十大主流外贸B2B平台优劣势对比
对于刚涉足外贸的企业来讲，选择一个合适的外贸平台，开展外贸业务是当务之急。到底怎样才能最快地锁定最优的服务平台呢？Allen教您六招迅速选出适合您的外贸平台。
1、看知名度
各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
2、查询买家数量
基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看平台上买家询盘的数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
3、看论坛讨论
国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如SZFOB就是很好的外贸论坛。
4、到Google上搜索
如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
5、B2B平台有饱和效应
要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
6、2/8法则
网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
下面为大家推荐十大主流的外贸B2B平台：
环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
4、和Ecplaza.Net
同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
还有一些B2B站，如、、、、(前身是ebigchina)、等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
给外贸新卖家的一些建议：
在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过这个工具可以帮你选出热门关键词。
排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
站内广告投放
通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
工具的使用
很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
回复要及时
要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。
新闻来源：
@雷鸣-Alex: 那些年，我们曾经热捧过的平台 这样说吧， 所有B2B确实是能开发出来了很多客户,但是中国目前很多出口行业的价格战很大一部分与B2B平台是有干系的，B2B平台就是把双刃剑。现在越来越多的外贸达人已经转向搜索引擎，只要客户在网上留下过痕迹，就一定难不到在那山的那边，海的那边我的外贸小伙伴们。
@有为张：文章所推荐的外贸B2B平台是比较知名的网站，外贸网商可以集中在这10个平台上运作。但要注意一点，供应信息一定要突出为什么要下单给我们，而不是我们的竞争对手，这个卖点不做足，还是回到价格战的思路上，而且是你逼着老外讨论价格。
@B2B行业资讯：所以说，平台虽好，你做不好一样无用
@雷鸣-Alex: 互联网商业活动更多的会在像Twitter，Facebook，linkedin这样的SNS圈子平台上开展。B2B更象是微博，是广而告之；SNS更像是微信，我告你知。微博像散弹枪，面积大但太分散，而微信指向性很明确。用微信的越来越多，用微博的越来越少。圈子生意就是未来的趋势
@宋卓艺：昨天在忙，阿里巴巴的选择，他是有dota支持的，P4P和橱窗以及产品sku数量有关系：环球资源的优势在杂志和展会上，数据上他推广在ppc上居多，优质厂家适合环球资源大方案，其实价格他也有3万的；中国制造核心在seo上，有些说白了，seo做不上去，看中国制造做二级域名。其他B2B平台跌出外贸三甲有戏吗
@一达通肖锋：十大外贸营销平台各有特色，共性是提升商机撮合效果！而成交后的流通服务则都涉及不多，只有介入流通服务才能提供包括动态认证和金融服务，这对企业获取优质订单产生实质性影响。类比网购贴砖（介入支付），B2B升级已迫在眉睫。
@B2B行业资讯：资讯平台转型，任重道远
@杭州当康化工进出口有限公司：受教了，好好研究下每个平台
--结束END--
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今天分享一下外贸公司应该如何选择外贸B2B 和外贸推广
外贸初学者交流平台 Q群 外贸新生看这里！今天分享一下外贸公司应该如何选择外贸B2B 和外贸推广，投入广告不一定能收到很大的成效，但是公司不去投入的话，肯定是没有效果的，今天来分析一下，我们做外贸该如何去投入，如果你有好的方法也可以回复给我，分享给大家。
如果你的老板不懂外贸或者你们工厂没有一个专业的外贸团队 ，做外贸是很难的 ，如果老板再不想花钱推广，我感觉做直接客户的是很困难的。（如果你到一个公司什么推广都没有，还让你自己找邮件开发，那是非常之困难，可以考虑不要到这个公司上班了，现在做网络的，广告是少不了的！）
做一般那些呢，无非就是平台和，这两者选择最多。平台：到底用哪种平台？ 我感觉还是三大主流平台中任选一，阿里，，和环球，根据自己的实际产品特点进行选择。之所以B2B 效果不好是因为买家和卖家的比例严重失调。免费的B2B作用可以提高公司的曝光量和企业网站的链接，有助于网站的。一般为为主，Google 营销： 如果工厂产品单一，并且针对的市场明显，可以用google 关键字推广自己的企业网站，这样获得的询盘质量高成交率高。当然你的老板要懂外贸，或者你能了解你的行业，看自己的企业网站够不够专业，你也要懂一点和网站知识，不然关键字广告投错地方，那是白白大把的花钱。这些都要你们老板的支持和自己经验的积累。
最好的营销方式是把两者结合起来，这样看你们老板愿意花多少钱，B2B 3万+ 2—3万，每年6万。如果老板不投钱想要效果，那样你可以考虑自己做了，到时候寻找自己想要的货源就好了，毕竟货源到处都是。
总上所述，要看看怎么样能够把这些方式都整合一起，因为外贸无非就是平台，，如果可以把搜索引擎，平台都整合推广，另外还加上，海外社会化媒体营销（包括，，，,Blog)同步推广这样同步来操作可能对于我们开发外贸客户来说会简单的多一些。注：寻找电风扇生产厂家，如有加楼猪q外贸圈业务Q群： 楼猪个人微信号：herogodness注：加群加号注明城市+具体产品，交流外贸信息可直接加楼猪个人微信，会第一时间回复，谢谢（另：欢迎投稿，只要跟外贸相关即可，一经采用，必有惊喜！投稿邮箱：，分享知识，快乐你我Ta）学以致用，帮助他人，成就自我行业交流群机械五金外贸交流群 家居工艺品饰品包装群 服装箱包外贸交流群 电子家电外贸交流群 LED灯具照明交流群 外贸初学者交流平台 欢迎大家的加入~进群请改群名片，谢谢合作！
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