为什么99%的营销人根本不懂营销&刘克亚《赚钱就这么简单》第二部分（1）
第二部分 &为什么99%的营销人根本不懂营销 营销素描
销售员张婷芳怀着忐忑的心情，按响了一户人家的门铃。门开了，出来一位中年妇女。张婷芳微笑着说，“您好，我是一家营养保健品的销售员，这是⋯⋯”，“咣铛”，话还没有开始，铁门就关上了，传来一句沉闷的话，“我不需要，你上别处看看吧。”无奈的张婷芳只好朝下一个目标走去，心里在嘀咕，“为什么销售总是这么痛苦呢？”
我发现，我的导师盖瑞·亥尔波特的思维和一般人的思维是完全不一样的，他有一套关于“如何成功”的独特理论。虽然他从来没有系统地去表述，也没有完整的文字记录，但是这套哲学却在他传奇的人生中被演绎得淋漓尽致。
我投入了大量的时间去研究、消化我导师的作品，并对它们进行提炼和升华，最终形成了我的“一二三成功魔式”理论。
第二部分 &为什么99%的营销人根本不懂营销 一个前提
我的导师做任何事情，都会下意识地问自己“这样做会更容易吗？会更轻松吗？”如果得到的答案是否定的，那他就会去改变做事的方法。
我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技能。”这是错误的！
当你认为追求成功过程中所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表明你停止了思考。相反，你应该坚信“我总能找到更简单、更轻松的方法”，只有这样，你才能不断地去创新。所以我认为，成功的第一前提是“你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功”。
& & 黄波案例
黄波刚接触克亚营销的时候，正处于转型期，问题很多。因为他既是校长，又是培训师。他有一个培训点，但没有管理团队，也没有讲师团队，整个单枪匹马，想做大，却不知如何下手？当时的他心力憔悴、疲惫不堪，他甚至想关掉自己苦心经营了6年的英语培训学校！
2006年5月，他结识我并接受我的指导，在短短几个月之后，他的学校到达了一个全新的境界！除了总校外，他又增开了3家分校！其中文体中心分校自开班以来，招生人数已突破200人，赢利60万多元。位于粤南图书馆的总校招生人数也有很大的突破，以前每期招生500人左右，但是九月份的这期招生人数总数达到592人，其中初级班266人，中级班203人，高级班123人。比以前多获利30万多元。还有位于于山镇和新海的2家分校也开始走上正轨，开始赢利。
是的，你没必要去冒多余的风险。如果你认为你只有通过苦和熬才能换来成功，那只表明你的思考不到位，你没有理解“杠杆借力”的神奇之处。
比如，你以前只要投入一百块钱的广告成本，就能赚到一百块钱的利润，这很不错，对大多数人来说是个不错的赚钱模式。但你不要在这里停止，仅仅满足以此，因为总会有“更简单、更快速、更安全”的方法在等着你，只要你相信，只要你愿意尝试，你就能够发现它们。也许只是改变一下广告的标题，可能就让你的利润从一百元变成了一千元⋯⋯
这就是我的营销哲学和生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活”。
如果你的生活里只有工作，如果你的工作只是为了赚钱，那你就把轻重关系搞反了，因为工作和赚钱是为生活服务的，只有生活本身才是最值得我们关注的。
“轻松赚钱，潇洒生活”绝不是空中楼阁、虚无缥缈的。一旦你想清楚了怎么去为别人的梦想贡献价值，一旦你能用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他意识到你的价值，对你来说，赚钱就会变得很简单，很轻松。
你必须有这样的信念，“如果你想赚别人一块钱，那你就需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”。这样，当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，他不会有任何的不情愿，因为你帮他赚了更多的钱，创造了更大的价值。
我的导师，亥尔波特，在这方面有很多成功案例。
他以前有一个客户，这个客户每花1美元的广告费就能挣到2美元的利润，经过几年的发展后，1美元的广告费能挣到美元的利润，效果还是不错的。所以这个客户就满世界地做广告，不断地复制⋯⋯
有一次亥尔波特看到这个广告，就打电话跟他说：“你的广告太差了！”。
客户很吃惊：“什么？可我现在已经赚钱了。”
亥尔波特说：“我可以帮你把广告的效果增加3-7倍！”
& & 客户哈哈大笑，笑他是一位“骗子”。
但亥尔波特说：“你的广告现在是倍的效益，你可以继续做这些报纸、杂志的广告，一分钱不需要多投入；但是由我来帮你改广告文案，改完后在倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？如果亏了我赔你，但是如果赚了，从现在开始一直到你广告停止，你都要付钱给我。”
虽然客户认为不可能，但最终还是同意了亥尔波特的提议。结果⋯⋯非常惊人！修改后的广告信把利润从美元提升到美元！更不可思议的是，这一切只花了亥尔波特10分钟的时间！
你想知道亥尔波特在这10分钟内做了什么吗？标准答案：只是修改了广告信的标题。他花了10分钟的时间跟客户“瞎聊”，最后他突然说，“噢，我知道怎么做了”。然后就简单地改了一下标题，结果利润暴涨⋯⋯
其实很简单，因为标题是广告的“广告”。
一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差20倍！这是亥尔波特测试过的。设想一下，原来你投进去1美元广告可以挣美元利润，现在同样的成本你却可以挣美元，是不是太不可思议了呢！你没有多花一分钱，为什么？因为亥尔波特坚信，做任何事情总会有更简单、更轻松的方法。事实证明他是对的。
第二部分 &为什么99%的营销人根本不懂营销 两项定律
回想当年我在美国留学，为了筹够八万美金的商学院学费，我绞尽脑汁，用尽办法⋯⋯给美国好莱坞大明星写信借钱⋯⋯抱着侥幸的心理去买彩票⋯⋯所有别人未曾尝试过的方法我都用上了，最终，我的执着与乐观感动了一位美国朋友，他冒险做了我的经济担保人，让我顺利进入凯洛格商学院。
所以，我经常在想，到底是什么因素决定一个人的成功？他的优点？他的弱点？还是其它因素？经过多年的思索，我总结出成功思维的二项定律，也就是“一二三成功魔式”中的“二”部分。
& & 定律一：你只能从成功走向成功
有个著名的“木桶理论”：决定木桶容量的，不是最长的那块板，而是最短的那一块。
这个理论影响了无数代人，使得人们在关注个体时，把过多的精力放在如何提高或者弥补缺点、弱点或者劣势上，而不是聚焦在如何发扬自己的优点和优势。这在中国的教育尤其是孩子教育上，特别明显。
& & 其实这是错的！
决定一个人的成就大小的关键性因素是他的优点，而不是缺点。不要一味去补足你的缺点，即使你的缺点、弱势得到了弥补，但是你想想，在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，你再怎么努力也无法抵达他们的境界。
记住！生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才，弘扬你的优势，找到你的独特价值！所以你的人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认不足，想办法和别人合作，凹凸互补，实现共赢。
& & 有这样的一个故事：
有个小孩子，考试结果出来，语文100分，英语100分，数学15分。
& & 父亲问孩子：“数学怎么这么差？”
孩子说：“我实在不感兴趣，学不进去。”
父亲很奇怪地问：“那语文和英语为什么这么好？”
孩子立刻很兴奋地说：“我喜欢啊，我能够找到乐趣！”
父亲说：“好！既然如此，索性你就把精力放在语文和英语上吧。你假期也不要休息了，我们买些中国古典名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！”
孩子非常开心，潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不听，只顾看自己的小说。考大学的时候，他报考了清华，成绩出来，依然还是语文满分，英语满分，数学15分。招生老师面对这样的成绩单，争议不休。后来，校长一锤定音：录用之！
& & 这个孩子就是后来的钱钟书！
老子说：知人者智，自知者明。识人难，识己更难。就是要求我们要找到自己的优势，然后发扬光大，以自己的优势来应对别人，这样成功的机率才会大。
如果你文笔好，你最好就以此为优势来争得立足之地；如果你口才好，那就去做教师、主持人、培训师等等需要运用口才的工作；如果你不善言谈但是对软件情有独衷，那你就去从事跟软件相关的事业⋯⋯当然，也许你现在拥有的优势并不是你理想中的，但是，毫无疑问的是，如果你能以这些方面为主业，或者你借助这些优势去做别的事情，你的成功机率也会更大，因为当你用自己的长处去比别人的短处时，你的优越感是显而易见的。
记住！你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。
& & 定律二：你已经成功
& & 如果我问你:“你觉得你成功吗？”
可能90%以上的人都会摇头或者说：“我似乎没有成功的记录啊。”
错误！其实每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。
你需要思考，怎么把你的生活“切割”成一片一片的场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以每一个人都是成功的，虽然我不能说你所有方面都是成功的，但至少在某一个领域你已经成功了。你需要改变自己的思维模式，然后，“从成功中走向成功”。
我为大连的一个女士做过咨询：她的老公和孩子都在加拿大，所以她也要去加拿大与他们团聚。但是，因为她的英语不好，一直未能如愿。
在我给她做咨询的时候，她已经为此烦恼不已，英语学得很痛苦，但是，她觉得又没有别的办法。
在了解她的情况之后，我为她指出了一条全新的路。这是完全依据她的优势而设计出的路。
她一直在做ISO9000认证工作，做了十几年，非常不错。ISO9000本身是全球性的组织，到处都有，所以我给她的建议是去加拿大找到这样的认证公司，然后，加入他们。
我对她讲：“既然你熟悉这个流程，熟悉这个工作，就算你的英语有点差，但你还是可以在你老公所在的城市找到一家认证公司，对吧？”她表示认同，因为她原来的公司就是做这行的，她对确实对整个工作流程非常熟悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。
我又说，“如果对*得你的英语不行，那你告诉他，‘我先免费帮你工作，你给我一个月的时间，如果证明我不行，我自己走人，你不需要付一分钱工资’”。
道理很简单，因为她有10年的工作经验，在这一个月中，只要她能够证明自己的价值，那么她老板在第二个月一定会付钱给她，具体数目那是另外一回事；但这种做法能让她轻松地通往加拿大，
& & 不久，她的梦想终于成真。
以前她为什么会苦恼？因为她总在思考怎么补足自己的英语（弱点），而我是从另外一个角度寻找她的优点，把这个优点嫁接到她的梦想，所以她家庭的团聚就能成功。这种思维是很震撼的，因为你人生的目的不是为了学习英语，你人生的目的是全家团聚的幸福，所以你需要找到一个幸福的捷径。
记住，杠杆借力！我不是呼吁大家去从零开始，白手起家。NO！我教你通过借力，通过你已有的成功，去创造更多的成功。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。为什么有人说刘克亚是个大骗子？_百度知道
为什么有人说刘克亚是个大骗子？
因为他的那些所谓的教程都是扯淡！他自己都是靠忽悠赚钱的，说什么原理，从不实战，懂懂，刘克亚，王紫杰这些人，都是靠软文互相炒作起来的
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其他8条回答
他的忽悠技巧就是把简单理论复杂化
但他自己落实到项目的时候完全失败了
他的理论是靠不住的
他赚的钱都是培训搞的钱
而不是自己做项目
这样的话水分你可想而知
刘克亚最早市在国内做英语培训的，想仿效李阳的集训营模式；可是，他本身的演讲能力和英语水平，无法掌控会场，如果你看了他的现场培训的录像，就明白了。所以后来又转战营销市场。
是否是骗子。就仁者见仁，智者见智了。没有任何一个人，一个团队是没有负面信息的。像图腾的创始人王宽老师，商道的王凯 等等。
相信而成功，就是恩人，相信未成功，却成骗子。我觉得与个人理解及能力有关。
这个世界平庸的人看不懂上层人的世界，因为他们的世界里一无所有，充满不平、嫉妒
刘克亚本来就是个大骗子。
需要事实说话!你说哪？
因为有人认为他是个大骗子
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刘克亚克，亚营销创始人，清华大学――中旭商学院（中旭文化网）高级讲师，曾任美国财富50强企业---美国百时美施贵宝公司北美市场副董事长。
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