请问如何没有找到传奇客户端大客户？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-05 02:02 标签： 没有找到传奇客户端
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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display: 'inlay-fix'问：怎么才能提高关键词的质量度？
答：质量度是和关键词的点击率有关的，影响点击率的因素有两个：关键词的排名和关键词的创意。
推广创意是写给人看的。那么，我们除了注意创意包含关键词，更应该注意的是，创意如何编写才能“入心”——促使客户点击。
这个图截取自之前看到过的一篇文章，上下对比，哪个更入心高下立判。在如今这个传播过度的社会里，广告文案不能再讲那些似是而非刻意高大上的描述了，而是要简单
问：怎么才能提高关键词的质量度？ 答：质量度是和关键词的点击率有关的，影响点击率的因素有两个：关键词的排名和关键词的创意。 推广创意是写给人看的。那么，我们除了注意创意包含关键词，更应该注意的是，创意如何编写才能“入心”——促使客户点击。
这个图截取自之前看到过的一篇文章，上下对比，哪个更入心高下立判。在如今这个传播过度的社会里，广告文案不能再讲那些似是而非刻意高大上的描述了，而是要简单而直接地告诉客户，这是什么，用了有什么好处，有什么和别家不同的地方——在此之上，才是如何彰显情怀。
1、排名与位置 关键词排名，是决定点击率的重要因素，但很多时候我们很难拿到前三，是不是就没必要做了？。其实不然，只要我们卡到好位置，做好创意，点击率一样不低。 前三的优势是，获取的流量比较大。人们搜索某个词后，会习惯性地点击排名靠前的信息。但如果你的排名能卡到次热点，结合较好的创意，一样能创造不低的点击率。（下图可以看出，关键位置的点击率仍有规律可循）。 总结：如果我们有钱，一切都不是问题，尽情地开到前三名去吧！这样能最大限度地获取流量。如果我们预算一般，就需要精打细算了。把自己的创意写好，卡一个性价比相对较高的位置，--不断的优化才是王道！
2、质量度重要吗？ 质量度重要吗？不重要！质量度重要吗？很重要！这不是一句废话。 说他不重要，因为点击率影响质量度，从这个角度讲，质量度没有任何意义。那为什么说质量度很重要？我们来看一个公式：
这是百度竞价扣费的公式，相信大家都已熟悉了。这里的“当前关键词质量度”指的就是你这个关键词的质量度。举个例子吧：假如你对“网站建设”这个词竞价，你出3元，排在第一。第二名出价2.5元。你的质量度是5，第二名的质量度是4，那么你每次的点击费用是多少？
2.5*4/5+0.01=2.01元。 小学数学大家都学过，你的质量度越高，花费也就越低。 这里也许有人会晕掉：那我的出价又有什么意义呢？有啊，你的出价就是告诉百度，你最多能承受多少钱一次的点击，你的预算上限在哪里。你出了3元，并不一定真的是以3元一次的点击进行扣费，也有可能低于3元。
尾声：百度推广是一门很难的技术活儿吗？是，也不是。说它是技术活，因为他有很多数据方面的东西需要你去判断，去分析；说它不是技术活，是因为如果前期的工作我们都做好了，后期我们要做的工作仅仅是往账户中充钱，就是这么简单。【答生意经商友问】我公司最小的起订量都是很大，有些客户不能接受，请问该如何回复然后找大客户+南泰彩… - 阿里巴巴商友圈
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【答生意经商友问】我公司最小的起订量都是很大，有些客户不能接受，请问该如何回复然后找大客户+南泰彩…
我公司最小的起订量都是很大，有些客户不能接受，请问该如何回复然后找大客户
南泰彩钢回答：
针对于起订量，我个人建议可以根据客户需求量分起订量以及起订量的价格区间。因为即使再大的公司也需要小需求量的客户。
想找大客户肯定是有自己的技巧的，如果我们盲目的去找，那么可能得到的并不一定是客户
你现在要做的一是分析，二是宣传，三是行动。
　　１、针对你们的产品确定目标市场，分析市场划分客户，哪些是重点客户。
　　２、尽可能的利用公司资源进行多方面多渠道的宣传，网上推广不失为一种好的方法。
　　另外展会信息、电话营销等获得的客户资料也要在分析筛选后主动跟进。
　　３、这点是最重要的，业务人员自身素质往往决定一笔生意的成败。
　　加强自身修炼很重要。
　　要想做好业务，做一个精英业务员，需要长期的修炼。
　　下面借用别人的经验，看能否帮到你一点。
　　1、对销售来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
　　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在&积极者&身上，才能产生效果。
　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
　　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
　　6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
　　7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
　　8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到&知己知彼&，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
　　9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
　　10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
&&&&&&& 直接上阿里巴巴看下那些采购信息，然后针对客户需要，了解客户所需，用有力的证明向客户显示你的专业，来获取客户对你的好感。这样生意就谈成一半了，客户相信的是专业人士。
想了解更多生意经提问，欢迎大家猛戳：生意经问答你知道在大客户营销中怎样才能“找对人”吗？
在大客户营销中，找对人是整个项目推进的关键。有时候我们认为不是关键人物的“关键人物”，最后却促成了交易的成功。我曾几次遇到意想不到的“关键人物”，这使我深刻地认识到，在商务社交场合中，我们会遇到工作于各个部门、处于各种职位的人，并且有机会与他们进行交流。其中最为关键的便是：我们对待任何人都应该采取礼貌、尊敬的态度。
营销人员在项目中经常会遇到，由于找错关键人继而使整个项目计划失败的案例，面对这些困惑，营销人员该怎么做才能在最短的时间内，第一眼就找到你的关键人物呢？谁是关键人物？怎样才能又快、又准的找到关键人物？知道谁是关键人物，怎样与其进行第一次接触，搞定关键人物？怎样利用关键人物，不断推进项目的进程？
把握谁是关键人物是突破销售中诸多难题的重要方法。分析客户内部的组织架构、采购流程和内部的角色与分工，是找准客户关键人物的必要步骤。
1. 画组织架构图
工业品营销面临的企业，往往组织结构比较复杂，例如：有分管技术的人员、有分管采购的人员、有分管财务的人员、有分管商务的人员等；一般先找到与业务对口的部门先接触与了解，从而分析出这个公司的组织结构图，了解内部的角色分工，为找到决策者做铺垫。这就是擒贼先擒王的道理。
2. 分析采购流程
清楚的了解自己所处的销售阶段及其主要的任务，可以帮助销售人员更快捷准确的找到你的关键人物。
关键点：根据各个流程工作的主要内容来界定当前阶段的关键人物
3.分析客户内部的角色与分工
根据标准流程来讲，在招标初步筛选阶段只要技术没有问题，一般是商务部门或者采购部门可以筛选并拍板；但是，在中国的国情之下，因为规范体系不够，国有单位还流行一句话：“多做多错，少做少错，最好不做；有功劳是领导的，有问题都是下属的。
因此，大家都不愿意承担责任；一个采购合同往往需要一层一层向上汇报，其实最后还是领导的事情”，因此，对于不同性质的企业，应做不同的分析，防止由于经济体制或者营业性质的不同造成的差异性对销售进程的影响。往往是外资企业的话，我们认为一般找商务部门经理最好，因为他是直接主管的。
4.直捣黄龙，搞定为止
找到决策者或者关键任务之后，想一切方法搞定他；同时，要注意竞争对手的动向，力争比竞争对手要好一点，如果关系到了，生意就没有问题了。要有不达目的誓不罢休的精神，充分调动一切资源，搞定高层人物，这样达成销售就容易多了。
好了，以上是针对营销过程中，我们对怎样找对人做了一下阐述，找对人往往也是项目开始阶段最难走的一步之一，走好这一步，对于后面的事可以省事很多！更多文章可点击大客户营销返回列表进行选择！
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