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此评价对我当你是一个对保险一窍不通的时候,而你却是一个保险推销员,你应该如何做你的第一笔单子?_百度知道
当你是一个对保险一窍不通的时候,而你却是一个保险推销员,你应该如何做你的第一笔单子?
对保险的险种不太清楚,条款也不是 和熟悉,那么当主管让我自己去做业务的时候我该如何去和客户沟通和讲解呢?
提问者采纳
这就要看你的保险业务技巧,要能说会道,把参加保险的好处和对家人安全的参保与不参保的利害关系给客户讲明白,不要怕麻烦,也不要怕拒绝,保持镇定和微笑心态,要不厌其烦地找客户多聊聊,&一回生,二回熟,三回是朋友,四回手拉手&,要有达不到目的绝不罢休的业务精神,等等(供你参考)
提问者评价
谢谢你的答案!我会认真做!努力做,踏实做的!
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大多数客户对保险一窍不通,关键在你的语气和口才能否让别人相信你。从长远来看,你还是要好好学习,否则对方一旦比较熟悉保险,你就没戏。如果对方对金融理财领域非常精通,你就是水平再高也没戏,直接放弃这样的客户比较实在,或者就是按他的要求给他办险种。诚恳是回头客和客带客的重要要素。
你要先看清你的条款,认清你的产品。一定要对产品特别熟悉。要知道什么样的人适合什么样的产品,不能全介绍一通,别人听起来会很乱,感觉也不适合自己。一定要听客户多说,自己多听,多听是要听客户的要求是什么,需要什么,能承受多大的风险。能支付多少保费。
首先应该参加培训学习,演练险种,但最重要的是你的恒心.其实第一阶段的拜访应该由主管带出去,经过几次的实践,自己就已经会独立操作了.
很简单.告诉你一个捷径,就是借用他人的力量.在给客户说明产品的时候把自己的主管带上,自己什么也不说.在旁边看,在旁边学.你的主管有义务这样做.你出了单他也有好处!!
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既然代理人还是他,为何不继续为您服务?
所以选择保险,先选择代理人很重要!!
Ta的精选方案
一个月前在线
您好,欢迎光顾葵花网!你的情况可以直接向公司反应或者投诉,会给您答复的,平安也是很好的公司。所以买保险的时候就像买其他商品一样,先要看公司,然后看险种(适合自己的,如自己需要,自己能够承受),最后选保险代理(好的代理为您提供专业热情服务)这样你就会有很好的服务。祝福您全家幸福安康!
一个月前在线
你好:你可以打电话95511问一下她是否还在职,一般是会继续为你服务的,不满意的话可以向公司反映,也可以向保监会或行业协会投诉。
祝你一切顺利!
6小时前在线
您可以拨打平安保险全国客服电话95511,公司会安排专人为您服务。
自己选择的问题,当然这也没有办法,看看能否给平安公司联系重新更换一名代理人!
一个月前在线
找公司,让公司另委派人帮您服务
一个月前在线
要求公司重新为您派发新的服务专员
一个月前在线
打9511,说明情况,然后让公司重新派遣服务人员即可。
一个月前在线
打公司客服电话,重新分配服务人员。
一个月前在线
您好!即使这位业务员不为你服务了,也不用着急,直接打95511让公司再派一名业务员就可。另外,看看周围有没有平安的业务员,可以直接找他们就行。相信会有很多业务同仁会帮助你的。如果您愿意,有事随时联系我。
一个月前在线
您可以拨打95511问一下她是否还在职,或是重新分配服务人员。
一个月前在线
您好!!!你可以直接打平安的客户服务电话95511,你放心,肯定会有人负责你的保单的,即使那个业务员不干了,平安也有售后服务部来负责您的保单的.
一个月前在线
你好!你可以打公司客服电话95511投诉要求查看服务人员情况,或更换服务人员。买保险第一选择大的保险公司,第二选择专业的、负责人的代理人,第三选择能解决自己问题的保险方案。
一个月前在线
您好!打客服热线:95511,在您的保单下看一下她的工号,问是否在职?实在没人理,就投诉她
一个月前在线
百度网友.你好!
你要是说自己想买保险,和平安客服说了,立马会有人过来为你服务!
你的这种情况很正常,过去我们爸妈,爷爷奶奶一代人会一辈子在一家企业工作,现在的人都很沉不住气,不适合自己或者心情不好或环境不好都会选择跳槽等等。以后服务跟上来了,平安区拓会有人和你联系为你服务的。
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