水木-广告艺术-《一个广告人的自白》 - 大卫.奥格威
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《一个广告人的自白》 - 大卫.奥格威
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标&&题:&《一个广告人的自白》&-&大卫.奥格威
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二、怎样争取客户我挑选客户的标准有10条:
来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以骄傲的。有少数几次，我们为我们看不
上的产品做广告，都失败了。律师可能要为一个他明知有罪的杀人犯辩护，外科医生也
可以为他不喜欢的人开刀。但是职业性的超脱在广告行业里是行不通的。一个撰稿员为
某种产品创作的广告如果要有推销力，那么这种产品必须对这位撰稿员个人有某种吸引
除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘用
。《纽约时报》要我们为他做广告，我回拒了。因为我不认为我们能比他们正在使用的
那家广告公司做的广告更为出色。
我谢绝产品销售长期下降的客户。出现销售不良的情况，几乎总是因为产品存在缺点，
或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多少好广告也补救不了的。一个新的公司不
论他多么渴望得到客户，总应该能够约束自己，拒绝这种客户。有名气的外科医生可以
经得起偶然在他的手术台上死去一位病人的打击。但是一个年轻的医生若是碰上了这样
的不幸事故，他的前程就可能断送掉了。我常常害怕我们的客户在我们的手术台上死掉
搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。我有
过蒙受损失的经验；我帮助我的客户发展成千万富翁，可是我自己却在为他们服务的过
程中连衬衫都赔进去。广告业的平均纯利现在不到5‰。我们在锋利的刀刃上耍平衡；既
不能给客户过分的服务而自己破产，也不能轻率服务丧失业务。
如果一家客户看来你无利可得，他能促使你做出出色的广告吗？我们没有能从健力士黑
啤酒（Guinness）或者罗斯--罗伊斯那里赚到多少钱，但是他们都给了我们宝贵的机会
，使我们能大显我们高超的创作力。再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告
公司推到前台。唯一的危险是他会给你带来不均衡的名声。企业界总认为，如果一家小
广告公司在创作出色的广告方面表现出才能，它在调查营销方面一定很弱。很少有人会
认为，一个人在某方面有高标准，他就会在各方面都有高标准。（我自己很快就被人誉
为一个好撰稿人，但是在别的方面却很无知。这使我很恼火，因为我的长套根本不是撰
稿而是调查研究。我曾为盖洛普博士管理过听众调查所。）差不多所有广告公司碰到的
最大问题是如何创作出好广告。撰稿员、美术指导、电视制作人员都不难得到，但是能
主持一家公司的全部创作--例如一年100个新的广告活动--的人，却没有几个。这些鳞角
凤毛的定音号手必须能激利形形色色的撰稿员、美工，他们必须能胸有成竹地对各式各
样的产品所需的广告作出判断；他们必须是能够很好地作介绍的人；同时还能精力充沛
地夜以继日地工作。广告界后来盛传，说我就是这样一个奇才。好几家大广告公司都觉
得该任用我；为了把我弄到手，既使必须把我的整个公司买过去，他们也能豁得出去。
在3年时间里，智威汤逊、麦坚伊利信（McCann-Erickson）、BBDO李奥贝纳（Leo&Burn
ett）和其他5家公司都来邀请我。如果他们有人以金子，那我肯定就屈服了。可是他们
却错误地以为我更感兴趣的是迎接不管是什么的"创作的挑战"。这种偏重创作的名声使
每一个广告公司失掉争取到大客户的机会。但是，如果你真想成名的话，这种险你又必
须去冒。直到埃斯蒂·斯托厄尔（Esty&Stowell）1957年加入我们公司，我们才建立起
公司各部门都过得硬、能作全面服务的声誉。埃斯蒂·斯托厄尔曾经担任过公认是营销
领域里最出色的本顿暨鲍尔斯广告公司（Benton&&&Bowles）的副执行总裁。他是我们需
要的象征，补偿了我只不过是一个撰稿人的名声所造成的不足。他也是一个很能干的人
。我松了一口气，把除创作部以外的其余所有部门都交他负责。从此，我们的公司大步
地发展起来。
厂商和他的广告公司之间的关系就象病人和医生间的关系一样密切。接受一个客户之前
，你需要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。可能成为我的客户的广告主第一次
来找我的时候，我首先搞清楚他为什么要改换广告公司。如果我有理由认为他没有说实
话，我就问我在他以前聘用的那家公司工作的朋友。就在不久以前，在最关键的时刻我
了解到一位可能成为我的客户的广告主讲话含糊其词，他原先聘用的广告公司告诉我，
他需要的是心理专科医生，而不是广告公司。
我谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。他们有一种很令人尴尬的做法：
每逢别处要用现钱，他们总是从广告费上打主意。我更喜欢那些视广告为须臾不可缺少
的必需之物的客户。就象医生动手术一样。我们为客户的生意开刀的地方是那不可或缺
的心脏，而不是随便一个不关紧要的部位。总地说来，最能获利的是那些单位成本低、
大家都使用而且要经常购置的大路货。比起高价耐用品来，他们能产生更大的营业效益
，可检测性也更大。
我不接受实验室测试还未完结的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产
品的必不可少的部分。广告公司在试销市场上为新产品开路，比受理已进入市场营销的
产品花费更多，何况新产品十中有八是夭折在试销市场中的。在总的利润率只有5‰的情
况下，这种风险我们是担不起的。
如果你有创作有效广告的抱负，千万不要揽"协会"为客户。几年以前，我们受邀参加人
造丝厂家协会广告业务的竞争。我按时到了他们的总部，被引进一间宽敞的会议室。"奥
格威先生，"会长说，"我们正在和几家广告公司面谈。您可以用15分钟的时间谈谈您的
方案。到时，我就摇这个铃，让在外面等着的下一个广告公司的代表进来。"我没有立刻
谈我们的方案。我先问了3个问题："您的广告涉及多少人造丝终端用户？"回答：汽车轮
胎业、装饰纤维业、工业产品业、男女服装业。"广告预算是多少？"回答：60万元。"多
少人参与批准广告？"回答：代表12家厂商的12位委员。"摇铃吧！"我说完就走了。差不
多所有的协会客户的情况都象他们一样。婆婆太多，目标太多，钱则太少。
有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意，但有条件，要你雇一位他认为在管理
他的广告方面不能缺少的人。这样做的广告公司的结局是，招来了一帮子政客搅乱公司
的行政，导致部门不和。我有时雇一些有才干的人，但有条件，他们不能把他们的关系
客户夹带进来。
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《一个广告人的自白》 - 大卫.奥格威
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三、怎样维系客户你可以采取一些步骤以减少损失客户的事：首先，你可以把最好的人
材用来为现有的客户服务，而不要把他们分散用于追逐新客户。我总是禁止我的客户主
管去猎取新客户。这样做会使他们受到腐蚀。就象赌博一样。他们会忽略他们对现有客
户的责任，客户会相继离去。其次，你不要任用处事草率、很不随和的人做客户主管。
麦迪逊大道到处都是这种莫名其妙刺激客户对自己反感的受虐狂人。我知道不少很有头
脑却把客户丧失得一干二净的人。我知道也有平凡不足道但很善于在广告公司与客户之
间建立平稳关系的人。其三，要避免揽进那些一再辞掉自己的广告公司的客户。你可能
以为你能治好他们心胸狭窄的毛病，可是这于你很不利，就象娶了一位一再闹离婚的妇
人一样。其四，你可以和你的客户的每个层次的人保持联系。但是，这一点却越来越难
做到，原因是大公司组织层次堆叠--品牌助理向品牌经理报告、向部门领导人报告、向
营销副总裁报告、向常务副总裁报告，向总裁报告再向董事长报告--还有成堆的顾问、
委员和参谋人员钳制着广告公司。其五，还有一件你可以做以减少赏识客户的危险的事
：采纳我的储备政策。一套新的广告计划一经你的客户批准，你马上动手另外开发一套
，并且把它投入测试市场。这样，一旦你的第一套计划砸了，或者由于某种主观的原因
，它惹得你的客户的领导层不愉快，你可以不失时机地拿出你的另一招。这种连续作战
为自己留一手的作法会使你损失些盈利，累坏你的撰稿人，可是它会延长你的客户对你
们聘用的时间。
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四、怎样当好一个客户我要写下15条规则，假若我是客户，我会遵照这些规则和我的广
告公司打交道。相信他们会提供最好的服务。
消除你的广告公司的惶恐心理。
首先要选准广告公司
向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。
莫要在创作领域里与你的广告公司较高低。何必养了狗又自己汪汪叫呢？
悉心照料给你下金蛋的鹅。
莫让一层又一层的公司机构干预你的广告宣传。
确保你的广告公司有利可图。
不要和你的广告公司斤斤计较。
推诚相见、鼓励坦率。
定出高标准。
一切经过测试。
急取效率。
不要为有问题的产品浪费时间。
珍惜良材。
勿使广告预算捉襟见肘
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五、怎样创作高水平的广告下面就是我创作能招财进宝的广告的妙方--假若你要来本公
司任职，也是你必须遵循的11条戒律。
广告的内容比表现内容的方法更重要。
若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败。
令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。
举止彬彬有礼，但不装模作样。
使你的广告宣传具有现代意识。
委员会可以批评广告但却不会写广告。
若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它直到它的号召力减退。
千万不要写那种连你也不愿你的家人看的广告。
形象和品牌。
不要当文抄公。&
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发信站:&BBS&水木清华站&(Mon&Oct&&8&19:08:54&2001)
六、怎样写有效力的文案
换一换标题十中有九会产生不同的销售结果。我为广告写标题每次不下16个，我写标题
是遵循一定原则的：
标题好比商品价码标签。
每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
始终注意在标题中加进新的讯息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，
或者老产品的新改进。
其它会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货
、重大发现、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、
奉献、快捷、简单、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会，等等。
读广告标题的人是读广告正文的人的5倍。因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是
什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。
在标题中写进你的销售承诺。10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短的更能推销商
标题若能引起读者的好奇心，他们很可能就会去读你的广告的正文。因此在标题结尾前
你应该写点诱人继续往下读的东西进去。
有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题：双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪
调查表明在标题中写否定词是很危险的。
避免使用有字无实的瞎标题。
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标&&题:&《一个广告人的自白》&-&大卫.奥格威
发信站:&BBS&水木清华站&(Mon&Oct&&8&19:12:01&2001)
你坐下来写广告正文的时候不妨假设你是在晚宴上和坐在你右手边的那位妇女交谈。她
问你，"我考虑买一部新车，你推荐哪种牌子？"你呢，就好像在回答这个问题那样写你
的广告文案。
不要旁敲侧击--要直截了当。
不要用最最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。
你应该常在你的文案中用用户经验谈。
另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或者服务。以这种办法写成的文案可以
比单纯讲产品本身的文案多招75%的读者。
我从未欣赏过文学派的广告，这一派由于西奥多·麦克马纳斯（Theodore&F&.MacManus
）为卡迪拉克（Cadillac）轿车所作的有名的广告"对领导地位的惩罚"和内德·乔丹的
古典广告"拉腊米西边某地"而名扬遐迩。
避免唱高调。
除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客在日常交谈中用
的通俗语言写文案。
不要贪图写那种获奖文案。
优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。&
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就假定理财产品年收益率5%吧&br&那么现在的1块钱，500年后是393亿&br&现在的一块1块2毛7，500年后是500亿&br&&br&返回来看，如果还是按5%，fv 50亿，马总的字现在值多少呢？&br&答案是1毛3
就假定理财产品年收益率5%吧那么现在的1块钱，500年后是393亿现在的一块1块2毛7，500年后是500亿返回来看，如果还是按5%，fv 50亿，马总的字现在值多少呢？答案是1毛3
LS和LSS都说的很对。我从历史角度补充一下吧。之所以有王车易位这个看似奇怪的走法，来源于国际象棋历史上对于后的增强，被迫导致的走法调整。在执白先行的情况下，给后发的黑棋带来强大的压力 － 避开check； 在de兵抢中心格的时候，王在位置非常容易被后和象check，对于对方来说这是巨大的战术优势。而一旦王被置换到旁边，情况就好多了。当然，易位并非必需，比如法兰西防御开局。走法只是提供一种平衡罢了。大概在中世纪左右开始有一些对于王的走法的修改，最早的时候对于王的走法修改各异，有一开始可以走两步的，一开始可以类似于马的走法的，也有王车移位的走法但没有限定格子。后来慢慢形成了今天的走法。
LS和LSS都说的很对。我从历史角度补充一下吧。之所以有王车易位这个看似奇怪的走法，来源于国际象棋历史上对于后的增强，被迫导致的走法调整。在执白先行的情况下，给后发的黑棋带来强大的压力 － 避开check； 在de兵抢中心格的时候，王在位置非常容易被后…
转行广告圈可能吗？&br&完全有可能。广告相较其它的行业来说是相对开放的，并不要求有什么科班出身。甚至我觉得比从审计转投行要难度更低，尽管可能大家认为后两个行业相关度更大。如果你先把目标放在进一个普通的广告的公司的AE的话，我相信这是一个可以触及的目标。&br&当然，入行前5年，就不要想TVC的脚本和品牌战略云云了。这些是CD和GAD考虑的事情，先做到这个位置，再考虑这些事情。&br&&br&应该怎么做？&br&当你做了一个决定的时候，你需要的是为你的决定负责。你需要做的是，把你生活的重心，关注点，全部着眼的在你的目标上。所谓念念不忘，必有回响。&br&把英文练好；&br&每天关注下行业相关媒体：Damndigital, 广告门，AdvertisingAge；通过这些媒体的报道，看多了，自然就会有感觉，从行业八卦，到案例剖析。&br&尽自己可能地找一个在实习，找学校里面的学长学姐如果有进广告公司的话，请他们帮忙推荐填坑；&br&广告理论的话：我个人建议看两本书就够了，一本是科特勒的营销管理，一本是一个广告人的自白&br&&br&最后，广告行业很可能是外界对于它的想象和它实际的样子落差最大的行业之一了。我见过太多小朋友，没入行的往往怀抱有幻想，入行了以后却又心灰意冷，看到同行抱怨，也多半心有戚戚。但我认为这是一个有趣的行业，因为你在创造一些让你颇有成就感的东西，且立竿见影。你会认识一群有趣且不沉闷，也相对good-looking的人；你会需要创意，但是并不是你在学校所想象的那种创意。&br&诚然每个工作都有其不堪的一面。从这行望着那行永远都是那边都风景更好，个中凄苦只有自己体会过才知道，当然，个中乐趣也是做过才了解。既然还这么年轻，不妨多尝试一下，本科学的专业和你想要做的工作不一样，没什么大不了，keep walking。不知道如今，世纪商贸26楼是否还贴着那句话：提高你的眼界，开拓新的疆域，与不朽人物一争长短。我很喜欢这句话。带着不被磨灭的激情去做一个工作，我没有理由相信你不行。
转行广告圈可能吗？完全有可能。广告相较其它的行业来说是相对开放的，并不要求有什么科班出身。甚至我觉得比从审计转投行要难度更低，尽管可能大家认为后两个行业相关度更大。如果你先把目标放在进一个普通的广告的公司的AE的话，我相信这是一个可以触及的…
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我的建议是从最基础的教材开始看起。如果有能力的话（当然我也建议强迫自己这样做），直接读英文版的教材我认为会更有帮助。而这里所说的基础，我觉得是三个方面：Economics，Accounting，Corporate Finance&br&经济学的话，最基础的，曼昆的经济学原理，这本书中文版本也茫茫多，最好能看原版。&br&关于CF入门，街上的人多会推荐brealey的fundamental of corporate finance&br&会计的话入门教材很多，财会的书，推荐Wild的 Financial Accounting - information for decisions&br&在对宏观微观经济有一个基本概念；知道common stock和dividends是指什么；能看懂balance sheet；清楚最基本的time value of money, bonds, stocks。那么接下来，详细了解金融市场，可以看Mishkin的Financial Markets and Institutions。其它的入门教材，货币金融等等择书而看，再结合自己的要走的方向，比如Hull 的 Options, Futures and Derivatives，等等好教材回头再来补充。
我的建议是从最基础的教材开始看起。如果有能力的话（当然我也建议强迫自己这样做），直接读英文版的教材我认为会更有帮助。而这里所说的基础，我觉得是三个方面：Economics，Accounting，Corporate Finance经济学的话，最基础的，曼昆的经济学原理，这本书…
GAAP下对于如何计算R&D一般比较严格要求是必须计入Expenses，非Assets。&br&&br&国际上似乎这方面一直有争议。但总体来说，大多数情况正确的做法是将R&D计入expenses（所以很多公司当营收状况不佳的时候首先会削减R&D）。关于为什么这么做理由无非如下：首先R&D对于公司未来是不确定的收益，如果研发失败， FASB之前关于这方面的调研数据显示研发中的产品最终只有2%的产品真正投入商业制造环节，而这其中又只有15%最终成功存活下来开始为企业创造价值；其次你很难将研发费用与未来收益完全对应以期符合matching principle；最后也是我觉得在这个案例中最重要的，把研发放下assets account下还是expense account下会直接影响公司估值和其盈利能力的评估，特别是初创型企业（典型如互联网企业），在他们的企业费用支出中有很大一部分是研发费用。&br&&br&当然，从外部购买的公司所附带的研发项目则需列入资产。一个类似的平行例子是关于intangible assets中的patents，当我们从外部花100元购买patents的时候，这100元必须计入assets（然后按这个patents使用年限摊销）。当我们自己研发了一个patents的时候，只有3块钱的专利申请费才能列入assets。
GAAP下对于如何计算R&D一般比较严格要求是必须计入Expenses，非Assets。国际上似乎这方面一直有争议。但总体来说，大多数情况正确的做法是将R&D计入expenses（所以很多公司当营收状况不佳的时候首先会削减R&D）。关于为什么这么做理由无非如下：首先R&D对于…
重定向广告的含义是什么？它与定向广告有什么关系？&br&&br&我的理解，重定向广告（retargeting）简单地说就是一种网页广告的定向技术，即针对广告受众（Audience）的某个属性，在同一个广告位，推送为他定制的广告到他的页面。重定向广告在我看来是定向广告的一种，而之所以有一个“重（Re-）”，是指的它的定向方式和其它定向广告有所不同。重定向广告是依据你之前的某个行为（Action，往往被记录在你的cookie中，也可能不是），把这个行为所触发的特定的广告，重新推送到你面前。这个行为往往是你访问了他的网页/或者店铺/搜索的了他的产品等。&br&&br&一个重定向的scenario是：我在淘宝上搜索了手表，随便浏览了几个店铺A和店铺B，没有下定决心买。关了网页之后，cookie记录下了我的行为。之后去看了个个人博客，此人博客有加入广告联盟的广告位，我发现下面这个广告正好在推送淘宝上店铺C的手表，款式非常像我刚才爱淘宝搜索时点击的手表（比如我在淘宝搜索‘手表’，但最后点击/收藏的都是黑色皮带三针银表盘手表），我很感兴趣，点击了此广告，并且之后产生购买行为。&br&&br&&br&为什么会诞生这种技术？&br&&br&因为可以带来更高的投资回报率。&br&&br&在互联网广告的语境下，当人们谈论投资回报率的时候，通常都在谈论 Cost per 1000 Impressions,Click,Buy,Register,Actions..。相对于传统的门户广告，网盟广告，甚至传统的精准广告，重定向广告能够带来非常显著地Impression to click to buy的比率的提升。对于电商零售这种对conversion rate，返客率等比较敏感的广告主来说，重定向广告的优势会更明显。&br&&br&scenario: 我在卖ebay一种针对新生婴儿的纯天然洗发水，我需要投放广告来倒流到我的ebay商品页。最早我的的投放策略是把我的广告放到yahoo的首页上去。然后我发现一天下来，yahoo花掉了我巨额的广告预算却只给我带来了非常少量的点击——1000个人看了只有1个人点击了我的广告。没错，大部分上yahoo首页的人都不会对一款婴儿洗发水感兴趣的。接下来我要考虑优化我的投放策略，于是我想到了Ad-Network：他们帮我把广告投放给了那些和他们有合作的母婴类网站上去，效果好多了，很显然上母婴网站的人们会对我的产品感兴趣，1000个人有10个人点击了我的广告。但是能不能做到更好呢？接下来一家做精准定向（targeting）广告的服务商找到了我，告诉我们他们能够直接把广告推送给那些刚刚生了北鼻的妈妈们，于是我选了这家vendor而他们给我的答卷是1000个新妈咪有100个对我的天然婴儿洗发水感兴趣（她们点击了，还有很多最后选择了购买）。好吧，作为一个挑剔的广告主我觉得这还不够，我说，能不能把我所有的媒介预算都花在刀刃上。这时候一家retargeting vendor出现了，他们说，交给我们把，你所有的广告都只会出现在那些刚刚试图找过你的新生婴儿纯天然洗发水的用户——我们不管他是一个人还是一条狗，但cookie显示那位用户确实在找类似的产品。那么对我来说，最后一个方案确实非常有吸引力。
重定向广告的含义是什么？它与定向广告有什么关系？我的理解，重定向广告（retargeting）简单地说就是一种网页广告的定向技术，即针对广告受众（Audience）的某个属性，在同一个广告位，推送为他定制的广告到他的页面。重定向广告在我看来是定向广告的一种…
可以试试啊，如果不会对自己或者家庭的财务状况造成太大的影响的话。软件工程还是比较实在的专业，码农现在在北美不要太好找工作。纵然湾区压力大好山好水好无聊，总体生活质量还是比在大连软件园一个月拿6K好，不说大富大贵小码农夫妻俩一年20W刀平时刷个特斯拉还是压力不大的，所以说成本肯定能回。以后往其它现在比较热的方向比如bigdata，quant等走也容易。刚从NYC的GARP会上回来，总结就是BB们保险公司们对于CScandidate略显饥渴。另外这个专业可以享受OPT12个月外加STEM17个月延长；若日后运气好民主党那群碧池们同意STEM绿卡政策，一卡在手老婆我有，还不用受国内丈母娘的白眼。&br&&br&话说说完我都想转行回炉再造改大学专业重新去学CS了。
可以试试啊，如果不会对自己或者家庭的财务状况造成太大的影响的话。软件工程还是比较实在的专业，码农现在在北美不要太好找工作。纵然湾区压力大好山好水好无聊，总体生活质量还是比在大连软件园一个月拿6K好，不说大富大贵小码农夫妻俩一年20W刀平时刷个…
&b&1.21天学会传播学&/b&&br&作为一个毫无基础的新人首先要了解什么是传播学，或许再加上一本不那么枯燥的历史书：&br&施拉姆的&传播学概论&&br&罗杰斯的&传播学史&&br&&br&&b&2.一个传播学爱好者的自我修养&/b&&br&这时候自我感觉水平已经超越传播学院那帮同志了，那么如何提升自我修养：&br&李普曼&公众舆论&&br&麦库姆斯&议程设置&&br&勒庞&乌合之众&&br&拉斯维尔&世界大战中的宣传技巧&&br&桑斯坦&网络共和国&&br&&br&&b&3.当人们在谈论传播学的时候，他们在谈论什么&/b&&br&今天在咖啡厅看到那边有两个学传播的正妹，如何快速切入话题并让妹子仰慕：&br&麦克卢汉&理解媒介&&br&伊尼斯&帝国与传播&&br&&br&&b&4.当我们在谈论传播学的时候，我还可以谈论什么&/b&&br&刚才那两本没有起到震慑妹子的作用，怎么办：&br&维纳&控制论&&br&&br&&b&5.算了，已有妻室，来点实际的亲&/b&&br&塔奇曼&做新闻&&br&&br&&b&6.其实我只是想搞搞媒体公关传播和策划：&/b&&br&忘记前面所有的：&br&大卫奥格威&一个广告人的自白&
1.21天学会传播学作为一个毫无基础的新人首先要了解什么是传播学，或许再加上一本不那么枯燥的历史书：施拉姆的&传播学概论&罗杰斯的&传播学史&2.一个传播学爱好者的自我修养这时候自我感觉水平已经超越传播学院那帮同志了，那么如何提升自我修养：李普曼&…
如果美国和德国交界的话，难说。那么在美国和德国交界的平行宇宙中：&br&&br&美国三十年代遭遇史上最为灾难的经济危机，邻国纳粹种族主义思潮开始跨国国界在本国滋生蔓延。&br&&br&那些一战期间曾经被西奥多罗斯福指责过的诸多心怀不满的德裔美国人此时开始在一些公开媒体的发表言论，支持希特勒的关于日耳曼的种族结论，一些极端份子在曼岛的小意大利公开演讲，听者甚众，除了德裔外，还包括诸多拥有日耳曼血统的其它族裔。&br&&br&到1939年初，美国的纳粹主义一定有了一定的规模，甚至渗透进军队。已经有不少德裔美军军官参与到纳粹种族主义活动中，其中包括艾森豪威尔和尼米兹。&br&&br&德裔集中的底特律，费城，匹兹堡，芝加哥的美国重工业中心情况尤为严重。一位克里夫兰的工厂主说：他们（德裔和爱尔兰裔工人）现在根本不干活，现在他们不是加入共产党就是加入纳粹党，他们每天精力充沛，但是没人再干活了。&br&&br&1939年10月，宾夕法尼亚多个参议员公开表示不反对德国进攻波兰。随后加州的几个主要议员席位也被美国纳粹党占据。更多的人在公开场合开始使用德语，批评之前的禁酒令。&br&&br&到年底，纽约作为靠近莱茵省的港口，德裔率先在他们西边的德国本土兄弟的鼓舞下掀起了小规模的反犹活动，长岛的一些犹太银行家的庄园被袭击，玻璃被砸碎。&br&&br&同年11月，洛克菲勒大厦竣工，因洛克菲勒本人被传具有犹太血统，刚刚建成的洛克菲勒中心被极端分子纵火。多个消防部门以犹太人资产为由拖延出发，损失甚巨。&br&&br&到1939年年底，美国纳粹党获得爆发式的增长。1939年圣诞节，一批游行队伍闯进华尔街，掀起了“占领华尔街运动”。不少青年学生也在此列。他们坐在华尔街上，几天几夜，要求躲在那些犹太金融家们出来与他们对话，把他们敛聚的财富交换给日耳曼人。这种情况持续了四五天，后来联邦政府调来军队武力镇压，局面失控，华尔街大部分金融机构被捣毁，接连数月费城，芝加哥，波士顿相继爆发同样的游行，美国金融体系不能正常运转。&br&&br&1940年年中，战争已经不可避免。6月底，德国对美国宣战，9月上旬，美国宣布投降。
如果美国和德国交界的话，难说。那么在美国和德国交界的平行宇宙中：美国三十年代遭遇史上最为灾难的经济危机，邻国纳粹种族主义思潮开始跨国国界在本国滋生蔓延。那些一战期间曾经被西奥多罗斯福指责过的诸多心怀不满的德裔美国人此时开始在一些公开媒体的…
画素描，玩积木，做模型
画素描，玩积木，做模型
火柴可以混过机场安检
火柴可以混过机场安检
有一天当走到灰谷忽然耳边响起艾露恩的歌声的时，我发现魔兽世界是唯一一个让我瞬间感动的游戏。如果有一天我老了，我愿意在洛克莫丹的湖畔每日钓鱼为生，我愿意在暴风城法师区的斜坡巷道里开一家裁缝店，我愿意隐居在艾萨拉的遗忘海岸每日以潮汐为伴。我只想说，这个世界太美了，美得就像人们的翡翠梦境。
有一天当走到灰谷忽然耳边响起艾露恩的歌声的时，我发现魔兽世界是唯一一个让我瞬间感动的游戏。如果有一天我老了，我愿意在洛克莫丹的湖畔每日钓鱼为生，我愿意在暴风城法师区的斜坡巷道里开一家裁缝店，我愿意隐居在艾萨拉的遗忘海岸每日以潮汐为伴。我只…
三个地方就可以了：&br&1. 黄浦外滩：从外白渡桥到九江路，汉口路&br&2. 静安徐汇交界处旧法租界：武康路，湖南路，康平路等&br&3. 卢湾石库门：成都南路，长乐路等&br&&br&其它都是些我有人亦有的，这三个是独一无二的上海
三个地方就可以了：1. 黄浦外滩：从外白渡桥到九江路，汉口路2. 静安徐汇交界处旧法租界：武康路，湖南路，康平路等3. 卢湾石库门：成都南路，长乐路等其它都是些我有人亦有的，这三个是独一无二的上海
油条+豆浆&br&(真是中华民族的伟大发明)
油条+豆浆(真是中华民族的伟大发明)
人机交互和人工智能领域
人机交互和人工智能领域
&blockquote&If you have bought a bespoke suit, don't belittle it with a belt.&/blockquote&
If you have bought a bespoke suit, don't belittle it with a belt.
其实大多数威震江湖的武林人士，其武学都或多或少和少林有渊源。所以说，天下武功“出”少林，而不是天下武功“在”少林。
其实大多数威震江湖的武林人士，其武学都或多或少和少林有渊源。所以说，天下武功“出”少林，而不是天下武功“在”少林。
肖邦，斯特拉文斯基&br&这个真的只能说个人喜好吧，解释不了。&br&背景：不通乐理，最喜欢贝多芬和拉赫玛尼诺夫。其它作曲家均有很喜欢的作品，上面提及的二人也有喜欢的作品，但相对较无感。
肖邦，斯特拉文斯基这个真的只能说个人喜好吧，解释不了。背景：不通乐理，最喜欢贝多芬和拉赫玛尼诺夫。其它作曲家均有很喜欢的作品，上面提及的二人也有喜欢的作品，但相对较无感。
Jacques Offenbach&br&虽然地位也不算很低，但是相对其他歌剧大家来说，比才威尔第普契尼瓦格纳莫扎特甚至蒙特威尔第，被提及的次数都相对较少。&br&代表作品：奥菲斯在地狱中，霍夫曼的故事
Jacques Offenbach虽然地位也不算很低，但是相对其他歌剧大家来说，比才威尔第普契尼瓦格纳莫扎特甚至蒙特威尔第，被提及的次数都相对较少。代表作品：奥菲斯在地狱中，霍夫曼的故事