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“上个季度是淡季中的淡季,是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品,并且削价竞争,还给代理商额外的返点,各种招术全都用上了。...
雷富礼是有资格写这样一本书的,从他2000年被遴选为宝洁的总裁兼首席执行官之后,宝洁的销量几乎翻了一番,达到760亿美元;“10亿美元级品牌”,也就是年销售额达到或者超过10亿美元的品牌,从10个增加到23个;公司市值超过2000亿美元,跻身全美最有价值的前10大公司和全球最有价值的前15大公司之列。他靠的是什么?为了让中国读者有一个简明扼要的理解,我把宝洁的大逆转总结为宝洁的“从一到八”。
一个核心组织原则
雷富礼说:“...
销售折扣陷阱
1、销售折扣,也就是一般说的无条件返利和有条件返利等。很多供应商在合同谈判时,很容易忽略它。销售折扣名义上是为促进供应商的产品销售而设立的,实际上,由于销售折扣在整个合同费用中所占的比重并不大,对供应商很难起到促进作用,反而成了一个直接的价格折让了。从这个角度说,我们应该尽量避免销售折扣的增长。
2、在销售折扣的谈判中,有些商超给供应商挖下了一个更大的陷阱。通常商超真正的绩效是毛利金...
近年来,在全国论坛、授课现场,总有一些经销商课后找到笔者,表达他们对于当前市场形势的困惑:在经济下行,各行各业都较为不景气的情况下,挣钱难、钱难挣、难挣钱,他们也急于想改变现状,可他们又不清晰未来的发展方向。
甚至有一次,在山东济宁给北京一家著名乳企授课,一位县级经销商更是忧心忡忡表达他的焦虑:“现在一些乡镇,都有大卖场了,还出现不需要门店,电话或网上下单,只有仓库与配送的物流分销商,这对我们传...
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经过这么多年的市场一线摸爬滚打,看过、听过、亲身参与过N多个品牌成功或失败的例子,总结出来适合中国市场的市...
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一、变现能力比率
1、流动比率=流动资産合计/流动负债合计
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