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页面即将返回！网易创始人丁磊：这十年很纠结
01:30 共计次阅读 来源：话题2009&<em id="num_num_
丁磊（腾讯科技配图）12月15日，杭州网易新办公楼，网易创始人、首席架构设计师丁磊点上雪茄，陷入了长久的沉默。“首先，我觉得十年总结，媒体不能只停留在歌功颂德，而应该有所反思；其次，我觉得看问题不要单独说互联网，你要通过全局来看，因为只有全局来看，你才会体验到下一步的展望，或者说过去十年的这个痛是在什么地方。”痛在什么地方？&#8212;&#8212;“中国这十年，的确是出现了很多企业家，也出现了很多非常聪明的人能抓住宏观经济需要的十年，但科技的进步也好，其它什么的进步也好，最后都是落实到以人为本，就是老百姓的衣食住行，但为什么在这些问题上我们仍缺乏安全感或幸福感？“&#8212;&#8212;“又如科技已发展到21世纪的今天，但为何我们在面对自然灾害时还是像原始人一样脆弱无力？这种感觉实际上并没有根本性变化，或者说科技带来的喜悦并没有在对人类保护上起到根本性加强，起码在中国我们有这种感觉，那么在哪些方面可以做得更好？”记者准备好的采访提纲，瞬间成为一堆废纸。但同时成为这种“虚构性设问”的，恐怕还有中国互联网公司发展的系列模型思路&#8212;&#8212;当别人忙不迭地跟随互联网大潮进入一个又一个新领域，不停培育下一个利润增长点或进入海外市场时，丁磊看上去却仍不慌不忙，始终守着游戏赚大钱，即使是在搜索、微博等新业务上有所投入，也丝毫看不出他有什么大张旗鼓的势头。丁磊，1971年生，1997年6月创立网易，将网易从一个十几人的私企发展到今天拥有3000多员工、在美公开上市的知名互联网技术企业。创立网易前，丁磊曾是中国电信的一名技术工程师，后担任美国赛贝斯（中国）公司技术支持工程师。创办公司后，丁磊把资金和精力主要放在开发互联网应用软件上，并于1997年底推出了中国第一个双语电子邮件系统。2000年初，丁磊辞去首席执行官一职，转而出任网易公司联合首席技术执行官。2001年3月，丁磊担任公司首席架构师，专注网易远景战略的设计与规划。这些年来，随着2009年从第九城市手中抢走《魔兽世界》，丁磊的最大新闻莫过于“养猪”。他对中国科技业的定位和发展如何思考与判断？他对网易又是如何规划？透明和矛盾的十年《21世纪》：过去十年造就了网易，今天回过头去看这一段历史，你心中是什么样的感情？丁磊：从全球来说，我认为这是非常透明和矛盾的十年。说到透明，从1990年到2000年是不够透明的，因为没有互联网，信息没那么流畅，但也往往在这最近透明的十年，你可以真正看到哪家公司在干什么，哪个产品在真正接近消费者需求，而这十年正好也是中国入世十年，互联网让世界成为一个世界村，关贸物流又让我们可以成为世界的公民，每一刻我们都能感受到创新和技术带来的改变。同时全球这十年也是充满了矛盾，为什么这么说？我2003年SARS时曾看过一本书叫《基业长青》，它在里面研究了全球十几家超过50年历史的公司，包括IBM、索尼、柯达、SUN等，你会发现这里面有很多企业其实就是在这十年中突然遭受了巨大打击，有些公司倒了，有些公司开始走下坡路，当然剩下的也有活得不错的，比如沃尔玛等。而说到中国这十年，我自己认为是比较纠结的。一方面，中国的确是出现了很多企业家，也出现了很多非常聪明的人能抓住宏观经济需要的十年，包括像矿老板和地产商等，但是我也觉得，我们到今天在很多方面实际上都还是落后世界一些领先国家和企业的。如果你看得再清楚一点，实际上我们生活环境变得更不安全了，比如食品安全方面，我们有很多数据能支持我们论点，中国这十年用了多少化肥？多少抗生素？如果你把这两个数据拉出来你就会知道，我们是多么恐惧地生活在一个充满不安全的地方。你说科技的进步也好其它什么的进步也好，最后都是落实到以人为本，就像政府说的都是“民生为本”，但是民生真正落实到的不就是衣食住行、医疗或教育吗？《21世纪》：你是说这十年中国科技进步了，但实际上我们的安全感和幸福指数仍然很低？丁磊：是。我们先来说“衣”，中国有真正在时尚意义上的媒体或高技术含量的设计师么，你看看你穿的这个衣服牌子，Abercrombie&Fitch，美国的是吧？所以我们都是在follow别人东西，包括时尚媒体，不是日韩就是欧美的，作为一个东方有2000年历史的文明古国，我们对自己穿着的时尚定位在哪里？今天好多稍微富裕的人都以挎LV包或者香奈儿的包为荣，然后不管三七二十一只要背得出去只要贵就觉得有身份，那是对审美的一种缺失造成的，就是说我们内心实际上反而是虚了，这是我自己的一个认为，我们为什么不去探索自己的品味呢？接着“食”，中国的食是非常有品位的，我相信世界上任何一个国家都很难与中国美食的多样性相比，但我们今天面临的一个挑战是不安全；那么“行”呢？中国已超过美国成为世界上年消费汽车最多的国家，但你也知道我们的石油是全世界最贵，甚至某些地方的行是非常拥堵的。而今天的教育也是一样，我们的确扩招了，但在有量同时谈得上质吗？今天的人越来越不想读书，写书的人比读书的人还多。再看大的医疗问题，由于食品的不安全及因污染造成的各种疾病的多样性，现在的疾病比以前可能更加复杂，你看SARS是怎么出来的，以及HIVI，就是非常复杂的抗生素滥用导致的一个结果。《21世纪》：看起来你对中国这十年的感情还蛮复杂的。你经常想这些问题吗？丁磊：我觉得要想啊。我觉得十年总结，媒体不应只停留在歌功颂德，而应该反思。比如昨天我和几个朋友聊到这几年自然灾害好像越来越多，但我们仍然觉得很无力啊，实际上科技已发展到21世纪的今天，但为什么我们在面对自然灾害时还是像原始人一样脆弱无力呢？这种感觉并没有根本性变化，或者说科技带来的喜悦并没有在对人类保护上起到根本性加强，起码在中国我们有这种感觉，那么在哪些方面可以做得更好？比如说泥石流吧，这可能和植被保护等方方面面都有关，但如果我们不去思考这些根本性问题，而只在欣喜有多少人获救，这是非常错误的。另外我也觉得中国在评价自己好或不好时，不能只是回顾过去，另一方面还是要做横向比较，不要总是看自己GDP增加了多少，还要去看看其他一些有意思的国家，比如以色列，这绝对是一个有意思的国家。以色列有很多高端技术，包括在制药、转基因和生物等方面，事实上QQ最早的模型ICQ也是以色列人做出来的。还有德国，德国也是欧洲中非常牛逼的国家。我的意思是说，现在你再去说今天中国是服装出口国第一、人均多少牛仔裤是中国制造的时候，你要看到，世界上做衣服最好的国家仍然是在意大利，这可不是一个短暂粗糙的制造业，人家已经在面料和设计方面完完全全地领先了，那涉及到整个纺织工业线。知识产权保护不得力《21世纪》：你觉得，在这么一个大环境，和这个大环境中的人，与网络游戏行业会有什么联系？丁磊：有关系。网游其实就是内容，和电影一样，但我觉得如果是一个连什么是自己的时尚都处于迷失的文化状态下，要想在文化创意领域站在世界之林，那是不可能的。我想表达的一个大意就是，全民或说中国主流价值的缺失，现在我们公司大家都在谈论类似话题，怎样让社会更好一点。还有一个中国知识产权保护缺失的问题，这也是我们未来发展的最大挑战。《21世纪》：比如说我直接把你公司人挖走就行了，根本不需买你的专利。丁磊：对啊，知识产权保护不得力，中国很难在任何一个尖端的创意型行业位于世界之林，这个知识产权也不一定体现在游戏行业或文化行业，其它还如药物行业等。《21世纪》：去年我参加伯克利一个会议，麦肯锡中国总负责人面对美国人做演讲，他说几年前外资大企业老问他，中国政策问题到底稳不稳定，但最近几年，问题开始变成中国本土企业的竞争力。换句话说，中国本土企业竞争力已被重视，然后如果外企来中国能把中国企业打败，到世界上就无敌了，当然这个打败是把成本等什么都综合考虑进去。丁磊：我觉得他说的所谓打败，是在某个领域，比如说快速消费品或衣服、家具等劳动密集型方面，绝不是技术含量的领域。你看人家苹果东西在美国设计，组装都在中国，但你不要忘了里面CPU和液晶板都不在中国，液晶板是韩国的，而CPU是ARM的。有些东西，国家的基因就决定了它不可能超越，我给你举一个简单例子，1970年时日本发明了第一块石英手表，当时瑞士整个国家就抓狂了，说这么好的手表、一个月差一秒，机械手表哪里做得过他，然后整个瑞士制表业就要崩溃了，大家看不到前途了，但是你今天再看过来，世界上最顶尖的手表还是在瑞士，日本民族的基因就决定了他只能做石英手表。《21世纪》：你比较悲观，对吗？丁磊：我觉得是这样，本身商业要有利益诉求这是必然的，因为有股东、员工要负责，但是我觉得有些东西是长期的，有些东西是短期的，企业可以多做一些比较长期的事情，比如知识产权的授权。你看苹果iPad和iPhone4有一个芯片是叫A4，这个CPU是英国一个叫ARM公司授权的，这家公司从不生产CPU，它只提供知识产权的授权，但这样的一个公司在英国和美国都可以生存，在中国能生存吗？不可能，因为中国不尊重知识产权，美国有很多这样诸如此类的公司，再如高通等。我们中国没有这样的环境，所以欧洲国家也好，美国也好，他们的强大，在知识产权方面的，决定了他们可以在一流设计和应用方面成为一流企业，而我们只能成为二流跟随者。不在乎早晚而在乎消费体验《21世纪》：我在硅谷呆了两年，硅谷很重要一个就是在人才方面的积累，你认为中国在这方面是不是在慢慢变好？丁磊：现在的问题是，中国即使有人才，但资本家都转去投房地产和急功近利去了，你有人才有什么用啊。我就和你讲一个案例，比如说我们养猪，我们两年前进入的一个事业，这是中国多大的一个产业，都说民以食为天，全中国一年消费掉六亿五千万头猪，如果每头猪是1000块钱的话，光生猪的销售额就是六千亿产值，但是你要知道，这其中究竟有多少科技在里面做了投入？有多少人才在里面做了投入？今天中国生猪整个加工工业是多么的落后，就这么大一个产业，大家都不愿意去看，资金不愿意进去，人才不愿意进去，还在那里想方设法搞投机，所以牛奶里出现“三聚氰胺”这种情况都是正常的。我们在做这个项目之前都不知道牛奶里是有“三聚氰胺”的。《21世纪》：根据网易近几个季度的财报，目前网易收入主要以游戏和广告为主，其中游戏收入比重更占总收入的90%以上，现在中国互联网公司普遍表现出多条业务线同步行走的格局，网易是否存有危机感，或这是专注的一种新机会？丁磊：我觉得网易的游戏业务很重要的，还是立足本国的消费群体，然后通过自主创新为中国消费者提供更加满意的娱乐体验消费体验。《21世纪》：就没有想过去国外市场赚点钱吗？很多公司这样做。丁磊：时机成熟不排除，但对我而言，目前还不是一个好时间。我觉得对一个真正有竞争力的企业，不在于进入的早或晚，关键在它愿不愿真的通过技术和创新改变消费者的体验。你看苹果不是世界上第一个做MP3的公司，老实说其实他们当时做的时候我是很看不起的，因为那时韩国已有一批公司做得很久了，但为什么苹果做iPod仍可以取胜？不要忘记，他后来在iPod上又加了一个通讯功能成了iPhone，现在iPhone4已取得巨大成功。所以我更在意的是，消费者真正的体验是什么。对一个企业来说，可以进入一个领域早或者晚，但对消费者来说，他不在乎的你进入晚或者早，而只在乎你的消费体验是什么。《21世纪》：但在我们外界看来，仍挺疑惑的，你看这些年网易手头其实有大量现金，光汇率一年可能就会损失很多钱，为何将其握在手中而没有做一些新产品的投资或布局，或者已经有所行动？丁磊：苹果人家500亿美元的现金都不急着到处投资，我们只有10亿美元，为啥就要急吼吼？
土豆和Ta的朋友们——2015土豆映像季发布会...价值投资 | 投资大家谈股票
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沈鼓IPO预披露报告试看这个公司新股发行价是多少？
2013年每股收益0.0753元，2012年每股收益0.1482元，2011年每股收益0.2004元
股本15.854818亿，股东权益33.833676亿，每股净资产2.13元
核心人员持股成本3.55元
第一供应商采购额2013年比2012年大增51.92%，2013年比2011年增29.16%
主要财务数据
两个暗喻，分别是两大要素，你懂的。
资本市场的局都是一样一样的：
要么激发主力的怜悯之心，塑造一个雪中送炭的美好人格，主力是会成人之美的，助人一力的高大上还默默赚钱，何乐不为啊。。。是第一个暗喻。。。
要么编个草根励志转型成功的故事，完成丑小鸭到白天鹅的蜕变的事实（或谎言），一样吸引众人的目光，并且资本市场能给你赞到天上，赞到你心花怒放一茬又一茬。。。是第二个暗喻。。。
看懂、悟懂、做懂就资本市场幼儿园毕业了。。。做个快乐的市场小盆友。。。
瑞士银行宣布再不替客户保密资料了。这个消息被解读的乱七八糟。
本可一句话就说清楚的事，非得搞到如此复杂和纠结。
瑞士银行过去的这个规定， 分明是在肯定个人权力高于法律，凌驾于法律之上吗。
&不要动不动就说人权。瑞银的这个做法看似是很人权，但请先把前提设定好。什么人才配有资格享有合法正当的人权？
&如果你保护的是一个罪犯，是一个贪污犯......这种人首先就已经犯罪了，你保护他什么人权。他自己都不要作人的权力了，你这是保护的什么？
&我看，这是保护的自己的利益吧。
瑞银虚伪的地方就在这里，分明出这个规定就是为了赚这些人的钱，为了利益，却扯着虎皮做大旗。
现在，在各国的巨大压力下，取消了这个规定。 是人类文化的进步
$万科A(SZ000002)$&首先申明哈，我是拍脑袋胡说八道的，完全是不靠谱的吹水哈。千万不要当真上我的当哈
中国的房价这么畸形，却为何打压不下来？&&看了各种大仙吐沫横飞地扯了那么多，都没有接地气，没有说到根根上。&&要我说，就一句话，房子都在贪官手上，怎么可能把房价打下来！笑话，打压房价不就是成了打自己吗。人家是官啊，这点觉悟和境界都没有吗。&&都象我们老百姓，没有水平吗。
中国大量的房子都在谁的手上，你真的这么天真以为在我们老百姓的手上哈。都在一个个贪官的手上。你知道一个普通但有实权的科长有几套？&一个副处有几套？&就不要再往上说了.....参考“方便面“都炒家出来多少套吧。&我告诉大家，不久的将来，我们会看到，中国到处都是空置的房子，里面结满蜘蛛网，跟个鬼屋一样。不信，你们等着看哈。
现在习总打老虎、杀猴子给鸡看（小鸡们太多杀不完也杀不尽了）。瑞银也迫于各国政府的压力不再保护个人银行资料了。&贪官们一个个都要现形，手上的房子是他们最大的资产和财富，现在能套现的套现，大量的抛售已经在进行了。&这些贪官们出手房子了，房价自然&就跌了。&但政府也不能任由房价下跌至崩盘，&所以房价会在政府的调控下，下降到一个正常的水平上，&那么现在同样畸形的房租也会调下来。
证券代码：002024&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&证券简称：苏宁云商
苏宁云商集团股份有限公司投资者关系活动记录表
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投资者关系活动类别
&#9633;特定对象调研&&&&&&&
&#9633;分析师会议
&#9633;媒体采访&&&&&&&&&&&
√业绩说明会
&#9633;新闻发布会&&&&&&&&&
&#9633;路演活动
&#9633;现场参观&&&&&&&&&&&&&&
&#9633;其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
参会人员包括分析师、投资机构及个人投资者，总体规模约200人。
日下午16:30—17:30
公司总部报告厅
上市公司接待人员姓名
公司董事长张近东先生
投资者关系活动主要内容介绍
公司于5月8日下午在南京总部举行“2013年年度股东大会暨2014年投资者交流会”。此次会议参会人员包括机构投资者及个人股东，规模约200余人。会议分5月8日、5月9日两天进行。
5月8日下午，围绕苏宁互联网零售战略的转型与发展，公司董事长张近东向广大投资者发表了坦率而又充满斗志的主题演讲。演讲的主要内容概括如下：
首先讲述了公司今年战略执行年的定位。自从09年开始营销变革以来，苏宁至今经历了战略探索、战略布局和战略执行三个阶段。2014年，公司将以
“三效法则”聚焦O2O门店升级、供应链整合变革和用户体验的快速改善，以专业人才体系的搭建和内部创新激励体系的建设，加速高效执行。苏宁转型互联网零售是中国乃至全球传统零售业在互联网环境下进入的一片全新的领域，没有成熟的经验可以参照和学习。这对于苏宁来说，不仅是一种商业模式的转型，更是一种经营管理能力的转型，既给苏宁带来了巨大的发展机遇，同时也带来了巨大的挑战。
其次，对于转型中存在的问题和挑战，董事长表示早在今年年初就以战略执行、“三效法则”确定了今年的整体工作思路和方向：
一是从思想认识上。首先要将心态归零，通过正确的评估自身能力，客观的看待行业规律，用专业的视角和心态重新构筑我们自身的能力；其次，既不能有“鸵鸟心态”，粉饰太平，对问题视而不见；但也绝不能妄自菲薄，理应坚定信心，迎难而上。
二是从组织管理上。首先要聚焦战略目标，通过在总裁办设立战略管理部，亲自抓重大项目执行情况，持续推动核心项目地顺利推进，确保快速显效。同时，在公司内部建立起以项目为核心的工作机制，突破组织壁垒，强化跨体系协同。其次倡导员工大胆自主创新、自主管理，推出了包括事业部独立运作、员工内部创业机制等一系列改革措施，并在年初通过成立物流、红孩子、金融、PPTV等独立公司的方式，提升重点业务的灵活性和响应效率。第三积极探索内部竞争机制，如将自营与开放平台完全独立运营，促使内部采销团队和第三方商户同台竞技，促进内部在用户体验和供应链运营方面提升能力。
三是在深层次的知识结构和人才结构的转型方面。首先以开放的方式持续加大行业领军人才的精准引进，同时引进一大批的专业中层骨干，如产品经理、软件架构师、品类专家和物流人才等。其次对现有人才加强培训，进行知识再造和能力评估。在此基础上，实现对苏宁人才团队的重构。
最后，董事长从供应链、物流和用户体验三方面介绍了公司下阶段的发展思路：
在供应链方面，首先要深层次变革供应链的合作模式，改变过去以谈判博弈为主导的模式，并向以用户需求为驱动的商品合作模式转型；其次，制定了明确而聚焦的自营品类策略，即“巩固大家电，凸显3C，培育母婴”；第三，将通过开放平台，打造新型的供应链关系，实现苏宁资源价值的社会化共享。
在物流方面，成立了独立的物流公司，全力提升物流方面的“用户体验”。从春节开始，两个月的时间，苏宁物流
4月份在北上广深等12个一线城市妥投率就达到98.6%。从今年9月份开始，还将在北上广深等重点城市推行一日三送和特色产品“易速达”，给消费者提供多样化选择。计划在今年第三季度开始向第三方开放，优先为开放平台商户服务，今后将以开放平台的思路建设物流。
在体验方面，苏宁确实存在不足，但当今年全力开始精装修后，用户体验正在逐步改善。今年特意把用户体验纳入到总裁办的直接管理范围，将从基础环节、内部机制和用户互动三个方面大幅度改善用户体验。董事长诚挚邀请全体股东体验并监督，甚至吐槽。
在与投资者的沟通过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）
摘自雪球：此文的供应链金融模式，其实已经是民生13年中前的核心策略，但是13年后，已经进入调整升级了期，首先是希望小微需要自我成活，存贷平衡；其次客户优化；其三扩展服务，把小微优等客户培育成银行零售业务的基础，提供综合金融服务，不再只是小微信贷。
自改革开放而来，商业银行的发展在中国可谓改革红利的得益者。国家给予银行业的照顾可谓无微不至的，首先是银行的分拆上市，也劳心劳力把平均不良负债率高达13%左右的资产重组，并且把坏账核销。然后是帮商业银行选好“婆家”等待出嫁，工商银行至今是位列在全球上市之最的前十名，说到之最是因为融资量及其巨大，高达一百亿美元至今还位列在全球融资规模最大的十大IPO之三。作为工商银行的承销商之一的高盛即使是在2010年抛售股票也获得了不菲的收益。所以政府对银行的关注，确实符合银行业是百业之母并不为过。
回顾2006年，此年虽然在外界看来默默无闻，但是在银行业却是“一声惊雷”。深发展银行在此年提出了供应链金融概念模式，而也在同一年民生银行提出了“事业部”制度的改革。打破了原来的“总-分-支”行的旧有模式建立事业部。虽然多年过去了，多个商业银行业喊着改革的旗号，打着创新的旗帜去经营业务，但是由于时机还没成熟，所以供应链金融一直没有发展起来。2007年，上海浦东银行提出“供应链融资”整体服务解决方案，兴业银行提出“金芝麻”供应链金融服务，民生银行推出“特色贸易服务”，深发展银行更是身先士卒，提出了“事业部”改革。但是几年过去了，因为受益于中间业务的蓬勃发展，例如手续费、信用卡、代销基金等，银行业暂时满足当前的业务，供应链金融也只是纸上谈兵，没有实际行动。深发展银行虽为改革先驱，但是也小心翼翼，第一他们没有彻底地从管理框架上改革。第二供应链金融只占当时业务的30%，并且此业务有着相对的独立性，即使是全盘皆输也只是剥离小量不良资产业务。第三是行业高度集中，业务只覆盖到船舶、基建、钢铁等几种上中下游链条比较明显的业务中去。
但民生银行却不同，2007年，民生银行开始了分行的集中改革，民生银行的营销平台从全国200多家支行上收到分行，并在分行成立煤炭、焦炭、冶金、电力、化工、交通、机械等金融部，事分行成为公司业务的基本单元。民生的八大事业部实施了公司化运作，专业化销售、专业化管理。
此报告从供应链金融角度直接分析民生银行的事业部核心业务，首先是民生银行的改革进程，事业部的设置原因，最后是每个事业部的供应链金融具体分析。
民生银行改革路:
民生银行在2006年的年报上提出了“事业部”改革议程，当初改革分为三个阶段。
第一阶段：
2007年7月，分行成为公司业务的基本单元，支行此后不再经营批发业务，专注于零售业务。
2007年9月，组建了地产、能源、交通、冶金四大行业金融事业部，贸易金融、投资银行、金融市场三大产品事业部，以及直属于总行的中小企业客户的工商企业事业部。
2007年11月，民生银行对广州、深圳安排改革试点，塑造改革样本。
第二阶段：
2007年-2010年，提升业务条线的管理能力，完善利润中心的业务运作机制，中后台管理流程化，分支行重新定位和职能。
2007年，推出商贷通产品，属于个人贷款业务，专门为个体户、小企业主提供贷款。2009年到2010年，商贷通业务增长为225%。
第三阶段：
2010年-2013年，成立金融批发银行事业部总部，将公司业务全面集中到总行。
2012年，建立茶叶事业部，隶属农业现代金融事业部。同年建立石材事业部，与福建泉州支行并列。
2013年，与上市公司“鹏博士”开发全国数据中心，在信息管理系统上加强营运。
2013年，坚持“特色化、批量化、专业化”战略。
为什么要设置事业部管理制度：
中国现行的银行公司治理结构大部分是由“总-分-支”结构组成的，支行负责储蓄业务，分行负责分布贷款、国际结算前台、外汇兑换业务、主要管理操作风险、而总行多数按照地域的划分为省总行、国家总行、区域总行等等，主要制定授信指标、各方面的风险管理（包括流动性风险、信用风险、操作风险）、行政管理、后台信息技术服务等等。而一些银行把单证中心分开，专门审核各种单据，控制银行内部的操作风险。现存的银行结构是按照其功能分类的，例如个人金融、公司金融信贷、国际结算、外汇储备等。但是民生如果要发展专门为中小企业服务的银行，必须打破功能性部门设置，成为以产品为主线的“企业”。所以民生银行改制，并不是特意创新或者故弄玄虚，而是量衣体裁，打造中小企业的供应链金融。
传统的信贷管理设置显然不适合新的业务发展。原因如下：
多数的供应链金融是抓住“1+N”为服务核心，民生在年报多次披露这个战略核心，改制是为了“1+N”的服务存在，1是指在产业链当中的核心企业，因为供应链金融的核心理念是把企业当作是一个自然的生态集群，有着自己的食物链条，从而推出，最有实力的当然是食物链条的顶端部分，核心企业辐射多个小企业，例如外包、供货商。它们的特点是有自己的物流、信息流、和资金流。物流具体是指辐射中小企业的议价能力、运输能力，信息流是指通过内部或者外部的信息系统可以抓取有效的供应或者销售渠道信息，或者通过情报获得对手的信息等等，资金流在供应链金融当中，主要以流动性资产为主，例如预付帐款、应收帐款、存货动态管理等等。这些链条并不是孤立存在的，如果以传统的思路贷款，那就是“一对一”的策略，银行通常在断绝其他消息来源来贷款给单个公司。而供应链金融典型的特征是：批量化、小额、多个目标贷款，正因这个区别促使民生银行内部公司治理进行改革。
传统的金融产品不再适应中小企业的发展。这个典型的是要拿银行贸易金融产品阐述。例如保函、保理、信用证这些业务，如果中小企业申请，首先是要提交保证金，占用了企业的资金，这种质押或者抵押形式的金融产品极大损害了中小企业的流动性，因为还款时间长、并且占有流动资产等缺点，所以很难在中小企业中有极大的销售能力。而且还有第一点是，外国银行在提出供应链金融的背景是由于要维持核心业务的企业，但是中国这点是有所差别的，中国供应链金融80%以上采取的策略是“先有市场份额，后有核心企业”，如果外国的策略是“挟天子以令诸侯”那么这里正好相反。这是由中国银行生态发展所决定的。正是由于上述的原因，所以在供应链金融中，银行的产品导向型、定位性非常强，所以只能以产业链和产品为导向，并且部门改制都是以行业产品导向型为基础的，所以2006年民生银行的战略是明智。
传统的银行业以业务为核心导向，不分任何行业。但是如果应用到供应链金融管理，这条路走不通。供应链管理相当于物流行业的管理，通过管理行业的上中下游，银行在其中的角色是重新分配资金资源、效率、重新做信息匹配。银行在行业当中扮演的是中介、平台、定位、企业需求产品化的角色。所以银行必须服务于整个行业，通过不同的企业来收集信息和情报来定位自己的贷款信息，因为在中小信贷金融中的确存在高等级的授信风险，银行如何规避这个风险只能依赖几个渠道，供应链内部的信息流，公开的信息平台。大量的核心企业建立风险控制机制，来规避操作和流动性风险。根据这些风险来设计相应的供应链金融产品，提高自己在中小企业当中的贷款议价能力。由此可见，如果从传统信贷金融产品来看，个人金融部门，公司金融部门以自己的力量并不能多线程管理，只能够是以行业为导向，调配银行内部不同的资源来满足需要。
从传统的银行业的功能来看，总行是负责调配信贷资源，从每一年的财务预算、决算和激励机制都是由总行决定的，分行和信贷部门并没有权力支配信贷资金。但是这不利于供应链所服务的灵活性，因为传统的信贷指标在传统的银行架构中尚且可行，但是会导致资金利用效率低，分配不均的情况出现。供应链金融所服务的对象是流动性资产为主、中小型、贷款额度低、周转率较短的企业，所以资金的授信的弹性大，并不是指标所能解决的，再者，事业部有着极大的权力，第一点是受总行支配，垂直授权，加快授信速度。第二是根据行业制订产品，部门有着自己的一套预算制度、激励制度，因地制宜，而不是一刀切。而现在民生银行金融地产事业部便是采用上述的方法，已经颇具雏形。
综上所述，供应链金融的服务对象是中小企业为核心，以信息流、资金流、物流为背景，银行扮演平台、撮合的角色的新型金融服务生态系统。所以为了适应新的模式，改制是势在必行。
民生银行在以上供应链金融的发展战略中都能做到，现在我分部门讨论这种模式是如何应用到实际的部门当中。
当初民生筹建的只有四个部门，地产金融事业部、能源金融事业部、交通金融事业部、冶金金融事业部。这几个部门主要针对民营企业建立的部门，针对个人的有中小企业金融事业部和贸易金融事业部。另外在2011年还在这些事业部的基础上进行了拓展特色事业部，第一是现代农业金融中心的茶叶事业部，第二是与泉州分行并列的石材金融事业部。
前四个部门当中，除了地产金融事业部外，能源金融、交通金融、冶金金融事业部是属于供应链可复制的行业，所以大宗商品、交通和公共事业都享有共同的特色，开发起来会比其他供应链容易复制。
首先我会分析特色金融事业部然后再阐述容易复制的大宗商品和其他行业：民生在进入一个行业之前，必须对一个行业有着透彻的了解，为了贯彻“1+N”的服务宗旨，民生银行必须找出核心企业和卫星企业，第二是研究上中下游企业的特性和议价能力，第三是根据行业特色开发授信客户，提供中间服务。第四是严格遵守授信后监督的流程，严格动态审核贷款后的动态评估。
其中要说明一下，对动态审核贷款的动态评估是供应链金融中的一个核心，这个风险控制是参考富国银行的小微贷款模式（Supply Chain
Finance ）进行严格控制。
1. 民生现代农业金融中心：茶叶事业部
民生理解的行业特点：
（1）全国茶产业的规模仅1千亿元，规模比较小。
（2）要做行业专业化的方案，进行整体产业链的开发（董文标在访问中如是说）。
（3）银行进行从大客户到小客户的金融总包服务。
（4）茶业金融中心做全国市场整合和大客户营销，而小微客户则依托各个产茶地的分行进行服务。
民生管理结构：
（1）民生银行茶业金融中心是该行现代农业金融事业部的二级中心，落地厦门。以二级部门形式设立的行业中心，节省了银行重新开设分支行的投入。
（2）在部门架构上，茶业金融中心在人、财、物上的管理是独立的，业务指导归属农业金融事业部，落地服务和地方政府关系由厦门分行进行统筹。
茶叶行业的困境：
（1）银行和茶农之间很难发生抵押贷款，企业想主动给茶农担保，但是以前茶农和企业的关系并不紧密，现在由政府出面将茶山、茶田的采植权确定给茶农，企业和茶农就可以互保，贷到资金后茶农就能提高加工质量，购买更多的机械设备，提高收益。”
（2） 茶山的开发和采购方面存在贷款困难。
（3）由于福建茶农以个体户为主，在茶叶的种植环节农残超标，到流通环节是很难去掉，此外，加工环节的卫生也很成问题。所以必须从源头做起，进行全产业链的整合。
民生银行解决方案：
（1）现在要买茶山很难，民生银行掌握已授信茶企掌握的稀缺、高端和有机的茶园资源，有偿暂时性让渡专属茶园的部分实物收益权，私人银行客户可以按份数来买这些茶山未来几年的收益权，并且这种收益权可以转让。从最近的市场行情来看，茶园的收益权每年会有成倍的增值。
（2）产业链重塑：此外，产业链的重塑还包括支持实力茶企收购上游优质茶园资源，实现规模化种植。配套茶业销售总部、茶业科研与质检、茶业金融服务、茶事展会及旅游等支持功能。
供应链金融收益要点：
中间服务费用收取：用手上掌握的稀缺资源来撮合私人银行资金的财务咨询费用、基金代销费用。另外可以通过银行自身的信息流优势对整个茶叶产业链进行支持服务，收取中间的平台费用，例如上面所述的茶叶展览会、茶叶科研服务等。
净息差收益：通过依凭自己的资源，对中小企业茶农有着较高的贷款议息能力，并且可以通过设计存款，贴现等产品来满足产品的需要。
2.泉州分行：石材金融事业部
中国石材行业产业链特色：
2010 年，石材产业规模以上销售收入2070 亿元，预计2012 年规模以上和规模以下的总销售收入将突破5000
亿元。水头镇目前每年石材的产值在300-400亿元，统计不包括因土地不够已将工厂迁移到外地的很多石材企业。总体来说石材产业在中国属于中等规模，而且地区高度集中，所以民生银行在泉州支行下特别设置了石材金融事业部，放款权归总部管理。这样设置可以使贷款资源高度集中，提高贷款的利用效率。
石材产业面临的困难：
（1）石材加工环节因其技术相对成熟、产能大幅提升，面临加工能力过剩、企业利润率低、金融服务相对饱和等发展瓶颈。然而，由于天然石材的不可再生、非标准化定价和集中展示销售等特点，位于石材产业链两端的矿山开采和产品销售这两大环节，正步入高速发展期，存在巨大的商业机会，但银行的介入却相对匮乏。
（2）石材是典型的哑铃型的行业，矿山开发和销售两端的利润率极高，其中矿山开发根据最新数据毛利率高达380%，而终端交易也能有180%的利润率，但是中间的废弃贸易毛利率只有38%，更加不用说加工环节仅有15%，所以这种不平衡的状态导致行业不能健康发展，需要介入提升行业的利润率。
（根据民生银行石材部门主管访问报道总结）
福建泉州支行特色：
民生银行在泉州独创的小微金融“1+3”（1=特色支行建设，3=小微服务+批量开发+客户整合）其中小微服务和客户整合是石材部门的核心，也是民生银行主要收入的来源。
民生银行解决方案：
（1）提供商业撮合
商业撮合即是银行利用其广泛的客户资源及其信用，促成供需双方的商业交易。交易一旦撮合成功，银行便可从中获取一定的中间收入。近期民生银行石材金融事业部，拟邀请全国25家大型房地产商集聚北京，组织一次由该行主导的石材推介会。
（2）即通过具有信息及信用优势的银行介入，石材的需求方可以低于市价获得质量更有保障的产品，石材供货商可以确保货款的回收，银行亦可以从交易的撮合中获取不菲的收益。
（3）商业撮合已被民生银行石材金融事业部，视为未来业务的重点及重要利润来源之一。该部门明确提出，希望未来在石材产业金融领域树立起，“石材矿山金融专家、石材小微金融专家、石材交易撮合专家”三大品牌。
供应链金融收益要点：
（1）中间服务费用为主：例如通过石材推介会所赚取得咨询财务费用，交易撮合过程当中的中介费用。另外中国石材行业特点的使用现金回收特别快，先进周转率非常快，所以流动资产产品的作用不大，石材行业这种特性可以是贷款质量提升，从总体贷款角度来说，有利于贷款的不同配置。
3.冶金金融事业部：
钢铁行业现在存问题：
（1）现阶段，中国的能源结构中煤炭大约占到了整个中国能源消耗中的70%，而不平衡的煤炭分布就导致了西煤东运、北煤南运的情况将长期存在。
（2）钢贸行业最为严重的是部分企业把钢贸当做融资平台，从银行融资后转投房地产项目，甚至出现了个别企业用虚假的存货和仓单从银行骗贷的现象。国内这种现象已经非常严重，对市场造成非常严重的影响。
（3）国内钢铁行业和国外最明显的区别是，拿欧洲的钢铁行业来看，欧洲的钢铁行业是垂直供应的，中国的钢铁行业则是要通过大量的中间环节，收取大量的中间费用，导致产品周转率下降。钢铁行业还存在产品同质化严重，以及产业集中度低等问题，这种竞争环境下，钢铁生产企业在面对下游需求方时并不具备商业优势，建立直供渠道的难度很大。同时还要面对库存积压，资金占用等问题，反而无法专心生产。
（4）钢贸商转型的方向是，由传统的单一贸易商向集成式供应链服务商转型，通过为供应链上的用户提供物流、仓储、剪切、加工、配送等更多的增值服务，做集成式供应链服务的提供商。
目前钢铁行业的电子商务网站经营模式多种多样，有电子盘交易平台，有资讯服务，也有一些企业利用网络平台做交易窗口，推广产品。这其中，能否准确把握目前市场交易的环节，并提供实质性的服务或解决方案，是关系电子商务服务成败的关键。
民生银行所应对的策略：
（1）围绕核心厂商进行产业链上下游延伸开发，大力发展动产融资、贸易融资、新兴市场业务，与我的钢铁网举办论坛。
商业模式创新，依托大型生产商、大型监管商、大型贸易商集团、交易市场（含第三方电子交易平台），批量开发核心厂商的上下游贸易商，报告期内冶金类贸易金融业务结算量超过360
亿元，客户基础不断夯实
（3） 深入开发核心厂商及其产业链，创新开发模式，综合使用各类交易融资产品，围绕客户交易制造存款，创造中间收入。
（4）民生银行与我的钢铁网举办选出中国钢铁100强的企业，其实是双方共赢得结果，第一民生银行可以通过此次来挖掘有利于授信的客户从而降低风险。第二是可以开拓客户资源，并且调查了解钢铁行业特色，为特色产品设计作准备。
供应链金融收益要点：
中间收入：通过拓展电子商务、网站平台等业务，为钢铁行业进行优胜劣汰，挖掘出资产品质优良的客户，收取中间费用。其中民生银行提供发债融资、强化客户管理，投行、发债理财等业务来增加中间收入。
净息差收益：民生通过大宗商品的上游的应收帐款和下游的预付帐款的贴现来为供应链盘活现金流，并且为企业进行现金管理、票据管理等业务。
商业模式总结：
供应链金融因为改制有着得天独厚的优势，这种优势在于公司治理的横向延展性非常好，可以在支部和事业部下面再分级和设立独立的事业部，这种方式参考的是荷兰银行公司治理模模式。另外，民生的中间收入在2006年开始便呈现暴发式增长，其中财务顾问服务费用、托管及其他佣金呈现可喜增长，这是得益于改制之后的新一代红利分发。随着民生银行的发展，中间收入占有主导作用，而民生银行在逐年下降的贷款比重表明，以顾问服务费用为核心的增长成为下一个主导之一。而且这种优势非常明显，有利于降低自身贷款的风险，并且同时增加银行的收入，具有一箭双雕的作用。除了中间费用收入提升，贷款的渠道、质量、议价能力在小微企业都会有显著的提升，因为这个是以群体或者产业链为服务中心，所以贷款的议价能力相对于基准利率，民生一直有得天独厚的优势。
民生银行中间收入业务增长
民生银行贷款利率议价能力比较强，其中民生银行在新兴业务（融资租赁）等业务相比起同业更加有优势，自2010年开展以来，录得6.34%、7.93%、9.35%融资租赁贷款收益率，平均高出同年基准贷款利率1%-2%。
民生现有商业模式的挑战：
（1）同行者的竞争：
（2）来自金融行业的其他竞争：互联网金融，民间贷款机构
（3）内部的弱点：事业部投入收益风险、内控贷款操作风险 、理论与实践之间的差距和风险
结语：中国银行业未来的期待
随着金融供应链的发展，大数据和银行必定会紧密联合，相辅相成。民生银行与鹏博士开发的数据营运中心，信息系统有利于增强银行间的内部控制，存贷款流程控制、和分析用户消费行为。其他的互联网金融公司（如阿里巴巴），同业竞争对手（平安银行）纷纷插足“金融大数据”的发展。金融供应链与信息流控制息息相关，银行既可以操纵信息流为己所用，例如评估企业财务状况，通过上下游信息挖掘出核心企业和卫星企业。也可以将数据整合加工，为客户推荐新的产品和服务，例如用户消费信贷行为分析与银行产品的匹配等等。最后可以使银行的信息流公开化透明化，减低信贷的风险控制，有利于银行的全面发展。
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本文撰写参考资料：
1.《上市银行价值分析》潘功胜
2.《供应链金融》深圳发展银行、中欧国际商学院“供应链金融”课题组
3.《银行钢贸企业授信方案培训》立金银行培训中心
4. 《银行供应链金融 : 中小企业信贷的理论、模式与实践》 汤曙光//任建标
5. 《供应链金融服务创新理论》陈祥锋
6. 《Supply Chain Finance Solutions》 Hofmann, E Belin,
7. 历年民生银行财务报表（附注，管理层讨论部分）
8. 网上资料部分：事业部门领导访谈录（冶金事业部），董文标新闻报道部分（访谈）、民生银行官方网站（组织架构图）
9. 各大机构研报摘录部分，论文《民生银行地产金融事业部财务控制体系研究》
10.个人银行调研访谈（其中包括银行从业人员等）
& &石麒麟：不亏与大赚
&近来收宏观预期与IPO预披露等不利影响，市场表现不佳，很多投资者对后市较悲观，下文是笔者发表在《证券市场红周刊》2014年第9期的一篇文章，希望能给大家一点启发：
证券市场周刊·红周刊特约作者 石麒麟
　　目前市场还是不断地有热点，它们可能也不断地创出新高，在大盘一直徘徊在2100附近时却在一路高歌。但是投资有时却很两难。
　　在很多时候，好公司的价格往往没有怎么便宜过，尤其是成长型质优股更是股价难见低点。一两年前感觉很高价的股票很多目前还在不断的高涨，总之，就是涨，例子很多，尤其在网络和环保、医药等概念股中较多。例如，图1的股票在一年多的时间涨了十倍，投资有时很难，对它的分析与估值可能不是容易的。比如，对未来公司预期收益增长情况的把握，有时候上市公司老总也未必就完全可以预料到未来业绩，当然不断抛出不同的概念吸引资本市场注意力是另一回事，笔者依然希望投资于预期增长较快但确定性较高的好股票。
　　在不断涨高的股票中，也开始有一些纯概念没有坚实业绩持续增长支撑的股票开始大幅下跌，也有的是高获利盘出货兑现而造成的下跌，这就是目前股票投资的另一个容易出危险的地方。大涨之后大跌的概率就比较大了，因为很少有公司可以长期保持高利润率增长，当然，也有概念股热度降是因其他因素而下跌的股票。价格一旦不能被未来预期增长所支持就会很容易大跌，出货的资金会互相践踏而逃。图2这家前期大牛股在4个月大跌了40%多，凸显高价成长股的风险。
　　最后，还是回到投资的本源上看问题比较踏实，挣确定性高的好机会的钱，未来，成长股的机会依然很多。如果价格过高，不管多大的热门股票也最好远离，人性中固有的贪婪需要好好的控制，只有这样投资者才会牢牢地遏制住投资的风险。
　　巴菲特说过，投资的第一原则是不要亏损，第二条是记住第一条。是的，如果大家可以在不亏的前提下投资，长期不断积累就能大赚了。至于快钱，没有缘分就算了吧。
&了解投资，可关注本人微博“石麒麟-价值投资”
1.吉利集团董事长李书福也不孬，不仅有着“汽车狂人”的别号，甚至被业内人士指为“汽车疯子”，更以财富超125亿元位列2013福布斯中国富豪榜第54名。
但是这个超百亿富豪也特别抠门，与。俺特别欣赏这种中国传统的勤俭美德。
2.有记者在吉利采访时就曾多次目睹李书福穿件工作服到职工食堂吃饭的情形,不喝酒,陪客人也就两三个小菜,若不是事先认识,没准就可能把这位穿工作服在厂里到处转悠的富翁当成工厂的保安。
3.吉利员工很难见到李书福买500块以上的衣服,让秘书去买西装时,还特别强调“要300块钱一套的”。平时,李书福总喜欢穿一件黄不拉叽的夹克;在厂区干脆就穿工作服有一次,李书福破天荒穿了一件“皮尔·卡丹”的衬衫,有人惊讶问道:“李总也穿名牌啦!”李笑答:“从下面的商店买的,30元一件!”（俺是不敢穿这样的衬衣，衬衣要穿好一点的料，即使200-300元一件也算一般，呵）
4.有一次，李书福来到位于北京的一个下属企业视察，在公司大厦的门前被保安给拦住了，保安之所以不让他进楼门，是因为这座大厦“谢绝民工进出”。
5.在外工作，李书福爱去茶楼谈点事，去茶楼当然得喝茶，但落坐茶楼的李书福从来不点茶水和饮料，总是来杯免费的白开水，留给陪同人员的只有尴尬：不点饮料，茶楼不可能都喝白开水;点茶水吧，老板都没花钱，这可不是谁埋单的问题。
6.有一次，王先生随李书福去北京办事，跑了一大圈，走了很多地方，到晌午时，大家都饥肠辘辘，按照李书福的惯例，挑了一家小面馆，一人要了一碗面条，风卷云之后一结账，两碗面条30元。李书福便很不满：“你们价格太高了吧，一碗面也就值3块钱，你们卖15元，简直是暴利!”
7.不仅自己“抠门”，李书福还常以此告诫对员工：作为一个民营企业，我们的原始资本积累都来源于血汗劳动，勤俭节约本是应该的。不能好了伤疤就忘了疼，有了点钱就忘了本。李书福解释，如果我每天山珍海味地大吃大喝，中国有句老话叫“上行下效”，既然老总一顿饭可以吃个几千元，作为中层干部，一顿饭吃个几百元应该不是问题，依此演绎下去，吉利集团不就成了滋生腐败的摇篮？吉利一直倡导造“老百姓买得起的汽车”，反对汽车暴利；那么，在生活方面节约点，这些费用没有转移到汽车成本上，汽车价格不就下来了嘛。
2004年6月，宾利在北京国际汽车展上大出风头，李书福却撇起了嘴：“600万元一辆的宾利，其实真正的成本只有100多万元。”(综合各媒体报道整理）
　 赚钱有道的真正富豪，是靠勤奋、节俭等锻造出来的…&
延伸阅读：
EvaluateMedTech2018 588
5.1%IVD5/228Clearstate20%
图表1：我国体外诊断试剂市场规模
300-400 200
100020 60%IVD BD
图表2：2011 年我国体外诊断业务市场格局
&IVD IVD 2012 34%2 60%
IVD2014POCTIVD
图表3：2010 年全球体外诊断细分领域市场份额（不计血糖监测产品）
14%IVD 70%70%
20103003300-500
2011POCT15020141908%POCTPOCT10%POCT 8%
图表4：POCT主要细分产品生命周期
图表5：全球主要POCT生产企业
POCTPOCTPOCT2010POCTPOCT
Jacky评论：金融证券行业发展的两条路径已然非常清晰：1）证券经纪业务下，资产管理业务上，破除垄断，引入竞争，资产管理水平强者为王；2）注册制推动大量企业上市融资，蛋糕无限大，资本中介交易为生的各路投行将进入野蛮生长阶段。。。。。。只是担忧，中国的券商（投行）历来鼠目寸光，竞争无底线，生意无道德，他们为了金钱和自身利益，会不会杀鸡取卵，如果把生蛋的鸡都杀了，那么剩下的必是一地鸡毛。。。。。。一直认为，努力追求股东（这里的股东指资金所有者，而不是董事会）的财富保值增值才是资本市场的灵魂所在，这样的投资机构才值得尊重，而不是肥了自己，害了客户和投资者。。。。。。
来源：中国证券报 ，记者 蔡宗琦
中国证券报记者获悉，证券业协会日前下发的《中国证券业发展规划纲要()》（讨论稿），明确了期内证券业的战略目标和基本任务。规划提出，应采取一系列战略举措，包括加快发展民营证券经营机构、规范发展多种组织形态的私募市场等。
规划指出，规划期内证券业的战略目标是实现跨越式发展，成为国内金融体系中举足轻重的核心产业，成为社会经济发展的支柱产业，成为国民经济转型的重要驱动力。基本任务是建立现代投资银行，恢复投资银行作为直接融资服务提供者、资产管理和财富管理者、交易和流动性提供者、市场的重要投资者和有效的风险管理者的基本职能；推动行业对内、对外开放，实现差异化竞争、包容性增长、多元化发展，形成开放、多元、包容的行业格局；建成一批具有国际影响力的系统重要性机构。
根据国民经济发展的总体规划和行业发展的战略目标、基本任务，考虑国民经济转型升级、结构调整和利率市场化、人民币国际化等因素的影响，规划预计，到2020年，资本市场融资额占社会融资总额的比重将从2013年的约6.1%提高到25%左右，证券经营机构总资产在金融业中占比从
2013年的约1.5%提高到6%左右，证券经营机构管理客户资产占城乡居民总收入的比例将从2013年的约40.1%提高到55%左右，证券经营机构就业人数平均每年提高15%左右。
为实现证券业发展的战略目标和基本任务，纲要提出应采取一系列战略举措：进一步深化改革，完善制度体系，落实监管转型，加强行业自律，强化公司自治，完善行业发展的体制机制；加快对外开放，推进国际化进程，加快对内开放，降低准入门槛，加快发展民营证券经营机构，推动行业做大做强；支持创新，完善证券经营机构基础功能，支持证券经营机构业务和产品创新，推进传统业务转型升级，规范发展互联网证券业务，拓宽证券经营机构融资渠道，推动证券经营机构组织管理体系创新，建立自主创新、包容失败的创新文化，提升行业核心竞争力；发展私募，夯实私募市场发展基础，规范发展多种组织形态的私募市场，加强私募市场监测监控，助力多层次资本市场建设；强化合规管理，提升全面风险管理能力，完善风险防范和处置机制，促进行业稳定健康发展；加强投资者保护，健全投资者适当性制度，完善投资者救济机制，强化投资者教育，提高行业社会责任意识；健全从业人员管理体系，完善人才培养体系，强化诚信体系建设，完善人才激励约束机制，优化行业人才发展环境；加强金融行业合作，加强证券业对其他金融行业的支持服务，支持综合经营试点，促进金融业全面转型升级。同时，加强规划实施中的行业支持，充分发挥规划实施中行业主体的自主作用，营造有利的行业发展环境。