加盟时尚饰品店 经营策略是关键 - 南方交易网
&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&&&|&&加入收藏
中国第二代互联网交易平台、中国第一家“电子合同在线订立”试点示范基地、广东省“广货网上行”十大电商服务企业、深圳“深商e天下”十大电商服务企业！
热门关键字： &&|&&
您的当前位置：
加盟时尚饰品店 经营策略是关键
来源：南方交易网&&&&
资讯类型：经营管理&&&&
上传时间： 15:31:32
随着生活水平的不断提高，女性对美的追求有了更高的要求，饰品行业的销售日益火爆，同样饰品行业也面临很多的问题和竞争，加盟时尚饰品店要想获得好的发展，就应把握好的开店方法，时尚饰品店怎样才有好的发展?如何在竞争日益激烈的市场中拥有自己的一席之地呢?
加盟时尚饰品店，时尚饰品专卖店要保证导购人员的稳定，这是一个品牌专卖的实力体现之一，也是提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的第一要素，建立良好的激励和保障体制。最大可能地激励导购员的服务热情和提供保障，才能出现最好的销售业绩。导购员要熟悉饰品的知识，最重要的是保持通畅，要根据顾客的习惯，来布局自己的卖场。主展区、副主展区、促销展区的商品区分。
产品陈列对于饰品的销售也是有很大帮助的，要懂得利用各展区的优势进行互补，通常情况下，我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。有了这样的产品带过渡，让顾客更加深入了解我们产品的结构，增加顾客购买的几率。还需要根据季节来布置卖场，让卖场更具吸引力，更能留住顾客，有效保持店面货物的通常，也就是说要有先进的进货渠道，这样才能够保证效益的提升。
此外，经营时尚饰品店除了要从顾客角度出发，满足消费者的需要其实还是远远不够的，在如今的投资市场里，还需要做去做店铺服务，要想让店铺得到长久的经营，要把服务做上去才会让更多的顾客去了解你的店铺，信赖你的店铺，在了解时尚饰品经营方法的同时，在服务的道路上能够走好，也意味着店铺的产品可以让所有人放心的。
开时尚饰品店，需要迎合消费者需求，了解消费者的购物习惯，让店铺的整体经营水平达到最好的状态，同时也要了解产品自身的卖点，还有消费者的需求，现在消费者购买的，其实不只是饰品产品，更多的是品牌。
更多资讯请登录：
资讯热点排行榜K金饰品经营出色，足金饰品锦上添花 _ 研究报告正文 _ 数据中心 _ 东方财富网
K金饰品经营出色，足金饰品锦上添花
　　1、销售网络建设情况。 　　2011年度公司增加了77家门店，截止到2011年末，共有444家门店（含少量品牌代理店）。　　2、K金饰品为主、自营销售为主 　　销售收入分季度：公司1至4季度销售收入增长速度分别为：52.08%、67.32%、73.32%、46.77%。 　　K金饰品主打，足金饰品占比提升：K金饰品、铂金饰品、足金饰品的占比分别为51.8%、8.0%、39.9%，近几年足金饰品占比逐渐提高，主要是因为黄金饰品的热销，公司增加了足金饰品的销售，以充分利用渠道，但K金饰品仍然是收入利润的主要构成部分，公司仍然会坚持K金饰品为主的差异化经营战略。　　自营收入占比提升：自营和品牌代理的收入占比分别为85.5%、14.1%，自营收入的占比逐年提升。 　　分地区收入仍以华东地区为主，华北增速最快。2011 年度华东地区收入占比为57%，华北地区收入增长最快，增速为111%。　　3、核心产品毛利率稳中有升，抵消黄金饰品占比上升的影响 　　2011年度主营业务毛利率为35.50%，同比增加0.09个百分点，尽管低毛利率的黄金饰品收入占比提升，但公司通过稳步提升主打产品K金饰品的毛利率，从而使主营毛利率不降微升。　　4、职工薪酬的增长带动销售费用与管理费用增长 　　2011年度公司销售费用同比增长60.23%，费用率18.37%，提升0.15个百分点，其中占比最高的职工薪酬增长72%；管理费用同比增长16.86%，费用率2.91%，下降1.05个百分点，其中占比最高的职工薪酬增长38%。 财务费用同比增加99.82%，主要因原IPO 募集资金已基本投入经营使用。 营业税金及附加同比增加399.59%，除了销售增长的原因，主要因国家取消外资企业免交城建税和教育附加费的税收优惠，以及广东省从2011年1月起开征地方教育附加费，税费相应增加所致。 　　5、少数股东损益源于控股子公司汕头朗日 　　汕头朗日的主营业务与母公司类似，采用Venti品牌。日，公司收购汕头市朗日首饰有限公司19%的股权并增加400万元注册资本至2,400万元，使得持股比例由51%提升到75%。　　6、资产负债表：长短期偿债能力趋于正常，存货占比提升 　　募集资金投入运营使得长短期偿债能力相比2010年末下降，略好于募集资金到位前的2009年末。　　一般而言，珠宝公司的资产占比最大的是存货，主要因为产品单价高，种类多。2011年末资产总额同比增长24.31%，其中占比最高的存货资产同比增长76.32%，占总资产的比例从2011年末的50.39%提高到71.47%，主要因为1）公司的自营店网络扩张，2）因为价值较高的黄金、大钻产品投入的加大，3）公司增加钻石原材料的储备。同时货币资产同比减少70.08%，占总资产的比例从32.78%下降到7.89%，主要因2010年1月份募集到位的资金基本已投入经营。　　7、行业高速扩张常态：存货增长导致经营现金流为负 　　在上一部分我们已经分析到存货大幅上升的原因，如果扣除存货的影响，公司经营现金流为正，且大于净利润。2011年存货增幅过快，且储备了一些钻石存货，预计将来存货增幅会降低。　　8、给予“推荐”评级 　　与黄金首饰含有保值功能不同，公司的主打产品K金首饰以装饰为主，消费者对该产品的需求量不会受到金价波动的影响，公司对黄金饰品也部分采取了套保，所以公司业绩受黄金价格波动影响较少，另一方面公司良好的经营能力使得公司有望获得超过行业增速的发展，给予“推荐”评级，预测年的EPS为1.16、1.58、2.13。 　　9、风险提示 　　宏观经济状况影响消费者对中高端可选消费品的消费需求，黄金价格波动对足金饰品这部分的的业绩影响。
★★★★★
潮宏基重要数据一览
潮宏基基本面数据
每股未分配利润
每股净资产
净资产收益率
14140.55万
净利润增长率
潮宏基投资评级
潮宏基盈利预测
每股收益(元)
净利润(亿元)
机构投资评级(近六个月)
机构一致看多个股
最高目标价
最低目标价
热门行业追踪
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
建议及投诉热线：021-&&&&
证券投资咨询资质：上海东方财富证券研究所 编号：ZX0064
&沪ICP证：沪B2-&&版权所有：东方财富网& 8月饰品经营
8月饰品经营
本公司工饰品制作中心是一家设计、制作、销售于一体的饰品生产加工企业，产品多样、样式新颖。多年以来公司以诚信为本，信誉第一，客户至上的宗旨力求发展，深受广大客户的一致好评和信赖。欢迎各界有识之士前来指导考察！另诚邀加盟，全国包销路。
公司名称：8月饰品经营
公司规模：100-499人
公司行业：
公司类型：
联系人：王女士
联系电话：
公司地址：四川南充顺庆人民南路新世纪30楼8号
住房公积金
该公司暂无招聘职位，请查看相关公司的最新职位：
公司名称：8月饰品经营
联系人：王女士
联系电话：
公司地址：四川南充顺庆人民南路新世纪30楼8号
无需海量投递
24小时企业主动联系您，坐等好工作！编者按：现在饰品行业的确出现一些销售上的困难，因为经济危机的大环境影响下，有钱的人也不敢乱花钱来买珠宝首饰这样的奢侈品了
　　“小老板速成班，能帮助我找找商品销量下滑的原因吗?”昨日，在长春市重庆路某商厦经营的小田给本报打来电话。
　　今年以来，小田经营的饰品销量下滑很厉害，他自己多次找原因并采取对策，效果不佳。希望“小老板培训班”能帮助他找出问题所在，并向行家里手学些“生意经”。昨日，本报记者与小田一起到东北亚博览会上，向来自时尚之都香港的高诗慕达董事苏少昆“取经”。
　　本地小老板的挫折
　　哪里出了错 是选址还是定位?
　　合金材质电镀k金，再搭配上施华洛世奇元素的水晶，佩戴起来很显档次，近几年这种合金饰品在国内市场上卖得相当火。女人和孩子的钱好赚，凭着对女性消费的认识，小田一头扎进了这块市场。起初，小田销售的饰品很走俏，最近，他在经营上却表现出了困惑。
　　春节过后 生意不断下滑
　　“去年经营一年时间，我的店一直是商城饰品同行中卖得最好的。平均每个月销售额在2万元左右，今年春节过后，生意就不断下滑，七八月份最差，去掉房租、员工及杂费等各项开支，还赔了1000多元。”小田讲起自己的经营情况，感到莫名的委屈。
　　首先他认为经营地点出了问题。商场今年比往年提前两个月让业户们上交租赁合同，很多业户都表示明年不在这经营了。这让小田觉得这个经营地点不行了，得换，“我想搬到桂林路商圈，那里的消费氛围更好。”但他又担心新店面建立后销量还上不去，他正主动联络饰品经销商，想尝试做批发。
　　定位转向中低端 收效不大
　　其次在产品定位上，小田出现了动摇。他认为销量不好可能是定位高的问题。
　　“开始我的产品定位在中高端，但是经营到现在，我发现消费者还是买不起几百元的饰品。”他把价格一降再降，产品定位向中低端消费者下移。“价格已经降到了历史最低，可是消费者还是不买账。刚打折的几天生意还行，卖的量多一些，但是月底一结算，销量上来了，却降了。
　　港商同行开诊断
　　建议做批发 快速获取资本金
　　“现在饰品行业的确出现一些销售上的困难，因为经济危机的大环境影响下，有钱的人也不敢乱花钱来买珠宝首饰这样的奢侈品了。我们前不久做过一项调查发现，原来有钱人都会去买40万元~100万元的手表，但是最近一段时间，3万元~4万元价格的手表卖得非常好。这说明什么?这说明高端市场的人群也开始消费不起了，尽管消费市场仍以城市消费为主，但价格越来越接近无利润或低端化，过于昂贵的奢侈品很少有人敢买了。”苏少昆说。
　　先要做好定位 不要一味降价
　　做生意先要做好定位，知道自己要把东西卖给谁?有了定位产品就好选了。
　　做饰品需要一个重新的定位，现在什么样的饰品卖得好?高端的肯定销量有限，也不是小经营者所能够经营的，而时尚、经典的合金、白银这类便宜金属材质的饰品，恰恰可以对中高端市场做个补充。
　　产品做好定位就要坚持做下去，不要动摇，这样你的客户才会相对稳定。你一变，客户就跑了。等你想变回来，客户又要重新找，这样得不偿失。
　　而且，不要一味地降价，降来降去，不仅把自己的利润降没了，还会影响品牌形象。那怎么办?首先，要保证自己的产品足够好，在款式上、质量上与别的同行拉开差距，在这个足够好的基础上，对每个畅销款做限量发售。满足消费者想要达到的效果，心理上的炫耀感和满足感。
　　利用手中供货渠道做批发
　　“我觉得你现在的实力和条件，不适合运作自己的品牌，做品牌是需要花费大力气的，需要资金，需要背景，需要代理商和网络，推广和宣传也要跟得上。”苏少昆认为，小田目前的经营状况和经济实力，做品牌难度大，不如先尝试饰品批发，快速获取资本金，才有能力进入高门槛。然后找个好厂家，好品牌，代理和运作市场，慢慢建立起自己的发展平台。
　　因为小田和浙江省义乌等的多个饰品生产厂家建立了很好的供货关系，可以拿到欧美最新流行款式，有非常好的产品供货渠道。而且合金饰品在东北还很少有人去做，所以市场空间还是很大的。
　　谈到饰品的流行趋势，苏少昆告诉小田，要注意搜集信息，比如热播的电视剧，前一阶段电视里面播的《金太郎的幸福生活》里面李小璐戴的饰品，那一阵子就非常流行。
　　因此做一定要抓住潮流，抓不住潮流思路就会滞后，影响销量。
　　“到东北亚博览会走这一圈，收获真是不小。一方面验证了我之前转向批发的想法是对的，此外，还找到了一家纯韩国供货的925饰品厂商，刚好可以弥补我合金饰品以后的商品空白。”小田说。
责任编辑：一鸣
世界服装鞋帽网版权与免责声明：
1、凡本网注明"来源：世界服装鞋帽网"的所有作品，版权均属世界服装鞋帽网所有，转载请注明"来源：世界服装鞋帽网"，违者，本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品，均转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络，请在30日内联系我们，电话：400-779-0282，或者联系电子邮件：
，我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
相关新闻：
以下内容，可能对你有帮助：
我要发帖，做饰品经营首先要做好定位()
VIP企业推荐
原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：3.00现价：3.00原价：25.00现价：8.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00
原价：2.00现价：1.50原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00
原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00
原价：25.00现价：25.00原价：15.00现价：13.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00
原价：10000.00现价：8000.00原价：10000.00现价：8000.00原价：10000.00现价：8500.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00原价：0.00现价：0.00
原价：15.00现价：13.00原价：300.00现价：280.00原价：10.00现价：8.00原价：6.00现价：6.00原价：12.00现价：10.00原价：100.00现价：80.00
【】【】【】【】【】【】【】【】【】
12345678910
我司1987年建厂（已有19年历史 工厂主要生产各类编织草帽，各类 运动鞋、跑鞋、篮球鞋、足球鞋 缝纫机
应用电子 工商行政管理 广告 计算机 广告 汉语言文学
【】【】【】【】【】【】【】【】【】温馨提示：巫毒娃娃图片来自慧聪厂家南皮县百草园文化饰品经营部,欢迎购买巫毒娃娃图片相关产品。