外贸业务员面试在展会上应该跟客户谈些什么？...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-05 09:56 标签： 外贸业务员面试
1、适应改变有一些人不愿意改变，是因为懒惰；有一些人不愿意改变，是因为害怕；有一些人不愿意改变，是因为习惯；有一些人不愿意改变，是因为固执；可是，世界一直在改变，市场也一直在改变，它不会跟你同步，更不会等你。成本变了，汇率变了，市场格局变了，竞争对手变了，营销玩法变了，消费方式变了。改变，不是要把自己弄丢，是为了变成更好的自己。2、快速学习有个好朋友做外贸，做平台花了五W，请人代管账号花了三万。我很不解，我说你们不是有外贸业务员么？他说他们不懂，也弄不好。外贸不好做，我明白。然而，我更为那些业务员们可惜，他们放弃了学习和提高自己的机会。我绞尽脑汁，也想不出来一个外贸业务员如果不学习，他要怎么成功地搞定客户。大学里不会教你如何与客户沟通，如何运用SEO完善排名，如何使用B2B平台找到客户，如何在展会上搞定客户，如何用EDM挖掘客户，不会不是理由，每个人都是一边学习一边工作，如果不学习，你就封死了客户来到你身边的各种渠道。如今是个知识爆炸的时代，只要你想学习，到处都是资料。如果你不学习，很快，老板就会找到爱学习的人来替代你，醒醒吧。3、精于沟通我们来从头看一下，一个单子的过程中需要与多少人沟通。客户，采购，工厂，单证，跟单，生产，技术，品管，财务，货代，老板，货代。如果你不善于沟通，采购不积极询价；技术不乐意改进；生产不及时交货；跟单不迅速跟进；客户不愿意下单；老板对你缺乏了解和信任；你会发现每天工作的时间都消磨在了无谓的口舌之争上。而无数的问题依然在那里等着嘲笑你。会沟通的人，步步顺利。不会沟通的人，寸步难行。沟通的能力就是解决问题的能力。沟通的能力也是整合外部资源的能力。4、精通产品很多人花费大把的时间去培训销售策略，营销技巧，却对自己的产品一知半解。他们理所当然地认为这是技术和生产的事情，殊不知客人认为那就是你份内的事情。如果你对自己产品的技术参数、使用方法、功能特性、制造过程、检测流程、应用场景一问三不知，如果你是客户，你放心把单子交给这样的人吗？华为让做过技术的人做销售，因为任正非深知懂产品的人最懂客户的心。你是懂产品的人么？先埋头研究产品吧。5、了解行业风口上，猪都能飞起来。说的不是销售，而是行业。外贸做到现在，拼的不再是销售能力，而是选对行业。事实是，大家都埋着头卖东西，却很少有人抬抬头看看风向。你选择了一个行业，你就要花时间去了解和分析。你知道你所在的行业现状、市场分布、竞争对手、发展趋势、政策方向吗？掌握了行业这个宏观面，你就可以非常清晰地看到你和自己的公司所处的位置，制定适合自己的竞争策略、营销策略和发展方向。不要当一个摸象的瞎子，也不要当一头蒙面的猪。6、语言水平我把外语水平放在最后，似乎不那么重要，其实很重要。打个不恰当的比方，你谈恋爱的时候，用英语方便，还是用汉语方便？肯定是母语，对吧。跟客户也是一样，有时候拿下客户，就是取得客户的信任的过程，而赢得客户的信任除了产品质量过硬，价格合适，更重要的是你的人格魅力。相信我，说一口流利的外语，即便不是关键致胜项，也绝对是加分项。
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　　新华网北京4月5日电（记者华晔迪　王优玲）中国外贸行业又迎来繁忙的“抢单季”。从节后首周开始，一系列大型外贸展会将在中国多地“开锣”，随着中国外贸发展更加强调转型和质量提升，对展览主题和规模进行“调结构”成为各大展会不约而同的选择。　　被称为“外贸风
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向标”的第117届广交会将于4月15日在广州开幕，仍将保持三期展览格局，会期将至5月5日，展会将汇集16大类商品、50个展区，展览面积达到118万平方米，展位总规模超过6万个。继去年下半年对机械及电子类展区进行调整，广交会将继续优化展区设置、增设展品专区，把设置展品专区的展区范围扩大至23个，同时加强新能源、宠物用品和户外水疗新题材的培育。　　环球资源展将于4月11日在香港“开锣”，会期分三期，持续至4月30日，届时包括环球资源电子产品及零件展、环球资源移动电子展等8场专业贸易展将轮番登场。　　作为外贸企业展示商品以及争取订单的重要平台，大型外贸展会的成绩从一定程度上反映着中国外贸形势走向。商务部新闻发言人沈丹阳不久前指出，综合考虑国内外各种因素，2015年的外贸形势仅就规模和增速而言，形势相当复杂和严峻，不容乐观，但如果从外贸结构和外贸发展质量情况看，有乐观的一面，“中国外贸的发展将不是单追求规模，更看中结构调整和质量提升。”　　记者注意到，随着外贸形势不断变化，外贸展会“调结构”正在变成一种趋势。继此前随市场形势增设移动电子展，环球资源展此次展会将新增“体验区”和消费类无人机专门展区，其中，知名机器人制造商Hanson　Robotics将展示其最新人型机器人。据介绍，无人机是目前消费电子业界炙手可热的产品之一，市场预计消费类无人机2015年销售额将达1.3亿美元，比2014年增长逾50%。　　作者：华晔迪　王优玲点击进入参与讨论君，已阅读到文档的结尾了呢~~
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