我读大学时,碰巧保险公司和证券公司都去干过,这2种都是销售性质,能够做出头的概率很小。1、证券公司客户经理：
收入按照你手头客户每次交易股票按比例提取佣金。如果你手头客户多,以后你就能坐着收钱。听起来不错？
可目前情况是,目前大小券商都采取客户经理制度（过去不会去主动招揽股民,后来好像是国信证券首先开创采用经纪人去拉拢客户,当时那批人真是赚翻了,而到目前到处都是客户经理）,经纪这块是完全竞争市场,客户难拉,佣金率又低。
目前招人都是随便招的,人员离职率很高。
我只能说,现在经纪行业真是烂透了（至少上海北京这样）,耽误了多少年轻人（但对证券公司却毫无损失）。2、人寿保险；
收入按每单进行提成。
也很难做,百里挑一的吧。刚开始你可以拉亲戚,但之后还是得靠你发展陌生人进行销售。以上建议,如果你还没毕业,可以做着试试,说不定就适合你。如果毕业了,建议不要冒险（除非你真的没别的可做了）。
我本人是做证券的，虽然还留在这一行，但对于这个职业一直很纠结。如果你是大学刚毕业，我建议你一定要做好职业规划，如果选好了方向，就朝着选定的方向努力。如果一开始方向就错了，那真的会要多走很多弯路。如果你是学金融出生的，可以尝试下证券行业的客户经理，如果发现自己不适应，赶紧走人，不要留恋，耽误的是自己的时间。如果你本身不是学金融的，又对销售没有兴趣的话，建意你不要选择这两个行业。这两行的淘汰率都太大
成长期投资拉拢客户四大暗器：美女派对红包旅游
打着“情感关怀”的招牌，各券商之间针对基金公司的服务内容攀比之风日盛。
日前，证券时报记者调查发现，围绕于基金业人士的吃喝玩乐，各大券商提供服务的内容不断丰富。其中，美女攻心、万元红包、奢靡派对、出国旅游等各种潜规则的攀比正侵蚀原本作风严谨的投研领域。
上海送早餐深圳送水果
证券时报此前曾报道上海券商美女销售为基金经理送爱心早餐。而送水果则是深圳地区美女销售的专利。“深圳券商的销售服务基金公司时一般不送早餐，送各类小吃的比较多。尤其深圳地处盛产水果的岭南，因此送水果成为服务的必备内容。”深圳某大型上市券商销售人员表示。
对于广深地区的基金公司人士而言，在前台发现夹着温馨问候贺卡的水果篮子成为常态。
除了日常的温馨关怀，券商细腻的情感关怀也会随着节日的临近而升温。
此外，基金公司枯燥的投研生活也让券商寻觅到了服务机遇。周五收盘后，一些券商会为基金业人士组织包场看电影、包场打高尔夫等活动。“这些活动会掺杂一定专门目的在其中，比如会夹杂着路演活动，以便交流彼此研究观点。”上述深圳券商销售人员表示。
美女攻心术
如今业内人士往往有这样的感觉，如果没有一两位镇得住场面的美女销售，券商似乎都不好意思上门为基金公司服务。
一个很夸张的案例是，上海某券商研究所去某基金公司投资总监办公室路演时，带上6位美女陪聊，席间吃饭则专门陪坐在投资总监身边喝酒。”上海某大型券商研究所相关人士称。
值得一提的是，有的券商甚至专门奔赴艺校以及航空学校招收相貌出众的女生培养为销售人员。“印象深刻的是，深圳某家券商曾打出招收女生的广告是要求长得乖、放得开。”深圳某大型国有券商销售交易部相关负责人表示。
送万元红包
时值行业评选临近，券商公关基金公司的热情也愈加升温。8月底至9月末，部分基金经理甚至基金研究员便进入礼物丰收季。
“这两个月收的礼金加礼券可能超过2万元，还不包括一些名表等贵重礼物。”一位基金公司研究员表示.
相较普通场合的人情往来，券商服务基金公司时明显大方很多。不过，并不是每家基金公司都能享受到这种高待遇。
“这种大额支出一般会由行业研究团队或者销售团队出面，提交报告请公司特批，要请公司进行审核拨款支持。”深圳某大型券商研究所相关人士表示。
“我们会根据基金公司在券商交易账户里贡献的佣金来提供针对性的服务。”西部某上市券商销售部门人士表示。
提供出国旅游
服务基金公司的攀比之风不仅体现在所赠送的礼物层面上，为了取悦基金经理，券商每年的预算经费中总少不了出国旅游这一项。
在各家券商的服务方案中，亚洲、欧洲以及北美游已基本成为标准配置。“亚洲普吉岛、巴厘岛、马尔代夫的出行安排都不算什么。现在基金业人士恐怕已把欧洲逛遍，提到欧洲或者北美洲恐怕没有什么兴趣。”深圳某基金经理表示，“业内反而是对非洲、南美洲这些偏冷的旅游胜地更感兴趣。”
举办奢靡派对
“下周六我已经被券商组织去海边参加一个游艇会，该派对据说还请了三线明星和车模。”深圳某大型基金公司基金经理表示。
红酒会、奇装派对、高尔夫派对、豪车派对等主题派对在券商的营销服务中并不少见。券商甚至会预订下派对所在地最高档的酒店，甚至最高档的总统套房来接待基金经理。“现在请重要的基金公司客户吃饭，如果不开一瓶够档次的名酒都不好意思。”上海某大型券商策略研究员表示，“像拉斐这种名酒也已经镇不住基金经理。”
“这种规格也是行业攀比形成的，有些基金经理并不感冒这种待遇，很大程度上是券商内部为了公关基金经理逐渐攀比接待规格所形成的。”上海某研究所所长表示。（证券时报记者 黄兆隆）
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来源：半岛网-半岛都市报
　　股市除了在2011年春节前后有过一段像样的行情，其他时间一直在下跌。9月20日，沪指盘中又创了新低，今年以来沪指已经累计下跌12.83%，并且股市的成交量屡次缩至地量。对于依靠股票佣金而获得收入的证券公司经纪人来说，这样的行情简直是“致命深渊”。岛城证券公司的经纪人刘伟(化名)，在熊市中坚持着，不仅每天在银行网点主动开发客户，而且还要帮助银行拉存款。虽然工资不高而且工作量不少，他还是相信“牛市会有的”，日子会好过起来。　　每天早到，帮银行维持秩序　　乍一看还以为是银行的大堂经理如果不是胸前戴着的“XX证券公司”胸牌出卖他身份的话。他姓刘，姑且称为刘伟，是证券公司的经纪人。　　早上8点28分，一家国有大型商业银行在市南区一繁华地段的分理处。　　银行的卷帘门慢慢升起 ，一个小伙子手里拿着一沓从抽号机抽出的号码，出现在卷帘门的那一边，“大叔大姨，排队从我这里拿号！”他吆喝。人群自觉排成一队，前面几位老年人拿到号码后径直走到柜台去办理各自的业务。　　“大叔，现在不办存折了，办银行卡一样。这是开户表，你照着样表先填填。身份证给我，我先复印着。”小伙子熟练地指导着客户填表，转身复印了两份身份证递给了这位客户，“一会儿哪个柜台叫你的号，你就去哪个柜台办”。　　乍一看这位身著长袖白衬衣、黑西裤黑皮鞋、扎着深蓝色斜条纹领带的小伙子，还以为是银行的大堂经理如果不是胸前戴着的“XX证券公司”胸牌出卖他身份的话。他姓刘，姑且称为刘伟，是证券公司的经纪人，也就是业内俗称的“客户经理”。　　记者：怎么银行还没开门你就到银行了？　　刘伟：我们公司要求客户经理的上班时间和银行一样，所以每天只要不开晨会，都来得很早。在熊市更是这样，为了给银行留下好印象 。另外，银行早晨刚开门的时候，人一般都很多，我早来还能帮他们维持维持秩序。　　记者：你一整天都靠在银行里吗？　　刘伟：对呀，我的工作就是在银行里面发展客户炒股。除非有事回公司，否则我基本上一天都在银行里。不夸张地说，公司的好多同事我都认不过来，但是银行的员工、甚至中午送饭的师傅我却都认识。　　一台显示股市行情的电脑、一个写着“证券咨询、股票开户”的桌牌、一盒敞着盖的名片盒，还有三叠宣传折页，组成了刘伟在银行里小小的“领地”位置很显眼，只要一进银行大门就能看见他的桌牌。实际上，这家银行里不只有刘伟这一家证券公司的客户经理在驻点。在大厅的另一端，还有两台其他证券公司的电脑挤在一张桌子上。“他们一般九点以后才能来，一男一女。男的是个新手，女的干了两年。”刘伟说。　　在银行靠上一天，也开不了几个户　　现在开户的人根本没有几个 ，在银行靠一天，基本上碰不到来开户的。所以没办法，我都是拿着折页主动给客户发发，问他们想不想开户。就这样，一个月还开不了四五个户呢！　　在休息区，不少人坐着等待叫号；旁边就是展架，摆放着各种各样的宣传材料。刘伟走到展架旁，把宣传材料摆放的位置调了调把他们公司的宣传折页从展架的最下面放到了显眼的位置，把其他公司的折页放到了次要位置。“趁他们还没来，先调调位置，当人家面也不好意思调啊。”在刘伟的折页上，用印章盖着他的名字和电话。　　9点钟左右，上文提到的女客户经理“姗姗来迟”。“刘哥，天天来这么早啊？”女孩嬉笑着和刘伟打招呼。　　记者：你们三个公司的人在一个银行网点，每个人开户多么？　　刘伟：很难开发新客户了，不光我，他们也是，你们报纸不还说现在股民开户的意愿降至低点呢？现在开户的人根本没有几个，在银行靠一天，基本上碰不到来开户的。所以没办法，我都是拿着折页主动给客户发发，问他们想不想开户。就这样，一个月还开不了四五个户呢！　　记者：你都是怎么向客户营销的呢？　　刘伟：比方说，我们公司和XX银行搞活动，只要有XX银行的银行卡并办理“三方存管”，就可以免费开股票户，还送礼品……再或者说，货币基金的利息比活期存款高两三倍，更能对抗通货膨胀，只要你开了股票户就可以买……　　记者：效果呢？　　刘伟：有意向的多，实际开的少。上个月我一共就开了三个户，还全是空户。这个月都20日了，我才开了一个户。那个到现在还没来的客户经理，上个月和这个月都是零蛋，我估计他干不长时间了。　　如果回到2007年，或者2009年，那时刘伟根本不用像现在这样主动出击，光是坐在电脑前面，主动来开户的人也能让他手忙脚乱。他的客户资产最高时曾达2600万元，而从2008年到现在，接近三年的时间，他的客户资产反而下降到1700万元。如果客户股票缩水的话，6124点对应2600万元客户资产，那么目前约2500点则对应1061万元的客户资产。也就是说，这三年时间刘伟只新增了639万元，平均一年新增213万元。　　“这甚至赶不上2007年时一个月的新增资产。”刘伟说。　　不时对理财经理“意思意思”　　炒股的“三方存管”、炒金的“网上银行”、炒楼的“个人房贷”无一能离开银行。银行成为了理财的“集散地”，理财经理掌握了大量的客户资源。　　“银行的理财经理手里都有很多客户，所以和他们搞好关系很重要”，刘伟说，理财经理介绍客户是熊市中开户的好办法。　　9时 55分，银行里办业务的人少了一些，略有些冷清。刘伟的电脑屏幕朝向门口 ，秋日阳光映在屏幕上强烈地反光，只有走近了才能看清显示的行情。“怎么还跌呢 ！”刘伟声调高了一度，似乎想引起注意。果然，一位理财经理听见并问跌了多少点。随后，他放下手头的工作，从柜台里面出来，不过没有走向刘伟，而是走向了那位美女客户经理。　　记者：看来男人们还是喜欢美女啊！　　刘伟：这个小姑娘别看比我晚了一年才来到这个网点，但是在行里的人缘很好，她也很会“来事”。我来这个网点大半年了，才混上在行里吃中午饭；而她当时才来了一个礼拜 ，也在行里吃饭了。那个理财经理一直不在我这里开户，后来就跑到她那里开了个户，听说资产还挺高呢。　　记者：这个银行里的员工都是你的客户吗？　　刘伟：至少一半是，包括他们行长。我2009年就来到这个网点，当时也就只有我一家证券公司，他们基本上就是那个时候开的户。他们行长早先就开过户了，后来用他老婆的名字在我这里又开了一个。在我这开过户以后，他们就对我比较信任，所以也会介绍一些客户。不过后来新来的男理财经理都被这个女的搞定了。　　记者：那你对她是不是有些防备？　　刘伟：肯定会有。理财经理掌握这个银行的所有客户，要是没有几个关系好的理财经理，就揽不到客户。　　在老百姓的观念中，凡是和理财有关的事情都要到银行办理。而事实也的确如此，炒股的“三方存管”、炒金的“网上银行”、炒楼的“个人房贷”无一能离开银行。所以银行成为了理财的“集散地”，理财经理就掌握了大量的客户资源。　　刘伟说，有几个和他关系好的理财经理，逢年过节都会“意思意思”。一部分费用公司会报销，报销不了的只能自掏腰包。“现在挣得少也得"意思"，今年中秋节"意思"完之后，钱不够花了，连老家都没回。”　　月入不到三千，五年没买上房　　我自己算了算，客户交易1万元，我的佣金收入大概是 1.5元。这样的话算上基本工资，月收入不超过3000元钱。我们公司有个客户经理有接近9000万元的客户资产，即使现在熊市，他也能月收入过万元。　　“来饭了！”门外一辆白色面包车停下，开车的司机大声喊道。　　“来啦！”刘伟回应。说着，他进入里屋，推出一辆手推车，从面包车上装了三个大箱子，回到了银行。中午的盒饭并不怎么丰富，只有两素一荤。“反正不花钱凑合吃吧”，刘伟嘟囔着。午饭毕，美女客户经理挽着一位银行的女主管出去逛街。“咱们也出去转转吧！”刘伟说。　　中午的阳光强烈到刺眼，本来就犯困的刘伟连连打起呵欠，“我带你去个小花园坐坐，站了一上午快累死了。”这时记者才回忆起，这一上午的时间，刘伟一边忙着充当“大堂经理”、一边推销开户，几乎没有时间坐下来。　　记者：中午收盘，大盘还涨了点。股市涨起来，你们的活就好干吧？　　刘伟：涨肯定比跌好，不过大盘反弹的话，也不会容易开户，除非股市大涨。这段时间最难熬了就和这中午时间一样，犯困还找不到地方睡觉；熬过去了，下午就好过多了。我辞职又找不到更好的工作，更何况舍不得这么多的客户，现在熬着吧。　　记者：你的客户交易量大吗？影响你的收入吗？　　刘伟：好多客户要么空仓，要么被套，交易量肯定不大。我这1700万元的客户资产，一个月大概也就是能有个700万元的交易量吧。我自己算了算，客户交易1万元，我的佣金收入大概是 1.5元。这样的话算上基本工资，月收入不超过3000元钱。当然这个行业也有“牛人”，我们公司有个客户经理有接近9000万元的客户资产，即使现在熊市，他也能月收入过万元，比营业部分析师挣得还多。　　从2007年进入证券公司，刘伟已经在这家公司工作五年半了，在这家银行驻点也已经两年多了，一直没能买上房子。他说对比身边人，虽然他也努力工作，可是工资就是不见涨，不免会产生挫败感。　　他从莱芜老家来到青岛奋斗 ，如果算上在青岛上大学的时间，已经八年了。老家的父母一直催他回莱芜结婚，可是他实在不愿放弃自己在青岛这八年的努力。　　“行情总会好起来嘛！钱也会多起来！”刘伟安慰自己说，男人就是要奋斗 ，就是要对自己狠一点。　　拉不着客户，也得分羹给银行　　刘伟既琢磨着怎么跟银行行长交代，又琢磨着怎么让几个客户不光能把钱存到银行，而且还得能再转回股市。　　从行长室出来，刘伟面色有些凝重，低头不语地来回踱了两趟，下午开盘股市继续反弹，刘伟脸上却没有一丝轻松。美女客户经理问：“行长找你干什么啊？”“没什么，就是说这个月"三方存管"太少了，让咱们多拉几个。”刘伟回答，然后说：“我回公司一趟”。在回公司的路上，刘伟说，其实不是因为“三方存管”的事。　　记者：那是因为什么？　　刘伟：行长找我说他们行下半年存款压力巨大，让我给他们拉拉存款，要不然可能就不让在银行驻点了。他还说，跟你那几个大客户商量商量，让他们把资金从股市转回银行。这个太难为人了！　　记者：回公司去干什么呢？　　刘伟：回去和公司老总反映反映这个事 ，恐怕得老总之间对话才能解决这个问题。而且，我有几个大客户在公司的大户室里，正好也回去打听打听他们的想法。　　回到公司，刘伟原原本本地把银行行长的意思跟老总汇报一遍。“老总的意思是尽量满足银行的要求，处理好关系。但是也不能白付出，看看银行能不能给介绍一些客户回来。”　　刘伟既琢磨着怎么跟银行行长交代，又琢磨着怎么让几个客户不光能把钱存到银行，而且还得能再转回股市。　　“希望这样的日子赶快结束，国家能放松一点货币政策，不要再提高存款准备金了，银行压力小一些，而且股市也能慢慢好起来。”刘伟说完，转身推开了大户室的大门…… A34～A35版文/记者 李征
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中山证券与腾讯合作自选股平台，扩大券商客户源
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　阿思达克通讯社3月14日讯，中山证券与腾讯合作的自选股平台正在测试中。券商人士称，该项目或将通过引导微信用户使用自选股平台，享受中山证券提供的投资组合或其他服务，从而扩大券商客户源。
　　据本社（微信:DZH_news）周四报道，（000712.SZ）所控股的中山证券成为继（600109.SH）后，第二家牵手腾讯的券商，相关的合作平台为腾讯自选股软件。不过，截至发稿，腾讯自选股软件尚未能提供开户或者投资组合推荐等功能，且“应用推荐”页面中也暂未出现国金证券“佣金宝”等任何与券商相关的软件。
　　对此，沪上某券商人士对大智慧通讯社透露，腾讯自选股软件主要是想要“引入微信客户导入功能”，为券商增加客户来源。券商能够为这些客户推荐投资组合，甚至是开户等其他各项服务，从而获益。
　　关于合作形式，他进一步解释称，“券商与腾讯合作引入微信客户导入功能，可以通过在微信APP里设置插件的形式，引导投资者使用自选股软件，届时相关合作券商就能够在该平台上通过提供证券服务来实现扩大客户源。”
　　此外，中山证券相关人士也对大智慧通讯社表示，该合作平台有引入微信客户合作的可能，主要目的是为了扩大券商客户增量，但具体项目细节还不清楚。
(来源：大智慧新闻通讯社)
【作者：李雪/古美仪 】
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我现在在做证券行业，就是实习客户经理，怎么出去拉客户呢？我对这个真的不懂，求高人指教
我学的是国际贸易专业，有前辈指教一下我从事什么行业可以嘛？
其实做证券就是做营销，最主要的就是要吸引到自己的客户。我觉得你可以通过几个方面来做：
一、多参加一些社会活动，在社会活动中交几个真心相待的好朋友，通过朋友之间的转介绍带来客户。
二、在银行驻点，跟银行的工作人员处理好关系，他们能给你介绍一些质量不错的客户。
三、可以在网络上找一些本地的股民交流---见面----促成，成为自己的客户。
当然也还有很多其他的方法，找到适合你自己的就是最好的！
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我也做过几天的实习客户经理。。因为一个人在外地上学，没有关系亲戚什么的做不下去。最后还是选自己专业的工作在实习。还是找找自己专业的工作吧，毕竟学了三四年。证券不好做。
从自己的身边朋友开始。
可以去和银行合作。
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