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　　@小驴爱淘金
0:22:34　　　　自从威客出现在报纸、杂志和电视上曝光之后，各大知名媒体网站争相报道。一时间威客成为互联网上的热门搜索，猪八戒威客兼职也在电视上频频出现。让越来越多的人提出疑问：“猪八戒威客兼职是真的吗？猪八戒威客兼职骗人吗？是骗子吗等”网上能否赚钱呢？威客赚钱呢？　　　　　　　　　　　　经过两年的威客经历，本人对威客也有较深的认识，下面简要谈谈感受，希望能够对大家有用。想了解猪八戒是不是真的，得先要了解什么是威客...........　　-----------------------------　　
　　@小驴爱淘金 。。
　　dddddddddd
　　多多顶起。。
　　自家人在自夸，百度一下，猪八戒，你就知道这是骗子的家。
　　猪八戒威客 确实是骗子 刚刚骗了我
交了钱发布了任务
结果任务没有人来完成
钱成了猪八戒的服务费，啥也没有给你做
找他们的客服
说这个是他们的规定
给你发个他们的规定过来
就不理你了
　　@方旭88
11:09:00　　猪八戒威客 确实是骗子 刚刚骗了我
交了钱发布了任务
结果任务没有人来完成
钱成了猪八戒的服务费，啥也没有给你做
找他们的客服
说这个是他们的规定
给你发个他们的规定过来
就不理你了　　-----------------------------　　你应该自己操作失误,你肯定是吧任务丢上去就完事,你看看别人的任务,才一百块钱钓了几十个人在上面给他做作品,最后还挑三拣四.　　一百块钱就驱使几十个人浪费了半天时间,这些事件去做没有技术含量的保姆都一个人都有这么多了!
　　干你老母的猪八戒威客网。没有给钱之前。电话催钱 说他们可以担保。威客才愿意来接。靠 给了钱才知道 。发个任务没有一个真实来接的 全他们妈的广告。广告也就算了 到后面才知道。你必须在那上面选择。不选择也一样要扣钱。还有更气人上面不是有几个中标 备选 淘汰 谢谢 4个选择 。他娘的只有中标可以选择。其他根本就是用来看的 。干你年广告我也要选择？选择中标 他娘的不是我中标了。日你咯母的
　　@邓州市2013 23楼
15:37:00　　干你老母的猪八戒威客网。没有给钱之前。电话催钱 说他们可以担保。威客才愿意来接。靠 给了钱才知道 。发个任务没有一个真实来接的 全他们妈的广告。广告也就算了 到后面才知道。你必须在那上面选择。不选择也一样要扣钱。还有更气人上面不是有几个中标 备选 淘汰 谢谢 4个选择 。他娘的只有中标可以选择。其他根本就是用来看的 。干你年广告我也要选择？选择中标 他娘的不是我中标了。日你咯母的　　-----------------------------　　嘿嘿嘿。。我就是发广告中的一个。因为走他们上面走要扣20%的手续费，你交1000，而威客只能得800.数额越大，扣得越多。这也是我们为什么发广告线下接的原因了。
　　我在猪八戒做了两年 最后退出来了
觉得越变越不好 如果大家需要找人制作设计可以找我制作
　　　　　　　　　　　　　　　　
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猪八戒网朱明跃：创业者如何将烂牌打成好牌
摘要: “一名真正的创业者可能要经历三个阶段：别人看不起——看不懂——跟不上。”猪八戒网如何从最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”，随后即将迎来属于它的“跟不上”时代？猪八戒网创始人朱明跃在创业的这个“坑” ...
“一名真正的创业者可能要经历三个阶段：别人看不起——看不懂——跟不上。”猪八戒网如何从最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”，随后即将迎来属于它的“跟不上”时代？猪八戒网创始人朱明跃在创业的这个“坑”里挣扎煎熬了近9年，“二师兄”有很多心里话要一吐为快。
原来，这是一副烂牌
很多人都在质疑猪八戒网的生意，甚至在我们获得26亿融资后，仍有很多人看不起。其实不要说别人，连我自己都看不起。
2006年，我在报社工作，顶着首席记者的头衔，捧着别人眼中的铁饭碗，拿着20万年薪。我创业的契机缘于一个再简单不过的想法——既然实体商品交易有了“淘宝”，那么服务商品交易为什么不能有一个“猪八戒”呢？
基于这么一个想法，我去买了本教编程的书，打算自己做个网站出来。好不容易做出了网站的第一版，实在看不下去，就在网上发了个帖子求助高手，结果一名程序员回帖说：“500块钱帮你搞定。”从这件事情，我发现做服务交易平台有戏：第一，有商业价值——收取佣金，交易规模越大佣金就越多；第二，有社会价值——人们的专业技能可以买卖，设计师们能凭一技之长在这里生存。
就这样，作为一名新闻记者怀着对商业世界的无知无畏，我毅然投身创业征程。开始的发展还算顺利，但等到真正做大规模，要支付员工工资，要吸引投资人的时候，我才发现这一切并没有那么好玩。我小心翼翼地打开手中的这一副牌，发现这完全是一副烂牌。
之所以烂，原因可以概括为五个词：高单价、低频次、非标准化、非专业买家的复杂购买以及决策理性。
2004年淘宝网创办之初，人们对网络购买这个环境尚处在懵懂状态，在淘宝上买卖标准化的服装就很有挑战，而我们卖的商品却是非标准化的服务。再说大部分企业对商标设计的需求只此一次，你好不容易搞定客户，结果他一辈子只消费你一次。更何况，猪八戒网上提供的服务，从标志设计、程序开发、网络营销到写作策划，无一例外都具有高单价、需要非专业买家做复杂购买且其决策却又非常理性这些特点。要知道，在猪八戒网上寻求服务的大多是中小微企业，这些企业好不容易开始创业征程，哪有那么多钱愿意花在非核心业务上啊？即便是在互联网如日中天的今天，这些特点齐聚一身的项目都是人们唯恐避之不及的，真要创业，恐怕连投资人和团队都忽悠不到。
创业者就是将烂牌打成好牌
当年的我，手握这副牌，面临三种选择：选择一，去报社跟总编认错干回老本行；选择二，忽悠投资人高价收购这网站；选择三，和竞争对手握手言和，放弃创业，开个淘宝女装店。
也许，我天生就是个创业者。创业者与设计师不同——设计师心中有蓝图，蓝图够清晰才会投入；创业者是飞蛾，只要看到星点亮光和希望，就会勇往直前。当时支撑着我的信念是：既然实体商品成功建立了交易平台且能发展壮大，作为蓬勃发展的服务业，必定也会需要一个合适的平台，虽然我并不确定这个平台的春天什么时候会来，但我愿意为此付出全部。作为创业者，我一根筋、不回头、不悔改，一路撑到了今天。
第二个阶段是别人看不懂，猪八戒网现在正好处在这个阶段。为什么能进化到这个阶段？我又如何能将一手烂牌打成今天勉强够格的好牌？确实有一些方法和心路值得分享。
猪八戒网最初确定的商业模式就是收佣金，雁过拔毛。我那时候完全看不起报社的商业模式——记者天天辛辛苦苦获得的有价值的内容被刊登出来，五毛钱一张发出去（实际上每张报纸还要倒贴三毛五分钱的纸张费）。报社的模式是把内容做好，发行量增长后靠广告赚钱。我当时觉得广告+流量的这种模式一点都不性感，它受报纸版面、位置和客户要求等诸多限制。其实，现在看来，这不正是今天在互联网行业大行其道的“羊毛出在猪身上”的典型方式吗？网站靠提升PV和UV吸引来广告投放，从而赚到钱。所谓用免费甚至倒贴的方式获得用户，然后靠其他方式来赚钱，放在今天我们把它称作“互联网思维”、“免费增值”，实际上这种模式，当年的报社早就采用了。但那个时候，我并不这样认为，我认为佣金模式很好，这比报社的模式要高级、“性感”得多。
然而，佣金模式一启动，我就发现了问题。佣金模式需要满足两个前提：1、交易规模要海量；2、交易平台所连接起来的买卖双方要达到心理平衡。而事实是，买卖双方很难达到心理平衡。对卖方来说，好不容易得到的蛋糕凭什么要被平台方分去一块？站在买方的角度，他也愿意把完整的蛋糕给设计师，让他拼全力为自己干活。于是，买卖双方刚刚通过我这个平台取得了联系，就忙不迭地“翻墙私奔”了。这时我终于明白，佣金模式真的不好，这是一种虎口夺食的行为。而在当时，佣金收入又几乎是我全部的收入，我好不容易把这个市场培养起来，一年有三五千万收益，我有团队要养活，我不能放弃佣金模式。
所以就这么犹犹豫豫、拉拉扯扯挣扎了好几年。我一会儿降10%的佣金，一会儿又佣金全免，实际上把玩的都是我兜里的佣金。而同时，我深刻地认识到，猪八戒网的商业模式需要革命。
“猪八戒”也能“腾云雾驾”
颠覆式创新这个词，说说很容易，做起来真的不容易。一方面要“忽悠”投资人，一方面要稳定员工，最关键的是要使企业生存下来。面对这样一个惨淡经营的现状，面对这样一个创业的大坑，我们苦苦挣扎，先后掀起了7次“腾云行动”。
什么叫腾云行动？腾云驾雾是我大师兄的本事，猪八戒飞不起来但也要折腾。7次腾云行动，我们把猪八戒网的产品、平台、商业模式和组织架构几乎全部推翻重塑。6次腾云后，核心团队走了1/3，大家都不再相信我的豪言壮语。而就在这时候，我发起了第七次腾云行动。
彼时正是2014年，我已经在中欧上了一年的EMBA课程，听了陈威如教授的平台战略，懂了一点商业模式。我意识到，收取佣金的模式必须被彻底颠覆，不颠覆便不能从根本上解决问题。在第七次腾云行动之前，我盘点了一下我的家底。
作为一个交易平台，猪八戒网创办多年来，积累了海量的数据：超过300万中小微企业且每天新增500家、接近1000万拥有专业技能的机构或个人且日增5000家/人，这两方通过猪八戒网连接了起来，发生了交易关系。除了这两个家底，我们还有几十个T的原创作品数据，每一次交易还会产生大量用户行为数据。这些数据对于佣金模式阶段的猪八戒网或许只是垃圾，但对于想要“腾起云来的猪八戒”来说，却是一片油海，我们要做的就是尝试着钻几口井，看看井下有没有油冒出来。
去年（2014年），我正式开始了第七次“腾云行动”——我在公司内部组建了一支“敢死队”，任务是在海量的数据里去钻井赚钱。很快，敢死队就有了第一个发现：中小微企业来猪八戒网设计了标志后还需要商标注册和版权登记，在知识产权服务这方面，我们能不能打出第一口井？
来看看这口井打得怎么样：中国最大的商标公司在国家商标总局一天最多注册50单，而猪八戒网一天可以做到1000单，整整20倍，收入达两三个亿。且不仅仅是注册代理服务，商标的注册过程还可能存在争议，有时需要诉诸法律，我们还能做二次服务，这又是两三个亿的市场。
钻完这第一口井，我在今年6月召开了一个新闻发布会，非常大方地宣布免去猪八戒网的所有佣金。现在，我的公司内部已经有了6支敢死队，他们分别从不同的地方入手，对海量数据库进行全方位的勘探。6个小组的考核指标是，如果你在勘探的过程中发现这口井能钻出100万元来，你就来告诉我，100万归你。我内心的盘算是，只要那口井有100万收入，说明那地方有石油，可以做大规模，将来会为我带来成倍的利润。我们现在已经找到5口过百万的井了。所以我们最近比较忙，忙于钻井。
近来，我们钻井的方式也有了些变化。根据平台战略的整合多边理论，猪八戒网从“单干”转变成了“合作”，我们现在与很多传统企业合作。最近与杭州的一家包装公司一起成立了一个公司，从包装设计到生产一站式搞定；我们在拉萨也成立了一个公司，做成职业装的生产平台。类似这样的产业还有很多。
我现在最大的愿望就是跟小伙伴们一起“找海”。“服务交易的品种和类型”我称之为“边界”，“服务的垂直业务”我称之为“水位线”，我的目的就是进一步拓宽边界、做深水位线。我并不是那么急功近利地赚钱，我在这个坑里熬了9年，定力是够的。
海量的“他们”需要我
在这里，分享一个故事。2014年我在北京见到了设计界的一位大佬，受到他的当面指责。他说我扰乱了设计市场，是价格屠夫，把设计价格整个儿拉低了。其实，我过去也这么认为，但9年后的今天，我不这么看了。
我当时问了他两个问题：第一，作为中国最大的设计机构之一，你们一年为多少家企业做形象标志设计？他回答不到100家。我说，中国有几千万的中小微企业、个体商户，它们请不起你，你们动不动一个VI要价100万，这几乎是它们创业的全部资本，它们不需要你，它们需要我。
第二个，你的公司养活了多少设计师？他说700个，是中国最大的设计机构，而且这些设计师最低月薪5000元，高的5万甚至几十万元。我说，这一点很了不起，我承认。但是中国有以千万计的设计师、工程师、写作策划者，这些有专业技能的人被拒之门外，你们专业精英的标准壁垒让他们碰得头破血流。但是今天，因为有了猪八戒网，这些人拥有了一个平台，可以成立公司，月收入几千几万甚至更多。我说，我跟你处在不一样的市场里，我们几乎是两个世界的人——塔尖上的企业需要你们，而海量的中小微企业和专业技能者需要我们。
到今天我可以总结，一个平台需要具备四重价值：第一重是连接价值，我们建立起一个双边或多边的连接；第二重是基础设施价值，就像一座城市提供医疗、教育、就业等基础服务设施一样，一个平台也有店铺、交易系统、担保机构、卖家工具和各种第三方服务机构，它们构成了一个平台的基础服务；第三重是数据价值，也是猪八戒网现在正在钻的这片油海；第四重是社会价值，我们让几百万中小微企业有了自己的品牌，让上千万拥有专业技能的人在这里笑，在这里哭，在这里创业，在这里成长，让他们在这里实现一个小我的大平台梦想，实现平台化的生存。
还记得黄奇帆市长2011年视察猪八戒网时，有两个着名论断，这两个论断也一路支撑着我们走到今天。他说：“猪八戒网不仅仅是个交易平台，也是孵化器，能使这些有专业技能的人才在这个平台上孵化成长，你们就是一个超级孵化器。”这一句话我当时没有太懂，但是后来我懂了。他的第二句话是：“在目前中国人均GDP只有三五千美元的时候，猪八戒网可能没有多大意思，没有多少交易额，因为此时人们在网络上更多地会购买实体商品，所以淘宝和京东今天很牛。但你一定要相信中国的发展，当人均GDP超过9000美元时，猪八戒就迎来了春天。”
最近我就发现，有很多业内新贵挣扎在“个人生活服务领域”的红海中。我很幸运，我和我的团队在面向中小微企业服务的蓝海里走到了今天，迎来了“大众创业，万众创新”的春天。
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淘金之家吴丹常皓静
　　猪八戒到底是怎么从一个“死缓”的网站逐渐活过来的?为什么在2015年我们频繁有各种新闻爆出，背后的逻辑到底是什么?我今天想跟大家在这里真诚地讲一讲。　　实话实说， 2015年的确是猪八戒网创业9年之后的转折之年，这一年我们完成了26亿人民币的融资，整个交易规模和收入都获得了4倍以上的增长，员工也从年初的400人扩张到现在1700人，年底的时候我们开始全国26个城市的布局，从线上到线下，走出重庆到全国。　　猪八戒的商业模式，我认为经历了这样几个阶段：　　阶段一：　　2005年12月，我做了一个个人网站，我当时是重庆晚报的首席记者，上线了一个个人网站，当时以博客为代表的新媒体正在崛起，当时的博客中国创始人叫方兴东，号称博客要革掉传统媒体的命，我当时是一个报社的首席记者，当时就在想，新媒体这么厉害吗?它的商业模式到底怎么样的?　　于是我去博客中国开了博客，写了一段时间，觉得不过瘾，于是我又下载了一个博客的开源程序，自己搭建了一个博客站，开了一段时间的独立博客站，我觉得博客这个商业模式没有未来，因为我当时看到的商业模式还是，一个人或者是一群人在那里自说自话，制造内容，通过内容获得流量，然后获取广告变现，这就是最传统的商业模式，流量加广告，这种商业模式不是革命性的，我们报纸不就是这个商业模式吗?　　那个时候追求的不叫流量，叫发行量，和现在我们所说的IP是一回事，还有一个词语叫传阅量，一份报纸5个人读，20万份的发行量就有100万的阅读量。　　所以，流量加广告的方式和我们报社的发行量加广告的商业模式，我认为没有半点区别，而且，所谓羊毛出在猪身上也好，什么免费加增值也好，这些概念通通在我们传统媒体那里都玩过了，包括滴滴打车、团购大战的补贴，在报社每卖出一份报纸，我们不但不赚钱，还要倒贴0.15元，当时印刷纸张成本都好像要6毛5，但在街边卖的时候却只要5毛一份，这就是补贴大战。　　我当时就在想，也许新媒体还有更好的商业模式我们没有发现，我能不能做一个尝试?抱着试一试的心理做了很多研究，我发现除了流量加广告，实际上还有一种电商的方式，但我看了一下，当当、淘宝已经做得非常好，又是平台、物流，又是产品，我觉得这不是我一个记者能够玩得起的，因此实体电商我就没办法做了。　　后来又想，我们记者做策划、写文章，美编做设计，程序员做开发建站，这些作为服务也是商品，为什么不能够有一个类似于淘宝这样的平台进行交易?今天看来，这些事情通过网上交易是理所应当的，但如果时光倒流到10年前，这完全就是痴心妄想。　　我当时找到一个程序员，电话里面跟他沟通，他说你这个要求太低了，500块钱，一周的时间就可以帮你搞定，所以说猪八戒网第一版就是500块钱一周的时间就上线了。我觉得创业者出发的时候，不必追求完美，敏捷开发，小步快跑，做出一个MVP就可以快速迭代奔跑了。　　到2006年9月的时候我发现，这个平台我要全力以赴地去玩，为什么，我后来看到，平台的商业价值很清晰，你的交易额乘以佣金就等于一个无穷大的市场。　　我当时小小地算了一笔帐，如果一个月有100万的GMV，20万的佣金，已经相当于我在晚报做首席记者的工资了。我看到这家公司，同时它的社会价值很突出，一个小小的网站，能够解决一个人的就业问题。既有商业价值，又有社会价值，我就觉得可以干，我们现在公司价值观里面还有这么一条：商业价值与社会价值的统一。　　在个人网站阶段，我主要是为了验证和突破除了流量加广告的商业模式以外，还有没有更好的商业模式，但是说实话，那个时候还真是5个字“无知者无畏”。　　阶段二：　　有知者有畏的阶段，这个阶段创业真正刚开始，火石才真正落在自己的脚背上，才知道疼。我兴冲冲地辞职下海，创办一家公司，自以为既能够解决商业价值，同时还能够小小地改变一下世界，但是打开自己的牌来看是一副烂牌，为什么?这就要说到猪八戒网，从一个小小的LOGO开始，很多初创公司都要设计标志，但是大家想想设计标志这件事，最大的问题是什么?　　第一：严重低频。绝大多数公司一辈子只要一次。　　第二：标志设计、程序开发这样的订单是严重的非标准化，一个标志50块钱有人设计，也有人要500万还不干，标志好与不好，全在买家或设计师的一念之间。　　贪上一个严重低频，严重非标，已经是死亡地带了，但是大家再想一下，买方是谁?中小微，本来就没有几个钱，消费决策还非常理性，这个就更难办了，2B的服务，创业艰难“罄竹难书”，坑实在是太多了，就不一一讲了，在这样的情况下，我们苦苦挣扎了9年。　　这9年里面，我们主要干的，是“腾云行动”。　　在我们公司，每一次需要把产品模式、运营模式、组织架构、商业模式等推倒重来的，就叫一次腾云行动，在7次腾云行动里面，我现在甚至都不记得到底哪次对今天的猪八戒有革命性的帮助，但是把7次都做完，我发现有两个结果：　　第一个，核心团队走了一大半。不再相信有未来，所以我选择离开。　　第二个，每一次腾云行动都解决了一个很小的问题，但最终使我们整个平台从量变到了质变。　　我们“腾云行动”到第5次的时候，就已经意识到，表面上看可以无穷大的佣金模式，却有着致命的弱点：　　第一，商业模式最最核心的逻辑是，交易规模必须足够大，后面的才会大。但我们做的是低频非标的服务，再加上中国整个中小微企业的需求还没有被引爆。　　第二，我们非常郁闷的是什么?走上了资本这条船。我们拿了500万人民币的天使，A轮又拿了666万美金，后面还有B轮，资本这条路是一条不归路，为什么?如果我不拿资本，最高我一年能够收六七千万佣金，这样也还不错了，比我当首席记者强多了，但是，你一旦走上资本这条路过后，今年拿6000万，明年必须有1.2个亿，后年最少2个亿，必须要画出一条陡峭的增长曲线，如果B轮、C轮都没有，要么死掉，要么被卖掉。　　所以，如果真的要把这个游戏继续进行下去，我只能够革自己的命，把自己的商业模式做真正的颠覆。我们就意识到，这个佣金不能再收了。做这个决定的时候对我们来说太艰难了，你不收可以，但替代性的收入来源在哪?上一年都还有6000万收入，即便IDG已经进来了，容忍把这20%不要了，但是新的接盘投资者在哪里?一旦把佣金归零，整个财务曲线就不是这样甜蜜地陡峭上升了，而是得下来了，谁还愿意做你的C轮?　　所以说，所有创业者一旦走上资本这条路，都是带着镣铐在跳舞，一方面我们必须彻底免掉佣金，另一方面我们又必须找到替代性的增长来源。这个时候我去读了中欧商学院，有个教授就讲，任何一个公司的价值，最重要的不是当期的财务表现，而是沉淀下来的数据价值，我当时就有一种通电的感觉，猪八戒做了这么多年，到底沉淀下来什么样的数据价值?　　猪八戒沉淀下来什么样的数据?这么9年，至少有500万家小微企业曾在我们这里消费过一次，另外一端卖家，有专业技能的个人和机构，有超过一千万之多，第二个数据，有超过10T的作品。价值在哪里?我们过去的商业模式是佣金，我是把猪八戒看成一个双边的市场，这些都是数据，我们就把它看成一个整体，一个数据海洋，我们当时就简单地想，能不能在这里面钻井，如果能够打通一口井，也许这口井里面能够冒出石油来。　　那就去调研用户，猪八戒上一半的业务是设计了标志、VI、字体、取了名字，这些客户后续还需要做什么?我们去调研，发现他们都需要商标注册，于是我们就进入这个领域，仅仅用了一年时间就成了中国最大的商标公司，现在每个工作日在国家商标总局的代理量超过1000件，是传统商标行业的20倍，这就是我们从里面钻的第一口井，从这口井里冒出来的营收，远远超过了我们过去的佣金收入。　　把佣金关卡撤了，人流量、交易量就增大了，去年达到5、6倍的增长，有些设计机构甚至为了提升排名，把线下的订单客户也拉到线上来了，甚至还有刷单的现象出现，我们还要坚决打击。　　2015年我们获得了超过2.5亿的营收，2016年仅仅知识产权这一口井，我们的预算是7.8亿营收，钻井是一个思路，我们现在至少发现了四五口井，围绕小微企业做印刷、代帐、金融、法务等。为什么猪八戒能够做?不是因为我们专业，而是因为我们拥有一个数据的海洋。　　猪八戒十年商业模式启发　　如果连像猪八戒这么烂的商业模式都可以经过九十年的摸索探出一条路，我想在座的各位创办的公司，起点比猪八戒高，商业模式比猪八戒好，你们更应该走出来，有美好的未来。　　我想在这里给大家分享三点：　　第一，现金流。　　我们很难总结出一套方法论，但在探索商业模式的时候，一定要保护好自己的现金流，表面上看我们过去都不赚钱，但是我告诉大家，在过去49年里面，我什么都可以松，但有一点我是坚持的，保护好自己的现金流，因为只有拥有现金流才拥有未来。现金流第一个自于我的交易，第二个是融资， 2007年我拿了500万的天使，让我熬了4年多，很多人说你哪里是创业，你是在理财。现在，有很多创业者把融资当成自己创业成功目标，我觉得就很不对了，但是把它当成现金流的来源，是对的。另外还有收入和利润。　　第二，保持节奏感。　　我讲一下我们的竞争对手怎么死掉的。实际上猪八戒在竞争者里面是最不被看好的那一家，我们的竞争对手都在北京、深圳、上海、厦门，他们的人比我们聪明，有腾讯里面出来的，钱比我们拿得多，有拿硅谷VC的，技术当然就比我们更好了。　　在2006年&#年，他们全力进攻做产品技术的自动化、标准化，我当时在公司下令，我说中国这些小老板，怎么可能用得了你这个平台，平台越自动化，他们越畏惧，这种服务的交易，周期那么长，要一半自动产品化，一半人工服务，每个单子我们都要用人工，那我们的人员就说，你这样根本就不是一个互联网公司，我当时就说，我创业的目标不是为了做一家互联网公司，是要把交易规模做大，收更多佣金，商业价值和社会价值的统一，这才是我的目标。你那个产品再自动化没多少交易，又怎么样?所以说，当我们的竞争对手在投入技术人员全力以赴做平台研发的时候，我把有限的资金投到了客服团队上。　　我们另一家竞争对手怎么死的?他一上来就觉得天下文章一大抄，抄完以后就靠炒，拿到风投，就抄最好的产品，抄完以后就开始疯狂地炒，炒的方式还比较低级，就是攻击这个行业的第一名，但是，它胡乱花钱，我看他几乎把中国企业家杂志在内的整版广告都投了一遍，我算了一个帐，你融的那点小钱，可以支撑半年。那一波疯狂过后，他寂寞地倒下。　　大家起点都差不多，事情本身没有对错，只是节奏感一定要把握好。商业模式没有成熟，整个大环境也没有成熟，中小微企业还没有起来，大家在互联网上干三件事儿：看新闻、聊天、打游戏。　　在这种情况下，我们做2B服务交易的，只能等待，不能立即爆发，猪八戒选择了9年隐忍，在沉默当中迎来了大环境的变化，这是内因，外部也完成了这样一个大的迭代，过去只重视制造业、大企业、国有企业，到现在开始关注大众创业，万众创新了，过去只关注实体经济，现在重视互联网产业了。　　第三，诚信度。　　我在这里讲几个小故事。　　平台的故事。我们是做平台的，既不是买方，也不是卖方，我们一定不要去介入到与民争利的地步，不要参与平台上的交易。我们的一个竞争对手，他看到平台上这么多的小业务收入那么高，他就自己在外面建了一个公司，来接平台上的活，好单子他自己接了，差活烂活发到平台上，长此以往，这个平台就渐渐沦落了，一年就做个几百万，几千万就到头了。　　走过来过后，我觉得很幸运，终于抵住了诱惑，如果在5年前，我们也这么做了，也许就见不到大家了。　　程序员的故事。创业是一场马拉松，公司的创始人一定要有人追随，所谓领导是你在前面领，后面的人跟着走，一定有人追随的人才叫领导。我前面讲，有一个程序员500块钱就给我做了这个网站，上线后我发现不懂程序开发还是不行，又找到这个程序员，我说兄弟，能不能帮我做兼职，一个月我给你一千块，他蛮高兴的，就做了三个月，但三个月后他约我喝茶，说兼职费我不要了，能不能要网站的股份。我当时还劝他，我说兄弟落袋为安知道不，因为我也没有准备要出来创业，真的是好心好意劝他，但是他非常坚持，我就好说歹说，口头承诺给他12%。　　但是没想到这个事情变化实在太快了，仅仅只过了两个月，我就真的要出来做公司了，我心里还是在斗争，要不要把他写到公司股东名单里面去，因为实际上是没有签任何协议的，我觉得人要讲诚信，于是，我就老老实实地在办工商营业执照的时候，把他写到了公司创始股东的名单里面去，后来的故事大家可能都知道了，这个人大发了，少拿了2000块，现在拿到上亿的价值，中间还兑现了很多。　　在发展的过程中，实际上每轮融资的时候我都有能力“算计”他的，但是所有类似提议都被我否定掉了，大家可能觉得，你太老实了，亏大发了，但你把时间长河拉远了来看，我还真不亏，这个小小的程序员，在这么多年里面真的是一路追随，跟随取经，无怨无悔，他最开始只会ASP语言，我说兄弟我们要换成PHP，我给你一个月的时间学会，否则我把你开了，一个月的时间他真的学会了PHP，就来报道了。　　后面我们也引进了好几个CTO，技术牛人，但10年以后回望，这些所谓的牛人他们不知道去哪里了，而这个程序员还追随着你。我觉得这是很幸福的一件事。　　问答　　学员：企业级服务市场的风口已经来临，如果重新创业你还会做吗?　　朱明跃：如果重新创业，我绝对不做，我真是因为无知者无畏进来了，进来以后死要面子活受罪，不愿回去向我们的总编低头，所以就死死地苦熬，熬着熬着就发现差不多了，就这么走过来了。　　学员：投资人除了给钱还能够给什么?　　朱明跃：我的第一个回答是，投资人除了给你钱，实际上真的不能再给你一些什么。我认为很多人在融资的时候总是心怀幻想，投资人能够给我们很多的帮助，但我想说的是，你永远要靠天靠地靠自己，对于你来说，这家公司就是你的百分百，而对于他来说，是他的几百分之一而已。他投了几百个项目，你是他其中的一个项目，你长得好，你就和他多说几句，你长得不好，他就多批评你几句。这就是全部。　　另外一个方面，投资者的确能给我们带来一些软性的东西，比如在A轮的时候，为什么选IDG没有选另外一家，因为我觉得IDG能够给我们品牌背书。　　还有一个，就是天使投资人不但给你钱，还偶尔会给你打个电话，他说我觉得你比马云未来还牛，一个创业者接到这种电话的时候心里还是很受用的，我把它称为“心理按摩”，这些东西没办法量化，也许真还有用，因为创业的过程是孤独的。你们如果去过山城就知道，我们一个隧道动不动就是十几公里，如果站在隧道中间，你是看不到任何的出路和亮光的，创业者就像是站在黑暗的隧道当中的那个人，不知道出路，没有亮光，没有指引，这个时候哪怕有一个人对你撒撒谎，你都是觉得很受用的。关注大豫创业微信dychuangye，查看更多创业政策、创业干货、创业沙龙等活动。
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[责任编辑：wyhaleyli]
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