时隔103年，试水照将会拍卖，估价约7万9千元人民币。
10余只白鼠围在草丛里，形状硕大。
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　　【邹叔房事】所谓地产，有关房事。
　　文案段子手，房事神策划，今天听一位对文案爱恨交织的广告人掰一掰如何做一个地产文案，当然，这个人不是邹叔，邹叔也做不来文，如果有感，后台留言交流。
　　【很不幸，我们是地产文案】【很庆幸，我们是地产文案】
　　误打误撞，入了这行，从此对玩耍这种事，了无牵挂。如果诸位还徘徊在“做地产”与“不做地产”之间，请三思。
　　入行至今，顺风顺水，接手的项目都是把我吊起来鞭打的那种，而正是如此，才有了质的飞跃。
　　【以下绝非装逼，是为了向大家争取一个答题资格】
　　经手华润项目4个，一个刚需，两个改善，一个豪宅
　　经手豪宅项目5个，法式豪宅，中式豪宅，岛居独栋，景区豪宅，亚洲十大超级豪宅
　　经手综合体2个，均为成都顶级地标
　　经手普通项目不计其数，最高纪录同时带5个，入职新公司3个月，8个项目全部上手
　　经过这么多不同品味，不同调性，不同习惯的甲方洗礼，我觉得做地产文案策划需要：
　　【先谈具备】
　　爱------真的， 首先你得喜欢，就算是迫于生计，也至少要保证自己不讨厌
　　耐心------改，几十遍甚至几百遍的改，没有耐心很难过稿，自己也会变得暴躁不快乐
　　责任心------其实我们真的需要，把甲方的项目，当成是自己的一样来做，站在他们的利益点上思考，打动甲方和消费者的几率就会更高
　　逻辑------对于一个地产文案来讲，强大的逻辑思维能力会助力我们做得更好，小到一篇软文，大到一个策划案，逻辑能力强悍，我们所做的一切才能站得住脚，才能说服甲方，才能打动我们的客群。
　　【再谈了解】
　　我们到底该了解什么？才能把地产文案策划这件事做好？
　　我不知道，【地产文案】是哪位前辈划分出来的，我个人觉得广告本不该分那么多种类，我也讨厌【品牌文案】【地产文案】...等一系列划分我们的说法，希望大家和我一样，永远永远，叫自己――广告人！
　　【我对地产干了些什么】
　　【微信】------我不得不承认，做地产项目，微信里的资源是那么的不可或缺，所以我关注了全国的万科公众号（看到这里如果你只想到快去关注万科，而不是去把绿地、恒大...全部关注个遍，我的这篇回答，可能对你用处不大）
　　分类整理：地产项目的推送无非就是热点借势、品牌调性、户型鉴赏、配套解读、暖场活动、节点开盘加推释放........
　　利用微信强大的收藏功能，送自己一个资料储备库。
　　如果你不是一个可以把【房精】公众号从第一篇翻到最后一篇，存起来所有你觉得好的作品，我想你对地产的爱还没沸腾起来（邹叔还推荐【苏绪柒】呀！）
　　我们每天接触的微信推送那么多，你到底会点开哪些？为什么点开？好吧，我猜你知道软文、微信、活动预告、开盘释放........该怎么去勾引消费者了.
　　别光看，记得存！！！
　　【圈层】------这是做豪宅最常提到的，那么我们就要用自己的文字去匹配这些人的调性.那么你就要慢慢的变成一个善于装腔的杂学家：
　　豪宅普遍爱做圈层暖场活动，大多数都是确定好方向，让我们来包装，想个牛逼的活动主题?活动介绍简直可以把人逼到绝望，因为我们要用文字包装吃的、玩的、或者是奢侈品，文字调性跟不上，我们就会被甲方逼到死！
　　所以你要研究：
　　【壹】米其林餐厅的星级大厨们是怎么做菜的，国内有哪几家，他们为什么那么牛，为什么甲方红烧根大葱都要说是米其林三星大厨做的，认识认识这些厨师吧，帮我们更快过稿.
　　【贰】香奈儿经典款的包值得研究，老佛爷卡尔拉格菲尔（Karl Lagerfeld）曾说过：“香奈儿（CHANEL）菱格纹包之所以被视为重要的时尚元素，正因为它能衬托出各类型女孩的最优雅体态。”
　　研究了香奈儿，还怕不会写龙骧包？还怕不知道送女朋友哪一款？还怕选包综合征？
　　时尚买手，代购网站，时尚APP，多看看，跟进时代，累计点浮夸的词汇，以后写起来就不觉得难了。
　　【叁】我不明白为什么那么多甲方爱做“舌尖上的bibibi、美食私享季............”这类活动，但是这是每一个文案策划必须经受的洗礼！
　　普通类：泰国美食之旅、台湾逢甲美食节、东南亚水果私享季..........
　　高端类：伊比利亚火腿、波士顿龙虾、法国生蚝、阿拉斯加帝王蟹、澳洲/日本雪花和牛...（我曾经差点被这些给虐死）
　　多收集，这种主要就是包装再包装，润色再润色，如果写到自己很有食欲，网上还能买得到，哈哈哈哈哈。
　　【肆】如果你是个做地产的，那你一定经历过冰淇淋diy，橡皮泥diy，沙画diy，巧克力diy，多肉植物，巧手diy，全世界所有的东西貌似都可以diy？？？？？？？？？？？
　　所以，去搜集100个diy的案例，主标+副标藏好，用的时候，直接搬出来，不要浪费时间了。如果甲方让我们提活动方案，随便丢过去10个，超轻松~
　　（同理可证，户型鉴赏，开盘软文，热销软文，微信思路......都可以提前收集好，拿来就用！）
　　【伍】李大霄、马未都，叶檀......这种人物还是要多认识一些，大多数的豪宅都喜欢做投资类的峰会，或者是名流之夜（我要吐了），圈层活动就是一群在各行各业有所成就的土豪们在一起玩，所以，你要会写，他们怎么玩，和谁玩，玩了什么，在哪玩为啥在这玩（此处是重点）
　　因此你还得了解一下：
　　哪些算是豪车！――――――你要写当天项目停车场的盛况
　　哪些算名媛！――――――别瞧不起她们晚礼服的颜色，也许那是我们一年的薪水
　　哪些词配他们！――――――调性调性调性，拔起来
　　哪些高端品鉴会！――――――红酒，珠宝，服装......
　　杨明明的【那旗袍】、哈雷戴维森、碧玺、菲拉格慕，（这都是以前我做的一个项目搞得，涵盖的领域特别广泛，所以学到的特别多）
　　【六】暖场活动人气要点
　　【派对风】泳池派对，烧烤派对，单身派对，电音派对......
　　【异国风】国外模特助阵，这条不解释
　　【利益风】没有足够的利益诱惑，他们就不会来项目参加我们的活动，送购房优惠券、大米、油的要是郊区盘，我就不拦你了
　　【柒】看网站，全部记下来，最好是写在笔记本里
　　先别贪心想要面面俱到，下面这三个网站，摸透了，就进步了一些。
　　永远别觉得，设计不关我们的事，一个懂设计的文案，才是一个不会被创意淘汰的文案！
　　中国广告AD网――《中国广告》 中国第一本广告专业杂志 AD-CN.NET 中国广告官网
　　设计之家 - 传播先进设计理念 推动原创设计发展
　　互动中国 @DamnDigital
　　【捌】废话几句
　　请抗压！我入行一年之内，每天都是高强度的工作量
　　不会写不敢问，问了被鄙视，提交了被推翻，每天被嫌弃笨
　　我曾无数次的想过放弃，之所以坚持是因为热爱！
　　如今自己可以独当一面，可以和所有的公司提条件
　　都是因为刚入行时，被无数个炼狱般的日夜死命的打磨
　　一切终将如你我所愿，请自信向前！
　　【玖】
　　如果读到这，你都没发现，第六条的【陆】被我写成了【六】，你的校稿能力几乎为零！
　　做好地产文案，请从认真校稿开始，这，是底线.
　　【关注地产研习社】
　　1.每天一条行业干货
　　2.每周一次圈子沙龙
　　3.每月一次圈内腐败
　　4.每年一次行家年会
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我是邹杨（微信：zoumso），地产圈子里面的互联网创投跨...
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主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
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客服邮箱：怎么样做一个合格的广告人？_百度知道
怎么样做一个合格的广告人？
提问者采纳
． 要充自信 我招聘业务员候问问题：要做广告要选择万事达答通都：我喜欢广告行业我信广告做答第两问题都说万事达实力连续几都河报第名我做广告首先要自信同要公司信自公司没信做业务公司信需要公司领导懈努力尽量营造经营平台使我每都象架战斗机能够公司艘航母起飞自自信需要自断努力营造 才能使自充满自信呢我觉主要几面： （1） 要断习断提高 要看励志、营销、功经验及计、管理、理等面书籍书本知识影响我思维习仅靠书本够例：叫CPI增降民经济影响降增两百点影响再美元贬值房产口企业影响股市影响外热钱民经济冲击降息银行存款准备金企业影响再唱歌酒文化郑州吃、玩等等都要我习总名：知识面要尽能广 （2） 要身体 俗语说身体革命本钱没身体健康、愉悦情自信自谈起要规律待要气要尽量克制自发脾气 （3） 树立确观 父母千万家产许需要努力父亲***许需要努力遗憾所我每必须视现实视自摆位置要怨由树立确待态度才能充满自信才能广告做才能坚信我万事达广告公司发展息息相关公司、同事、、我自
二． 知已知彼、百战贻 叫知已知彼、百战贻我想家都明白意思具体做广告两部理解： （1） 解公司业务解与我相近公司业务解与我差别公司业务及整行业现状； 万事达能够做业务才能我优势赚钱我要于胸千万要满足认自水平高或者认万事达业务没竞争优势要知道强更强手才能确驾驭业务才我需要认真考虑问题要句整挂嘴边：万事达除河报没别能做或者河财富才能赚钱做领导能整批评业务员除河报能做啥除房产能做啥任何事情都两面性关键看待件事情问题现并且找解决问题办俗说三百六十行行行状元道理要我吃定房产吃房产本事象股市痿迷振候黑马机企业行结款信誉结款信誉嘛 另外面要解与我相近公司业务与我差别公司业务整行业现状做目主要能够更、更我客户提供全位优质服务例：广播做电视做户外广告哪几种形式价格市场通报价少报纸、夹报途径渠道、流程 说并句能够完事需要我解总能跑业务吧空闲候网络魅力穷同我要其广告公司转转吧所谓知已知彼、百战贻 （2） 根据客户需要拿主义 解自要解客户叫知已知彼其公司东西变我自公司东西经包装推荐给客户迎合客户需求我必须否则谈何知已知彼谈何百战贻我看百战百败我要反思业务总结经验：客户印刷没交给我广播没让我做万事达信誉关键跟客户沟通真做知已知彼 三． 针同客户制定相应营销策略 营销策略确定说起复杂程需要客户所处行业进行市场调研析针客户资金实力采取适广告表现形式努力达事半功倍效制定营销策略程我必须要做几点： （1） 要站客户立场思考问题 点重要建立客户信任度基础客户信任才能够单拿与客户起与客户起享快乐般情况种杀鸡取蛋取客户做死没第二要客户存我才机问题应该辩证看程重要要握度问题 （2） 要努力发挥自优势 点需要我确全面掌握业务知识知道哪些赚钱哪些要达定广告效既能都挣钱能挣钱没高尚提供偿服务本身社规则行力定我代理挣钱事情都要求买断俗说予便予已便钱家赚 （3） 所做广告要达定效 广告达效客户才能真客户路客户定搀着手起发展客户做死没 坚持三原则理论较功营销案剩实施赚少钱问题 我客户信息候定要记住要没思路或者客户面前喋喋休说自优势要交谈程解客户需求迅速脑制定案迎合客户才更进步合作 四． 要建立良脉关系 世界我要想功首先要跟打交道际关系才能鱼水做起事情应手 良脉关系包括与客户、同行、同事三面： （1） 与客户脉关系：吃饭、唱歌、谈业务前面提知识面用与客户拉关系本身门问更重要点要做做直 （2） 与同行脉关系：更利于营销案执行 （3） 与同事脉关系：同事处理关系立足本道助失道寡助 五． 要确理解幸福观 叫幸福同同理解钱并全部理解幸福才能乐观向待态度社引导谬论引导问题 我幸福我才能乐观我才能态面社、面冷眼穿干净衣服、面包车并比穿名牌、车缺少幸福应该知足乐采纳哦
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出门在外也不愁如何做一个优秀的广告人
广告是一们综合的学科，它在运营中涉及到广告学，市场学，整合营销学，管理心理学，策划学，成功学，性格学等。。要做一个优秀的广告人，可见要从横向和纵向全方位的发展自己。当前在我国，广告行业还很年轻，需要学习的东西很多。尤其是广告业务人员更要激情进取，创新超越，学会整合自身内，外的优势，在竞争激烈的广告业务浪潮中，直挂云帆，勇往直前。
1．就意味着责任，责任意识会让我们表现的更加卓越广告人应该多问自己“我做的如何”，这就是责任。把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。负责任的人是成熟的人，他们对自己的言行负责，他们把握自己的行为，做自我的主宰。亚里士多德特别强调：“我们怎样定义自己，我们就成为怎样的人。”在这个世界上，没有无须承担责任的工作，相反，你的职位越高，权力越大，你肩负的责任就越重。不要害怕承担责任，要立下决心，你一定可以承担任何正常职业生涯中的责任，你一定可以比前人完成的更出色。要将责任根植于内心，让它成为我们脑海中的一种意识，在日常行为和工作中，具备这种责任意识的广告人才会表现的更加卓越。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
2．带着热情去工作，全力以赴广告人的热情就是要保持高度的自觉，就是把全身的每一个细胞都调动起来，完成他内心渴望的工作。拿破仑发动一场战役只需要两周的准备时间，换成别人那会需要一年。这中间所以会有这样的差别，正是因为他那无与伦比的热情。热情是实现愿望最有效的工作方式。广告人是很奇妙的，我相信广告人所特有的灵感可以创造更多的奇迹。上帝不会奖励只知努力工作的人，只会奖励那些找对方法并努力的人，一个没有水的地方，再怎么去挖，它始终没有水。广告人总喜欢先找对方法，然后去做事。只要把自己的工作做的更完美，更迅速，更正确，更专注，调动自己全部的智力，竭尽全力，自己才会有发挥本领的机会，如果我们不是仅仅把广告当成是一份获得薪水的职业，而是把它当成是用生命去做的事，自动自发，全力以赴，我们就可能获得自己所期望的价值和成功。
3．没有任何借口当你第一次不再为误工寻找冠冕堂皇的理由的时候，可能会感觉到无比轻松，但是，一旦你这样做了，就会步入良性循环。在情绪上你已破釜沉舟，除了成功以外，你将看到自己开始超越同伴。他们还在为自己失败寻找借口呢！记住-------“没有借口”。“没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口。千万别找借口，在实际中，我们广告人缺少的正是那种想尽办法去完成任务，而不是去寻找任何借口的西点精神。我们要学习他们身上体现的服从，诚实的态度，一种负责敬业的精神，一种完美的执行能力。，成功的人永远在找方法，失败的人永远在找借口。富兰克林说：“把握今日等于拥有两倍的明日。”当业务人员为不思进取寻找借口时，其潜台词：“我不行”“我不可能”这种消极的心态会剥夺个人成功的机会，最终让人一事无成。优秀的员工从不在工作中寻找寻找任何借口，他们总是把每一项工作尽力做到超出客户的满意度，最大限度地满足客户提出的要求，而不是寻找各种借口推诿，他们总是出色的完成上级安排的任务，替上级解决问题，他们也总是尽全力配合同事的工作，对同事提出的帮助要求，从不找任何借口推托或延迟。一个团队的业绩，并不完全取决于市场状况，而更多的取决于团队组织人员的执行力。广告人团队应该是一群拥有相同信念和共同价值观取向的人的坚强结合体，而彼此的合作应该是整个广告人团队为了达成共同的目标，让优势不同的个人和部门融入团队之中发挥其最大的能力，使整个团队达到最优化的配合，提升效率，达到共赢的效果。
4．知识是竞争优势的来源据调查：在一个组织中只有15%的人对学习有兴趣，另85%的人不是很喜欢学习，这是正常现象。关键是把那15%的人聚在一起，形成一种力量，带动那85%。个人进步一小步，团队就迈进一大步。人生最值得投资的就是磨练自己。不断学习会使我们广告人的知识结构变的更加丰富，而具备良好的思考，学习，创新与适应能力，才能使广告人立于不败之地，学习是竞争力的源泉，学习型组织的成功秘诀就是不断学习，通过学习，形成自己的核心能力，即高人一筹的“学识”。这种学识不是一成不便的传家法宝，而是与时俱进、常用常新的新锐武器。学习最重要的成果不是知识的增加，而是行为方式的调整和思维模式的改变。在知识经济社会，学习是一种真正的竞争力。广告人要不断地更新自己的知识体系，才能保持思想的鲜活，才能不断地完善自我的价值观，个人魅力和战斗力！才能与时俱进。一个人学习的态度，决定他成功的高度！英国前首相邱吉尔曾经说过；“只有精神财富，才能真正决定未来的财富。”如果一个人具有强烈的学习愿望并对所吸收的知识和经验有一定整合能力，在一定的环境影响和外力的诱导与促进下，一个人的潜能将被发掘和发挥。今天的广告人团队必须成为一个具备多方面专业的精英团队，才可以帮助客户做好营销与传播的工作，必须要从个人的创意演变成专家和精英组成的团队来为客户服务。
5．目标就是动力，信心就是成功人要是没有目标就会很茫然，成功者只有3%。所有的广告人都要为自己设定一个有效的目标并为之实现它而努力，是自我激励的最有效的工具。成功依靠自信，更有赖于对今天每一步作出聪明的选择。潜能大师吉姆。罗恩（jim
rohn）所说：“如果你有目的地去工作，你的目标就会为你效力。如果你有计划地去工作，那么你的计划就会为你工作。我们所做的任何事情，最后都锻造了我们自己。”自信是成为一名优秀广告人必不可少的条件。自信并不来源于不断的成功，而是产生于高难度的目标。实现目标以后，很自然，你会把自己与那些没有成功的人加以比较，此时，自信就出现了。自信源于能力，也来源于主动寻求各种可以考验能力，提供学习机会的挑战。自信还来源于从错误和挫折中学习，哪里跌到哪里爬起来，自信是必须自己培养争取的。
6．敢于创新，勇于挑战只有勇敢的广告人身上才会赋有天才，能力和魅力。“不要害怕改变----改变是进步的关键。”鲦鱼效应的警示我们不要陷入惯性思维的泥潭。公司内部应实施开放式的沟通并鼓励团队精神。广告人要不断地学习新的业务知识，谈判技巧和各种关系的能力，更关键的是解决客户运营中“问题客户”的创新能力。你可以培养自己在屡屡受压的情况下，做出正确决断的习惯。为了成就卓越，你必须不断向更高的目标冲击，并且不断地征服它们。千万不要安于现状，固步自封，你的敌人是你自己，而不是别的什么人。滴水穿石，只有那些坚持不懈，不断进取的人，才能在每一次竞争中，拔的“胜利”这面旗帜。记住：狭路相逢，勇者胜！
7．学会激励与善待伙伴价值观就是帮助引导行为的准则。价值观激励追随者，广告人不但要学会自我激励，而且要有能力，有意识地激励身边的人，为伙伴创造激情和活力，主动与他人合作，并向现状发起挑战。要保持一颗追求公平与乐于助人成功的心！“榜样的力量是无穷的”，曾有人在美国空军学校做了一个实验，请学生们给军官评分，并让他们评价军官们是不是自己的榜样，结果发现，将军官描述为“行为榜样”的学生的理论，军事和运动成绩都明显的更高。所以要学会向你身边优秀的同事学习。这是一个合作共赢的时代，要学会和你的伙伴有效合作。善待他们，激励他们和你一起共创卓越。
8．做营销广告人营销领域充满了活力和魔力，值得我们去学习和实践。营销无处不在，企业可以营销商品，服务，财产，个人，事件，信息，观念，活动等。营销是最为重要，也是最难于掌握的商业及社会性功能之一。营销必须是整个组织范围的事情，它驱动着组织的远景，使命和战略计划。做为广告人，要和客户建立和谐友好的合作关系，我们必须要学会客户关系性营销，善于指导和管理自己的客户。我们要站在一种行业的高度和深度去和客户谈广告，不要只会谈价格和发行量，要学会和客户谈行业的发展趋势，竞争状况和竞争对手的市场攻略。你也可以提出你带有建设性的建议，你的客户会很感兴趣的。我们也要学会营销自己，成功学大师陈安之说过：“卖产品不如卖自己。”我们在做广告业务的同时，首先要把自己（思想，先进的市场观念，积极的态度，丰富的知识结构，自信。。。。）推销给客户，客户才乐意和我们接触，他们也更愿意接受我们的产品—“-报纸广告。”要学会整合自己的业务关系和客户网络，作到最优化的开发和管理我们的客户资源。
9．主动性联系的力量成功的关键就是，和团队一起工作，并和这些人做好沟通。要学会加强自己在业务场合的沟通能力，向上级报告自己所完成的任务，尽量参加所有你被邀请参加的公司会议，和公司内部以及外部的客户保持良好的互动关系，尽量和同事们一起参与“客户的联谊会”争取机会代表公司参加对外（面对客户）的直接沟通，接触与交流。追求“君子和而不同”的儒家最高沟通境界。要学会主动出击，学会和你的客户定期的联系和有效沟通，当你在想着你的客户的时候，你的客户也会在投入广告时优先想到你。你的业绩就会得到良性的倍增。
10．学会领导力领导力不是特权阶层所有的专利，人人都有领导力。“有的人像珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠那样闪闪发光，但他是一条线，能把那些珍珠穿成美丽的项链。”美国前总统罗斯福曾经说过：“不做总统，就做广告人！”可见广告人是个很伟大的职业，广告人是需要具备卓越的领导力的，价值观是形成领导性格的一个重要方面，不管你是不是领导，你都要用领导力中最有利的武器-----专长权和个人魅力影响权去影响客户，去领导你和客户合作的话语权，要做把你的客户穿成珍珠项链的那条线。只有得到客户认可和欣赏的人，才是把客户做长久的人。闪吧新社区"V8yt^
都市报的风雨十载，只是人生年轮长河中的惊鸿一瞥，但它是成功的，卓越的。十周年的辉煌历程，也让我心中慷慨激昂，回味无穷！做为一个广告人，我无时无刻不在严格的要求自己，发展自己，完善自己。在此十周年纪念之际，我在“组稿动员会议后”感慨之余就觉得应该为我喜欢和我热爱的职业写点什么东西，就随心写下了：如何做一个优秀的广告人。以此自勉。
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