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我现在也面临这个问题呢，总的方法是SEO
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恒大冰泉，有点悬
believeilove
恒大集团是一个高调的企业，许家印是一个经营高手，而且喜欢跨界。玩足球，大手笔买入国内顶尖球员和南美高手，甚至请来世界冠军教头里皮，称霸中超，问鼎亚冠。玩音乐，请来国内最具有知名度的音乐人之一高晓松坐镇；去年开始进入了竞争异常激烈的饮用水行业，而且是高端市场，豪言今年之内要达到100亿元销售额。 & &在经销商网络搭建完成后，今年开始疯狂的广告轰炸，电视、公交、地铁、报刊、楼宇视频广告、线上广告全方位铺开，还是那样的豪气。 & &经销商网络、广告、终端铺货与促销是快速消费品上市运作的典型步骤，现在我们已经能够在各大超市、便利店购买到恒大冰泉。但恒大似乎做得更多。 & &我去看车展，场馆内外都有恒大销售摊点；我去市政公园，门口有摊点；我去爬山，山顶平台有摊点；我去旅游景点，又见其摊点，商超内部的促销点那就更不用说了。这让我想起了某止痛贴的广告对白“哪儿都有你”，实在烦人。在营销上的大手笔、大投入，让恒大冰泉在短时间内已经具备了很高的知名度。但我看恒大有点悬，面临着多重风险。 & &第一，主打水源地概念，挑战业界鼻祖农夫山泉 &&“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这句话可以说是妇孺皆知，农夫山泉打从娘胎出来就树立了其优质水源地的产品定位，多年来从未改变，早已深入人心。在恒大的广告上映之后，农夫山泉紧随其后，上演了一个颇具纪实风格的中长篇广告，一个全身辎重的农夫山泉男人，十几年专门为农夫山泉寻找水源地，在长白山茫茫林海与雪地之中，艰难的行走，沿着小溪流水，追溯而上。最后镜头呈现给观众的是在山里，连片的宏大厂房，一瓶又一瓶农夫山泉从生产线上下线装箱，最终通过长长的铁轨，送出了大山。 & &再回头看恒大的广告，“源自长白山深层，畅想全球28个国家”，属于典型的一种广告形式：“自吹自擂”、高调呐喊。一个是直白的告诉你我品质好，我卖得很好，所以你要买；另一个是拉着你的手一边走一边讲自己的故事，最后带你去了自己家，就像多年的小伙伴。从感染力和受众的吸收程度上来看，两者高下立分。看着恒大冰泉触碰自己的立身自本，农夫山泉可谓反应迅速，立刻做出了精彩的狙击，恒大面对着的是一个历经风雨而屹立不倒的营销高手。 & &第二，都来自长白山，你凭什么卖这么贵？ & &恒大冰泉自称是长白山深层火山矿泉水，农夫山泉、康师傅和娃哈哈等知名水企多年前就已先后在长白山当地建厂，其中农夫山泉建厂是在12年前的事情，康师傅在当地建厂距今也已6年，还有只在当地销售的小品牌，但这些企业定价600毫升容量都在1-2元左右，恒大350毫升却定在了3.8元。不是说不能走高端路线，但作为饮用水，你必须证明自己的稀缺性，与同样定位高端的5100西藏冰川矿泉水、昆仑山雪山矿泉水相比，产品说服力还不足，高定价背后的产品力支撑不足，当失去大规模的广告轰炸后，销量岌岌可危。 & &第三，高端瓶装饮用水市场容量不明，恒大以大搏小，前景不明 & &对于高端瓶装饮用水市场的规模，网络上各路大神、各种公司预测颇多，多数认为在2015年也就是明年能够达到100亿元的规模。恒大冰泉今年的目标就是100亿元，除非恒大一系列的宣传攻势不仅起到品牌宣传还起到了教育消费者、做大市场的作用，否则这个目标很难完成。其次，恒大披露早在春节之前就已经花去13亿元的营销费用，现在“出口全球28个国家”广告还在播，接着又请来了“都教授”和“千颂伊”来又一波广告攻势，费用已经远远超过了13亿元。面对不可莫测的高端饮用水市场规模，还有依云、5100、昆仑山等众多其他品牌的竞争，恒大能捞回本吗？ & &对一个产品的定位，要符合自身条件，经得住推敲，即使企业实力再强、资金多么雄厚、给予该产品多大支持都无法弥补产品本身的缺陷。营销楷模宝洁公司在国内这十几年来就推出过激爽、润妍两款失败产品。可口可乐1985年推出“新可乐”差点把自己的老本给丢了。尽管他们家大业大，对营销对市场理解高深，但快消领域大公司失败的产品并不鲜见。向来自信、土豪的恒大这次该何去何从？ & &
& &欢迎您关注本人微信公众号，sbdglx,身边的管理学，秉承着有趣、易懂、可思的原则，从我们身边和熟知的知识领域出发，我将每周与您分享五篇商业短评或个人感悟，生活中有管理，管理中也有生活。
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后参与评论
恒大冰泉也许做得不好，但作者太外行，臆断的成份多，文章立论站不住脚。能做到作者所说的哪里都有，恰恰说明人家做得好。快消品就是这么干的，可口可乐的目标就是让消费者随时随地方便地买得到！
nimeidehuxiu:
什么销售渠道啊，产品定位啊，这些概念真的不懂。已经见到好几个超市在卖恒大冰泉的时候，绑着小包的维达在卖。还有的已经开始降价。。。。。。
回复 ：可口可乐在村里的小店也能买到的，如果没有覆盖到，非常可乐就会见缝插针地进去//@believeilove：周先生您好，感谢您的评论！文章中恒大“哪里都有” 特指在公园、会展等场合的临时促销摊点，这并不是营销学意义上的常态分销渠道。可口可乐“在任何地方买得到”是指从小店到大商场覆盖所有层次和地区的销售渠道，也是常态化的。恒大定位为高端饮用水，其渠道要与产品定位契合，如果学可口可乐连村里的小商店也能买到，品牌形象何来？即使其不顾形象把渠道铺那么广、那么伸，农民、普工等非目标群体会经常购买吗？快消品含义很广泛，没有放之四海而皆准的营销手段。
believeilove:
周先生您好，感谢您的评论！文章中恒大“哪里都有” 特指在公园、会展等场合的临时促销摊点，这并不是营销学意义上的常态分销渠道。可口可乐“在任何地方买得到”是指从小店到大商场覆盖所有层次和地区的销售渠道，也是常态化的。恒大定位为高端饮用水，其渠道要与产品定位契合，如果学可口可乐连村里的小商店也能买到，品牌形象何来？即使其不顾形象把渠道铺那么广、那么伸，农民、普工等非目标群体会经常购买吗？快消品含义很广泛，没有放之四海而皆准的营销手段。
wangchong1990:
道理是这个道理，可是消费者有很多的选择，为什么就一定要为恒大冰泉买单呢？
第二，都来自长白山，你凭什么卖这么贵？
这点不是很认同，不同收入层次的人对产品价格有不同需求。比如月入2W的妹子，买鞋可能就是冲5000档次买的便宜了不要。买鸡蛋也是很多中端消费最便宜的不要，最贵的觉得不值得，会选择买中间价格的。价格就看定价能不能满足用户心理价位的需求，恒大要做的是讲故事宣传让水跟价格配套就可以了。
但是恒大的营销和广告低俗张扬，完全没有你说的“讲故事让水和价格配套”看看人家...
但是恒大的营销和广告低俗张扬，完全没有你说的“讲故事让水和价格配套”看看人家依云是怎么做的。
1，快消品最重要的是渠道，如果定3.8的水，那么一点，我不会在街边报刊亭买，有些渠道是不适合的。相反的，像一些中高档娱乐场所（ktv,浴场，酒店），恒大的身影看的不多。2，迅速铺起来的摊子，很多东西到下面就变味了。比如我曾在某市跟朋友买过4块，买一送一。促销员没有告诉我为什么买一送一，只告诉我跟怡宝是一样的价格。我想这不是恒大想要的初衷。
nimeidehuxiu:
哦，对了，不知道促销是营销手段还是不好卖了打折的。。。
nimeidehuxiu:
哈哈哈，你说的是事实，我见过好几个超市都在促销。。。
作者有些偏颇：1.恒大冰泉的竞争对手不是农夫山泉，他抢占的也不是喝农夫山泉的用户，没有多少喝一块五水的人去花三块五买吧，2.大自然的搬运工已经过时，中国这么多水和环境污染，还有之前的水标准之争，大自然的搬运工还能打动消费者吗？3.高端水正是市场蓝海，没有几个数的出的品牌，恒大定位上并没有过错，4.高端定位，水源地只是一方面，后期的加工制造，品牌的理念宣传同样加分，Gucci的产品本身就值那么多少钱？
believeilove:
您好，1. 两者产品定价不同，但消费者会有部分重叠，嫌贵和买不起是两个概念，就看消费者是否认同恒大的产品宣传理念；2.农夫山泉广告的回击，更多的是要捍卫的是自己多年来花费巨大心血坚持的品牌理念，即水源地的优质性，恒大动摇了其根基；3. 饮用水作为快消品与奢侈品的品牌打造方式有本质的不同，前者要注重功能性卖点、性价比，后者要有品牌底蕴、文化和设计，不同行业的品牌打造不能类比，也无法套用。4.如果恒大要为品牌加分，产品稀缺性必不可少，这才是支持高端水品牌定位的关键，但显然昆仑山、依云、5100更加具有说服力。
nimeidehuxiu:
本来就不喝农夫山泉的飘过。。。。这两年一直喝百事的纯水乐还有个什么名字来着。喝着口感比恒大冰泉好多了，超市卖不到一块钱，是七毛钱好像。。。。
毛琳Michael:
回复 ：呵呵，是的，说到底他还是FMCG呀，FMCG的渠道和方式他还是必须要采用的//@唯伟动听：还可以吧 恒大是用FMCG的模式来卖中高端的"奢侈品".多了也就疲劳了
还可以吧 恒大是用FMCG的模式来卖中高端的"奢侈品".多了也就疲劳了
毛琳Michael:
回复 ：恒大冰泉卖点有：1、一处水源供全球，这是目前水行业里的第一家，农夫山泉更多宣传是千岛湖的地表水，其他水也是这样，多出水源；2、深层火山矿泉，非地表水，打的还是水源地。恒大冰泉最大的优势就是靠了恒大足球和大规模的广告轰炸，大规模的终端占领，只要在消费者心中形成了品牌印象，后期持续的缓慢影响，转化是自然而然的//@opopxu：其实作者并不是拿农夫山泉作为竞争对手作为比较，而是阐述恒大冰泉与农夫山泉产自相同的水源地，但恒大冰泉却定位为高端水。第二、当然，相对于矿泉水，水源地的卖点是相对重要的，同时品牌理念也是有加分这一点相信大家都赞同，但是请问！恒大冰泉的品牌理念抑或品牌文化、故事是什么！？你们知道吗？
其实作者并不是拿农夫山泉作为竞争对手作为比较，而是阐述恒大冰泉与农夫山泉产自相同的水源地，但恒大冰泉却定位为高端水。第二、当然，相对于矿泉水，水源地的卖点是相对重要的，同时品牌理念也是有加分这一点相信大家都赞同，但是请问！恒大冰泉的品牌理念抑或品牌文化、故事是什么！？你们知道吗？
产品要卖的贵，要么就是品质很高，给消费者带来的价值能对得起卖的价格（最起码让消费者觉得值）；要么就要有好故事（或历史），让消费者愿意为这个故事（或历史）买单，奢侈品基本上都有这么点意思；要么就是有人无我有，人有我优的独特性，所以很多看起来很廉价的创意产品能卖的比同等材料的其他商品更贵。恒大冰泉，品质趋同，故事干瘪，量小，偏偏价贵，除了广告砸的厉害恒大集团知名度有点高以外，就这个产品而言实在没什么值得消费者为其高价买单的理由。况且定位尴尬，低端的有康师傅近乎垄断，中低的有农夫怡宝二分天下，高端有昆仑等坐镇，冰泉定位上不去下不来，既失性价比，用来装逼又显得逼格不够（它的包装简直弱爆了），于是成了水界的土大款，就是接不了屌丝地气，又成不了高富帅，卡在中间尴尬的靠着高额的广告投入维持存在感。随着广告投入的减少，目测这个产品会渐渐淡出市场，最后死亡。个人预计五年内吧。
我估计五个月之内
wangchong1990:
能不能撑到5年还是一个未知数！
恒大冰泉进行的是一场水革命。目前已经有众多忠诚客户，指定饮用恒大冰泉。某夫山泉不只是长白山有工厂，并不是一处水源供全球。还有某哈哈的水是纯净水。请作者脑补水知识和行业知识再来评价。
水革命？呵呵呵靠喝矿泉水来摄入矿物质，意义真的不大
水革命？我就呵呵了，水革命，呵呵。
这牌子一两年后是活是死基本就定下来了，现在看起来死的可能性大
恒大？从未喝过
回复 ：还会在的。许家印玩的不是水。//@光福前传_淘：恒大冰泉最大的问题是他的名字，一个房地产和足球印迹太深，而且定位特别模糊，我觉得明年基本看不见这个牌子了
我也觉得，虎嗅这个编辑是怎么了。。再说 这个和虎嗅有关系吗？拿了不少钱吧？小心恒大攻击你哦。力挺恒大。
光福前传_淘:
恒大冰泉最大的问题是他的名字，一个房地产和足球印迹太深，而且定位特别模糊，我觉得明年基本看不见这个牌子了
在青岛，我只喝农夫山泉，因为他的PH值好算是最碱性的，我们本地的崂山矿泉水（包括红瓶装的高端版红矿、蓝瓶装的低端版蓝矿）都不行。恒大？笑话，你见过青岛人喝青啤之外的啤酒吗？我们只喝青啤一场出品的铁桶装扎啤！来吧，青岛银在召唤你们，来青岛，哈啤酒，吃蛤蜊！
回复 ：棒棰岛啤酒，棒棰的选择，oh yeah//@唯伟动听：以前在大连喝了次黑狮,想了想,这是人喝的吗//@Bora.Don：大连银民表示不服
回复 ：家乡的，就是好喝嘛~//@唯伟动听：以前在大连喝了次黑狮,想了想,这是人喝的吗//@Bora.Don：大连银民表示不服
回复 ：以前在大连喝了次黑狮,想了想,这是人喝的吗//@Bora.Don：大连银民表示不服
大连银民表示不服
看了文章，看了评论。这个有点意思，先不谈恒大水怎样。看大家都在说喝农夫山泉。当真？从一开始，在我们身边，都没人喜欢喝农夫山泉，只会喝 某宝，某田。恒大的水的确是有点贵。也不太好喝。
不是我们的菜。
在吉林这边，虽然很多水都是长白山那边产的，但是还是觉得口味上有明显差别。当地大多数人都喜欢喝泉阳泉，是吉林森工产的，感觉就是水的味道，不像农夫山泉总觉得有点塑料味。
flylcp2011:
表示我旁边的屌丝们都在喝一块钱一瓶的瑞田或者什么的。。。
以前想买农夫山泉的 ，现在倾向于怡宝 ，感觉包装上更吸引我
顶，我们这边也是这样的，某宝某田，农夫真让人觉得过时了
呵呵，作者够sb，知道矿泉水与纯净水的区别么？恒大冰泉的目标群体绝对不是农夫山泉的消费者
支持你，恒大冰泉自己定位根本不是农夫山泉
那你觉得恒大冰泉的目标群体是哪些呢？
帕布里亚斯:
农夫山泉不是矿泉水吗，纯净水是娃哈哈康师傅那一块一瓶的，恒大对农夫山泉有品牌优势吗，你所谓的目标群体他们宁愿去买依云，至少依云还能挂个轻奢的由头！
有的人 买东西 专调贵的 买
nimeidehuxiu:
是的，许家印最懂****的心。。。
是的。对的。
我喝过一瓶，和其他的没什么特别。然后就没喝过第二瓶！
我喝了一瓶，感觉没有什么区别，后来又喝了3五瓶，还是觉得没有什么区别，后来就...
我喝了一瓶，感觉没有什么区别，后来又喝了3五瓶，还是觉得没有什么区别，后来就没有喝了
在中国大部分都是“屌丝”，像饮用水这种快消品，品牌多，差异性不大，能够解决口渴就可以了，本来花2块就能解决的需求，为什么要花4块？难道花4块就能显示出你是高富帅了吗？如果说定位人群是高富帅白富美，那么你要这些高富帅白富美天天喝你的白开水？加上这类人群数量不多，100亿？真是恒大冰泉，有点悬啊
believeilove:
赞同。3.8元是350毫升的，农夫等是2元650毫升，所以实际上价格高了超过...
believeilove:
赞同。3.8元是350毫升的，农夫等是2元650毫升，所以实际上价格高了超过有3.5倍了。
恒大的包装、瓶身造型和广告都特别俗气，特别是新推出都教授代言的泡茶、煮饭.......缺乏品味，不符合高富帅的审美情绪和心理需求
我偶尔会买一瓶恒大冰泉，唯一原因是因为恒大足球给咱争了光。但大部分时候还是农夫山泉，因为我并没有感觉恒大冰泉在水的质量上比农夫山泉有什么提高。
我一般买康师傅，便宜。或者一些大瓶的，不记得啥名字的。恒大的包装看起来也没比...
我一般买康师傅，便宜。或者一些大瓶的，不记得啥名字的。恒大的包装看起来也没比其他的高端啊，这么贵
最讨厌恒大的广告，低俗，无聊，毫无吸引力，而且直接挑衅对手，毫无商业道德。我赌恒大冰泉完蛋。
huimaozhi:
你最讨厌的东西还真多
huimaozhi:
你最讨厌的东西还真多
虽然我一直对农夫山泉不太感冒（大概跟它的危机公关一直以来的强硬态度有关系），但是更不喜欢恒大冰泉。“我们是大自然的搬运工”是农夫山泉相当有代表性的广告语，而恒大“我们搬运的不是地表水”这一句明显的冲着农夫山泉来的，当然我们知道恒大的竞品还有很多。对于作者关于恒大缺乏故事性和稀缺性的分析也基本认同，恒大的水虽然是深层火山矿泉，但相比5100和昆仑山而言其稀缺价值还是缺乏说服力。另一个原因大概就是我曾亲眼见到恒大在二三线城市做过具备明显恶性竞争性质的推广——将自己的品牌LOGO贴画直接覆盖在其他品牌的推广画面之上，等于让别人花费巨额版面费为你打广告，对于这一点我是相当反感的。
believeilove:
说得很好，“我们搬运的不是地表水” 暗指农夫山泉，想突出其优越性。让我...
believeilove:
说得很好，“我们搬运的不是地表水” 暗指农夫山泉，想突出其优越性。让我想起了汉堡王一个经典广告，麦当劳叔叔在汉堡王点餐。
恒大冰泉一个是品牌营销和价格还是有点差距的。广告很一般，还没有让人觉得是一个高端水品牌，但价格就跟高端差不多而且只有350ML。做这恒大的水还有点风险就是，他是跟球队是绑定的，如果球踢得好，那就品牌效应就出来了。如果哪一场没有踢出让观众满意的球的话。那恒大冰泉可能也会受影响。现在不太看好，就像是土豪一样，我说我的水就是好。口碑还没有做出来，就开始吹了。所以，看恒大以后如何调整。
believeilove:
确实，有部分消费者是冲着恒大足球队的面子买的，想得是表达一种支持
believeilove:
确实，有部分消费者是冲着恒大足球队的面子买的，想得是表达一种支持
我勒个去，还尼玛高端，就那种粗暴的广告投放，粗陋的广告质量，谁能看出一丢丢高端的影子来？28个国家就是全球了？运过去就是畅销了？这种自吹自擂的广告词明显走的就是农村刷墙广告的路子。
最干净的还是屈臣氏的蒸馏水。像农夫山泉用的地表水，国内哪里会没有污染的水源？
帕布里亚斯:
蒸馏水长期喝不利于健康
帕布里亚斯:
蒸馏水长期喝不利于健康
超市活动购物满28加两元给一瓶1.25L
believeilove:
我买了两箱，48瓶80元，约合1.6元每瓶，外送恒大球衣一件，刚刚才上市终端...
believeilove:
我买了两箱，48瓶80元，约合1.6元每瓶，外送恒大球衣一件，刚刚才上市终端价格就松动了
广告轰炸缺乏消费者洞察。买高端水的那些不花自己钱的单位不敢买了，其他人，我看到的，同样价钱更倾向买各式的功能饮料或者进口饮料而不是白水。第一次购买都为了比对，究竟是不是好喝点。
那同样的价格有没有人很喜欢喝水，而非饮料呢？占比多少呢？
那同样的价格有没有人很喜欢喝水，而非饮料呢？占比多少呢？
我个人观点，高端水根本没必要买，水仅仅是新陈代谢的介质，而非补充营养。但是，中国的高端水市场还是有的，毕竟那么多土豪。
自己个人不买不代表没有市场。考虑下公司高层宴请贵宾等其他场合看看。
自己个人不买不代表没有市场。考虑下公司高层宴请贵宾等其他场合看看。
每一个定位，都要与自身条件相符。。
回复@谢小呸:呵呵了啊，先不说它水怎么样，就冲着它把中国长白山改成长白山水源地，就失去了一大批中国顾客
思维分析：喝高档水的，都是有钱银——有钱银大多数都更有鉴别能力——有鉴别能力的很容易区分真高档假高档。恒大冰泉，你有什么理由让别人长久喝你？长营销短产品，也是死路
我已经很多年没有换过矿泉水品牌了，就是农夫山泉，有点甜。人生终极梦想：农夫、山泉、有点田。
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