案例一：浙江义乌工商学院大三学生杨甫刚　　24岁男生
　　双皇冠　　“有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你是学校的英雄！”　　在成为“样板工程”前，杨甫刚和身边的同学没什么区别——从小学到高中一直都是“次等生”，考了两次高考才勉强进入这所高职学校。　　下岗的父亲已视之为最大的欣慰，想着儿子毕业以后能进政府机关或单位，过上体面、稳定的生活。　　杨甫刚认为父亲OUT(网络用语，过时的意思)了。在他读高中的2003年，被称为“扩招就业元年”，媒体上开始出现“失业大学毕业生达50万”的悚人报道，北大毕业生街头卖肉亦掀起轩然大波，高学历不再必然意味着一份体面工作和精英身份。　　杨甫刚想实现一个不一样的梦想，“就算我拼了命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？”　　大一开学没多久，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶易拉罐卖，遭到“竞争对手”——学校门卫的强烈不满，“大学生怎么能干这个？不务正业！”“不务正业” 的学生很多，在倡导创业前，义乌工商学院和其他的高职院校一样，教学与实践五五开，鼓励学生打工兼职。学校的告示栏经常贴有饮食店收银员、传单派发员的招聘信息，这些工作和他们的未来差距不大，“流水线上的一颗螺丝钉，一个月一千多，一眼望到穿”。　　和杨甫刚一样，许多同学的学习热情也不高，自习教室太空，以致部分教室干脆锁门。　　这便是贾少华一直试图改变的现实。他曾经狠抓学风，这位将女儿培养进清华大学的父亲规定学生必须上早晚自习，上课必须点名，学生不许住校外。但很快，他发现不是学风的问题——他曾为学生的英语和计算机等级考试成绩差而恼火，但把成绩报到省上后才发现，每项成绩居然都名列全省高职院校前茅，甚至第一。他死了心，开始考虑，“补短不如扬长”。　　当时，有几个在校学生开起了户外用品店、广告公司、婚庆公司等，但都不具备推广的可行性。大多数学生还是做些普通的兼职或家教，杨甫刚也仍在“厚着脸皮”捡瓶子。　　2007年，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转做淘宝，售卖家居装饰品和化妆品。彼时，网络购物风靡一时，只有一台电脑、五百块钱与骨灰级吃苦品质的杨甫刚迅速上手。当十余平方米的宿舍已塞不下货时，他冒着被开除的风险悄悄搬出了校外。“如果拿不到文凭，我也只好对不起老爸老妈了。”他说。　　八个月后，做到五颗钻(网店的信誉评级标准，越多越好)级别时，“不务正业”的杨甫刚突然受到副院长贾少华的隆重接待。他被带到院长办公室，一问一答地坐了半个多小时，临走前，还收到一本书和名片作为礼物。“有事情随时给我打电话，”面前的院长笑眯眯地望着他，“杨甫刚，你是学校的英雄！”
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　　@BT创业指导 想做旺点吗？咱们公私是做旺点整体服务的！
加我扣口　　
　　@BT创业指导 案例二：“御泥坊”当家人戴跃锋
　　经典语录： 打包打得手发软。　　湖南师范大学学生　　从2004年第一次在网上卖出一台二手手机，到2008年风投开出千万价码，短短四年，网购成就了80后戴跃锋的“千万身家”。而一张桌子，一把椅子，一台笔记本就是戴跃锋的生财工具。　　当人们越来越显著地感受到金融危机的寒意之时，“御泥坊”的当家人戴跃锋却在偷着乐。　　80后的戴跃锋2003年毕业于湖南师范大学。2004年10月，在长沙某学校工作一年多后，他在网上第一次卖出了一部二手手机。2008年年底，风投机构给他的“御泥坊”估价超过1000万元人民币。　　“金融危机让我们这些单纯做网购生意的有机会拿到一手好牌，”戴跃锋悠闲地坐在自己的电脑前，乐呵呵地说，“这手好牌就是代表着行业、技术和思想未来的电子商务。”戴跃锋的这番底气来自最近几个月网上销售额的“牛气”表现。　　去年10月，当金融危机在全球引发包括中国在内的全面恐慌时，“御泥坊”的销售额却比9月份增长了30%以上，这一增长让戴跃锋自己都感到了不可思议。“那个月，每天帮快递打包打得手软。”　　但戴跃锋当时并不敢因此懈怠，因为随后的11月、12月是他的传统淡季。“结果，去年年底的两个月，销量比预期好15%。”　　而刚刚统计出来的2009年2月的销售数据显示，“御泥坊”的销售额再创历史新高，比历史最高的月份高出了10%，月度销售额也第一次突破了40万元大关。　　“今年我们的销售目标是比去年要增长至少一倍，并且要冲击增长两倍的目标。”在许多行业和企业纷纷陷入裁员减薪的困境时，戴跃锋的“寒冬”翻番雄心折射出网购市场的勃勃生机。
　　@BT创业指导 案例3:大学生创业典型--栾伟忠　　店铺级别：双皇冠
　　经营项目：河南特产　　经营河南特产的栾伟忠，大学刚毕业时用了一个月时间也没找到工作。结识了卖河南特产的朋友后，他开始尝试在网上开店销售。“我的店铺信用已经是两个皇冠级别，从刚开始的4个人，发展到现在的十几个人。现在我还有了自己的品牌，有了属于自己的公司。”　　淘宝创业牛人五：成都温江区大学生李肖--淘宝男士化妆品第一店掌柜　　经营项目：男士彩妆护肤用品　　他今年25岁，经营着淘宝网上最大的男士彩妆护肤用品网店，手下有16个大中专毕业生和失地农民，2008年营业额达300万元。作为大学生创业的成功范例，温江小伙子李肖准备借着“全民创业”的新浪潮，把他的网络终端超市开得更大。昨日记者采访了李肖，把他的创业经验和甘苦同其他正准备走向创业之路的大学生分享。　　创业构想　　网络购物流行是机遇　　2005年6月，李肖从四川师范大学旅游管理专业毕业，到2006年4月之前，他一直在外地打工，先后在广告公司、旅行社、饭店从事短期兼职。“这段经历，一方面使我深深地体会到了人生的艰苦，增加了自己创业的决心。另一方面，涉足不同行业，锻炼了个人管理能力，获得了宝贵的实践经验。”　　2006年4月份，李肖从北京回到家里，开始构思自己的创业计划，“在和大学同学的交往中，发现很多同学都喜欢通过网络购物，这已经成为他们日常生活的一部分。我觉得这是个创业的机遇”。　　李肖有一个叫向敏国的大学朋友，熟悉电脑软硬件，擅长美术设计。对于创办网上商店的想法，他俩一拍即合。日，他和向敏国合伙在淘宝网开的化妆品网店——“好色馆”就开业了。　　创业艰难--24小时不睡觉守电脑　　“刚开始觉得在网上开店，门槛低，资金压力小，只要有满腔热情就可以了。其实，看似简单，要做好，做出效益，做出品牌，那是一件困难重重的事情。”想到当初创业的情景，李肖感慨万千。　　在网店成立之初，李肖在成都租了间20多平方米的房子，既当办公室，又当库房和宿舍，所有的设备也仅仅是一台能上网的电脑而已。李肖告诉记者，最初的5000元进货资金是找亲戚朋友凑的，进货渠道也仅限于成都荷花池市场。为了减少资金压力，李肖和向敏国一个负责看守网店，一个人则坐公交车进货发货。“有时候几天卖不出去一件东西，为了能随时接待上网店选货的顾客，能多接一笔业务，能多卖出去一件产品，我们两人经常是全天24小时都泡在网上，太累了就轮流休息一会儿。”李肖说，“自网店开业开始，我们就没有好好地睡过一次觉，实在是太辛苦了，由此，我们也萌发过放弃的念头。但为了事业，我们选择了坚持。”李肖说，每遇节假日，他都很羡慕那些享受假日的朋友和同学，而这个时候往往都是网上购物的高峰期，他们一丝也不能放松。　　创业回报--从不知名到淘宝第一　　“开网店，靠的是信誉，付出的是真情。面对成千上万家网店，你凭什么脱颖而出？这就需要考虑自己的经营宗旨、准确的市场定位和竞争分析，以及营销组合策略、资金筹措、财务预测和团队建设等方方面面。”经过半年多时间的摸爬滚打以及对市场的深入分析，2007年初，李肖的网店开始转型，由开业之初经营女士化妆品转型为专业经营男士化妆品。营业额从以前的每天仅几十元钱逐渐增加到每天上千元；产品品种也从20个左右增加到300多个；网店的工作人员也由当初的2个人增加到5个人。　　随着业务量的增加，为了节约支出成本，2008年初，李肖把网店搬回了位于温江区柳城街道鱼凫路社区的家里。之后随着经营规模的扩大，李肖开始雇用更多人手，截至目前，李肖雇用大中专毕业生和失地农民16人，他们月平均工资在2000元以上。　　付出才有回报，坚持才有结果。2008年底，“好色馆”升级为淘宝网3皇冠(30万条交易)信誉店铺，货品种类达到1000余种，与美国、英国、日本、韩国等国家的供货商建立了良好的信誉合作关系，年营业额达到300万元，当之无愧地坐上了淘宝网男士化妆品第一的宝座。　　谈到今年的发展计划，李肖告诉了记者几个目标：目前，“好色馆”月营业额达到60万元左右，并以每月10%的速度增长，预计全年营业额将超过700万元，同时，将荣升为淘宝5皇冠(50万条交易)店铺，继续保持淘宝网男士化妆品第一的桂冠；建立中国最大的男士个人护理咨询专业网站；创办自己的男士化妆品品牌；在成都和温江开设男士化妆品实体店。据李肖介绍，到2010年，他的网络终端超市将提供100人以上的就业岗位。　　为支持李肖创业，柳城街道鱼凫路社区每年让利6000元，将6个300余平方米的闲置铺面租给他使用，同时，有针对性地对其员工进行免费培训，并协助李肖申请创业贷款，帮助企业发展壮大。　　创业信念--坚持、再坚持　　谈到创业体会，李肖告诉记者，首先是要有信念，没有创业欲望，也就没有创业的动力和源泉；其次是要有足够的磨练和创业经验的积累过程；再次是要有“坚持、再坚持”的执著追求精神。　　针对目前金融危机给大中专毕业生带来的巨大就业压力，作为一个大学生创业过来人，李肖借用韩国SK集团全球副总裁朴在光在SK青年创业大讲堂上的话说：“经济危机在过去的百年间也曾经爆发过，但是危机之中仍然有很多企业建立并发展起来，并且，危机不是永远存在的，危机过后就将迎来一个新的发展机遇。大学生创业的关键不是外在环境，而是自己执著的追求精神。”
　　@BT创业指导 淘宝网店创业计划书范文　　下面关于网店创业计划书范文由应届毕业生网整理，希望对您有帮助。　　一、网店概要　　1、投资安排　　资金需求数额5万元人民币。　　2、网店基本情况　　网店名称绿丝淘别致创意餐具　　地址江西赣州　　邮编341000　　E-　　3、 网店的宗旨　　绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。　　4、 网店简介资料　　优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!　　二、市场调查概况分析　　1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。　　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标　　1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。　　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。　　四. 网店主要产品或服务介绍　　1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等　　产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。　　包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。　　2、产品价格介绍及方案：　　①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。　　②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。　　五、市场营销　　对于顾客：　　1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。　　2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。　　3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。　　对于产品：　　1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.　　六、如何应对风险　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。　　5、找到自己网店的独特“卖点”。　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
　　@BT创业指导 　90后创业成功案例，这位90后的淘宝卖家ID叫忠武桢，大家都叫他小锋，今年18岁。但他并不打算参加今年的高考，而是在淘宝上开了一家主营毛绒玩具的网店，叫小锋网购。小锋说，他从小就喜欢做生意，上高中后，他决定自己创业。　　小锋做生意的来源基本上是压岁钱，一部分被他投入到股票中，一部分留作流动资金。而这区区700元的流动资金最终成为了小锋的启动资金。由于电脑等设备原来家中都有，因此他最初所需的仅是进货的资金。小锋选择的是做毛绒玩具，一个是因为其成本较低，这符合他启动资金不多的情况。　　另外一方面，经过小锋仔细的调查，网购毛绒玩具的店比较少，属于市场空缺的阶段，然而现实中人们对毛绒玩具的需求十分大，尤其是在各个节日档。　　小锋特别提到，他选择这一行当还因为他有绝佳的货源，那就是曾经连续10年为美国迪士尼、翻斗城、沃尔玛等大企业贴牌生产绒毛玩具的飘飘龙，质量、品牌都成为小锋生意蒸蒸日上的保证，并且该厂就在小锋的家附近，他也无需进行存货，进货运费成本也很低。借助飘飘龙在淘宝上的大量广告，小锋的代理生意也沾了不少光。小锋笑称：“要不是我以敏锐的眼光盯准了飘飘龙，也许我现在还得回去读书呢！”　　小锋给自己拟了个很响亮的口号：“支持国货，支持小锋网购，打造互联网上的沃尔玛！”有了坚定的信念支撑，小锋的网店发展也很快。90后创业成功案例，他只用了79天就成功夺下三钻信誉;创业之初，还不足一月小锋的利润居然超过了3000，月营业额也超过了三万。而二月份刚刚做了17天，营业额就已经超过了7万！小锋把自己做的财务报表给记者看，营业额的确以超倍数跃增。
　　@BT创业指导 从一个街头小混混到身价千万大老板的淘宝创业故事　　今天要分享的这个创业故事里的主人公，在我看来，简直就是个牛人！他初中没毕业、普通话很蹩脚，长得还行但他总说自己不帅，他还干过坏事不少，但是淘宝和阿里巴巴为他重塑金身，直至身家千万，他叫陈灵富，他从一个街头小混混到身价千万的淘宝大卖家，可以称为网赚名人了，在他创业成功背后都有哪些故事呢？　　　　创业故事,淘宝创业故事,成功创业名人,成功创业故事,网赚故事,网络上创业　　（一）小时候的混混生活，坏男孩曾蹲过号子　　陈灵富是一个超级喜感的人，上世纪70年代出生于浙江温岭箬横镇的这个农家孩子小时候的成长经历完全可以拍成一部卓别林式的喜剧片。　　他小学时候成绩很差，语文没学好，陈灵富到现在都不会用拼音来拼写自己的名字。他后来开淘宝店是用五笔打字，但是当初学五笔的动力却是为了打传奇游戏时方便在网上骂人。 　　小时候的陈灵富喜欢呆若木鸡般坐在家门口的石凳上仰望黄昏，村里人从他面前匆匆而过，说是从机场回来的。陈灵富非常不解，问：去鸡场抓鸡吗？别人以为他在玩笑，其实那时的陈灵富真的不知道机场是啥。 　　因为老师讲课一直都是用方言，害得陈灵富直到现在普通话都很蹩脚，有一次去肯德基，因服务员忘记放番茄酱，陈灵富连续把“番茄酱”重复了七、八遍对方都没听懂。陈灵富急红了脖子，狠狠地批评了对方：“你到底懂不懂普通话啊？”其实他说的哪是普通话！ 　　读初一的时候，同学们就英文字母到底有多少个这个问题和陈灵富打赌，10块钱的赌局，陈灵富连输了两局。不过陈灵富的数学一直比较好，这和他小学三年级就开始就搓麻将有关，因为别人欠他多少钱这个账得天天算清楚。 　　初一还没读完就弃学的陈灵富后来“光荣”的成为了当地小混混团伙中的一员，1993年到2002年，陈灵富干了一些颇为滑稽的事。1993年因抢夺罪被作为少年犯关了一年。1996年，陈灵富去温州从别人手里买了一把发令枪，准备拿回来自己“改造”，结果人还没出温州就被抓了，关了3个月。1999年，几个弟兄挟一女孩跑来找陈灵富，“兄弟，借你家屋子一用。”陈灵富不明就里，以为是来歇脚坐坐的。结果，完了，陈灵富被作为强奸帮凶糊里糊涂地又进了两年半号子……　　（二）喜欢玩传奇网游，倒卖游戏币和装备　　2002年，从号子里出来的陈灵富身无分文又无所事事便开始玩起了传奇游戏。不得不承认，陈灵富在打游戏方面是极具天赋的。很快他就所向披靡了，那些不服气的人就在网上骂他，陈灵富恨得咬牙切齿，想回骂对方却不会打字。于是陈灵富果断地给电脑培训部交了300元学费，花了十几天把五笔打字学会了。这为他后来开淘宝店奠定了坚实的基础。 　　三百六十行行行出状元。后来，陈灵富还真靠帮别人打传奇游戏小赚了20万。生意红火的时候，他“请”了10几个不务正业无所事事的小混混到家里天天打游戏，帮客户挂机、练级，每个客户收两三千块钱。请来的“员工”是不用付工资的，管饭就行，两厢都乐不可支。　　这期间，陈灵富也开始持续相亲，准备完成人生大事，不过连续跑了三、四趟，对方连电话号码都不愿给他。陈灵富很受伤，他总结发现问题就出在陪同人员身上，因为每次他叫去的同伴都比他帅。陈灵富后来专门叫朋友中长得丑的作伴，这亲还真相成了。2003年下半年，陈灵富结婚了。 　　结婚后的陈灵富的主业还是继续打游戏，积累的客户和经验多了后，陈灵富又干起了倒卖游戏币和装备等买卖，生意十分红火。这门生意陈灵富一直干到了2006年，行情衰落后陈灵富就没继续干下去了。 　　陈灵富用打游戏赚的20万和一个亲戚在贵阳合伙开了一个五金店，做到2008年散伙时，每人赚了70万元。陈灵富用20万买了一辆出租车，2009年又以65万卖出。陈灵富还和老乡在贵阳、长沙等地干起了炒房的买卖，先付首付，等到接房时再转手，一来二去，陈灵富招招得手。唯一的一次失手是2007年，陈灵富给小舅子投了65万，在杭州四季青搞服装批发，结果没干到四个月，小舅子的老婆就卷款逃跑，岳父大人亲自出面，给陈灵富捞了20万回来，呵呵，亏了45万。　　（三）网上创业从淘宝开始,陈灵富的淘宝创业传奇　　日，陈灵富开始开淘宝店卖男鞋。刚开始他以为淘宝上只注重价格不讲质量，他的鞋子全是在当地批发市场上拿的便宜货。陈灵富试穿了三天就破了，他心里很犯嘀咕。恰巧这时候有人他店里看上了这款鞋，说买来结婚期间穿。陈灵富知道这款鞋子有问题，找各种理由拒绝卖给他，他怕买家会在婚礼上出丑。但是世事蹊跷，你越是拒绝别人越是要买。陈灵富被逼无奈只能说实话，对方这才作罢。不过，这个人后来成为了陈灵富的铁杆老顾客，每年都要在他店里消费几千元，这是后话。　　2008年10月份起，陈灵富调整了产品结构，将店名改为“小博士童鞋城”，依托永康一个开厂的朋友，陈灵富在自己的淘宝店里卖起了童鞋、滑板车、溜冰鞋、玩具等，赚孩子们的钱。陈灵富那时对淘宝几乎还是一窍不通，他当时定的计划也是两年不赚钱，慢慢来养团队。因为很多事他自己不会做，什么都得请人。陈灵富也因此“爱才如命”。有一次，陈灵富亲自驱车从温岭松门到台州黄岩去接一个美工MM过来面试，可是MM看了陈灵富公司的架势后，不干，陈灵富还得把她送回去，往返一趟140公里。 　　起步的时候，池子小，养不起大鱼，连个大学刚毕业的小姑娘都没把陈灵富的网商生意看上眼。不过，这个小姑娘可能做梦都没有想到，今天的小博士童鞋城已经是淘宝上的一个五皇冠店，为陈灵富创造了不菲的利润。 　　不过，陈灵富也为此付出了血的代价。为了钻研淘宝的规则，还要干好客服、采购、发货等全部工作，陈灵富每天早上9点起来，深夜三四点钟睡觉，累得像头牛一样，眼睛睁不开的时候用冷水洗一把脸，实在立不起来的时候就躺沙发上眯一下眼……就这样奋战到2009年10月，陈灵富趴下了，腰间盘突出，住院了一个月。 　　在淘宝上尝到甜头的陈灵富没有退却，反而愈战愈勇，他又在淘宝上开了一个叫“舞悦”的汽车用品店，主营汽车坐垫、脚垫等产品，他的口号是“车垫舞悦、品质卓越”。此时的陈灵富对开淘宝店这种事已经驾轻就熟了，舞悦汽车用品店不到一年就做到了一皇冠。陈灵富始终坚持品质第一、服务第一，避开和同行作无谓的恶意竞争。 　　在淘宝上做生意久了，遇到各种“刁钻”的亲们便是常有的事。陈灵富的童鞋尺寸都是用钢尺很精准的度量的后再清晰地展示在宝贝描述里，几乎没遇到什么麻烦，不过一个新疆的亲收到鞋子后非说自己用皮尺测量的尺寸和陈灵富测的不一致，200多元的鞋子最后白白送了。河南的一个亲在陈灵富的店里买了一个玩具给儿子作为生日礼物，陈灵富承诺5天到，双方约定每逾期一天陈灵富赔50块钱，15天都不到货的话产品不要钱。宝贝通过EMS发出去后，对方一直没有收到货，打11815也查不到，这单生意最好的结果是陈灵富不但产品白送，还赔了1500块钱。还有更戏剧的，浙江嘉兴的一个亲，在收货时和快递员起冲突，被快递员打伤住进了医院，这个亲一直向陈灵富索要赔偿……　　（四）他用充满喜感的手笔经营着他的网商人生 　　如今的陈灵富已经是台州地方小有名气的优秀网商，除了C店的小博士童鞋城和舞悦以为，他后来还在天猫上开了两家店卖汽车用品。除了零售生意之外，陈灵富还开通了阿里巴巴诚信通，做起了批发，生意非常红火。团队成员也发展到了30几人，公司总部也从温岭下面的松门搬到了台州路桥市区。如今的陈灵富整天开着自己的宝马到处转悠，参加各种各样的学习和培训。　　2013年年初，陈灵富收购了温岭一家濒临倒闭的汽车用品厂，专门生产“舞悦”系列车垫、脚垫，进一步理顺了自己的供应链，提高了“舞悦”在性价比上的竞争力。 　　这段时间，陈灵富正在公司内部进行一场“重大的改革”：所有管理层月薪调至500元/月，然后公司拿出30%的纯利润给大家分红，这项改革涉及了公司近半数的员工，不过相关人员都对陈灵富的“新政”表示积极拥护。陈灵富的公司员工工资500元的事迹如今已经在江湖上引起很大轰动，招致很多卖家纷纷前来学习取经。 　　阿里巴巴和淘宝，彻底改变了陈灵富，也完完全全的造就了陈灵富，这个一没文化二不靠谱的江湖小混混，通过做网商实现了脱胎换骨般的新生。陈灵富告诉记者，现在开同学会，同学们叫他打牌，他说他早已经戒赌了，几乎所有的人都不相信，但是他真的早就戒了，今非昔比。 　　这几年，除了在淘宝和阿里巴巴上的成功外，陈灵富还积累了一些非常有趣的无形财富，比如，他是手机号尾数为4个“58”，别人曾出价68万，他没卖。他的QQ号码是8个联号，别人出价7万，他没卖。他家里的座机尾数是5个6，有人出价10万，他没卖……
　　@BT创业指导 雷自昌:大学生淘宝创业故事　　日 18:25
来源：中国财经时报网
　　[推荐朋友][打印本稿][字号 大 中 小]　　简介：雷自昌，四川宜宾人;花名火星，喜欢分享、感恩.;毕业院校：成都大学;代表作品：《1天让直通车点击单价降到几毛钱》　　08年恰逢高二，第一次亲密接触淘宝便如获至宝爱不释手，一发不可收拾。一次不经意地把自己运营店铺的经验分享给了某个同学，让这个同学收获了人生中的第一桶金，在同学致谢的时候，强烈感受到分享的真正意义和快乐!　　于是在大二的时候创立幕思城商学院，将自己在淘宝开店的智慧和点点滴滴分享给更多乐意学习的人;弹指一挥间，幕思城已经成长为电商培训舞台上一颗耀眼的明珠，作为幕思城品牌创始人、万堂书院讲师、淘宝四川商盟培训部部长……作为90后大学生白手创业的草根代表，需要更坚定的将“快乐分享、拥抱变化”的电商态度传播。　　　　雷自昌 幸运的火星　　一个酷似“妈妈口中隔壁家的孩子”的人：从小学到大学一直都任班长，品学兼优;高中时，在同龄人熟读琼瑶的时候，醉心于马云的各种传记和书籍，从马云的经历慢慢领悟自身的定位：我将来要成为一个什么样的人?　　随即给了自己一个明确的定位：成为一个马云似的商界楷模。　　只有立刻行动才能朝梦想越来越近，所以08年高二时进入淘宝开店，那是一个淘宝卖家最易成长和快乐的时期，雷自昌在高中和大学里面的所有学费和生活费都通过自己的淘宝店挣取，用行动宣誓：90后电商创业，没问题!　　马云的传记给了雷自昌很多的思考，作为一个高2的学生，边修学业边淘宝经常也会让自己陷入一些困惑;然而这个时期困惑的绝不仅仅就雷自昌一个人，因为喜欢分享、一腔热血爱助人的习惯，有很多的淘宝卖家慕名来找雷研讨淘宝运营方法;慢慢的，雷自昌感觉到越来越多的淘宝卖家都有很多的问题和困惑、知识盲点;关键是自己一个人就算是不休息也无法把大家的问题和困惑解决掉;　　于是2011年运营淘宝店同时，组建“淘宝培训班”，旨在帮助更多的中小卖家真正的明白淘宝的搜索规则和店铺的优化思路。在千禧年的时候，很多人对90后是有“打标”的：非主流、浮躁的一代…，雷自昌深深的知道作为一个电商知识的分享者，需要的不仅仅是一腔热血，还需要身先士卒成为成功的劳动者，然后才是学者和思考者。　　2012年，雷自昌将幕思城注册为品牌，幕思城开始起飞。　　2012，雷自昌被淘宝四川商盟聘请为培训部部长;　　2012年7月成为万堂书院讲师，主授《直通车》系列课程;　　2013年，获得搜索学院联合万堂书院、阿里学院、四合院举办的中国首届《搜索最强音》全国冠军;　　…… 路漫漫其修远兮。　　多次受邀至淘宝搜索学院、淘宝大学线上线下授课，雷自昌主讲的直通车相关实战课程受到全国各地的50万以上卖家学员广泛好评!经典课程被广为传播，引为经典。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。　　个人作品　　1.《1天直通车质量得分变10分》　　2.《1天让直通车点击单价降到几毛钱》　　3.《最省钱的方法开最赚钱的直通车》　　4.《直通车广撒网技巧做到2毛钱一个点击》　　5.《淘宝搜索排名788法则》　　6.《质量得分那点事儿》　　
　　@BT创业指导 农民黄崇鉴网络卖家具年销售1000万元 黄崇鉴是一个普通的农民，高考落榜后与很多农民一样加入了浩浩荡荡的民工潮，开始了打工生涯。凭着自己的吃苦耐劳、勤奋自学的精神，黄崇鉴进入一家外贸公司做品管，因为工作出色，后来升为采购员。从此，正式进入了做买卖的行列，成了生意人。
2006年下半年，出口退税降低了，美元开始贬值，黄崇鉴预感到外贸生意越来越不好做，渐渐萌生了创业念头。黄崇鉴原来从事的是一些简易家具的出口，他发现中国年轻白领有选择价格低廉、拆装方便的简易家具需求。
于是，黄崇鉴辞去了外贸公司的工作，在淘宝网上注册了一家店铺，起名为“宜家家”，专卖简易实木家具，正式开始了他的淘宝事业。网店开张三个月，销量就直线上升，很快就达到了三钻。
试营三个月后，创品牌的意识不断在黄崇鉴头脑中增强。2007年3月，他注册成立了美亿佳公司，同时向国家商标局申请了“美亿佳”商标注册。
发展到今天，靠一家网店起家的美亿佳公司已经兼并了给自己供货的两家工厂，公司日发货量平均达500余件，全国各地有30多家加盟网店，2008年销售额将近1000万元。
　　@BT创业指导 “御泥坊”当家人戴跃锋
经典语录： 打包打得手发软。 湖南师范大学学生
从2004年第一次在网上卖出一台二手手机，到2008年风投开出千万价码，短短四年，网购成就了80后戴跃锋的“千万身家”。而一张桌子，一把椅子，一台笔记本就是戴跃锋的生财工具。
当人们越来越显著地感受到金融危机的寒意之时，“御泥坊”的当家人戴跃锋却在偷着乐。
80后的戴跃锋2003年毕业于湖南师范大学。2004年10月，在长沙某学校工作一年多后，他在网上第一次卖出了一部二手手机。2008年年底，风投机构给他的“御泥坊”估价超过1000万元人民币。
“金融危机让我们这些单纯做网购生意的有机会拿到一手好牌，”戴跃锋悠闲地坐在自己的电脑前，乐呵呵地说，“这手好牌就是代表着行业、技术和思想未来的电子商务。”戴跃锋的这番底气来自最近几个月网上销售额的“牛气”表现。
去年10月，当金融危机在全球引发包括中国在内的全面恐慌时，“御泥坊”的销售额却比9月份增长了30%以上，这一增长让戴跃锋自己都感到了不可思议。“那个月，每天帮快递打包打得手软。”
但戴跃锋当时并不敢因此懈怠，因为随后的11月、12月是他的传统淡季。“结果，去年年底的两个月，销量比预期好15%。”
而刚刚统计出来的2009年2月的销售数据显示，“御泥坊”的销售额再创历史新高，比历史最高的月份高出了10%，月度销售额也第一次突破了40万元大关。 　　“今年我们的销售目标是比去年要增长至少一倍，并且要冲击增长两倍的目标。”在许多行业和企业纷纷陷入裁员减薪的困境时，戴跃锋的“寒冬”翻番雄心折射出网购市场的勃勃生机。
　　@BT创业指导 大学生创业典型--栾伟忠 店铺级别：双皇冠
经营项目：河南特产 经营河南特产的栾伟忠，大学刚毕业时用了一个月时间也没找到工作。结识了卖河南特产的朋友后，他开始尝试在网上开店销售。“我的店铺信用已经是两个皇冠级别，从刚开始的4个人，发展到现在的十几个人。现在我还有了自己的品牌，有了属于自己的公司。”
淘宝创业牛人五：成都温江区大学生李肖--淘宝男士化妆品第一店掌柜 经营项目：男士彩妆护肤用品
他今年25岁，经营着淘宝网上最大的男士彩妆护肤用品网店，手下有16个大中专毕业生和失地农民，2008年营业额达300万元。作为大学生创业的成功范例，温江小伙子李肖准备借着“全民创业”的新浪潮，把他的网络终端超市开得更大。昨日记者采访了李肖，把他的创业经验和甘苦同其他正准备走向创业之路的大学生分享。
网络购物流行是机遇
2005年6月，李肖从四川师范大学旅游管理专业毕业，到2006年4月之前，他一直在外地打工，先后在广告公司、旅行社、饭店从事短期兼职。“这段经历，一方面使我深深地体会到了人生的艰苦，增加了自己创业的决心。另一方面，涉足不同行业，锻炼了个人管理能力，获得了宝贵的实践经验。”
2006年4月份，李肖从北京回到家里，开始构思自己的创业计划，“在和大学同学的交往中，发现很多同学都喜欢通过网络购物，这已经成为他们日常生活的一部分。我觉得这是个创业的机遇”。
李肖有一个叫向敏国的大学朋友，熟悉电脑软硬件，擅长美术设计。对于创办网上商店的想法，他俩一拍即合。日，他和向敏国合伙在淘宝网开的化妆品网店——“好色馆”就开业了。
创业艰难--24小时不睡觉守电脑
“刚开始觉得在网上开店，门槛低，资金压力小，只要有满腔热情就可以了。其实，看似简单，要做好，做出效益，做出品牌，那是一件困难重重的事情。”想到当初创业的情景，李肖感慨万千。
在网店成立之初，李肖在成都租了间20多平方米的房子，既当办公室，又当库房和宿舍，所有的设备也仅仅是一台能上网的电脑而已。李肖告诉记者，最初的5000元进货资金是找亲戚朋友凑的，进货渠道也仅限于成都荷花池市场。为了减少资金压力，李肖和向敏国一个负责看守网店，一个人则坐公交车进货发货。“有时候几天卖不出去一件东西，为了能随时接待上网店选货的顾客，能多接一笔业务，能多卖出去一件产品，我们两人经常是全天24小时都泡在网上，太累了就轮流休息一会儿。”李肖说，“自网店开业开始，我们就没有好好地睡过一次觉，实在是太辛苦了，由此，我们也萌发过放弃的念头。但为了事业，我们选择了坚持。”李肖说，每遇节假日，他都很羡慕那些享受假日的朋友和同学，而这个时候往　　往都是网上购物的高峰期，他们一丝也不能放松。
创业回报--从不知名到淘宝第一
“开网店，靠的是信誉，付出的是真情。面对成千上万家网店，你凭什么脱颖而出？这就需要考虑自己的经营宗旨、准确的市场定位和竞争分析，以及营销组合策略、资金筹措、财务预测和团队建设等方方面面。”经过半年多时间的摸爬滚打以及对市场的深入分析，2007年初，李肖的网店开始转型，由开业之初经营女士化妆品转型为专业经营男士化妆品。营业额从以前的每天仅几十元钱逐渐增加到每天上千元；产品品种也从20个左右增加到300多个；网店的工作人员也由当初的2个人增加到5个人。
随着业务量的增加，为了节约支出成本，2008年初，李肖把网店搬回了位于温江区柳城街道鱼凫路社区的家里。之后随着经营规模的扩大，李肖开始雇用更多人手，截至目前，李肖雇用大中专毕业生和失地农民16人，他们月平均工资在2000元以上。
付出才有回报，坚持才有结果。2008年底，“好色馆”升级为淘宝网3皇冠(30万条交易)信誉店铺，货品种类达到1000余种，与美国、英国、日本、韩国等国家的供货商建立了良好的信誉合作关系，年营业额达到300万元，当之无愧地坐上了淘宝网男士化妆品第一的宝座。
谈到今年的发展计划，李肖告诉了记者几个目标：目前，“好色馆”月营业额达到60万元左右，并以每月10%的速度增长，预计全年营业额将超过700万元，同时，将荣升为淘宝5皇冠(50万条交易)店铺，继续保持淘宝网男士化妆品第一的桂冠；建立中国最大的男士个人护理咨询专业网站；创办自己的男士化妆品品牌；在成都和温江开设男士化妆品实体店。据李肖介绍，到2010年，他的网络终端超市将提供100人以上的就业岗位。
为支持李肖创业，柳城街道鱼凫路社区每年让利6000元，将6个300余平方米的闲置铺面租给他使用，同时，有针对性地对其员工进行免费培训，并协助李肖申请创业贷款，帮助企业发展壮大。
创业信念--坚持、再坚持
谈到创业体会，李肖告诉记者，首先是要有信念，没有创业欲望，也就没有创业的动力和源泉；其次是要有足够的磨练和创业经验的积累过程；再次是要有“坚持、再坚持”的执著追求精神。
针对目前金融危机给大中专毕业生带来的巨大就业压力，作为一个大学生创业过来人，李肖借用韩国SK集团全球副总裁朴在光在SK青年创业大讲堂上的话说：“经济危机在过去的百年间也曾经爆发过，但是危机之中仍然有很多企业建立并发展起来，并且，危机不是永远存在的，危机过后就将迎来一个新的发展机遇。大学生创业的关键不是外在环境，而是自己执著的追求精神。”
　　@BT创业指导 三“皇冠”的掌柜———程麦?经营项目：韩装?年营业额1200万元?　　你家网店的产品很好，为什么没人来买？是宣传问题、信誉问题，还是定位问题？本期创业故事将向你讲述一位从无到有，成功晋升为“皇冠”的掌柜———程麦。?　　?　　?　　?24岁的程麦曾经在全球著名的IT公司IBM工作三个月后毅然辞职，全身心投入创业中。目前她把网店经营得很好，年营业额达到1200万元，平均月营业额就有过百万。与同龄人不同的是，她还努力学习韩语，在韩国拥有了一家自己的公司，来回在中国和韩国两国跑。???开店初期，货品缺乏新意无人问津?　　??对淘宝网掌柜来说，货源和货物是决定成功与否的重要因素。据悉，2008年淘宝网销售榜排名第一的是衣服，每秒钟能卖出26件衣服，而经营衣服的网店成千上万，却只有少数掌柜能够盈利。程麦就经历了曲折的挑选货源和货物的过程。?　　??2006年3月，读大二的程麦在淘宝上注册开店卖衣服。“刚开始生意不好，头三个月才卖出三件衣服”。程麦总结原因时发现，这是大多数初开店铺掌柜们面临的问题：货源不够好、声誉没打响、宣传力度不够，而最重要的原因是货源。网店经营初期，程麦也像其他人一样，经常跟朋友去白马服装城、火车站周围的服装城去淘衣服。很长一段时间以来，程麦的网店什么衣服都卖，既没有固定的款式，也没有具体的服饰定位。???重新定位，与厂商直接合作明确定位?　　??“之前是xxx小闹，没想过把它（网店）当做正职”，程麦从2007年起真正用心经营网店，并到处寻找服装生产工厂合作。她跑遍了广东省和江浙周围的服装生产基地。据了解，如果与生产商合作，她必须要进货很多、营业额要很高，才能盈利，这给程麦带来很大的压力。合作初期，她尽量集中销售均码的衣服，具体一款衣服、一种颜色、一个码数都要100件左右，而裙子、裤子等销售情况很好的类型她并未涉足。?　　??“与工厂合作后，我慢慢决定，要专门卖韩服”。程麦摸索出店铺定位后，也制定了选货的一套标准。首先，她发现真正销售良好的衣服，并不是非常好看、款式很特别、流行的衣服，而是那种简单、不缺乏个性的衣服。其次，要照顾到顾客购买心理，例如春天大家都买很讲究很贵的外套，一般一件都行了，但是里面衬着搭配的小衣服，就是不同款式啊，不同质地的，都会买很多，而这些小衣服就是程麦的重点销售对象。另外，程麦选择衣服时重点考虑到内陆地区的顾客的爱好和偏向，据悉，广州、深圳、上海、北京等地区经济发达，衣服可供选择的空间很大，而内陆地区流行的款式经常滞后一段时间。而内陆顾客的强大购买力也促使程麦一心想做内陆市场。天猫商城?　　??修炼信誉，四颗“钻石”确保销量?　　??从普通商家晋升“钻石”，从“钻石”跳到“皇冠”，从一顶“皇冠”到三顶“皇冠”，程麦用了三年时间练成了“皇冠”掌柜。?　　??程麦认为，在2006年至2007年期间没有用心经营，而2007年起才奋起直追，其实是用了两年时间修炼成三顶“皇冠”。在此前，淘宝对“皇冠”要求是按照购买件数来衡量，购买件数越多，掌柜的头衔转换越快。而不同的货物达到皇冠的要求不一样。例如，充值卡的销售可以在2到3个月完成；化妆品类的小东西也很容易，例如唇膜，进货价为6-7分钱，以1.2毛的超低价格卖出，按照件数来统计，很快就可以获得“皇冠”。但是就服装行业来说，一般要花费一年才能晋升“皇冠”。?　　??程麦认为，“钻石”和“皇冠”显示商家的信誉度，为商家稳定老客户、吸引新买家，但是对于掌柜来说，不一定非要“皇冠”不可。据程麦　　?　　?　　了解，一般的商家获得四颗“钻石”后，都已经不在乎分数多少，因为客户群已经基本固定了,能保证店铺的销售额了。程麦还告诉记者，要随时注意“皇冠”点数的规则变化。???拓展渠道，从网店开拓到实体店???程麦表示，目前为止淘宝月营业额为普遍维持70万元以上，超过100万元，一年可以赚取1200多万元，每月包括人工物流等在内的成本不到10万元。虽然淘宝店的生意颇佳，程麦却表示，会把重点放在实体店批发上。她认为，批发是最好做的，快捷，资金回流较快，零售很多，而网店资金回流慢，拿到货物，确认付款，淘宝给的限期是14天。???除了给实体店批发以外，程麦在韩国开设了公司，并积极准备着在中国代理韩剧服装。这与她在网店圈子认识的朋友群有极大的关系。???在淘宝的掌柜圈里，掌柜与顾客相熟，也为掌柜们创造了不少发展的机会。程麦跟一个经营男装网店的师兄很熟，互相交流，很多经验从他身上学到。而她甚至与一名韩国朋友合伙在韩国开了服装公司。该公司从2008年6月开始筹备，7月正式开业，注册资本为100万元。韩国朋友主要负责对韩国服装的选择，而程麦主要负责国内市场的销售。据悉，由于金融危机的影响和韩币贬值，目前该公司在韩国的每月成本支出比中国同类店铺的支出便宜，每月大约4万—5万人民币。???目前韩国中国两国跑的程麦在筹备着另一个计划。随着韩国电视剧的热播，韩剧中的男女服饰在中国大受欢迎。而程麦也了解到，韩国大多服饰企业由于宏观经济环境不好，面临销售订单难题。她想引进此类韩国企业，从2009年起在中国进行推广宣传。“你知道韩国服装多热吗？韩剧中李多海的衣服，到处都在买”。程麦看好韩装在中国的市场，不过针对国内生产商的低价竞争现状，她认为实现这个想法会比较难。目前她在尝试着与时尚起义、新浪和腾讯等网站合作，提供货物，在网络上做广告。???对话程麦，从小已有创业意识?　　??程麦是深圳人，深圳人的创新和执着在她身上体现无疑。2008年毕业于华南理工大学，任职IBM三个月，现为全职淘宝店老板，韩国服装公司合伙人。究竟是什么动力促使她不断创业？???记者：最早开始创业在什么时候？?　　??程麦：初中的时候，还是小孩。跟几个小孩一起，在路上摆摊。从头到尾都失败了。?　　??记者：第二次创业呢？???程麦：高一的时候，春节跟同学一起在花市摆档口卖花。一看到花农，就想我们不卖花了。他们的花很新鲜很便宜。当时2000年左右，砵仔糕在深圳还非常少见。只有港口有一间店。进货价是三角一个，竹签一分钱，我们要了5个版，每版46个，卖的是5角，结果一个小时就卖光了。下午爸爸开车帮我们去拿了49版，下午5点也全部卖光了。???记者：利润怎样？?　　??程麦：还好。接下来五天我们都忙着做生意，很少睡。一直到现在，深圳花市还保留着卖砵仔糕的习惯。（记者统计，按第一天营业额计算，每天销售额达到1035元，净赚394元，6天总计销售额将达到6千元左右，净赚2400元左右）?　　??记者：小时爸妈就开始培养你创业吗？?
　　@BT创业指导 黄莉--一年就到了皇冠?经营项目：乔伊思服装?　　?　　?　　日，黄莉辞职了，辞职的原因是自己想创业。在上海，她和同行的几个老法师（上海话，就是老前辈），一起开了一家物流公司。这家物流公司现在还在，只是黄莉退出了。当时她有了身孕，反映比较大，无奈只能休息了。?　　但黄莉不是一个能够享清闲的人，在有了孩子以后，她尝试着在淘宝上开一个店铺。店铺是2006年2月开的，开始是妹妹在西安兼职做，做得一般。2007年，黄莉接手，做女装，年底就做成了皇冠。回忆一年前在淘宝开店，黄莉依然兴奋不已，“零售当时做得很好，最好的情况下，单品单色的女装，销售数量超过一万件。”?　　后来这家皇冠店铺给了一个代理商，黄莉脱手出来，想做上游的产品，就是自己生产女装。淘宝网开店的经历让她知道一条道理，要想得到质量好的稳定的货源，就必须有自己的品牌，自己生产。?　　黄莉的先生是做制造业的，在业界有许多朋友，没用多长时间，他们就开起了工厂，成立了公司，打出了乔伊思的服装品牌。?　　工厂是股份制的，在生产管理上是合伙人在管，他们有经验，一直比较稳定。乔伊思的品牌定位是韩版女装，设计，出新款，就成为黄莉的主要任务了。黄莉的工厂不算大，但她有一个梦想，希望自己能够象ZARA，每天都出新款。?　　我们从上面简单的文字述说里可以知道一点，黄莉是一个风风火火的人，她认定要做的事情，就会全身心地投入，并且在一个你想不到的速度里，就做起了她要做的事情。现在，她要学ZARA，目标是每天有新款。但是她办厂到现在只有1年，能够实现目标吗？我决定在以后的采访中了解得更清楚。
　　@BT创业指导 浙江大学生命科学的硕士研究生?赵晓慧?店铺名称：“天下一人·杭州丝绸”?信用级别：双皇冠?　　“天下一人·杭州丝绸”是淘宝网上的一家特色商店，是专卖丝绸服装和丝巾的，是美标FLOSSY等20多个品牌的网络代理商。店主赵晓慧也有特色，是浙江大学生命科学的硕士研究生，是一个偶然机会让她决心在网上开店的。?　　??现在，“天下一人·杭州丝绸”是分类产品丝绸中的第一位，是2皇冠店铺。成功交易22708笔生意，没有一笔差评生意。目前每天成交生意大约70笔。?案例点评：?　　??在淘宝网上做丝绸服装和丝巾的店铺很多，竞争也很激烈。但是店主的心态很好，她这样认为：很多人害怕竞争，其实我觉得有竞争才会有发展，竞争对手不是敌人，即便在本行业做的最突出，肯定也会有不足，要不断的学习对手的长处，才会不断的发展。况且市场也需要有多种档次的产品来满足不同人群的需要.只要把好质量关,就是价格稍高过同行,客户也可以理解的.毕竟“一分钱一分货”的真理大家都会明白.古代寓言里有个故事：每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道比跑得最快的非洲狮　　?　　?　　子还要快，否则她会被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须跑得比羚羊要快，否则他就会饿死。所以不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。?　　??店主有这样的意识，就让她在竞争中间选择了正确的方法。其实，竞争就在寻常处。笔者仔细观察了店主的网店，她在细微的地方都做得比别的店铺强。比如拍摄商品图片，店主配备了专业的摄影器材，尽量聘请专业的摄影师和模特来最真实的展示服装，使顾客更直观形象的了解商品；比如物流，店主和众多信誉良好的快递公司合作，满足不同顾客的需要，并且签订了极低的快递价格，让利给顾客，配备了专门的客服来跟踪查询货物；比如展示的产品，会多达1500种，代理了20多个品牌的丝绸服饰，是美标丝绸的区域代理商、淘宝网唯一正式授权商，是弗劳思的网络正式授权经销商，是法国Le?Lotus?d'Eze丝巾的网络唯一正式授权经销商。???看得出来，店主是一个很执着的人，要做就做得最好。为了全心全意当好店主，她宁可辞去大学的工作；找来的助手，必须从电脑的基本使用，丝绸的品种分类、鉴别方法等等最基本的东西开始培训；丝绸面料价格暴涨，店主决定维持原价。诸如此类，店主都特别用心。她说，竞争非常激烈，虽然我的店已经成为同行业中的佼佼者，但是我们却一刻也不敢放松，每天都在考虑如何创新，如何做的更好，如何把服务做的更细致入微。???网店的竞争，当然需要出奇招，但是根本的东西，还是表现在一些最基本的服务上，甚至是工作步骤上是不是做到一丝不苟。大多数客户，对一个店主的要求，是看她产品图片是不是清楚，客户服务是不是耐心，有没有货是不是回答准确，发出的货能不能跟踪说明，等等。在这样的寻常处能够做到位，能够非常专业，客户就会满意，就会经常光顾小店。?
　　@BT创业指导 姜克俊?信誉等级：2皇冠?经营项目：鞋?　　??伟雅有言在先：这个叫小姜的淘宝网上的2皇冠，他的低价模式，一直被许多人唾弃，但他却凭借它，一年得了2皇冠。今天我原原本本将他的故事写出来，供大家评论：是好是坏，你给个话，你心里的话。?　　??小姜叫姜克俊,，是个男孩子，今年21岁。他没有上过大学，并且在高中2年级就辍学了，开始在淘宝上开店经商。小姜虽然文化不高，对营销学问知之甚少，在资金、货源、技巧等方面都无优势，但他从2006年11月开网店，一年时间达到了2皇冠，每天做200多单生意，应该是一个奇迹。这个摆过地摊的年轻人，他的一些基本做法，虽然写出来一定会有争议，但是对新开网店想追上去的店主一定欢欣鼓舞。不管黑猫白猫，抓住老鼠算好猫。有些经验和做法，我们大可不必先去争论它的好坏，应该允许它实践一段，再下结论会更加客观一些。???他摆过地摊，被朋友认为很没有面子?　　??2005年春天，小姜18岁，其时他上高中。偶然一次，他在论坛上帮摩托车车友喷制版画，几单生意下来，他就租了一间工作室，按照车友的要求喷绘各种图案。虽然钱赚的不多，但是他找到了自己的目标。他觉得自己有能力赚钱，有能力当老板，也有能力开创一番自己的事业的。他大胆和父母商量退学，自己学做生意。我问他这个生意难吗？有技术含量　　?　　?　　吗？他告诉我不难，就是将LPG助动车外面的塑料壳子拆下来，根据车友的要求，喷漆绘制不同的图案，不是很复杂的DIY设计。接单的方法是在论坛上，然后当面交易。制作一套版的时间在一天左右，利润有100多元。这个业务因为以后做这一行的人多了，竞争激烈，之后他就慢慢结束了。???同年夏天，小姜在和几个朋友逛街的时候，看到一个大卖场的边上，排了一路地摊。小姜马上觉得是一个机会，是一个投资小就可以当老板的机会。于是他就筹备起来，在超市门口摆地摊做生意。他当时进的第一批货是小礼品，花了大概500元进了一批货，第一天摆摊只做了1笔生意，还摔坏了一个玻璃工艺品，亏了20多元。许多朋友看到他在摆摊，都不支持，认为太没面子了。但是小姜坚信他的地摊生意绝对做的出来，因为地摊上的客流量非常大，晚上8:00到12:00，地摊上卖礼品生意很火爆。能不能抢下这个时间段，小姜已经深有体会。?　　??小姜告诉我，“大约做了1周，我把500元的货卖光以后，就开始动脑子转型，考虑卖其他东西了。当时分析下来，觉得晚上8:00点左右逛地摊的人流中，情侣多，女孩子多，于是我就转型卖小娃娃。小娃娃一个卖价是10元，进货价5-7元，一个利润有3-5元，一天下来营业额可以在500元左右。”???从小姜的讲述中，我知道摆地摊也有很多文章，摆地摊的人各个层次的都有，你需要和他们混熟。在刚做的几周里，小姜每天和他们聊天，套近乎，晚上一起吃排挡。之后小姜每天7点左右到，一些朋友都已经帮他把位置留好了。地摊的规模，是以毯子大小来计算的。一般的老板都是放一块毯子，经营自己的商品。小姜改做娃娃生意以后，一炮打响，马上就有好几家来模仿。小姜就动脑子扩大规模，他把品种扩大，娃娃放了3块毯子，还新进了女包。女包摊放在娃娃摊边上，交给他女朋友打理。在做地摊最好的时期，一天的营业额在800元，利润在300元左右。?　　??回顾这段经历，小姜很感慨，他说，“摆地摊对我的人生影响很大，那个时候是夏天，每天晚上我都和其他地摊老板(都是年轻人)一起，我们晚上边聊天边谈生意，一直营业到半夜2点3点。地摊是在7月份开始摆的，一直到11月底天气冷了，父母看我摆地摊很辛苦，也知道我喜欢做生意，就投资了一点钱，帮助我开了一家礼品店。”???这家礼品实体店是2005年12月份开张的，在上海的杨浦区市光路上，店面大约20个平方，月租1500。小姜说，开实体店得益于摆地摊的经验，“就是我能够拉下脸来”。不要小看这个经验，这是做生意的第一要素。小姜比喻，“只要有顾客来我店里，我都会问他们要什么，介绍东西给他们。”因为店的市口不好，开店的利润并没有摆地摊高。小店一个月下来利润在。实体店最后在2006年11月结束，转让出去了。那个时候，小姜的积蓄加转让金，有8万元了，小姜决定投资到淘宝网的店铺上去，开始了全职淘宝的小老板生活。???如何开网店？低价跑量是王道天猫网购?　　??2006年11月，小姜捡起以前注册过的淘宝网店，租借了工作室，开始全职开网店。?　　??在一段时间接触淘宝以后，小姜认为：网上开店，低价跑量是王道。他说，“直到现在，我还是认为在淘宝开店的几大成功要素中，第一要素还是是价格，因为淘宝网上被模仿的实在太快，透明度太高了。”?　　?　　?　　??刚开始的时候，网店卖什么货会比较好呢？小姜实际也没有定型，实体店有什么货就卖什么货。一段时间以后，小姜重新定位：“只要是小姑娘的东西，只要我有货源，我就卖。卖女人的东西容易赚钱。冲动是魔鬼。”???按照做傻的办法做?　　??我还是希望小姜能够谈谈他的低价做法，这个在淘宝网上颇有争议的方法。?　　??小姜告诉了我许多细节。他说，“我进到一个新商品，就在淘宝上搜这个商品的名字，然后按价格从低到高检索。最低的是10元，我就卖9元，9.8元。我发布上去的每一个商品都是这样操作的。”?　　??上海有个城隍庙小商品批发市场，义乌的、广州的、东莞的小商品都在这里中转。我问，“你也在上海城隍庙进货吗？”?　　??小姜说，“伟雅老师，你说到城隍庙，我想说，包括现在我的一大部分货也都是从城隍庙进的。我的很多淘宝朋友，包括生活中的朋友，都叫我去广州联系厂家。我说不。为什么？因为凭借我现在的量去厂家拿货还远远不够。相反，我在城隍庙进货2年多了，一共进货几百万了，和城隍庙几家固定的老板关系已经很铁了。他们给我的价，甚至要低于我到厂家能够得到的拿货价。况且，目前我做的商品还有坏货的问题，我到城隍庙去换货退货都是一句话，而到厂家退货，还需要折扣。现在我的资金还没有到位，在城隍庙进货，我认为可以灵活机动，机动性强。”?　　??一般的皇冠店，几乎都是专卖店，以显示自己的专业性。唯独小姜的2皇冠店，商品显得比较杂。我问小姜，你主要卖什么产品?小姜笑起来，“什么商品好卖，我就马上开始卖什么。你问我有几大类？现在我有hello?kitty类、annasui类、化妆品类、玩具类，主要这4类。化妆品是我最新开始的商品，而且我会坚持下去。低价方法是否很管用？。非常有用。比任何的办法都要好。你必须老老实实长期这样做。淘宝的买家会检索你，他们实在太聪明了。”???掌握放低价的原则?　　??小姜自己总结了一套低价的方法：?　　??“现在我总结了一套新的低价方法，很有利的。对当季热卖的商品，比如冬天的手套、围巾、睡衣，我就低到底，任何人都比不了我。又比如已经被做滥的商品，淘宝上已经出来很久的货，我也卖到最底。我为了让客人有个比较，让他们知道这家店的东西最便宜。但是新品新货，或者淘宝上卖的不多的货，我就会适当的保留一些利润。还比如有些东西我知道，你放低价也不可能跑出量的东西，我就不低价了。比如你卖10元是1个月卖10个，卖30元一个月是卖8个，那我就选定30元的出价。”???“那么，你会化很多时间来关注别人吗？”我问。?　　??“是的。”小姜说，“也许说出来夸张，包括现在，我每天都会去看大卖家的店。我一直认为新的思路是在不断钻研中出来的。我每天在淘宝上看其他卖家的店铺和其他卖家的商品，会花上1到2个小时的时间。我还会关注我们玩具类目下的一些新星。我所说的新星就是4钻5钻。最进一周在200-500好评的店，我会研究他们。因为如果不注意他们，他们会一下串的比我高。我会找出他们，抓住他们，并且想办法不让他们追上。在淘宝竞争真的非常强，透明度高，随时随地的千变万化。你问我每天的浏览量？我没有计算过，但是我总觉得很大，因为我在聚宝盆里的很多商
　　@BT创业指导 姜克俊--网店装修魔法师 月收入万元 店铺名称：“格格坞设计空间 信誉等级：双皇冠
“格格坞设计空间”是一家以经营网店设计为主，为淘宝卖家服务的淘宝商户。详细说来经销的有页面宝贝描述模板、分类、公告、店铺介绍模板、店标、签名、旺铺装修、相册空间、计数器、淘宝盒子等。交易时店主会交给买家一段制作好的网页代码，也就是html的文件，客户把这段代码粘贴到登录商品里面的宝贝描述框里，利用上面的编辑工具，比如插入、加入链接等就可以使用，经过美化后的页面对商品的销售有辅助作用。针对不同的消费群体有不同的主题模板，据掌柜介绍，目前主要是旺铺成品比较好卖，淘宝一次次地对页面改版也为在淘宝上的设计者提供了很多可服务的地方。一般说来插画风格的东西比较好卖，在淘宝上还是年轻人居多，大家都喜欢时尚可爱点的风格，其次应该是比较有针对性的模板，比如卖服装的搭配模特，卖首饰的搭配饰品等等的模板。例如适合年轻女孩消费的网店设计多以粉红色、小桃心、花边为主要模板。
上过淘宝网的人都知道，除了质量和网店的信誉以外，网店的装修也是一个关键问题，特色的页面装饰总是会吸引买家的眼球，从而增加点击率和销售量，有的甚至直接影响卖家冲钻的速度。如果只需要你付点钱便能轻松搞定这烦琐的“装修”，图省事的你一定会大声叫好。只有想不到，没有做不到，网络上便有专门装修网店的店。
■3年赚得“皇冠”信誉
淘宝的卖家也需要买东西，店主把握了卖家们的共同需求，再加上自己独特的创意，网店已经走过了3个年头，达到一个皇冠级别的信誉度，平均每月1万元左右的流水。这里既有定做模板也有成品模板出售，价格从几元到几百元不等，大部分价格都在几十元，目前为止所接受的定制已经有七八百个，经销的成品模板也有四五百个，淘宝上卖家强大的需求量是他们不断前进的主要原因。店里的掌柜“格格坞”告诉记者：“很庆幸我们是做得比较早的一批装修卖家，因此客户的累积量比较多，就像滚雪球一样的效果，一个介绍一个到我们店铺来制作。”
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