我院学子在2015年浙江省大学生ERP沙盘模拟经营大赛中获三等奖
浏览次数：您现在的位置： &
2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛
关于组织开展2015年四川省大学生
ERP沙盘模拟经营大赛的通知
省内各本科院校：
根据《四川省教育厅关于公布2015年省级大学生竞赛项目的通知》（川教函〔号）精神，为全面推动我省高等教育人才培养模式创新和实践教学改革，推动高校进一步加强大学生创新精神和实践能力的培养，不断提高人才培养质量，从而进一步推进实践育人工作的开展，加强就业创业教育，促进创新人才成长，展示大学生积极向上、奋发进取的精神风貌和熟练的专业技能。经研究，决定举办2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛，现将大赛方案印发你们，请遵照执行。
希望各院校高度重视，认真策划、精密组织，做好组队参加全省大赛的有关工作，具体报名、比赛事宜详见附件。
附件一：2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛方案
附件二：2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛报名表
附件三：2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛规程文件
四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛组委会
2015年4月22日
2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛方案
一、大赛名称：2015 年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛
二、竞赛时间：5月29日报到，5月30&31日比赛
三、竞赛地点：西华大学
四、主办单位：四川省教育厅
五、承办单位：西华大学
六、技术支持：用友新道科技有限公司
七、大赛组织机构：
（一）大赛组委会：
主任委员：
李光华&四川省委教育工委委员、四川省教育厅党组成员
副主任委员：
杨亚培&四川省教育厅高教处处长
朱晋蜀&西华大学副校长
宋亚兰&四川省教育厅高教处副处长
李光宪&四川大学副校长
马&骁&西南财经大学副校长
杨文钰 &四川农业大学副校长
刘树根&成都理工大学副校长
周前进&用友新道科技有限公司高级副总裁
（二）大赛执委会：
主任委员：
马&力&西华大学教务处处长
宋亚兰&四川省教育厅高教处副处长
张红伟&四川大学教务处处长
李永强 &西南财经大学教务处处长
李&天&四川农业大学教务处处长
李少达&成都理工大学教务处处长
黄&琦&西华大学教务处副处长
章道云&西华大学工商管理学院院长
侯爱华&用友新道科技有限公司川渝分公司总经理
（三）大赛执委会办公室：
章道云 &西华大学工商管理学院院长
高&波 &四川省教育厅高教处
芮光正 &西华大学工商管理学院书记兼副院长
王相平 &西华大学工商管理学院副书记兼副院长
何明雄&西华大学工商管理学院实验中心主任
朱广财&西华大学工商管理学院学生工作办公室主任
刘&波 &西华大学工商管理学院团委书记
王映h &西华大学工商管理学院学生工作办公室
八、大赛内容
比赛采用用友新道商战电子沙盘平台和供应链沙盘平台。
商战电子沙盘模拟制造型企业的财务运作和企业运营。比赛运营为6个会计年度，比赛时间为600-800分钟，参赛队根据经营规则的要求，在规定时间内，通过预算管理，资金管理、成本管理、会计核算，以及企业战略和运营管理，完成企业模拟经营。
供应链沙盘涉及企业整体战略思考、产品研发、生产制造、市场、渠道、销售、物流管理、财务管理、供应链协作与谈判等多个方面，让选手体验生产制造商、分销渠道商、终端零售商在整个供应链系统中的物流、资金流和信息流的各个环节，通过与供应链内伙伴的合作与博弈、企业内部运营管理等各方面，达成供应链共赢。
九、竞赛方式：
大赛分为初赛和决赛两个阶段。初赛由各高校自行组织实施，决赛由四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛组委会组织实施大赛各项工作（组委会执行处设在西华大学），面向各校内选拔赛成绩优秀的团队。
十、组队要求：
各院校选拔组队，以院校为单位报名参赛，每支参赛队由7-8人组成，其中指导教师1-2 名、参赛选手 6 名（商战沙盘项目3名，供应链沙盘项目3名）。参赛选手应全面掌握企业财务及经营管理的综合技能。报名时选手应分赛项，分角色填报。参赛选手应为各本科院校的普通全日制在校本科学生，每个学校限报一支参赛队伍。报名时请交学生证、身份证复印件。
正式报名后原则上不得更换参赛选手，如选手因故无法参加比赛，需所在院校出具书面说明，并经组委会同意后方可更换，大赛开始后不得更换选手。请各院校根据要求，做好参赛选手的资格审查工作。大赛执行委员会办公室负责参赛选手最终的资格审查，经审查发现弄虚作假者，将取消该队参赛资格。
十一、成绩评定办法
1.参赛团队成绩评定由大赛裁判组负责。
2.单赛项采用系统自动评分。
3.团体总成绩根据两个比赛项目的比赛成绩加权汇总，新道商战沙盘赛项得分占60%，供应链沙盘赛项得分占40%。根据报名规模确定赛区数量, 各赛区分设大赛团体一、二、三等奖，以参赛队总数为基数，获奖比例分别为10%、20%、30%（小数点后四舍五入）评分公式如下：
1).单赛项破产记0分，以0分计入总成绩排名；
2).若总成绩相同，则按商战赛项得分高低排名；
3).若总成绩和单赛项成绩均相同，则按系统经营时间先结束优先排名；
4).其他情况由裁判团裁定。
十二、奖项设置及奖励办法
1.大赛设团体一等奖、二等奖、三等奖。获奖团队数量分别占参赛团队总数的 10%、20%、30%。（小数点后四舍五入）大赛为团体一等奖的指导教师颁发优秀指导教师荣誉证书。
2. 由省教育厅向获奖学生及指导老师颁发证书。年底由教育厅统一行文公布本年度省级竞赛获奖情况。
十三、其他事项：
大赛将组织专家制定&2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛规程&文件（见附件三）。
比赛期间，往返交通费、食宿费由参赛院校自理，食宿由主办单位统一安排。住宿费为188元/间/晚左右（以当天入住酒店结算价格为准）；餐费为120元/人左右，住宿费由酒店收取，酒店方出具住宿发票，请大家做好各项预算，具体以现场收取的为准。
十四、大赛联系方式
请各院校以校为单位于日之前填写报名表（
见附件二）及其他报名材料的电子版发送至指定邮箱，逾期将视作自动弃权。
联系人：西华大学工商管理学院
咨询联系电话：028-&&& 028-
报名联系电话：涂老师&
食宿联系电话：朱老师&
报名邮箱：&&& 大赛QQ群：
附件二：2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛报名表
请各院校以校为单位于日之前填写报名表及其他报名材料的电子版发送至指定邮箱，逾期将视作自动弃权。
联系人：西华大学管理学院&& 咨询联系电话：028-8-
报名联系电话：涂老师&
食宿联系电话：朱老师&
报名邮箱： &&&大赛QQ群：
2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛
一、大赛名称
2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛
二、竞赛目的
为全面落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（年）》，为进一步推进实践育人工作的开展，加强就业创业教育，促进创新人才成长，提高人才培养质量，展示大学生积极向上、奋发进取的精神风貌。
三、组队方式
比赛采用用友新道商战电子沙盘系统+新道供应链沙盘。大赛为团体赛，以学校为单位组队参赛，每校限报1队，不跨校组队；每支参赛队由7-8人组成，其中指导教师1-2名、参赛选手6名（新道商战沙盘项目3人，供应链沙盘项目3人）。参赛选手应全面掌握企业财务及经营管理的综合技能。报名时选手分项目，分角色填报。
参赛选手应为2015年本校在籍的普通全日制本科学生，性别、年龄不限。
四、竞赛内容
新道商战电子沙盘系统模拟制造型企业的财务运作和企业运营。比赛运营为6年，比赛时间为600-800分钟，参赛队根据经营规则的要求，在规定时间内，通过预算管理，资金管理、成本管理、会计核算，以及企业战略和运营管理，完成企业模拟经营。
供应链沙盘，涉及企业整体战略思考、产品研发、生产制造、市场、渠道、销售、物流管理、财务管理、供应链协作与谈判等多个方面，让选手体验生产制造商、分销渠道商、终端零售商在整个供应链系统中的物流、资金流和信息流的各个环节，通过与供应链内伙伴的合作与博弈、企业内部运营管理等各方面，达成供应链共赢。比赛时间600-900分钟。
五、竞赛规则
1.参赛选手应认真学习领会本次竞赛相关文件，自觉遵守大赛纪律，服从指挥，听从安排，文明参赛。
2.参赛选手请勿携带通讯设备进入赛场。
3.参赛选手应提前10分钟到达赛场，凭参赛证、身份证、学生证检录，按要求入场，不得迟到早退。
4.参赛选手应增强角色意识，严格执行国家财经法律法规，按照内部控制的要求，科学合理分工与合作。
5.在竞赛过程中，如有疑问，参赛选手示意裁判，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应持示意裁判，项目裁判长、技术人员等应及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应示意，现场医务人员提供救治。
6.参赛代表队若对赛事有异议，可由领队按规程提出书面申诉。
六、评分方式与奖项设定
成绩评定由赛项裁判组负责，由系统评分，团体总分根据两个比赛项目的比赛成绩加权汇总，新道商战沙盘赛项成绩占60%，供应链沙盘赛项成绩占40%。根据报名规模确定赛区数量, 各赛区分设大赛团体一、二、三等奖，以参赛队总数为基数，获奖比例分别为10%、20%、30%（小数点后四舍五入）评分公式如下：
&&&& &&&&&
1).单赛项破产记0分，以0分计入总成绩排名；
2).若总成绩相同，则按商战赛项得分高低排名；
3).若总成绩和单赛项成绩均相同，则按系统经营时间先结束优先排名；
4).其他情况由裁判团裁定。
报名结束后，根据报名规模确定赛区数量。各赛区分设大赛团体一、二、三等奖，以参赛队总数为基数，获奖比例分别为10%、20%、30%（小数点后四舍五入）。
团体一等奖参赛队指导教师获优秀指导教师荣誉证书。
七、申诉与仲裁
（一）申诉
1.参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件，有失公正的评判、奖励，以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。
2.属于设备、工具、软件方面的申诉应在竞赛前一日熟悉比赛环境结束后2小时内提出；其他方面的申诉应在本环节竞赛结束后1小时内提出，超过时效将不予受理。申诉时，应按规定的程序由参赛队领队向仲裁工作组递交书面申诉报告。报告对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述。事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉将不予受理。申诉报告须有申诉的参赛选手、领队签名。
3.赛项仲裁工作组收到申诉报告后，应根据申诉事由进行审查，6小时内书面通知申诉方，告知申诉处理结果。
4.申诉人不得无故拒不接受处理结果，不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员，否则视为放弃申诉。仲裁工作组的仲裁结果为最终结果。
（二）仲裁
大赛设仲裁工作组，仲裁工作组负责受理由代表队领队提出的对裁判结果的申诉。仲裁工作组在接到申诉后的2小时内组织复议，并及时反馈复议结果。仲裁工作组的仲裁结果为最终结果。
一、&竞赛概述
沙盘模拟经营对抗采用新道新商战电子沙盘平台运作企业和供应链管理沙盘系统，所有运作必须在商战平台上记录。参赛队在规定时间内，根据经营规则的要求，以现场操作模拟平台的方式，完成每年的企业模拟经营。实现企业财务预算、成本核算，采购、销售，生产，并完成企业运营全过程。通过比赛：
1、训练学生认知企业、熟悉业务、掌握信息化工具的能力，提高学生的实践能力和就业能力。
2、促进院校教师间的学术交流，提供教师教学成果展示平台，为教师提供师资培训，提高教师教学水平。
3、以赛促教，以赛促学，以赛促练，推动院校实践教学改革，提高院校教学质量，促进院校实践育人工作开展。
4、吸引企业参与，了解社会用人需求，促进校企深度合作，为企业输送优秀人才，提高就业质量。
二、竞赛赛场、设施
（一）赛场
赛场座位参赛队设同等座位，台位由抽签决定。新道商战沙盘项目3名队员，分工如下：总经理、财务总监、运营总监。供应链3名队员，分工如下：制造商、分销商、零售商。
（二）竞赛使用设备、用具及软件
本次大赛设备
1.新道&商战&电子沙盘（以下简称系统）为主运作企业
2.用友新道供应链沙盘系统
为了系统更快更顺畅的运行，比赛时限制每队指定数量（商战沙盘1台，供应链每人1台）电脑，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。
大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。使用前请测试选单、竞单是否可以正常进行。
（三）其他设备
赛场配置服务器及网络设备为赛项提供网络平台技术支持。
三、赛场组织
赛项设现场总指挥和执行指挥。现场总指挥受执委会委托，全面负责赛项整体组织工作的统筹与协调，对赛项执委会负责。执行指挥负责具体落实和执行现场总指挥的有关指令,负责组织协调参赛队、裁判人员、各相关技术人员，按照既定比赛流程完成比赛任务。
年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛
一、团队比赛：选手以代表队为单位参加沙盘模拟经营比赛各赛项。
二、参赛选手需提前10分钟抵达赛场，凭参赛证、身份证、学生证参赛进入赛场，并在赛场工作人员引导下进行赛前准备。进入赛场后，将证件放在桌子指定位置，禁止携带任何通讯设备及与比赛无关的电子设备。比赛开始后，迟到15分钟的选手不得进入赛场。
三、裁判组对参赛选手的证件进行检查并进行大赛相关事项进行公告。比赛过程中如出现违规、违纪、舞弊等现象，经裁判组裁定将取消大赛成绩。
四、比赛期间，所有参赛队员不得使用任何通讯工具与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，不得登录系统后台，否则取消参赛资格；
五、比赛过程中出现设备或软件故障等问题，应提请项目裁判长确认原因。项目裁判长请示总裁判长同意后，可将该选手大赛时间酌情后延。
六、比赛开始后，非工作人员未经允许一律不得进入比赛场地。
　　上一条：　下一条：企业沙盘模拟心得_经典语录吧
企业沙盘模拟心得
第1篇：企业沙盘模拟心得
紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。
在这次课程中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品？生产多少？投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何安排？这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。
（一）成功之处
1．对产品线把握准确，适时开发与退出
经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。
2．后两年广告方面做得好，按季度来计算产量
后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。
3.眼光长远，适宜长期发展
我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。
（二）小不足之处
1．凡事预则立，不预则废
经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。
2．职能分工不明确
经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展
3．与他人合作不够谨慎
由于经验不够丰富，当一些新的元素加入时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年来走出困境、挽回损失。
4．生产能力没跟上销售需求
由于资金不足，我们竞单时严重地被生产能力束缚了。可是，这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更新生产线了。当然，这应该都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。
5．规则不够熟悉
由于对游戏规则认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。
（三）经验总结
1.广告投入要适度。在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费资金，要么投入资金太少而没有足够订单。同时像区域这些小市场我们直接忽略掉了。
2.要认真分析各小组的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。
3．在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。
4．在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。
5.必须有长远眼光。长贷要贷足，只有有钱了我们才能更新设备，加大生产以至于可以拿到更多订单。
(四)、总结
通过这门课程，我最深刻的感受是――“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”其次是，把握时机，抢占先机。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营的理念。
总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。同时让我学习到了以前从未接触的新事物，让我认识到自己的渺小，让我更好地审视自我。
企业沙盘模拟
第2篇：企业沙盘模拟心得
企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。
模拟情况介绍
我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。
我承担的工作
质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。
通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。
经营模拟过程
第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。
第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。
第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。
第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。
第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。
生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。
第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上网查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。
现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。
第六年。最后一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而。
心得体会与感受
1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。
2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。
3市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。
6在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。
7也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。
在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。
企业沙盘模拟心得
第3篇：企业沙盘模拟心得
ERP企业沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程，起初我们不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训认识到ERP企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提高竞争能力，力求企业价值最大化。
一、ERP沙盘的定义
ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。
ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
二、ERP企业沙盘模拟职责的简单介绍
1、CEO（首席执行官）
在ERP企业沙盘模拟中发挥最大职能，CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利状况，如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由CEO拍板决定。CEO的战略管理能力、领导方式、洞察能力、思维方式、谋略和掌控环境的能力对企业的运营状况和发展前景起着决定性的作用。
2、O(财务总监)
在ERP企业沙盘模拟中做好企业经营管理资金的筹集和运用，做好现金预算，管好用好资金，计算支付各项费用，核算生产成本，防止资金链的断裂，按时报送财务报表及做好财务分析。
3、CSO（销售总监）
在ERP企业沙盘模拟中开拓市场，稳定企业现有市场，积极拓展新市场预测市场制定营销计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单。。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。
4、COO（生产总监）
在ERP企业沙盘模拟中生产计划的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，维持生产成本，落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。
二、ERP沙盘模拟实战阶段
1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。
三、沙盘模拟心得
1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。
2.突破原有的思维，敢于冒险――“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。
3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。
4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要！
企业沙盘模拟
第4篇：企业沙盘模拟心得
为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。
一、经营状况：
在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对陌生市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的P1产品没有竞争到。最后第六年度，因为在贷款项目上，对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少，资金严重不足，于是订单完成后，把生产线卖了，勉强撑过第六年。
二：经营总结与感受：
（1）好的开始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。
（2）经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气
在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第五年度P3产品有所积压所以不敢生产，针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。
（3）团队合作精神
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。
三、对企业沙盘模拟的思考：
企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为
学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
我相信，如果再让我们做一次，我们一定能吸取这次的教训，做得更好！
企业沙盘模拟
第5篇：企业沙盘模拟心得
半个学期的企业沙盘模拟课程已然结束，我却觉得意犹未尽。
ERP企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来，都让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。
站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。
几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要充分利用好“间谍”功能，观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比”最大化。
自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组！
以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得：
1.分析市场很重要。市场预测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析：
a)首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，P1、P2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。
b)由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略（主打1―2样产品），也可做差异化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）。
以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均；P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。
当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招，欲在步步为营。最后发现，位居第二的组队则敢于主打P4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了P4的优势――高回报，低竞争。
c)其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。
依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最后占据的主要市场是：本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。
2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。
3.投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。
当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的所有者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不可盲目为了抢单而猛投。
4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。
参加售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。
ERP企业沙盘模拟课程给了我很多启示！
企业沙盘模拟心得相关推荐