班尼路拟2.5亿出售 曾经港资品牌没落了？
　　班尼路早前依靠特许经营加盟商以及轻资产路线打天下，尔后加入市场竞争的美邦和森马也是如此。相对于班尼路这样的港资品牌，这些内地品牌在市场营销上的操作更加灵活。
　　南京东路的班尼路旗舰店大约是目前该品牌在上海最大面积的店铺。通常情况下，这儿的货源充足，款式繁多，进门的顾客会受到年轻的店员热情的招呼。
　　乍看之下，班尼路的生意似乎不错。但这不过是一个特殊的个案而已。由于坐落在最繁华的步行街上，凭借着人流红利，这家班尼路的旗舰店才呈现出与同城其它兄弟店截然不同的景象。
　　实际上，这个曾经红极一时的服饰品牌如今早已过了鼎盛的时期，无论是在销售还是品牌知名度上都在走下坡路。而作为班尼路的母公司，德永佳集团有限公司似乎也急于摆脱这一“包袱”，其日前宣布以2.5亿元的价格出售旗下附属子公司上海班尼路服饰有限公司。
　　2.5亿到底值不值?
　　电影《疯狂石头里》里，当时尚为班尼路代言人的刘德华在这部自己投资的电影里曾为其做了一回嵌入式广告。影片中不仅多次出现班尼路的品牌标志，笨贼的一句：“我这是牌子货，班尼路!”更是广为流传。
　　牌子货班尼路一度是人们眼中的名牌。这一品牌创立于1981年的香港，1996年香港上市公司德永佳集团有限公司收购了这一品牌，并将其重新包装，凭借清晰的品牌定位及成功的市场营销策略，此后班尼路迅速发展，成为家喻户晓的休闲服饰品牌。
　　但随着市场潮流的风向标转变，班尼路的“名气”已是大不如前。
　　记者在班尼路官网上查询，如今的班尼路起源地香港仅存43家门店，上海留下54家门店，而北京则是56家，虽然在大本营广州会多一些，但这一品牌在如今主流的购物中心、商场中已是不见踪影，取而代之的皆是街边小面积的店铺。
　　有意思的是，记者无论是致电班尼路上海公司还是其广州总公司，相关工作人员均表示“不知具体情况。”而上海公司则表示：“目前公司运营正常，未接到通知要换东家的消息。”
　　记者从一位不愿透露姓名的内部员工处获悉，此次德永佳转让的上海班尼路在上海的门店几乎都是租用，上海公司的实际核心资产除了其品牌商标外就是一处位于南京东路的零售物业。
　　对于这一交易，德永佳在公告中给出的解释是，由于公司目前正在进行重组，出售可以优惠资源，有利于未来策略的发展。而接盘方则为一家名为上海汇业实业有限公司的企业。
　　“上海的班尼路其实就是个销售公司。照现在的经营状况来看，几十家店铺卖2.5个亿，(德永佳)不但不亏还是卖贵了。”时尚服饰业零售专家闵光亚认为，新东家想要将这样的“弱势”品牌运营起来得花不少功夫。在他看来，“如今的班尼路已经掉到国内服饰品牌的第三梯队了。”
　　港资品牌的没落
　　班尼路的没落已有一段时间。而其最先输给的则是一批内资民营企业。
　　大约在上世纪末期，江浙一带的民营服饰企业开始崛起。诸如美特斯邦威、森马等休闲服饰品牌速掌握了“前辈”班尼路们的成功经营，凭借自身的完善的零售管理系统以及直营及特许经营相结合的经营模式迅速在市场上占到一席之地。
　　记者了解到，班尼路早前依靠特许经营加盟商以及轻资产路线打天下，而后加入市场竞争的美邦和森马也是如此。相对于班尼路这样的港资品牌，这些内地品牌在市场营销上的操作更加灵活。
　　以美特斯邦威为例，虽然最早也请来与刘德华(班尼路的形象代言人)一样同样为四大天王的郭富城，但在美邦定位人群为在校学生后，迅速替换了更为年轻的周杰伦做代言。而此后十年里周杰伦在演艺界的发展也为美邦带来不少的人气。
　　闵光亚认为，当年，随着内地本土品牌的崛起让像班尼路这样的港资服饰品牌开始走下坡路。
　　在激烈的市场竞争下，最初定位只卖高端产品的班尼路将价格开始往下调整，一件T恤只卖29.9元;而另一家曾在香港服饰市场排名数一数二的佐丹奴利润一路下滑后，也随后开始减少内地的门店;堡狮龙早前的内地业务占其收入近两成，但后来发展到小幅亏损，于是近年来开始逐步调配资源重点发展相对高端的女性专用休闲品。
　　服装界流传着一句名言，没有疲软的市场，只有疲软的产品。“如今班尼路这样的是跟不上潮流了。你去看一下他们店里的货品，款式就那么几个，更新慢，爆款少。”闵光亚补充道，“虽然一些内地的牌子也是被快时尚打得不行，但至少还是在求转变，比如积极做电商什么的，而你回过头来看这些港资品牌，也不见它们在线上有什么大动作。”
　　无论是哪里的服饰品牌，其没落也许是自身公司的原因，也许是外部市场的竞争。但毫无疑问的是，当年红极一时的几个港资服饰品牌的黄金时代已经结束了。
[责任编辑:班尼路“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超所值。在产品组合方面，“班尼路”以女、男、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。产品特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。我们想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。“班尼路”既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。班尼路服装抓住了年轻人的性格特点，崇尚自由、奔放，向往无拘无束的生活。母公司德永佳集团有限公司于1996年收购Baleno品牌，将其重新包装，并创立班尼路集团有限公司及班尼路品牌。“班尼路集团有限公司”发展至今，已有十六个年头。班尼路发展相当迅速，业务由广州、香港、北京、上海等大城市，伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。为加强市场占有率，“班尼路集团有限公司”开拓了特许经营方式，令店铺复盖率及营利大大提高。截至2005年6月份，公司于国内及国外共有自营店及其它经营类型班尼路店约3000间，店铺分布于中国大陆、新加坡、约旦、沙地阿拉伯及伊朗等地。而公司的员工人数方面，人数逾15,000人 。可见公司在短短九年已发展得相当迅速而蓬勃。 发展历程班尼路“班尼路”品牌由1981今，已有30年历史，也算得上是一个“历史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。据说期间“班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时。后来进入大陆进行销售，但由于种种原因，经营不是很理想。1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新将班尼路商标进行品牌包装，使得班尼路品牌获得了新生。进入国内市场后，时逢广州天河城开业，班尼路意外地获得了一个别的牌子退租的铺位，开设了卷土重来后的第一家专卖店，随着吉之岛等的相继红火，班尼路在天河城大获成功，一炮走红。自1996年成立后，班尼路就致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌。班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（S&K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAMBINI）、水虹（BalenoAttitude）、衣本色（ebase）以及Y'PAY MORE，整体看来班尼路在国内市场推出新品牌的步伐还没有打住，也许还会有更多新品牌推出。母公司德永佳集团有限公司于1996年收购Baleno品牌，将该品牌重新包装，并创立班尼路集团有限公司及班尼路品牌。
价值观班尼路发展规模越来越大，人员越来越多，对事情每个人可能都会有自己不同的看法，如果每个人都按自己所想去做的话，同一件事可能会有一百种不同的做法，整间公司就会像一盘散沙一样，难以维系。所以在公司内，让所有人都有一个共同的方向、共同的目标去做事情就显得尤为重要。而如何令大家能有一个共同的方向和目标，这就需要大家有一些共同的理念、共同的价值观和共同的文化。而公司文化，就是指引班尼路在工作中应如何去做事情。有所值 Valueformoney产品和服务的质量均为客户觉得物有所值，让顾客觉得物有所值，从产品质量、服务态度、购物环境上体现。产品质量：首先把好质量关，不让有问题的货品流出货场；对有质量问题的货物给予即时的更换。服务：亲切、友善的服务。除了销售外，还与客人进行更多的资讯交流。如：相关的护理衣物的用品及售卖的地方；着装方面的资讯等。班尼路购物环境：营造干净、舒适的购物环境。让公司的每一样物品物有所值，如陈列物料的使用；让公司的每一位员工体现出个人的价值所在。一方面公司有很多的机会让同事去体现自己的价值；另一方面，作为二十一世纪的新人类，我们对自己应有更高的要求，不断地自我增值。创新 Innovation不墨守成规，具突破性的创新思维，以增加竞争能力。人们习惯于用以往常用的思维方式来看待和解决问题，因为这些方式曾经奏效过。但我们要清楚，那些已成历史。倘若能突破已有的知识经验，改变一下常规的思维方式，我们的思路就有可能被打开，从而产生许多新的思想、新的方法和新的创造。精简 Simplicity在既定的制度下简化工作的流程，减少做不为客户增值的事情。工作中有效、简单的方法，一起分享。工作程序的简化是为了提高效率、节约成本。简单化还体现在人际关系上，简单理解就是有话当面说。信任和尊重 TrustandRespect班尼路服饰建立互信的团队，对客户、同事、上司、下属、供应商等给予尊重。应时刻保持一种尊重他人的态度。如：与同事沟通时的礼貌用语。尊重他人的劳动成果：维护阿姨清洁干净的洗手间；带走他人派发的资料；改动他人作品时征询意见。积极回应：对他人的号召，无论正确与否，我们都应从正面去分析、回应。服务 Service事事以客户服务为前提，超越客户的期望。对外：事事以客户服务为前提，提供细心、周到的服务，务求超出客户期望。对内：对同事/部门做好内部服务。如：同事间相互关心、支持；对其他部门的要求严格遵守。后勤部门清晰自己的服务对象，及提供服务的重要性。品牌理念班尼路班尼路坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面，则以男、女、中性的休闲服为主导。为加强市场占有率，班尼路邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路这个品牌遍布中国大陆及东南亚市场，广为消费者所认识及认同。
1、“班尼路”（baleno）：舒适、自然、物超所值的大众服饰“班尼路”经德永佳集团运作发展至今已有九年多时间，现已进入成熟期，业绩稳步上扬，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。“班尼路”品牌所一直坚持的发展理念就是：物超班尼路所值、大众化。在产品组合方面，“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。“班尼路”产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，“班尼路”品牌的目标年龄层锁定为18－40岁的人士。我们想要塑造的生活形态是舒适自然而又大方轻便的。既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。为大众提供日常生活的基本装束。我们还邀请了天王巨星刘德华作为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。2、“生活几何”（S&K）：主要针对时尚、爱“酷”一族1997年，不管是对中国内地还是对香港来说都是一个重要的年份，于是班尼路有限公司决定成立一个能够冲出香港、迈向世界的时尚品牌，“生活几何”因此诞生。“生活几何”把目标顾客锁定为周围追求时尚、喜爱不羁生活态度的年轻人，顾客年龄层定位在16－28岁之间。2002年，“生活几何”还邀请了当时最具人气的台湾天王级流行音乐组合F4作为形象代言人，这使得“生活几何”的品牌地位更加巩固。在品牌形象上，“生活几何”可以说是一个年轻人想起时尚便会联想到的品牌。“生活几何”的衣饰胜在款式多，价格合理、搭配方式多种多样。单看“生活几何”的店铺形象，就仿如一个国外品牌，形象够酷且很醒目，“生活几何”要求店铺面积不得低于100平方米，除了在店铺形象上力班尼路求时尚外，还不断提升货品质量，并在布料、剪裁、款式等细节上不断改良，不断增加顾客的新鲜感成为“生活几何”的终极追求。3、“互动地带”（I.P.ZONE）：给消费者带来的是街头文化。2000年，街头文化盛行，“互动地带”品牌也因此在亚洲诞生，产品主要以年轻人休闲服饰系列为主。而“互动地带”的销售点遍布全国，包括香港、台湾及澳门。“互动地带”的产品，专为有性格和有触角的年轻顾客群而设，“互动地带”包含着美国、日本的街头文化，如街上的“滑板青年”、摇滚发烧友是“互动地带”的典型形象。“互动地带”已经逐渐形成了一个较为年轻的顾客群，不过现时定位是以中、大学生及年轻人为主要目标顾客类型。“互动地带”把顾客年龄层锁定在15－25岁之间。“互动地带”希望目标顾客拥有独特个性，并且热爱时尚生活。“互动地带”把主力市场定在广东省珠江三角洲地区，并积极开展自营店。不断提高质量及提供优惠价格是“互动地带”发展市场的战略。4、“纯真传说”（Bambini）：无邪最永恒该品牌于日诞生。“纯真传说”的英文Bambini，是一个意大利单词，意指班尼路“孩子”；Bambini的中文名称则是“纯真传说”——身穿“纯真传说”的年轻人，无论穿得怎样“邪”，依旧“纯真”。凭借一批专业设计师的协助，“纯真传说”塑造起了自己的文化特色。“纯真传说”凭着清晰的品牌发展理念，务求属下产品与日本时尚产物并肩齐行。“纯真传说”是一个属于年轻人的品牌，顾客年龄层锁定在15－22岁 之间，他们是懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻人，他们是永不流于俗套的。所以，“纯真传说”的品牌形象是新颖以及别具特色的。“纯真传说”的产品胜在多变化而且有特色，而且还能融合生活文化。“纯真传说”也一直在为建立更鲜明的品牌形象努力。“纯真传说”选用更富特色的面料，加上独特的设计超越了自己同类型的竞争对手。5、“衣本色”（Ebase）：因为休闲更见本色“衣本色”2000年3月于香港诞生。“衣本色”的产品以女性服装及饰物（手链、项链、凉鞋等）为主。“衣本色”的店铺遍及中国内地以及港台等地，在北京、上海、广州、西安、武汉等地均已有自营店。在快速萌芽阶段，“衣本色”的顾客最初是以穿运动服的小女生为主，其次是休闲一族。不过经过几年的发展，穿“衣本色”的人就以都市休闲一族为主了。“衣本色”的顾客年龄介乎15－35岁之间。“衣本色”的服饰无论是上班、逛街、还是约会都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐，擅长追赶潮流，她们追求方便、寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物，对生活有一定的要求，所以每星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。“衣本色”的产品款式多而量少，“衣本色”的货品周转期相当快速，“衣本色”就是务求把新鲜感带给顾客来取胜。6、“水虹” （BalenoAttitude）：不仅时尚而且高雅这算得上是班尼路公司的一个高端品牌，跨入水虹专卖店，首先就会看到巨幅的王菲形象画在冲班尼路击着视线。“水虹”是专卖纯女性服装的品牌，于1999年秋冬在台湾开始经营。直至日，广州有了第一间店。之后“水虹”发展至上海、北京、西安及长沙等地。2002年5月，“水虹”的总部从台湾搬到广州。2003年，“水虹”邀请天后级歌手王菲为形象代言人，以彰显“水虹”有品位、有个性的形象。“水虹”不断加强饰物性产品类型以拓展“水虹”产品的变化，比如女性高级内衣就是“水虹”涉足的一环。“水虹”的品牌形象是时尚和斯文高雅的。“水虹”的产品胜在价格合理、款式优雅。“水虹”的服装设计是其的强项，加上一个天后级的形象代言人，以及卓越的销售技巧和优质的服务态度成为“水虹”占领市场的法宝。“水虹”的目标顾客主要是时尚的白领女性，年龄介乎20－28岁之间。这班顾客不仅懂得打扮，而且会享受打扮的乐趣，她们还有一定的经济能力。“水虹”的产品相当的多元化，凭借“水虹”强大的宣传攻势，“水虹”的业务也蒸蒸日上。补充：Baleno（班尼路）、 S&K 、IPzone、 ebase、 Kentex、 Kaco 、BalenoUrban 、AstroBoy（阿童木）、 Y Pay More（惠而多）、 YoyoBobo、 TimeMagic、 E-Station、 Airliy、Bambini、BalenoAttiude、ebase garcons、Magic Box 都是班尼路公司的。
班尼路二十世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，消费者讲究个人衣着品味，喜欢自我配衬。质优价廉更是消费的必然之道，且要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合；更加重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换，裤长改短等。故此班尼路重新把消费者所付出的金钱应获得的价值重新定义，共五项：大众化设计廉宜的价钱优良质素优质的客户服务舒适的购物环境
班尼路2003年金秋，荣膺“年度全国百家明星侨资企业”；2004年新年伊始，再传喜讯，获授“年度广东省明星侨资企业”称号，这家在参与祖国现代化建设中，为广东省、广州市经济建设和社会进步作出贡献，连获殊荣的企业就是广州友谊班尼路服饰有限公司，而成就该品牌主人事业传奇的，是过去国人十分陌生的一个名词-班尼路服装品牌。传奇中的人物叫陈勉，一位毕业于香港理工大学计算机专业，曾在美国送外卖，后成为美国一电脑公司华人员工薪酬最高的香港人。在他的服装王国总部里，只有一群紧贴世界服饰潮流的服装设计师和营销人员，再就是每天进出十数个货柜运送服装的大型运输车队。服装的生产基地不属于这个王国，但为这王国服务，同样为其服务的1700家服装店铺则分布于中国内地、香港、台湾、东南亚及中东等国家和地区的300多个城市；半数店铺属于王国拥有，叫直管店；半数属于盟友，叫加盟店。这样的一家服装企业，2000年-2003年销售总额32亿元，每年上缴天河区纳税总额均超过5000万元，除班尼路外，还拥有另外5个服装品牌。班尼路陈先生开创班尼路公司，也并非一帆风顺，96年回国投资，外资在商业零售业受政策制约，不能独资，与友谊公司合作，友谊上市后，退出合作，不得已再转与一中小企业合作，外资占大股份，还要国务院特批。公司运作的头3年亏了1.3亿元，处于生死边缘。陈先生不气馁，终于捱过危机，飞跃发展。陈先生经营班尼路的战略是，分工合作，最初自己没有设计能力时，产品开发交给外国人做，内地厂家承接加工生产，自己主打分销网络，产品走中低档加少量高档的路线。企业发展壮大后，陈先生计划要将中国的人才带入世界，于是班尼路有了自己的设计队伍，广州公司的财务总监监管香港财务等。陈先生回国创业的体会是，中国政府对外商支持很大，先是减税让利，现在又注重服务意识，让外商更觉得欣喜；广州和上海是守法而值得信任的城市，国有企业是最守约的企业。
班尼路服装尽量干净、干燥，以防虫防霉，藏衣柜要整洁、干燥、密封。藏箱中应按纤维种类分别存放。忍湿耐压的棉质合成纤维可放最下层；毛纺品放中层；丝绸类放在最上层。用晾干的橘子皮和丁香放在衣柜和衣柜旁，具有使班尼路服装清香和防蛀之效。如果使用防虫剂，则应挂于衣柜的上方，气味向下散发，不要与衣物直接接触。
1、经营者素质对班尼路公司有一定的认知度、忠诚度对服饰零售业务有热忱具有良好的投资理念,拥有一定的资金实力2、加盟投资额投资额人民币450,000元起3、店铺选址要求指定城市中的繁华商业地段、步行街或一级百货商场面积为120平方米以上的临街店铺高客流量、店面能做醒目招牌、橱窗或广告画4、店铺面积要求地铺﹕120平方米以上(门头宽度6米以上)5、店铺运作要求按班尼路专卖店的标准要求规范经营保证良好的销售氛围及热情周到的服务班尼路遵照班尼路专卖店的规定价格销售产品及参与促销推广活动 店内只专营班尼路产品
香港专卖店见地图上海专卖店总店地址:南京路步行街
品牌世家：.cn/baleno/班尼路官网：.hk
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