《棋逢对手》·连载丨Chapter 9 职场江湖：天罡北斗阵（1）_快速消费品精英俱乐部-爱微帮
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导读 棋逢对手——零售大卖场职场生物链我不敢说卖场是一个艰难的行业，因为每一个在职场上徒步行走的人都会出来反驳我。我也不敢说卖场是一个黑暗的行业，因为只要有日月闭合，就会有黑暗出现，所有的行业都理当如此。希望人们了解小说中这些卖场的采购们，他们一直都没有机会看到生活的精彩赏赐，因为他们一直都在忙着为生存奔走。我知道我读到的不是一本简单的小说，而是我和我的朋友、我的同事都息息相关的属于我们这个群体的职场时光、真实人生。因为真实所以动容，因为动容，所以才对这样的阅读机会备感珍惜。此书目前已结稿出版，在此刊载旨在向俱乐部成员推荐好的作品提升大家的阅读量，但小编无法联系到作者或出版方获得授权，如若出版商要求停止更新，还请大家谅解，并支持购买正版书籍。只有快速消费品精英俱乐部微信平台才有的小说福利，请大家珍惜，此书持续更新中，《棋逢对手》每天更新，欢迎大家点赞留言。Chapter 9 职场江湖：天罡北斗阵（1）夏夕颜把小丽和另两名采购KATRINA和JEFF叫进了办公室，对他们三哥说：“你们交上来的这三份新合同都被ADA退回来了，她希望你们都能再加两个点上去。你们重新去谈一下，然后报告给我结果。小丽一听就着急地问：“凯渥的也退回来了吗？他们代理的品牌不是ADA一直在PUSH我快点儿引进的吗？“是的，品牌没有问题，但她觉得返利还可以再签高一些。三个人相互看了一眼，KATRINA和JEFF斗刚进PMS不久，两人用目光示意小丽说点儿什么，小丽对他们点点头，然后转向夏夕颜说：“夕颜，这样下去，我们都没法干了。“我知道你们的合同已经签得很好了，可是现在公司对新供应商的合同要求很高，你们再努力一下吧。”“努力没有问题，可是ADA这样两面做人，我们根本没法和供应商继续谈的。”“什么意思？”小丽的话引起了夏夕颜的注意，显然采购们比她知道的东西更多。小丽也不想隐瞒什么，将前因后果全部说了出来，“之前我那份志新的合同被江若水退回后，我按照你的要求重新找供应商谈返利，结果志新的老板禁不住我一再施压，对我说出了真相。他说在我谈判前，他已经通过另一个供应商的老板的介绍和江若水吃了一顿饭，在饭桌上他给了江若水两万元进场红包，合同条件也全部和江若水确认好了，江若水答应会按照他们谈好的条件来签合同。现在听我是说是采购总监要求增加返利，他觉得可能是江若水嫌那个红包太小了，如果他再增加红包的数目，返利就更不可能提高了，否则就是做亏本生意。后来KATRINA和JEFF也分别从被江若水退回合同的新供应商哪里听到了相同的故事，所以说我们的供应商再谈都是没用的，关键是江若水是否和供应商谈好。”夏夕颜暗暗吃惊，从拼命找寻进场入口处的新供应商那里收取进场红包是很多卖场采购都在做的事，金额基本在一万到五万之间，只是像江若水这样的采购总监做这样的事，就很少见了。“怪不得志新的合同退回后没几天，江若水就打电话和我说志新的商品比较紧急，要是返点一时谈不上去的话，就按现有条件先签进来吧，按你说的，看来是志新给江若水加过码了。”夏夕颜分析着。JEFF说：“我这个供应商是我以前在丽华做的时候就认识的，他第一次过来谈进场的时候，就悄悄跟我说已经和我们的采购总监把条件都谈好了，就按这个签保证能通过的。”夏夕颜不想再和下属采购继续讨论江若水的受贿问题，对他们说：“这件事我知道了，你们先回去吧，注意不要再对任何人说这件事，你们互相之间也不要再谈论了，否则会有麻烦的。”“知道了。”三个人答应着离开了。夏夕颜陷入了一场高负荷的思维运动中，这在她和江若水的数度交锋中都曾运用过，无论是防御还是进攻，江若水总是让她费尽脑力。她清理了一遍和江若水自结怨、被攻击、被迫反击的全过程，这条线由暗到明，由单独PK到群体参战，可谓硝烟弥漫，烽火连天。她一直清丽到最近的一个回合，那就是华丽到公司大闹的那次，这可以说是到目前为止对她伤害最大、后果最可怕的一次，最终以郑墨寒出面宣布她是他女朋友才告平息。但她相信，从目前江若水表现出的极度敌视中可以确定，那种结果只是暂时中止了江若水发动的一次战斗，却也将激发起江若水一浪高过一浪的后续进攻欲望，除非自己被她彻底赶出PMS，否则必定永无宁日。夏夕颜觉得很累，可是她不会轻言放弃，因为现在她没有了自由选择的权利，她对郑墨寒承诺过，会永远留在他身边，陪他到最后，所以她现在能做的只是尽力防备，而某个足球教练曾经说过，最好防守就是进攻。小丽提供的信息无疑让她有了进攻的武器，只是这个武器太薄弱，缺乏战斗力，她做采购这么久，很清楚供应商和采购之间对立又妥协的关系。那些供应商可以因为一时之气而毫无诚信地将和采购之间的秘密约定大白于天下，但一旦需要他们签字画押，他们是死也不会承认的，而且她也不想再做打草惊蛇的事情，这样不仅会害了供应商，恐怕连自己都会被拖下水，风险太大了。所以怎样墨利这个武器，是让夏夕颜很费思量的事情。凯渥的老板叫肖诺，当他在电话里听到小丽告诉他合同被老板退回来，要求重新谈返利后，急忙打电话给志新的老板。就在前两天他和王志新喝酒的时候，王志新曾告诉他是通过PMS的采购总监江若水这条线进去的。王志新听完肖诺的请求后一口答应帮忙引荐，同时也将江若水的大致价码暗中通报了一下，肖诺表示心中有数，会有备而去的。王志新的面子果然很大，第二天就帮肖诺约到了江若水，他们三个人一起在俏江南吃了一顿秘密晚餐。晚餐过半程后，王志新适宜地告退，肖诺和江若水心照不宣地和他握手告别。王志新一走，肖诺立刻从包里拿出一个厚厚的信封，递给江若水说：“江总，这点见面礼您收下，合同方面还请您重新审批一下。”江若水爽快地接了过来，悄悄地在放进包里时拿捏了一下厚度，她估计应该是五万元。她微笑着说：“肖总这么客气干嘛？出来时也没有细看你的合同条件，不知道你和采购谈的是多少个点？”“我们做的这个品牌给所有卖场的扣点都是3%，这是品牌商定的政策。”“PMS可不能喝那些二三流的卖场相提并论啊，我们一向要求供应商提供所有卖场中最优惠的折扣才行。”江若水喝了一口饮料，冠冕堂皇地说着，似乎已经忘记了刚刚放进包里的那个信封的事。肖诺心中暗叫不妙，不过脸上依然堆着笑容，靠近江若水压低声音说：“江总，签在合同上的我只能这么多，请你理解我的难处，不过在合同之外我们还有继续谈的扣点。”“哦，那你倒说来听听。”江若水继续着她慢条斯理的说话方式。“我手头正好有一批库存冰箱，准备折价抛货，一共五万台，如果你可以让我做一档全国海报，不收海报费，并且保证不退货的话，我送你一辆宝马。”江若水眉心微微一挑，随即微笑了一下，举起手中的饮料杯，对肖诺说：“合作愉快。”肖诺大喜过望，急忙拿起酒杯，两人一饮而尽。这顿饭花了肖诺数万元，不过他毫不介意地对江若水说，他一定可以从PMS里赚回来的，而他赚到了，就等于江若水赚到了。江若水听了笑得很明媚。当夏夕颜拿着凯渥的合同再次走进江若水的房间，试图解释对引进其所晶莹的品牌的迫切性时江若水毫无异议地当场签了字，因为她知道这是肖诺说服采购再次提交的结果。签完后她装出随意的样子对夏夕颜说：‘既然你说扣点怎么都谈不上去了，我给你个面子，就这么签了，不过我要求你让采购跟这个供应商谈个惊爆促销的冰箱，价格上要有优势，量可以放大点儿，这个星期给我PROPOSAL。“好的。“夏夕颜现在对待江若水的态度都很顺从，她不想让郑墨寒为难，也不想让他担心，所以和江若水相处的方式很低调。小丽和肖诺的促销协议签得很顺利，这很出乎小丽的预料，因为虽然小丽已经同意了肖诺提出的五万台的进货量，并签订了不退货承诺，但肖诺出了给了一个低于市场10%的折扣价外，不愿再付任何的促销费用，而这份协议在夏夕颜提交后不久就经江若水签字后转给了财务部盖章。这个冰箱的价格确实很惊爆，海报销售很好，虽然向门店压量压得很厉害，不过海报结束后并没有太多要求采购处理库存的邮件发出来。在肖诺收到全部冰箱货款后的当天晚上，他就如所承诺的约了江若水谈她的“返利“问题。肖诺将一串宝马530的黑色钥匙递给江若水，对她说车子就停在饭店门外，吃晚饭她就可以开回家了。饭后，肖诺亲自带着江若水来到停车场，坐在副驾驶的位置上陪着江若水试开了一圈，试完车后江若水将肖诺送回他停车的地方，两人才尽兴而归。江若水换新车的事情很快就被公司里的职员发现了，以江若水采购总监的年薪开这个价位段的私家车也没有什么可以让人怀疑的，所以江若水并不避讳开着它上下班，甚至又一次在和郑墨寒共进工作午餐的时候，还让郑墨寒坐了一次她的新车。也就是因为这个原因，当江若水和肖诺共同参与和涉及的那两个灰色夜晚的故事被还原或者说再现的时候，江若水找不到任何办法为自己辩解。在绝大部分人都听说了江若水开宝马的新闻后的某个早晨，来PMS总部上班的人群被电梯口的一大片附有文案说明的照片组给吸引住了。十多张照片完整地讲述了一个生动而漫长的故事，从江若水和肖诺的初次见面，把酒言欢，暗中许诺，到之后合同和促销协议和顺利签订，到肖诺亲手交付宝马要是，肖诺陪江若水试车，重要细节无一遗漏，原汁原味的故事，让人无懈可击。当江若水走出电梯，被眼前的景象惊吓住而一时来不及做出任何反应时，Philip已经接到了夏夕颜的电话，他如夏夕颜所希望的那样，第一时间出现在江若水的身边，礼貌地请她进防损部办公室协助调查。声明：本公众号所刊发稿件、图片均用于内部交流使用，并在显要位置注明文章出处和来源，若涉及版权，或版权人不愿意在本平台刊载，请版权人通过下面多种渠道与小编取得联系，小编将会立即删除。2013年5月创立，微信内创建最早、人数最多、影响最大的快消圈平台关注中国最具活力的快消人汇聚能够引领中国消费品未来成长的商业力量中国快消人学习、创作、 交流、宣传、交易的必要工具传递快消人和市场上最新动向和信息组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享帮助快消人获得更多信息、资源并达成各种合作追梦者， 我们在快速消费品精英俱乐部等你！微信：FMCG-Eliteclub 微信名：快速消费品精英俱乐部合作、投稿请加QQ： 微信个人号：allenball官方QQ总群 （已满）2群
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