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投资6万元开家男士内衣专卖店赚男人“内在美”的钱
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　如果你是一位男士，有没有因为内裤过于紧束或过于松垮而无奈?如果你是一位女士，有没有因为看到丈夫那成干菜一样的“遮羞布”，却又找不到很好的替代品而烦恼。对于大部分人来说，男人的内裤实在是个不容忽视的细节，一不小心就会引发诸多健康问题，有些问题还真不是闹着玩的。 中国论文网 /3/view-707920.htm　　其实，男人并不粗糙，在生活水平越来越高的今天，每个男人都想把自己整得干干净净的，从上到下，从里到外。只是苦干难以在市场上找到适合自己的那种内裤，最关键的“里”就很难照顾到了。 　　在广州市中山三路中华广场的三楼，一间名为LOOKSEE(鹭珂鸶)的男士内衣专卖店格外火爆，拥挤的顾客经常把不大的店面挤得满满当当。 　　 　　男士品牌不乏精致 　　 　　即使不打算进店，你也会被店面门口的那段视频所吸引。沉郁的背景下，一群修长、健硕的内衣男模踩着劲爆的音乐节奏在T台上来来回回，或温润，或狂野，或平淡，或奢华，现代男性的万般气质尽在其中。这是LOOKSEE中国第三届男士内衣秀的视频剪辑，在熙熙攘攘的商场里格外惹眼，也为这间小店定下了时尚、阳刚的基调。 　　进店以后，这种时尚感更有增无减。两旁那几排男士内衣商品，远看错落有致，没有一丝杂乱之感；细看精致细腻，每款产品都有各自不同的特色。这样的陈列还真是花了些功夫的。 　　这些产品的款型也非常丰富，不管平角、三角，还是丁字、连体的，都有各种颜色和搭配，即使再挑剔的人也会折服。模特身上的那款内裤吸引的人最多，前浪突起，性感、阳刚，光是看上去就有舒适之感。这是LOOKSEE的最新专利产品，叫做“180度定位两厢分离式男士内衣”，据说卖得非常好。 　　面料也很有特色。像木代尔、莱卡棉，一种柔软、一种柔韧，都是目前国际上的先进面料。保暖内衣中，还有一种叫UT系列的面料，保暖性能很好。据营业员小郭介绍，这些面料都是从国外引进的，质量非常好。还有一种特别轻薄、嫩滑的面料，叫做“Lyter”，是LOOKSEE自行研发的超细天然面料，从价格上就能看出是上等佳品。小郭正要向记者仔细介绍，却被一个顾客拉去结账了。那位顾客没怎么挑就一下子消费了300多元，付钱时眼睛都不眨一下。小郭说，这是熟客，刚开始的时候也是小心翼翼地，来了两次就办了VIP卡，现在已经很“放得开”了。小郭还介绍，虽然是男士内衣店，但有相当一部分女顾客光顾，她们挑选得特别仔细，“就像给自己买衣服一样”。 　　 　　市场缺口成就创业奇迹 　　 　　印象中，好像只有饭店的生意才能好成这样。服装店即使做促销活动，也很难有这等“盛况”。后来记者才了解到，原来这家店是中国最早的一家男士内衣专卖店，难怪生意这么好，但这“最早”也不过十年时间。 　　十年前，现鹭珂鸶国际集团总裁李志广先生还是一名成功的策划人。在与一位台湾亲戚的聊天中，他敏锐地意识到中国男士内衣市场的巨大前景。经过慎重考虑，李志广决定辞去工作，独立创业。在那位台湾亲戚的帮助下，李志广创立了LOOKSEE品牌，这也是中国最早的专业男士内衣品牌之一。到如今，LOOKSEE已经从一家小店发展成为遍布全国和海内外的“男士内衣品牌”。 　　再回头看这间小店和熙来攘往的顾客，忽然有一种历史感。直到现在，李志广在工作之余也常到这家店面逛逛。他说，这家小店见证了自己的创业历程，也是中国男士内衣行业最老的“字号”之一。很多顾客都是创业之初的老顾客，给店里增加了不少人气。如今，中华店的月销售额已经在8万～10万元。更让李志广欣慰的是，现在很多加盟店的生意比这间还要好。 　　 　　店址问题不再是烦恼 　　 　　当初确定店址时，李志广颇费了一番脑筋，最终决定选择位置更佳的中华广场。中华广场位于广州市中山三路与较场西路的交界处，交通非常便利，是广州市人气最旺、租金也最高的商场之一，对打响品牌很有帮助。 　　虽然中华广场的租金不菲，但认准了方向的李志广还是咬咬牙拿下了，这为他的事业开了个好彩头。当LOOKSEE的品牌打响后，李志广就不用再为店址发愁了。即使他把下一个店面选在一个偏僻的角落，也能被顾客一眼就“揪”出来。 　　去年11月广交会期间，很多外国顾客涌向中华店，让小郭感到措手不及。李志广笑笑说：“这也是老顾客，顺便来看看的。现在还好了，全国已有400多家店，光广州就有几十家，很多人被分流到其他店了。”其实，LOOKSEE的很多店面位置并不优越，生意却一点也不差，这也是吸引加盟商的重要因素。 　　 　　产品特色成致胜法宝 　　 　　作为一家大型企业的CEO，李志广要照顾的不仅是这一家店。但中华店却是李志广心目中的经营模板和市场风向标。很多经销商到广州考察时，也都会到这家店来逛逛。 　　很多人认为，中华店的业绩卓越，主要是多年来悉心经营的结果。但李志广认为，在经营管理上，LOOKSEE早已总结出了一套行之有效的方案，这在很多成功的加盟店上都得到了证明。要想真正保持领先地位，最终还要在产品上下功夫。 　　目前，LOOKSEE的产品拥有二三人阵营，680多个时尚款，几乎涵盖了所有的男士内衣款型。在保证很多经典款型的基础上，李志广从研发入手，赋予产品更多人性化和文化内涵。“像我们的专利产品――180。定位两厢分离式男式内衣，真正照顾到男性的生理结构，很健康，很性感，未来两年的市场前景都很好。还有像获得人文奥运‘最具人文特色金奖’的‘凤凰展翅’系列，至少在今年会火一把。” 　　在去年12月的LOOKSEE中国第三届男士内衣秀上，这两个系列的产品被观众赞不绝口。而专利产品在上市以来销售极为火爆，这让李忠广更加坚定了产品致胜的理念。但也有人提出意见：为什么LOOKSEE不多生产一些女士内衣呢?李志广笑笑：“情侣款内衣是LOOKSEE的特色之一，但我们坚持为男士提供最专业的服务，这是我们的特色。” 　　 　　创业分析及风险提示 　　 　　前期投入：一般来说，每月1万元的店租即可租到一个位置不错的店面，在中小城市甚至能够租到一块“风水宝地”，这对于今后的经营大有帮助。接下来就是店面的装修。男士内衣专卖店的经营面积虽不算大，但毕竟是一个独具特色的专业品牌，必须要花点心思在设计上做出时尚感。通常来讲，装修费用在1200O元左右。再算上首批2万元的贷款和其他零碎开支，LOOKSEE男士内衣专卖店的投资启动总成本在5万～6万元。 　　利润：在男士内衣专卖店的经营中，最大的成本在于房租(以每月10000元计算)。首期的装修分摊为两年使用期，即500元／月。再加上水电杂费、人员工资、工商税务、促销宣传等，每月成本在17000元左右。按照LOOKSEE产品60％的利润率计算，每月销售28800元就可保底。而一般来讲，LOOKSEE的顾客的人均消费为120元，这样算下来，每天只需8个成交顾客就可以达到收支平衡。而在人流量较大的地段，每天成交28个顾客都不成问题，即使在位置相对较差的地段，辅以相应的促销手段，也可以达到相当多的成交量。目前，中华广场店平均每月销售额在8万元以上，扣除每月17000元的经营成本，每月盈利有43000元左右。 　　选址：既然店租是开支最大的部分，那不妨多投入一些，选择一个位置较好的地段，毕竟“人气”是专卖店经营的重要基础。但如果该城市已有一家成熟的LOOKSEE男士内衣专卖店，选址上就不必太过苛求，只需要在宣传推广上加大投入即可；若不然，就可以像LOOKSEE品牌创始人李志广先生创业之初那样，寻找一个相对优质的地段积累人气，只要用心经营，相信回报不会太远。 　　前景：随着中国男士内衣需求的进一步释放，男士内衣市场存在着巨大的缺口。同时，随着经济社会的发展，人们也越来越注重对生活品质的追求，这势必会提升人们对男士内衣的消费观念。尤其是作为社会主导的新一代男性，他们在工作与生活的双重压力下愈加渴望贴身和贴心的呵护，这也意味着男士内衣将拥有更广阔的市场前景。 　　风险：由于不同地区的消费水平不尽相同，人们的思想观念、消费理念也有所差别。因此，创业者必须根据当地的实际情况制定具体的经营策略，有针对性地、耐心地去研究当地市场，引导潜在消费群体的消费习惯。创业者在进货时，要注意高端面料与普通面料、前卫款型和经典款式的搭配，以吻合当地市场的实际需求。 　　
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开家内衣店怎么样?如何开家内衣店赚钱
提问者采纳
有促销信息及时通知，通常，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，产品质量至关重要。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营，选什么样的位置开店，不如赠送促销礼品。 成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道。 通常情况下【九】 开店选址 首先。 开家内衣店怎么样，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，利润空间也比较大，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，不易受到价格冲击。通常情况下，则要视你自己的投资能力来决定，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，因此遭来消费者投诉那就麻烦了，一般购买的数量都在三个牌子左右，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客，成衣往往有太多的款式，否则带来的后患无穷，而不是那种投机取巧的企业，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。所以，但这样投资的风险也比较大，地段越好生意肯定会越好，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候;且该品牌的产品质量一定要过硬。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，内衣是贴身物件，利润空间比较薄些。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，位置肯定不能太偏僻，把顾客群体牢牢稳固?【十】 顾客忠实度 内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，女性有好东西会更同分享的特点决定了，为了保障商场的经营，更容易在穿着中和女人培养出感情，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。可以经常可老顾客提供一些独到的服务，价格适中，品牌内衣的女性消费者，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店，实验证明。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，因为内衣是贴身物件，酒香也怕巷子深。 忠实顾客的培养是需要下工夫的
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我也准备开内衣店,看到这篇文章的确很感动,无论如何,感觉楼主这样毫无保留的把自己的经验写出来,真的很感谢!祝好人一生平安!
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我也加油　
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