解决方案1： 这个嘛，要看看那些书上怎么说咯！我也没有看过这方面的书，不过我经常逛超市，大致吧！进门的时候要放一些化妆品等清洁用品，这样进门就有一股芳香，然后就是衣服，这样很容易达到顾客的心理过度，然后就是学习用品及家庭用品，然后就是食物，要有一个现场做糕点的，这样蛋糕的香味会飘的很远，然后就是蔬菜和水果，当然蔬菜和水果要用暗一点的灯，这样看起来更加新鲜，衣服床单要随时叠放整齐，粮食要铺平整个容器，不能多或少，要随时都处在这个状态，还有物品要摆放整齐，摆放的架子要干净漂亮，物品分类要明确，每一类都要有一个漂亮有创乙的标签，最后一点就是随时整理。
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京ICP备号-1 京公网安备02号电商好文！超多实战案例帮你解锁5种商品摆放姿势
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Hi,我是优设小编
电商好文！超多实战案例帮你解锁5种商品摆放姿势
不沉的骨头：在做活动页面的时候你是不是也会跟我一样纠结商品要怎么样摆放呢？商品的摆放跟页面的板式布局紧密相关。这次为大家带来的是活动页面设计之商品的5种摆放姿势，下面我们一起来看看。
往期设计好文回顾：
部分图片案列来自网络，多多包涵。
一、商品的摆放姿势
仅供大家参考，做一个抛砖引玉。也希望给大家带来一些收获。
明确商品的作用性
1、明确页面主题，卖什么或者什么有优惠
2、丰富页面，增强促销气氛
3、增强用户的购买欲望
在很多时候我们做活动页面是没有模特的，大多数是商品，尤其是平台的活动。
在促销活动页面或banner中商品的摆放方式也是挺重要的部分，一个页面好看不好看、有没有购买欲望、气氛强不强都和商品息息相关。
我们不仅要做到版面形式好看，也要处理好商品。
商品在页面中摆放的方式有很多，在这里我举例在活动页面中比较常用的摆放方式演示。
先看一看：
PS：下面案列演示不足之处，望大家见谅。
01、运动轨迹
运动轨迹通过字面解释我们清晰的明白，商品有一个轨迹，列如正方形、圆形等。运动本身就是一种节奏，所以让你的商品也一起变得有节奏起来。它会存在有形的轨迹和无形的轨迹。
我们看有形的运动轨迹案列：
通过上面我们可以看出运动轨迹是非常的明显的、这种方式目前还是比较少。那么我们该注意些什么呢
1、商品大小、虚实。离我们越近的物体越大、越清晰，反之越小，越虚化。
2、有形的运动轨迹不可喧宾夺主，适当就行。
我们看无形的运动轨迹案列：
通过上面我们可以看出运动轨迹是通过 小人、实物、足球一起组合起来，使画面有了一个视觉的运动轨迹。
那么我们要注意些什么呢？
1、还是一样大小、该弱化的则弱化
2、物体元素不能喧宾夺主、抢了标题的地位
02、三角摆放
在商品摆放中，我们会发现很多页面中的产品摆放会近似三角形。因为三角是最稳定的形状、三角也有一个引导指向性。三角摆放是最常见也是最稳的一种方式、它不局限于商品的角度，是否立体。平的立体的它都通吃。
我们看三角摆放案列：
是不是看着很眼熟，因为我们经常会看到这种摆放方式。
那么我们需要注意什么：
1、千万不要摆成很正的三角形，随意一些更好
2、三角摆放后你会发现三角的顶部会出现空的地方，需要用飘起来的商品补充
最后是虚化的，因为摆放的商品都是实的，所以其它弱化。
3、商品不可过多、多则乱。也不可过少、少则松
4、商品颜色尽量少，避免过多把画面变花了
03、漂浮上空
我们先看下商品漂浮空中的案列，感受下它们之间的共同点。
通过上图案列中我们可以发现：
1、商品的都是比较立体的，透视感强（ps：由于某些商品特性会存在只能平视角度的这个可以忽略）
2、商品直接的大小小关系明确，层次明显。
3、商品颜色与页面颜色融合，不相冲。
摆放要求：需以商品漂浮上空的页面
画面布局：标题居中，商品两边漂浮布局
寻找商品：在找相关商品的过程中切勿着急哈，下一个会更好
1、如需求方有要求放置的商品 ，提前找他提供。
2、根据页面的颜色尽量找比较符合页面的商品，尽量不要选着颜色过黑
的产品，不然会在页面中显得比较脏。
我们首先确定标题排版。
选用蓝、紫三种颜色搭配，蓝色与紫色为近似色。
调整好角度。和商品排放的位置，这个一定要多尝试，或许放到右边更合适，又或许是左边。
开始细化标题区域
过程我就不在这里细说了，大致说下
1、主标题增加立体，增强主题感。
2、结合字形稍作变形
3、给整体文案背后增加一个载体，让其从背景中突出出来。
4、副标题增加色块来增加色设计感和与背景拉开层次。
5、背后的载体也要有深浅、暗部和亮部层次。
标题颜色根据我之前说的深色配亮色，所以这里背景为深色，选择黄色来搭配。
副标题选用白色就好了。
最后效果如下：
调整商品的深浅关系
1、离我们越远的商品我们需要通过混合模式正片叠底、透明度来使商品融入背景中。
2、离我们越近的商品我们需要保证它的清晰度，不能模糊。可以通过锐化来提升清晰度。
调整商品的环境光色
根据商品所在的页面地方颜色增加环境色，同时也可以通过增强商品的明暗来提升商品的品质
1、可以通过混合模式叠加、正片叠底、高光这些模式来处理商品上面的环境光色。
2、给2-3个商品来一层动态模糊，增加画面动感。
添加相关点缀元素丰富画面
因为是618的相关页面所以这里需延续主会场的页面元素贯穿整个活动，保持统一性。
点缀元素也需要有深浅关系、大小层次。
现在感觉背景亮部还是有些不够，增加亮部。
最终效果如下：
做到这里就完结了，我们需要有耐心去不断调整颜色、深浅。
04、平视角度
我们先看下商品平视角度的案列，感受下它们之间的共同点。
通过上图案列中我们可以发现：
从字面上面的理解，平视角度就是当我们人的视线与物体水平看到的视角。这种视角的商品摆放方式在日常的页面中都是比较常见的。
那它们的共同点：
1、都是通过前后叠加商品产生远近关系
2、高低层次明显
需要注意的地方:
摆放要求：需以为商品平视堆积摆放方式
画面布局：布局为左右布局，文左品右
寻找商品：在找相关商品的过程中切勿着急哈，下一个会更好
ps：一些设计做的页面不知道为什么它的商品总是模模糊糊的非常不清晰，这叫我是无法忍受的，不知道他是怎么看的过去。所以商品的质量也同时
影响了一个作品的质量。
设计过程：
我们首先确定标题排版。
1、促销所以选择了红色作为背景，黄色作为辅助色分割版面。
2、我们通过添加文字的投影来拉开层次，利益点做有成弧度的排版迎合数字3。
1、把商品放置页面上，通过分割版面。页面的层次则多了一层。 虽然方法老套，但很实用。
2、商品之间的高低一定要明显、商品与商品之间不可太过疏远。
3、如有有条件可以添加个相关人物也能好好的增加气氛。
丰富营销感
促销活动页面自然是少不了热闹，通过添加飞絮、碎碎的这些小东西。促销感立马出来了。
到这里这个案列就完了，比较简单的一个案列，不是很好望大家见谅。
05、放置容器
放置容器中现在也是挺常见得了，也挺好玩的。你可以把一切东西想成容器把商品放在里面。
通过上图案列中我们可以发现：
容器它可以是一个形状也可以是真实的东西，其实设计是源于生活的。
摆放要求：放置一个容器中
画面布局：布局为左右布局，文左品右
寻找商品：在找相关商品的过程中切勿着急哈，下一个会更好
设计过程：
我们首先确定容器，突然想到老虎机所以就觉得用它做容器。
首先我们确定文案的排版，重要信息和次要信息的处理。
经常在活动页面中字体都是倾斜的，倾斜的好处是与生俱来的动感。
开始配色、添加图案背景
1、炎炎夏日嘛，当然选了清凉的蓝色到绿色的渐变（这里随心就好了，又不用给老板看）两个颜色的跨度不要太大，不然就会不自然了。
2、添加图案，五角星，抽奖我会想到星星。星星似乎挺娱乐、玩乐的感觉。
3、添加纹理素材-这里马赛克了一张素材，效果还可以。
参照老虎机的一些原型，勾勒轮廓。制作过程不细说了。在这里提醒2点
1、有的地方可以自己稍作调整，不需要一模一样，因为我总会碰到别人问我这个素材你有没有一样的，做设计师千万不要死板哦。
2、千万别直接扣其它页面的图，而且质量还是超级差的那种，我见过好多次了。
因为背景属于亮色，所以我们要用暗色区分出来。
1、增加文字立体面，增加描边黑色这样就很好的与背景分离出来。
2、细化标题，增加类似漫画文字的效果。不要问有没有快捷方式 、素材之类的，别这么懒。自己画上去复制复制就好了。
3、文字颜色选黄色，黄色有时候真是白搭的一个颜色特别作为标题。
4、给文字增加投影，让其更完整。投影颜色选文字下面背景颜色稍深的，比黑色投影更有质感。
容器里面的商品有摆立的，有散出来的，各有优点。这里我希望它能够跟活波一些。
1、商品由中心散开，所以中间的商品无疑是最大的，其次的相对比较小一些。
2、需要有一个商品颜色和标题的颜色产生呼应、在页面上产生联系。
3、商品的投影别忘记、商品盖住其它商品的地方要变暗。别忽视了。最后给它们来一个中性灰修图增加
商品之的明暗对比关系，这样可以增加商品的品质。
用五角星来装饰，与背景图案呼应
1、五角星颜色尽量不要出现页面上面没有的颜色
2、增加投影
到这里这个案列就完了，比较简单的一个案列，不是很好，望大家见谅。
全文总结回顾
1. 不管是什么摆放姿势，商品都要有大有小之分
2. 商品的颜色至少有一个是与页面颜色有联系的
3. 商品摆放也是画面中重要的一环，得认真处理
更多的姿势，一起去发现吧。
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超市创意促销：商品摆放有“玄机”
　　沐浴露搭成的浴缸、牙膏做成的小货车、凉席做成的兵马俑、埃及艳后&&当这些平时摆放在货架上的商品变身鲜活的场景出现在超市里，你可不要以为这只是为了好看装饰一下环境，一次看起来微不足道的陈列能让商品销量冲上云霄。
　　牙膏牙刷搭成的小货车还能拉动毛巾销量
　　许多逛过世纪联华和平店的消费者都记得，前段时间一辆由牙膏、牙刷搭成的小货车，吸引了许多人的眼球。来此购物的三口之家，只要是孩子一看到它，就会兴奋地跑进去玩耍。
　　货车驾驶舱内有一面镜子，旁边粘着牙杯、牙刷、牙膏，而在这时父母往往会借此良机教育孩子早晚刷牙身体好，玩耍后父母顺手会拿起堆头的商品放入购物篮。
　　记者在现场发现，这辆小货车的出现，不仅带动牙膏牙刷的销售，连旁边货架的毛巾、牙杯等洗漱类商品同样受益。
　　杭州联华华商集团营运综合管理部经理唐海莉表示，&商品本身是冷冰冰的，我们希望客人在光顾卖场的时候，可以和每个商品建立互动，带动销售。&
　　如果你留心，目前在杭州的各家卖场，创意堆头不是新鲜事物，无论是食品区、生活用品区，连生鲜区都能看到各种符合氛围的陈列。从业内的数据显示，创意陈列确实给超市带来好生意。
　　如何通过摆造型让商品更好卖？业内人士表示，超市的陈列分两个方面，一个方面是表现经销商的想法去引导顾客消费；另一方面通过对商品的演绎，构建一种氛围，拉近商品与顾客心里的距离。
　　商品仅仅放在包装里面，摆放在货架上，往往让消费者觉得这就是个包起来的东西，对消费者的吸引力十分有限，商品的本质也不能展示出来。而将其放到相应的氛围里陈列出来，效果就会完全不同，消费者会感觉到商品更靓丽、性价比更高等特性，从而感觉到有所需要并且会去购买。
　　世纪联华建德新安东路店店长张建祥，每年都要带着一支队伍来杭参加商品陈列大赛，每年都能拿到好成绩。
　　&商品摆放很有学问，摆出创意就会带来销量。&张店长深有体会。
　　之前该门店销售一款居家服&&围裙，上架的第一个月仅仅售出5件，工作人员觉得这款围裙无论是花纹还是款式都很棒，但就是推销不出去。后来门店通过讨论后决定在3楼电梯入口处做一个专柜，将围裙与厨具一起陈列出来，营造一个厨房的氛围，吸引消费者的眼球。陈列出来后，一个月时间销量就达到了137件。
　　张店长还举了一个例子，近期暑期商品热销，门店用模特和凉席做成兵马俑、埃及艳后，营造氛围，许多消费者看到如此异域风情的情景，驻足流连，与陈列品合影。&这个创意增加了超市的聚客力，也吸引更多的顾客慕名而来，销量相应的有所提高。现在消费者往往并不是为了购买而购买，逛的成分占很大的部分，往往这种时候陈列的商品越能吸引消费者，越能让顾客感受到惬意，越容易让消费者进行随机消费。&
　　把围裙穿到模特身上围裙的销量增长26倍
　　近些年，创意陈列在零售销售方面得到了快速发展。现在的陈列不是商家摆放出来，顾客就照单全收，陈列需要创新。陈列现场如果与消费者做一些互动，相互的心理暗示和消费引导能激发顾客买单的欲望。
　　例如这个季节，秋冬的东西要入库，商家会将棉被在一个压缩袋压成薄薄的样子，并与松软的棉被一起陈列出来。现场消费者还能体验，用最短的时间将3.5公斤的棉被变成薄薄的一片。这类互动，会让消费者觉得有所需求，侧重了消费者的主动性，了解消费者的真实需要，突出了相互的沟通。
　　业内人士表示，现在超市的商品陈列并不是陈列员的工作，而是每个卖场里工作人员的职责。&他们都会自己策划、统筹陈列，这些现在都是理货员的基本技能。往往普通员工比超市领导更容易站在消费者的立场上想问题，他们的思维更具创造力，更能让商品与消费者达到互通。&张建祥表示。
　　适时互动可以让消费者有购物欲
　　不仅仅是奇思妙想的创新陈列能够推动商品销量，超市里的货架高度也与市场营销密不可分，放在哪个位置销量好，哪些是货架的黄金区域都有学问。
　　根据人们的日常习惯和生理条件，往往在消费者目所能及的地方，商场靠门口的地方等都是所谓销售的黄金地段。通过人类工程学、心理学、交际学等多方面的研究表明利用商品摆放缩短买卖双方的距离，也是市场营销的有效手段之一。
　　艾瑞市场咨询公司曾经做过一项关于货架高度与销售指数之间关系的调查。以1.6米高的货架做多选项调查，需要伸手或者弯腰才可以拿到的商品，销售率分别占28%和34%，放在最显眼处的销售率占85%，站立时可以拿到的商品销售率占175%。也就是说，最容易拿到手的商品，最容易吸引顾客购买。张店长表示虽然每个商场的货架高度并不统一有2米的、3米的等等，但是货架的黄金位置一般在消费者的视线位置，通常在1米5到1米6的地方。
　　所以商场的经营者会根据这些特征，借商品的不同位置，给消费者以不同效应，最大限度吸引顾客注意力，提高商品的销量。&从供应商的角度来看，货架的位置氛围三六九等，1.6米的位置是大品牌的必争之地，例如百事与可口可乐，康师傅与统一，大家都知道货架的这个秘密。&业内人士透露。
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商品是为交换而生产（或用于交换）的对他人或社会有用的劳动产品.商品具有价值和使用价值,价值是商品的本质属性,使用价值是商品的自然属性.一个商品的价值是由社会必要劳动时间所决定,即由于每一个商品都凝结着无差别的人类劳动,若想衡量,其单位就是社会必要劳动时间.在此请注意一点,商品是由于交换才产生的,所以如果没有交换就不能被称作是商品.一个物品是有使用价值的,例如牛奶可以喝来得到营养,但是如果我自己喝了牛奶,则牛奶只有使用价值,因为没有被交换所以不能被称作商品.但是如果我拿牛奶跟别人交换得到了大米,那么其意义就是我将牛奶的使用价值转移给了别人,使牛奶实现了其交换价值,则牛奶成为了商品.因此具有使用价值的物品不一定就是商品,如果是商品一定是要有交换价值.但是交换价值又是无形的,是人与人直接交换形成的,其衡量标准正是社会必要劳动时间.最后商品的价格是商品价值的货币表现,它由商品的价值所决定,商品的价格受供求关系影响围绕商品价值上下波动.
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