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我是如何利用QQ邮件列表销售虚拟产品赚取11.8万的
QQ邮件列表的诞生，开创了一个全新的时代，它允许我们每一个草根都可以创建自己的精准数据库，让我们真正有了一个可以让发送到达率超过99%而且免费的推广利器。我从2011年开始接触QQ邮件列表，之后很长一段时间都在致力于QQ邮件列表盈利的研究，在不到1年半的时间里面，利用自己的QQ邮件列表获取了超过11.8万元的收入，最重要的是把数据库打造成了一个可以长期提现的系统！这11.8万元的收入，并不是通过淘宝客的方式，而是打造自己的产品来给订户提供超高的价值从而持续地获取收入！有很多人咨询我是如何通过QQ邮件列表来获取收入的，经过这么长时间的研究，我总结出来一系列利用邮件列表创造财富的关键点，尤其是针对虚拟产品，包括培养信任、盈利策略以及虚拟产品的包装打造等过程。今天我决定把自己的实战经验写出来，帮助更多的想通过QQ邮件列表创富的同仁，本文也正是基于这几个十分关键的点来展开，从我的亲身操作的案例当中拿出三个案例，来具体阐述如何利用QQ邮件列表获取超过11.8万元的收入。希望你能从我的案例中感悟到QQ邮件列表操作的关键和获取收入的详细流程，也希望各位从现在起打造自己的QQ邮件列表精准数据库，每天注重精准订户的收集，只要坚持，必将有所回报！在文章开始前，请大家先仔细品味这几句话：QQ邮件列表的盈利模式是典型的两步财富思维：第一步，通过给客户喜欢的免费产品或者服务来培养订户信任，迅速传播；第二步，向这些订户出售收费产品或者服务来获取收入。免费，依然是QQ邮件列表的精髓，免费是迅速打开别人口袋最有效的核心武器，人性都是贪婪的，我们要不断培养人的贪婪，人性的弱点，就是财富的秘密！培养信任：1. &推送日常邮件传递价值建立信任我们玩QQ邮件列表的目的最终是为了成交，成交简单么？成交很简单，但不是一蹴而就！大多数人怎么做的呢？收集了一定数量的订户，就找一款产品，写个邮件文案，编辑好发出去，就坐等钱来，也许你能等到几个单子，也许你可能等到几个退订！QQ邮件列表是用来建立与订户的信任的！信任怎么建立？是我们不断的给客户提供他们预期之外的价值！经过长时间的实战，我总结出一套行之有效的方法，就是针对你的订户群体制作类似周刊性质的内容，通过QQ邮件列表传递给客户，建议每周一次，整理非常有价值的行业信息发给你的订户，这种信任的建立大概需要多长时间呢？我的经验是7-10周，而且你整理的资料要通过高端大气的邮件模板来传递，而不是QQ邮件列表自带的模板，为什么呢？因为订户肯定不止订阅你一个人的栏目，还会订阅其他的栏目，每天都可能有栏目在给同一个人发邮件，他们看到的邮件模板不外乎就那三个，这个时候，如果你变通了，更换全新的大气的邮件模板，你的订户会对你刮目相看！我平常用的邮件模板之一展示给大家： 简单来说，你给订户平常传递的信息，价值高，不收费，每周一次，采用的模板高端大气上档次，形成品牌，让订户每周收你的邮件成为一种习惯，最好的境界是订户爱上你的邮件！通过这样一个过程建立和订户的信任关系，让订户感觉到你是他的一个朋友，仅此而已！做好这一步，为后面的阶段最好铺垫！2. &低价格高价值产品引导首次成交先讲述一个道理！没错！我们玩QQ邮件列表最终的目的是为了销售给订户高利润的商品或者服务，可能你的产品价格是300元，可能是2000元，也可能是15000元，请注意，金额越大的单子，成交难度往往越大！客户成交金额的大小与对你的信任成正比！如果是两个陌生的人，不可能第一次接触就能成交5万甚至10万的单子！做过销售的朋友可能有体会，一个客户能与你签下100万甚至更大的单子绝非偶然，什么情况下这种大单子最有可能成交呢？往往是之前与客户有过小规模合作，而且客户对我们之前的合作非常满意，客户才有可能与我们签订更大的合同，更大的单子！任何一个高额产品或者服务的成功，往往都有过小额交易的成功，同样的道理，如果第一次合作，你就想把几十万的产品卖给对方，显然难度非常大，甚至可以说不可能成功！一个客户，第一次买了你100元的产品，非常满意，第二次如果你有1000元的更好的产品，他就会敢于买单，同样的，第三次当你有了更优质的产品价值10000元的时候，因为有之前的合作先例，他仍然会敢于购买你10000元的产品。那么，你应该明白了，假如你想销售高价格（高价格往往意味着高利润）的产品，你应该将你大部分的精力放在第一次成交上，没有第一次的成交，后面的一系列成交很难开展，第一次销售失败了，就不会有第二次第三次的销售成功！具体要怎么做呢？经过前面周刊等免费信息的铺垫，订户对我已经有了初步的信任，这个时候，我在邮件当中，拿出一个板块，来推广一个精心准备的产品。什么样的产品呢？这个产品假如你10元钱可以买到，那么就以1元钱的价格推销给你的订户！有的人说这不是赔钱卖吗？对！就是要赔钱卖，说句难听的话，舍不得孩子，套不住狼，舍不得媳妇，抓不住流氓！这个赔钱的产品就是我们给订户下的一个带钩子的鱼饵，我们就是要让客户感觉到惊喜！客户惊喜的那一刻，就是对你信任倍增的那一刻！价值10元的东西，客户1元钱就获得了，是你，你会惊喜吗？这是我给你的第一印象！很多人都知道第一印象很重要，假如下次我卖给你一个100元的产品，你是不是也会很顺利的购买呢？买了100元的产品，过段时间我再给你来点1000元左右的产品，成交起来会不会简单很多？这里面的关键点在哪里？就是你第一次推给客户的产品的金额要小（建议控制在50元以内），而且一定是价值远高于价格，完全出乎客户的意料，让客户有一种捡到大便宜的感觉！下面给大家分享一个1608个订户成交208单的案例，用的就是小金额高价值的产品！我在订户数量很少的时候就注重订户信任的培养，日，大概推送邮件七次以后，我包装了一款虚拟产品，将网络上的各类摄影教程进行分类汇总，当然，这些汇总的教程的价值绝对在500元以上（根据当时淘宝各类教程的单价汇总得到的数据），然后我把这套经过汇总的教程以10元的价格推送给我的1608名订户，在接下来的10天天中，进行了两次追销邮件推送，期间总共成交了208单，下面是邮件的标题和具体内容截图：邮件标题：网上疯卖的2012权威实战摄影教程大全！邮件文案： 这篇文案在我现在看来，相当业余，但是正是因为简单，效果反而更好，因为我提供了绝对超值的商品给我的订户，我给他们带去了价值！接下来呢，我又进行了两次追销，具体的文案由于时间太久，已经被系统删除，但是标题还有，给大家分享如下：第一封追销邮件标题：这次给您带来的摄影教程一周销售了150套！！！第二封追销邮件标题：最后一次机会！网上疯卖的价值499元权威实战摄影教程大全!这次销售过程就是这样，经过了大概10天的时间，总共成交了208单，盈利不是很多，但足以说明这种形式是可行的。3. &获取客户信任后持续成交高价格高价值产品，实现盈利！如果与客户达成了第一次合作，恭喜你！接下来你要考虑的就是寻找价值更高，价格更高，利润也更高的产品，有计划性的向你的订户推送！让你的每一个产品之间有关联，订户想实现某种功能，最好取决于两个或者更多的产品，即A产品和B产品是具有互补功能的，互补是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。例如：男人用的剃须刀和刀片！这样可以更好的促进后期的成交，当然，找不到互补产品也无所谓，在这个阶段，寻找优质的产品或者服务才是你获取利润的重中之重！其他的不多说，还是拿出自己的案例，这个案例当中没有涉及到互补产品，是在持续获取客户信任后的一个高价格产品的典型案例：到了2014年初，我的精准数据库已经有了32000多个订户，期间连续发送有价值的邮件不断增加信任，是时候可以再捞一次鱼了！根据订户对我的邮件的反馈，好多订户希望能有关于人像摄影摆姿方面的详细图例示范教程，我觉得这是一个很好的需求点，于是花费了一周的时间收集了摄影摆姿方面的摄影教程做成了10余本精致的电子杂志，然后打包一起做成一套教程，做了一个单页面，该页面有一个很特别的功能，客户可以自助购买，不需要任何客服，只要客户在页面上的付款按钮点击以下，自动跳转到支付宝的首款页面，然后客户付款后，自动弹出这套教程的下载地址，自己下载即可！下一步呢，我在以往推送邮件的四个板块当中单独拿出一个板块来，加上了这套教程的页面地址，然后将这封邮件推送了出去……接下来发生的事情你应该想到了，成交每时每刻都在发生，当时打开自己的支付宝页面，每10分钟刷新一次，都会有新的订单，这个过程持续了大概一周左右的时间。一周以后，我做了一下统计，32000余封邮件，成交2486单，每单单价20元，总共获利49720元！当然，截止到目前，每天还有单子在不断成交，我最近把价格调整成5元，这样会有更多的客户成交，会有更多的客户完成与我的第一次合作，也为下次推送相关产品做好了铺垫！下面的图片就是此次销售的虚拟产品： 整个过程，我只是打造了这套教程，推送了一封邮件，其实的工作就是全自动的！怎么样？是不是很轻松，当你有了足够精准而且数量庞大的数据库，赚钱其实是一件很简单的事情！下一部分内容，将为大家讲述有关盈利策略的技巧！盈利策略：1. &一锤子买卖（赚客户一次的钱）当有了一定数量的订户，有的人会选择一次性的成交客户，举个例子，有的朋友专门收集男性的订户，怎么利用呢？去广告联盟申请代码，推广CPA，一旦订户注册了，就有收益，这种方法可取，但是你的利用率太低，很多人跟我反映这种方式退订率特别高，发给100个订户，可能会有20-30人退订，当下次再发的时候，发不出去了，为什么？因为有人举报你了，腾讯对你开始严格了，您辛辛苦苦积累的列表就这样毁了！也有的人呢会玩的高级一点，有了一定数量的订户，然后经过前期不断的信任培养，寻找一款利润极高的产品来推广，也有成交，但是，大部分订户选择来望而却步！这种方式我是不推荐的，因为这样最累，辛辛苦苦收集了订户，只能赚取一次的利润，岂不可惜？2.N多次追销产品（赚客户多次的钱）当订户第一次成交了之后，你有没有进行追销？是立即追销，还是“什么时候”追销？你以什么样的频率进行“跟踪”？订户产生了第一次购买，你还需要不断地为他提供价值，这样才能够巩固你们的关系。追销的成本要远远低于引导订户首次成交，追销是一个不断帮助客户，不断给予订户创造价值的过程，能让订户的购买力达到最大化。关键点是什么呢？让你提供的产品形成一个系列，对于个人的QQ 邮件列表来说，这可能比较难，退而求其次，你要保证你推送的每一款产品和服务都是超高价值，不断优化你的订户体验，让订户每一次购买你的产品或者服务后，心里给你打出的分数是100分甚至更高，这样你才能持续获得订户的青睐，才有可能永久地赚取订户的钱！3.前两种策略的演变：先收取客户的钱，后期持续提供服务或者价值（赚客户终身的钱）我之前说过一句话：教育，就是把娃围起来，一期一期的收钱；医疗，就是把命围起来，一天一天的收钱；交通，就是把路围起来，一段一段地收钱；旅游，就是把景围起来，一块一块地收钱；房产，就是把地围起来，一米一米地收钱；我们做QQ邮件列表，就是把订户围起来，一个产品一个产品地收钱，一个客户一个客户地收钱，收一辈子的钱！经过反复测试，我最终找到了这条路！这中间经历了怎么样一个过程呢？刚开始，我有32000精准订户的时候，就开始思考，怎么样持续地赚取订户的钱而且让订户心甘情愿呢？我有那么多的订户，要是其中的20%的订户每天能给我贡献1毛钱的利润，会怎么样呢？.1元=640元，按照这样的思路，每天我可以从这个数据库中捞到640元，如果能保持稳定，岂不是很不错？后来就尝试了几个思路，但是有的时候每天能赚600多，有的时候只有100多，不稳定呀！后来有一天，忘记了几月份，是个1号，我家里的宽带是月付费的，每月的最后一天要交下个月的宽带费，否则就停网，就在那一天，我睡醒一觉想要上网，死活上不去，还以为是电脑出了问题，打10010一问，恍然大悟，原来昨天每月交宽带费，于是下楼去买了充值卡进行充值，这才能够上网，一开始没在意，后来晚上快休息的时候一想，我是不是也可以按照联通公司这种方式让客户先付费再服务呢？再想一个问题，大家都从团购网买过东西，团购东西一般都比较便宜对不对？那么我们可以不可以来一个合购呢？合购又是什么？合购就是大家一起出钱购买一个可以共享的产品或者服务，然后大家以极低的价格来享受价值非常高的产品或者服务，比如，一个虚拟产品一个人去买9800元，但是1000个人的话每人只需要不到10元钱就可以得到，如果有10000个人愿意出9.8元，那就是98000元，减去9800元，还盈利接近90000元！而且这是一个双赢的过程，我给订户提供了超高的价值，同时我获取了利益！按照以上的思路，我成功地找到了方法！这次是怎么做的呢？我将淘宝店目前有价值的摄影视频教程全部买了下来，然后重新将这些教程进行分类包装，打造了一个卖点就是：全网络最全的且随时更新的摄影视频教程！这些教程，如果每个摄影爱好者单独去买，需要花费5000元以上，很显然，很少有人会去这样做，然后我正好抓住订户的这个心理，搞了一次活动如下：订户只需要一次性付出365元，将可以获得上述的全部摄影视频教程，而且终生包更新！付费的客户会被邀请到专门准备的QQ群，每周公布一套新的视频教程，与众多摄影好友深入切磋，相互交流，相互成长，让每一个摄影爱好者爱摄影，爱生活！于是，我又通过QQ邮件列表推送了一封邮件，将上面提到的内容做了一个简单清新的邮件文案，选择了一个下午1点到2点的时间，推送出去，出现了什么样的结果呢？在接近10天的时间里，陆续有累积196人付款加入了QQ群，一直到现在，还会有订户联系我付费参与这个计划！也就是说，这个思路给我带来的收入已经超过（365*196-5400）=66140元！是不是很简单？这就是QQ邮件列表数据库的魅力！只要你有了足够精准且庞大的QQ邮件列表数据，你也可以很轻松地讲数据库变成现金！这个方式的关键在哪里呢？第一就是你所提供的价值要足够震撼，只要是订户会感兴趣的内容，尽量多的整理出来，进一步包装价值，让订户有一种占了很大便宜同时无法抗拒的感觉！更为重要的是，要提供一个订户所共同关注的兴趣点；第二就是你要具备足够多的精准订户，一切盈利的前提，都是你拥有数量庞大的数据库！下一个部分，再讲一下虚拟产品如何包装。虚拟产品的包装：1. &打造产品的唯一性为什么要打造虚拟产品的唯一性，一方面是包装你的产品的价值，另外一方面因为产品你自己特有，定价权在你手里牢牢掌握，虚拟产品，一定要做创造产品的那个人！跟在后面的人只能以低价的形式进行复制！我们的目标就是在别人复制以前赚取足够多的利润！让你的产品有独特的地方，让别人很难复制的地方！2. &最简单的素材库：淘宝如果你觉得打造自己特有的虚拟产品困难的话，我告诉你最简单的办法！不管你做哪个行业，去淘宝上将与你的行业有关的所有虚拟产品（教程类的最好）仔细筛查并一一购买，然后打造一个行业的虚拟产品大全，找到这些素材以后呢，你需要对这些素材进行包装，也就是上面一点提到的打造产品的唯一性，这个产品从你这里首发，也是变相的在提升你的产品的价值！你要将产品的主要的卖点通过价格关键词进行提炼，让客户感觉到价值！记住这一点，没有素材，不要紧，淘宝上都为你准备好了，这里需要的就是你的资源整合的能力！将这些杂乱的素材打造成一个行业的指南性质的产品，你就成功了！3. &打造文案最好的渠道：猪八戒产品包装好了，假如你向订户进行推送，你还需要一个精彩的文案来帮你完成成交，你不会写文案，怎么办？我告诉你，你不会做的事情有无数的人想帮你做，你只需要付出一点人民币即可！记住，能用钱解决的问题就算不上问题！把你的具体需求写成文档，去猪八戒网等威客网站发布任务，只要人民币设置得当，文案还不是轻而易举，当然，还有一个可以考虑的地方时淘宝网，你的所有需求基本上都可以在猪八戒网和淘宝上得到满足！好好利用这两个平台！这是你的利器！整个内容到这里就结束了，如果你现在有自己精准的QQ邮件列表，就按照我的方法去策划一下自己的盈利方案；如果你还没有自己的QQ邮件列表或者订户数量还很少的话，那么你需要努力收集自己的精准行业订户，然后在打造自己的盈利方案！收集精准数据库是一个长期的工作，每天都要努力收集精准订户，你的数据库精准订户的多少，直接决定了你所能够获取的收入！如果你有几百精准订户，你可能获取几千元的收入；如果你有几千个精准订户，你可能获取几万元的收入；而如果你有几万个精准订户，你可能获取10万以上的收入，如果你的订户更多呢？当你在犹豫的时候，这个世界就很大；当你勇敢踏出第一步的时候，这个世界就很小！最后再重复一遍那句话：QQ邮件列表的盈利模式是典型的两步财富思维：第一步，通过给客户喜欢的免费产品或者服务来培养订户信任，迅速传播；第二步，向这些订户出售收费产品或者服务来获取收入。免费，依然是QQ邮件列表的精髓，免费是迅速打开别人口袋最有效的核心武器，人性都是贪婪的，我们要不断培养人的贪婪，人性的弱点，就是财富的秘密！本文作者：猫猫哥
—— 男儿国博主QQ： 空间常有干货分享 ——
&& 9:27:37&&&
方法不错~还有很重要的一点，坚持就是胜利！无论什么都在乎一个坚持的过程！
&& 14:26:01&&&
需要QQ邮箱列表的联系我
&& 16:29:05&&&
思路太吊了、利用QQ列表长期半自动赚钱、学习了
&& 11:11:22&&&
&& 11:07:34&&&
自动成交可以分享下吗？
&& 12:12:58&&&
写的很好，非常不错！
&& 12:46:14&&&
自动成交可以分享下吗？
&& 13:13:40&&&
看起来不错
&& 13:54:01&&&
谢谢男哥的精彩分享，上述两步赚钱方法，比较精妙。但关键还是如何制作自己“唯一性”的虚拟产品。我对如何包装打造智慧型信息产品比较“着迷”，以前我购买过男哥的电子书来深度研究，收集和整理编制了一本的《如何快速“无中生有”打造自己的独家虚拟产品的秘笈》，感兴趣的朋友，可以交流分享。 重庆—钱敏知
&& 14:22:38&&&
很有价值。
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&& 14:56:47&&&
是啊，做任何生意前期人脉培养是非常关键的，人脉就是财富。
&& 16:06:49&&&
顶，真是干货。我也是用这个方法赚钱的。就是通过这个简单的方法收集数据库的。/8FpzLK
&& 16:15:42&&&
虽然我也做过qq邮箱订阅的营销 但是这个成交率感觉有点夸张！
&& 16:25:39&&&
OK，说得很棒，赚钱方法就这样泄密了....../RvRylG
&& 21:32:53&&&
&& 21:35:48&&&
猫猫哥威武啊
&& 22:12:47&&&
毛毛哥是牛逼id啊
&& 11:49:10&&&
写的还是挺专业的。虽然现在邮件效果大不如前。&br /&但只要稳定持续的提供有价值的资料，还是可以源源不断实现成交的！&br /&做任何生意都是这样，对用户好，用户都能感受的到！
&& 14:18:16&&&
这个还是很有借鉴意义的。
&& 1:54:49&&&
我发现我喜欢上你的博客看文章了，都是干货，这是我第一次喜欢看别人的博客。以后会常来的。
之前打开过一次，只是匆匆的浏览了一下，过了很长时间，突然想到你的一片日志，就想看，结果不知道域名，然后我就搜 女儿国，结果找了3天没找到，功夫不负有心人，现在找到了，加油。
&& 21:54:31&&&
呵呵 搜女儿国，你行。
&& 9:15:26&&&
在网上看到喜欢是网页怎么办
&br /&全网最棒的网页下载利器 &br /&/NKtmnO
&& 12:05:04&&&
这个方式好，不用建站，好像也不用seo，可以试试。
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销售艺术篇：成功销售自己.DOC205页
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销售艺术篇：成功销售自己
第一章：销售是什么
??? 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。
　　什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
　　例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。
　　因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
我们告诉了您，销售是什么，我们也要告诉您，销售不是什么。销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话
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产品保修期内的售后服务领料，是否视同销售？
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我司与客户签订销售合同清楚列明、承诺：对产品质量实行三包，质保期为一年。在质保期内，产品质量出问题，我司在仓库领材料维修，领出的材料是否视同销售？
我来说两句：
（看不清，点击图片刷新验证码）
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回答者：[等级：财务经理]回答时间：
根据《国家税务总局关于印发的通知》（国税函发[号）第七条规定，货物的生产企业为搞好售后服务，支付给经销企业修理费用，作为经销企业为用户提供售后服务的费用支出。经销企业从货物的生产企业取得的“三包”收入，应按“修理修配”征收增值税。
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生产成套机器设备,在订立销售合同时,在合同中注明有机器设备价款,设计费,安装费,调试费。设计费,安装费,调试费在帐务上单独核算,这些收入是否可以缴纳营业税?
我来说两句：
（看不清，点击图片刷新验证码）
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回答者：[等级：董事长]回答时间：
&&&&根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》（中华人民共和国财政部国家税务总局令第50号）中第五条&“一项销售行为如果既涉及货物又涉及非增值税应税劳务，为混合销售行为。除本细则第六条的规定外，从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位及个体工商户的混合销售行为，视为销售货物，应当缴纳增值税；其它单位和个人的混合销售行为，视为销售非增值税应税劳务，不缴纳增值税。”&的规定，该纳税人随同生产成套机器设备而一并收取的设计费,安装费,调试费收入，应该缴纳增值税。&
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