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若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。【中国百乔钟表,诚意寻求加盟商】-南宁58同城
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“百乔”音译于“BLOJOE”。 “BLOJOE”源于“JOE BLOGGS”，象征着平凡的质朴、低调。 在BLOJOE品牌获得瑞士官方授权之前，百乔团队就已经沉淀了多年的制表经验，臻美的品质，纯粹、洗练的外观线条，已经不止是一个表匠所表现的思想，而是大师之作。 在百乔的产品诞生前，设计师刻意削去一切多余的繁、赘，让百乔彰显低调、简约。把百乔的精神内涵赋予产品之中，同时让产品本身的细腻流露在工匠精湛的手艺之间，造就了百乔表独特的风格与个性。 百乔表进入中国市场后，就在中国广州设立了研发、生产基地，组建了强有力的百乔团队，开启了百乔品牌历史的新篇章。 百乔表的核心部件均来自瑞士或日本，其它零部件均采用高品质的、环保的原材料，沿用瑞士传统的制表技术，结合先进的机械设备进行生产加工。最新检测设备的运用，为百乔客户提供了最严谨的品质保证。同时将所有手表零件制造商集中监管运作，无疑为瑞士百乔进驻中国市场提升了许多品牌优势。 一个好产品具有前瞻性、持久性，可以承载未来，多年以后，百乔仍然能够绽放璀璨风韵。百乔不会炫耀过去，只着眼未来，正是这种求索的精神，让“百乔”超越了单纯的功能腕表，而成就了卓越品牌。 “低调是最优雅的张扬！”之于百乔灵魂。
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如果是猫的话，那这范围可就大多了，可能是因为猫耳娘比较萌，以及猫本身就已经掌握了这种卖萌的技能，跟猫有关的题材太多了。
除过贺晨已经有了的《哆啦a梦》之外，还有《猫的报恩》、《甜甜私房猫》、《迷途猫》、《玩伴猫耳娘》、《守护猫娘绯鞠》、《嘟嘟猫观察日记》、《猫怪麦克》、《穿靴子的猫》、《加菲猫》、《夏目友人帐》、《黑猫》（小雾）、《猫眼三姐妹》（雾）、《我的黑猫不可能这么萌》（大雾）等等。
就连国产，都有几部非常不错的，比如《五更琉璃警长》、《吴克葛炮三千问》、《小贝荒野求生记》（小贝流浪记）等等。
光贺晨能记住的就有这么多，更何谈还有更多贺晨根本就不知道的，这么多的作品，贺晨实在难以推测究竟会是哪一部。
想不出来，贺晨索性就不想了。反正只要完成了解锁任务，早晚都会知道，贺晨停止了消耗脑细胞的浪费行为。
今天，整个城市都仿佛变成了一个巨大的游乐场，天漫为这一天所举办的各种活动和布置，让人仿佛来到了二次元的童话世界。
贺晨去宠物店挑了一只金丝熊——浑身金黄色绒毛的仓鼠，颇有哈姆太郎的风范。麻美子不在，他不会易容，随便带了个墨镜就出门了。
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客服QQ：(会员) (广告) (加盟)如何走好加盟第一步？分类:默认栏目特许加.. - 潇的主页
如何走好加盟第一步？&分类:默认栏目
&&&&特许加盟，林林总总，机关重重，真假好坏项目鱼目混珠。选得好，可以成功开启事业之门；选不好，资金精力付之东流。加盟第一步怎么走才能马到成功？&
&&&&如果你正考虑加盟一个特许体系，那现在确实不失为一个好时机。&
&&&&不过，虽然有不少成熟特许体系已经拥有丰富的特许经营管理经验，且具有一定的品牌知名度，但这并不代表你选择它就会轻轻松松地成功——即便是一个非常成功的特许体系内仍会有不少失败的加盟经营者。&
&&&&另外，在中国2100个特许体系中，还有许多特许体系是新进入者，而它们的运营体系并不完善。&
&&&&因此，如何在成百上千的特许体系中挑选出最适合你的，就成了引领你走向事业成功的第一个关键步骤。&
&&&&选择一个特许加盟体系，不仅需要你有足够多的资金投入，还得要投入大量的时间和精力。毕竟“商场如战场”，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。&
&&&&在迈出第一步之前，你不得不去考虑方方面面的因素：加盟费是否在我可支付的范围内？我是否具备经营管理这项业务的能力？我喜欢这项事业吗？我能每天不厌其烦地与店铺细节打交道吗？特许总部能提供给我所需要的培训和业务支持吗？加盟这个特许体系能带给我预期的经济收益吗……任何一个因素没有得到充分考虑都可能导致加盟的失败。&
&&&&下面我将按照挑选特许体系的标准步骤逐一进行解释，希望能帮助读者评价、选择出适合你自己的特许体系。&
&&&&自我评价，明确方向&
&&&&当面对一个特许机会时，你所要做的第一件事就是要对自身和特许资源做一个全面的分析。营销学中有个SWOT分析，虽然它分析的项目比较呆板，但对于想多维度思考问题的人来说，却不失为好方法——说实话，很多人从未评价过自己，更别说多角度地评价自己。&
&&&&SWOT分析就是要找出：相对于这个特许机会，你所具有的优势（Strength）、劣势（Weakness），并对照外部环境与特许经营模式所提供的机会（Opportunity）与威胁（Threat），看看是否可以扬长避短。&
&&&&下面简单列举了加盟特许体系可能为你创造的潜在机会和威胁，同时，列举了在通常情况下哪些优势或劣势让你更适合做一名成功的加盟商。&
&&&&对照上面的分析，你可以逐一向自己提问，如：&
&&&&*&我愿意为了解加入该体系的机会和威胁作深入研究吗？我能清晰地区别机会和威胁吗（有时盟主故意把自己的缺点说成是优点）？&
&&&&*&我能够与别人很好地进行沟通合作吗？&
&&&&*&我能拿出多少资金作为初始投资，后续资金如何保障，有融资渠道吗？&
&&&&*&我愿意为了事业加班加点，甚至牺牲周末时间吗？&
&&&&*&我是否具备团队合作精神，或更喜欢单打独斗？&
&&&&*&我能够管理一个团队吗？除了我自己具备的能力外，我是否能说服其他人，让他们理解我并帮助我成功？&
&&&&*&我愿意听从他人对我投资的事业进行指导和监督吗？&
&&&&*&我常常有好的点子，并且能付诸行动吗？&
&&&&*&……&
&&&&这些问题也可以请你的朋友或同事帮助你一起做判断。&
&&&&在自我评估后，如果发现你恰好合适做一名加盟商的话，接下来你就需要对特许经营这种商业模式的具体操作做更为明确的了解，如：你可能要付出哪些？你又将会或者应该从特许总部那得到什么？只有这样才能做到“知己知彼”、“心中有数”，在解决了以上问题之后方可进入一个好的状态来挑选要加盟的特许品牌。&
&&&&获取知识，掌握要领&
&&&&如果你是个新进入者，你需要尽可能地收集各方面资料来了解、掌握特许经营模式的相关知识。主要有：&
&&&&*&什么是特许经营模式，其核心要素体现在哪些方面？&
&&&&*&特许经营与自主创业相比主要优劣势有哪些？&
&&&&*&特许体系中存在哪些关系，常出现哪些问题，应如何避免和解决这些问题？&
&&&&*&国内与特许经营相关的法规和政策有哪些？具体规定是什么？&
&&&&*&加盟特许体系后，能获得哪些资源和支持？&
&&&&*&目前特许经营的发展情况如何，有哪些成功的案例和失败的教训？&
&&&&这些资料既可以通过专业机构出版的相关书籍和行业报道获得，还可以通过参观正规的特许经营展会了解，同时还能通过上网查询相关信息。&
&&&&市场调查，选择行业&
&&&&并不是所有的行业都适合特许连锁经营，也不是所有适合特许连锁经营的行业都适合你，因此在选择加盟哪个行业的特许品牌前，需要做大量的市场调查工作。&
&&&&你可以从以下几个方面来进行调查，并决定应该进入哪个行业：&
&&&&1.&根据特许连锁经营的3S原则，成功的特许体系一般具备三个特点：简单化、标准化、专业化。&
&&&&2.&行业发展前景：选择增长潜力较大的行业，避免走进夕阳行业。&
&&&&3.&行业的进入壁垒：在有条件的情况下，选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。&
&&&&4.&目前行业内的竞争情况：如果竞争已过于激烈，则最好仔细斟酌，衡量风险。&
&&&&5.&行业提供的产品或服务，或者所选择的业态是否容易被替代：如果是，则尽量不做，因为有可能没做多长时间，你所加盟的项目就不再有市场需求了。&
&&&&6.&自身的学习、工作背景或从商经历，毕竟“隔行如隔山”、“做熟不做生”。&
&&&&7.&个人兴趣对加盟后是否能够长时间地投入工作也起着至关重要的作用。&
&&&&8.&个人的资金实力是否能满足行业常规需要投入的资金要求。&
&&&&深入内部，挑选品牌&
&&&&选择出合适的特许连锁行业后，就要从中挑选具体的特许品牌，毕竟不同的企业经营差别是非常大的。你需要考虑：特许总部的价值观、企业文化和运营特点是否与你个人价值观和生活习惯相符，特许总部是否能帮助你实现目标等。&
&&&&建议从下面几个方面考察特许总部：
&&&&1.&总部组织、个人的价值观与文化与我是否相容？&
&&&&有人将特许者与加盟商的关系比作“婚姻”关系，且不论比喻是否准确，但足以体现双方融洽相处的重要性。因此你需要去了解特许总部的价值观和文化，如果该总部的文化是内敛的、严谨的，就不适合那些开放、活泼的加盟者—你看总部的人不顺眼，总部也觉得你异类，冲突不断，生意自然无法正常进行。&
&&&&还有一点非常重要，就是你要从总部人（包括董事长、总经理等人）的言谈和举止中判断他们的价值观：看他们是否重事业，是否希望做长期买卖；看他们更看重个别产品的技术，还是更看重店铺整体的赢利功能。这些至关重要！因为国际上的经验是：不提倡跟那些只想把特许作为自己产品分销渠道的总部合作，因为他们可能太相信产品的功能（以产品为中心），而忽视店铺真正的运作规律。
&&&&2.&加盟条件是否适合我？&
&&&&这里的加盟条件主要指加盟特许体系所要支付的各种费用和其他方面承诺。各项费用是否在你所能承担的范围之内，其他方面的要求及承诺你是否能做到，这些都是潜在加盟商不得不要提前考虑的。&
&&&&很多加盟商是拿自己原有的店面来加盟，他们可能对特许总部的期许特别高，认为这个品牌能让自己的店面起死回生，或再创佳绩。但你至少应该计算一下，原来店面的收益是否能负担起以后对总部的缴纳费用额度，如果差得远，你就要谨慎考虑，看总部的产品结构、品牌效应、价格体系能否给你的店面带来更大的升值。
&&&&3.&总部能就以下各项进行详细解释和说明吗？&
&&&&品牌知名度：选择特许经营的方式来开展自己的生意，获得总部的品牌是主要目的之一。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高。因此，选择加盟品牌时，一定要摸清特许者的品牌情况，包括：是否已经注册、特许者的品牌在多大范围内被人知晓或了解？&
&&&&产品的特性：独特性、难于复制性、适用范围度等。&
&&&&总部经营实力：资产状况、经营管理能力（可通过观察了解其直营店的经营状况）、广告促销力度、研发新品能力等。&
&&&&开展业务的时间：经营的时间越长，其积累的经验就越丰富；否则，对于总部承诺的指导、培训和其他支持就要打个问号了。&
&&&&培训：总部给予加盟商的培训支持，是特许体系良性运转的核心要素之一。了解一个特许总部的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训学校或培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期，是否到店培训等。同时，还可以通过了解加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。&
&&&&巡视监督：特许总部是否定期或不定期去各加盟店进行巡察，既体现了总部对特许加盟事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，还能收集到许多市场信息，这对于完善其特许体系是至关重要的一点。&
&&&&以上信息可以通过许多渠道获得，其中特许者的信息披露是最重要的获得方式。《商业特许经营管理办法》第四章“信息披露”对此内容做了详细规定，在新的法规未出台之际，可以此为依据。
&&&&4.&通过提问，识别陷阱&
&&&&你可以询问一些直接的或间接的问题，通过他们的回答来判断总部开展特许连锁经营的真实意图，如“我能赚多少钱？”“我可以不买你们的设备吗？”“我从什么时候开始能够赚钱？”等。下面列举几种欺诈行为：&
&&&&1）只要交纳加盟费，没有任何其他资格复核（正规的加盟总部对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等）。&
&&&&2）以特许加盟之名，高价销售机器设备（甚至是假冒产品）。&
&&&&3）夸大赢利可能，承诺短期收回成本。&
&&&&4）打造“样板店”，这是最隐蔽也常见的圈钱陷阱。做几个样板店，再通过前期包装、造势就开始“圈钱”，并不能为加盟者提供后续的支持与服务。
&&&&5.&特许连锁体系中的其他加盟者&
&&&&与该品牌现在的或过去的加盟商进行沟通、了解情况，这对投资人的借鉴意义非常大。&
&&&&设计好几个问题，如了解总店是否按合同规定办事，在协助、指导、培训方面是否尽心尽力；在货源供应、商品技术开发方面是否令人满意；发展分店是否严格；有无多收费现象和不合理要求；对加盟店是否一视同仁；当初预计的营业状况是否符合实际等，分别找几家成功的与失败的企业进行一一请教，然后比较两组答案。&
&&&&如果成功的加盟者是因为拥有那些失败的加盟者所缺乏的背景和经历，那么你就应该在这些方面对自己的优势和劣势做出切实的分析。同时，还应将这些信息与特许总部信息披露的内容进行对照和分析，看看是否属实。&
&&&&慧眼细辨，签订合同&
&&&&通过以上各项考察后，你对该特许体系感到满意，那么就该到了签订特许经营合同的阶段。&
&&&&在特许经营体系中，合同是解决双方未来可能发生纠纷的重要凭证。因此，请仔细阅读你将要签订的实际合同的内容，不要急于在这份合同上签字。&
&&&&最好聘请一名律师（或邀请律师朋友）来审查一下合同。为了确保合同和协议已经包括了所有的必要条款，要仔细核对下列要点：授权许可使用特许经营权的内容、期限、地点及是否具有独占性；特许经营费的金额、种类、支付方式以及保证金的收取和返还方式;特许经营的产品或服务质量控制及责任；商号、商标等知识产权的使用；培训和指导；宣传与广告；保密条款；合同的变更和解除；违约责任及争议解决条款等。&
&&&&总之，加盟一个特许体系是一项非常复杂的过程，以上五大内容也未能穷尽其所有。你应该牢记的最关键的一点是：&
&&&&你用的是自己的钱和时间去加盟一个特许体系，因此在签订特许加盟合同之前，请务必确保特许体系的各个方面都适合你并让你满意。另外记住：不要只看总部生意的部分，也要看人文的部分，后者是打造百年企业的必要条件——不仅要放心经营，还要舒心经营。（
营销人员的培训课堂分类:默认栏目
&&&&在每一个伟大品牌的背后，都有一批素质过硬、能力超群的营销人员。现代营销的一个基本理念就是：优秀的营销人员不是天生的，而是培训出来的。&
&&&&在中国的大地上，每天都有许多企业在进行营销培训，企业营销培训工作也出现了新的特点：&
&&&&全方位：厂家不仅要培训自己的营销人员，还要培训自己的客户；&
&&&&系统性：营销培训工作不只是一次性讲课，而是有计划、系统性进行；&
&&&&实用性：营销培训不再像以前那样随便找个老师讲讲课，而是针对企业的需要和存在的问题，进行针对性的以解决问题为目的的培训。&
&&&&营销培训的作用大大提高，成了企业做好营销工作的重要手段：&
&&&&推出新的产品时，企业进行新产品上市推广培训；&
&&&&调整营销策略时，企业进行新策略执行培训；&
&&&&营销出现问题时，企业通过培训帮助营销人员找到破解难题的途径和方法；&
&&&&经销商有问题时，企业不再是简单调整经销商，而是对经销商进行培训，帮助经销商随着企业一起发展;&
&&&&为了提高企业营销培训的水平，我们推出了《营销培训》版。&
&&&&《营销培训》版的定位是：营销人员的培训课堂。&
&&&&《营销培训》版强调“四个服务”：&
&&&&为成长型企业服务：帮助企业培养一批掌握现代市场运作手段、具备市场运作能力的营销队伍；&
&&&&为企业的人力资源部经理、培训部经理服务：帮助企业找到最适合的培训机构和培训讲师，从而使每一次培训都能收到实效；&
&&&&为营销培训师和企业的培训专员服务：全国有众多的营销培训师，企业也有众多的营销培训专员，《营销培训》版为大家提供了一个交流经验、提升水平的平台；&
&&&&为一线的营销人员服务：每期开设营销实战的系列讲座，帮助营销人员提升能力，提高销售业绩。&
&&&&《营销培训》版在内容上强调知识性、系统性和实用性。&
&&&&知识性：就是帮助企业每个岗位的营销人员掌握好履行岗位职责必须掌握的基本知识。因为，我们坚信“最基本的也是最重要的”理念。&
&&&&系统性：就是让营销人员了解和掌握做好每项营销活动的工作流程和标准方法。&
&&&&实用性：这是《营销培训》版的生命线。我们不能做到每一篇文章营销人员看后都能照搬照用，但我们力求每一篇文章都能给营销人员带来启发和提供借鉴。
声明：本站内容未经书面授权，不得转载&
探寻精益化之路分类:&
&&&&在本刊今年4月号的营销版上，我们提出了中国企业营销目前面临的困境—成本的持续上升和效益的不断下滑，指出中国企业需要实现从精细化营销到精益化营销的转变。作为一个根本性的转变，它标志着中国企业营销从对量的追求转向对质的提升，作为衡量指标的销量和市场规模将易位于利润和有效市场占有率。意味着中国企业开始从能对企业产生持续推动力的利润入手强化自身竞争力，扭转过去片面强调规模经济所形成的中国企业赢利能力疲软的局面。&
&&&&精益化营销给现在过于追求销量而忽视效益的销量导向型中国企业敲响了警钟，扭转了以规模掩盖利润的错误方向。对于大多迷失于精细化营销道路的企业而言，精益化不啻于一味走出迷局的良方。那么，如何沿着这个方向顺利到达赢利的目的地呢？&
&&&&向精益化转变，实质就是向营销要效益，而不仅仅是向营销要销量。要做到这一点，有三个平衡是需要企业真正理解和把握的。&
&&&&一是在营销管理和营销执行之间寻求平衡。以前，中国企业是重实务操作轻营销管理，营销人员对销售技巧过于推崇，个体对群体乃至整个公司的销售业绩影响甚大，个体差异明显而营销队伍整体性差。近几年，中国企业开始关注营销管理，以对营销队伍的规范化管理来提升整个团队的能力，以管理来实现企业内部价值链的畅通。但遗憾的是，营销管理有泛化的趋势，为管理而管理的情况比比皆是，越来越多的营销经理陷于事务管理之中无法自拔。即使是业务管理，也更多地集中在同上下游打交道、拉关系上，堆头的摆放方式、顾客的购物特征分析、终端消费行为的影响和引导、铺货时间的选择等营销细节性的东西没有时间去思考和研究。忽视了营销技巧的提升和营销业务层面的细节把握，营销的效果自然大打折扣。要实现精益化营销，管理和执行绝不能偏废，要杜绝重营销管理轻实务执行的盲目管理崇拜。&
&&&&二是在定性分析和定量分析之间寻求平衡。中国企业侧重于通过对市场的主观判断来拟定自己的营销策略。在精益化营销中，定性分析一定要同定量的分析结合起来，这样主观的市场判断才能得到客观的数据支撑。譬如，在区域市场深耕时，通过定性分析圈定要开发的战略区域市场，依据定量分析对该市场的未来前景和开发价值进行预测，对所需要的投入进行预估，避免盲目开发市场。通过量化分析，我们会知晓哪个市场对企业的营销绩效（而非销量）产生了贡献，哪个市场需要怎样的投入力度，成本点主要集中在哪些环节，哪些环节可以压缩成本。&
&&&&三是要在精耕细作和适度开发之间寻求平衡。营销的关键是细节，但决不是把细节无限放大。精益化的本质是效益，是通过精细化的手段达成增加效益的目的。现在很多企业采取精细化营销的方法就是把营销的细节无限放大，把市场里里外外做深做透，这种放大无疑会带来销量的提升，但这种上升是以更大的成本投入为代价的。过犹不及，无节制地精耕细作是对营销资源的恣意挥霍，适度开发才是营销效益的来源。适度开发不是不精耕细作，而是基于对目标市场和顾客分析的基础上，以绩效为导向的有选择的精耕细作。&
没有了产品力，你还有什么?&分类
现在是品牌化生存的时代。没有品牌，产品就不可能有高的附加值&；没有品牌，企业只能跟在领导者后面亦步亦趋；没有品牌，你就无法在行业中确立领导地位。&
&&&&品牌的背后是消费者，品牌强，所吸纳的消费群体的数量和质量则高&；品牌弱，消费者则随时可能转投其他品牌。因此，品牌源自企业，归于顾客。&
&&&&作为一种认知偏好和消费偏好，品牌实际上是消费者在长久消费产品过程中，所形成的消费路径依赖，对产品本身的认知很大程度上影响着消费者品牌印象的形成，因此，产品力是品牌力构成中的重要一环。&
&&&&品牌的打造靠的是长时间、不间断的投入，是一种累加效应。品牌建设的连续性要求企业在投入上的连续性。在营销4P中，价格是实现产品价值的手段，从属于产品；促销虽已成为销售中的常态，但其负面效应也如影随形；渠道是企业产品商品化和货币化的通路，但专业化分工使渠道只能为企业所用，不能为企业所有，渠道是没有品牌烙印的。所以4P中，只有产品是最具连续性的，产品的生命周期要求企业对产品进行不间断的投入，通过创新来延续产品的生命周期，而这种连续性可以使产品形象在消费者心目中形成叠加、固化，进而形成品牌烙印根植在消费者心目中。&
&&&&让我们看看瑞士表的例子。一家瑞士钟表公司的广告语是:本公司在世界各地的维修人员闲得无聊。寥寥十七个字，把产品质量表现得淋漓尽致，鲜活地表明了其手表价值是由产品品质提供的而非其他。作为“优质”的代名词，瑞士表的品牌根基正是坚不可摧的产品质量。&
&&&&反观中国企业，对产品的要求并没有随其营销水平的提升而提高，相反，产品在营销中的作用越来越边缘化。虽有不乏一个产品火了一个企业的例子，但更多的是这些企业在火了以后就淡忘了产品的重要性，忙于招商、促销、宣传，疏于产品开发，最终被其他企业以更新的产品所替代，正所谓“成也产品，败也产品”。&
&&&&同时，中国企业突出的营销能力常常掩盖了产品能力的匮乏。促销手段的多样化、有竞争力的价格优势、对本土渠道特性的熟知，这些营销的长板使企业暂时忘掉了产品的短板。当产品的短板不能再被其他长板所提携、产品这一营销要素的缺陷已经影响到其他要素效能发挥的时候，企业自身的纠错系统就不能弥合要素缺憾所形成的差距，营销的瓶颈就会凸显出来。&
&&&&单纯依靠营销体系的销售能力来实现企业高速成长的时代已经过去，萝卜卖出人参价的时期也已经一去不复返，消费者鉴别能力的提升已经使他们成为消费专家，而信息的高速扩散使产品的口碑成为品牌重要的组成部分。&
&&&&现在是产品同质化的时代，正因为如此，我们才更要提升产品力。以前，如果你的产品力不行，你可以用策划、创意、空白市场、促销等来弥补销量。以后，在消费者维权意识和辨别能力提高之后，如果没有产品力，你还能靠什么与别的品牌进行区隔和竞争？&
&&&&营销无时无刻都需要创新，但只有产品创新是划时代的，它所引发的消费行为和消费意识的改变是革命性的，从索尼的随身听到苹果的iPod，概莫能外。&
&&&&作为企业真正能主导的营销要素，产品必将是未来营销的基点。回归产品，以产品力打造销售力，以产品力提升品牌力，将是未来的营销主流
业务员标准作业流程解读①分类:
&&&&俗语说：干啥像啥。无论做什么工作，都是有章可循的。掌握一定的方法、流程，做起事来往往会收到事半功倍的效果。&
&&&&营销工作有四个循环：年度循环、月度循环、周循环、日循环。有些循环是消费者（市场）主导的循环，如年度循环、周循环；有些循环是厂家主导的循环，如月度循环；有些循环是厂商、消费者共同主导的循环，如日循环。&
&&&&既然是循环工作，就一定存在循环规律。有规律的工作就应该标准化，或者尽可能标准化。&
&&&&●业务员很容易成为问题的俘虏。&
&&&&●不能让业务员以不断“交学费”的方式成长。
&&&&为什么要标准化？&
&&&&人很容易成为问题的“俘虏”，来了什么问题就解决什么问题，每天的工作围绕问题转，很容易忘记自己最初的目标。营销循环的标准作业流程能够提示业务员“在恰当的时间做恰当的事”，保证目标任务的实现。&
&&&&如果没有标准作业流程，业务员的成长就只能靠“悟性”和不断“交学费”。管理者不能让业务员“摸着石头过河”，因为这样很容易掉进河里。管理者必须首先找到过河的方法，然后让所有业务员如法炮制，从而减少损失。&
&&&&业务员周工作循环（表1）&
&&&&●终端销售是“惊险的一跳”，所有其他工作都是为“惊险的一跳”服务。&
&&&&●周末，所有人员（包括主管、财务人员）应该“自动”成为促销员、导购员，去完成“惊险的一跳”。&
&&&&表1是一家以超市为主要销售终端的企业制定的周工作循环。从循环表上可以看出，一周工作的重中之重是周末终端促销和导购（时间：星期五下午～星期天）。因为周末是一周的销售旺季，超过一半的产品在周末被销售出去。旺季应该干什么？不是去开发客户，不是去收款，不是去维护客情关系，这些工作应该在星期一至星期四做。也不是去补货，这些工作应该在星期五上午或星期一上午做。旺季的重点工作应该是在卖场促销、导购，帮助卖场把产品销售出去。&
&&&&不仅业务员应该在旺销时间去做导购、促销，营销主管、财务人员等一切能够做卖场导购和促销的人员，都应该放下手中的其他工作，奔赴卖场，披挂上阵。&
&&&&星期一上午和星期五上午是补货时间。星期五上午补货是为了满足周末旺季的销售，星期一上午补货是为了补足周末已销售的货品。&
&&&&星期一下午至星期四，工作的灵活性要相应大一些，开发客户、维护客情关系、收款等工作可以灵活掌握。&
&&&&&卖场上午和下午各有一个旺销时段，在这个时段，业务员应该“自动”成为导购员、促销员。&
&&&&业务员日工作循环（表2）
&&&&表2是一家驻外办事处的日工作流程，工作对象同样以商超为主。本工作流程指导一天的工作分为四部分。&
&&&&第一部分：早会。从工作流程可以看出，业务员不仅集中住宿，而且统一吃早晚餐，这不仅是为了培养集体精神，而且为了保证业务员定时吃饭，保证业务员的身体健康。早会的工作安排有助于提示业务员做好当日工作。&
&&&&第二部分：卖场导购、促销。一天之内又有两个旺销时间，9：30～11：30，这是家庭主妇和老年人购物的时间，以一日三餐为主；17：00以后是上班族的购物时间，以日用品为主。在此段旺销时间，业务员应该暂放下其他工作，“自动”成为促销员、导购员。&
&&&&第三部分：其他工作时间。&
&&&&第四部分：晚会。以汇报、报账、记工作日志等总结性工作为主