河南省江河纸业金伦纸业股份有限公司原董事长，总...

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中国建设银行股份有限公司郑州建文支行与辛海辰民间借贷纠纷一案
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你可能喜欢访市政协委员、河南特耐工程材料股份有限公司董事长兼总经理张长喜瞄准高端 创新实践 为企业拓展海外市场注入活力 _开封网
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访市政协委员、河南特耐工程材料股份有限公司董事长兼总经理张长喜瞄准高端 创新实践 为企业拓展海外市场注入活力
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张长喜 & & & 记者 李文璞 摄
在经济新常态下，我市有越来越多的企业&走出去&开拓海外市场。然而，&出海&远航并非都能一帆风顺。在海外打拼的我市企业，成功者不少，但也不乏失败者。
远航失败，原因各异，但与国际市场接轨对接能力偏弱则是关键因素。对此，市政协委员、河南特耐工程材料股份有限公司（简称河南特耐）董事长兼总经理张长喜深有感触：&这就像下象棋，&走出去&之前下的是中国象棋，&走出去&之后要下国际象棋。如果事先连游戏规则都吃不透，这棋怎能不输？&
张长喜表示，早在1997年，他就意识到经济全球化是不可阻挡的潮流，企业必须与时俱进开拓海外市场。也是从那时起，他开始以全球化发展视角&武装&企业，成立企业国际部，在全国耐材行业率先设立了自己的互联网站，利用电子信息实时了解遍布亚、非及欧、美的市场行情信息，全方位与海外市场接轨。&我们聘请韩国专家负责企业国际贸易工作，聘请日本专家规范生产管理，循序渐进改造升级企业生产各个环节。&张长喜说，为走好海外市场开拓每一步，河南特耐在细节上下足了工夫，甚至修订产品说明书，推出了涉及530款不同规格产品的英文版、日文版说明书。
不可回避的是，市场唯一不变的便是一直在变。企业在开拓海外市场时，即使做足了与海外市场接轨的准备，也要面临各种各样的困难和挑战。近年，我市不少企业饱受汇率变动之苦，权衡之下，将发展重心重新转回国内成为无奈之举。不过，河南特耐却从汇率变动中找到机遇。张长喜告诉记者，去年，日本某企业与河南特耐洽谈一笔出口生意。在详细了解中日两国金融、外贸等政策后，河南特耐对经营策略进行针对性调整，打破&货到付款&的行业限制，要求日本企业给予30%的预付款，而为让其接受这一条件，河南特耐在产品售价上给予了一定优惠。此举充分发挥了日本企业本国贷款零利率的优势，用贷款预付方式，免去了河南特耐国内贷款的利率支出，弥补了产品售价优惠给河南特耐造成的利润损失。最终生意谈拢，皆大欢喜。而按照这一方式，河南特耐谈拢了多笔外贸生意。
&不仅如此，我们还通过与金融机构合作，提前锁定汇率，以远期结汇获得预期收益，确保企业外贸稳定性；通过与外贸客户合作，启动议价程序，对产品价格偏差进行再确认，实现风险共担等，有效规避了汇率波动给企业带来的风险。&张长喜说。
打铁还需自身硬。张长喜认为，以全球化视角谋划发展，在汇率波动中巧打机遇牌，只是扫除了企业开拓海外市场一道屏障，如果想进一步提升企业效益，必须增强议价能力。&&僧多粥少&的市场竞争持续升级，海外市场开拓愈加不易。在此背景下，要牢牢把握市场主动权，就要向科技创新要效益，以过硬的产品质量增强议价能力。&张长喜说。
基于对增强议价能力的深刻认识和精准把握，河南特耐加快了自主科技创新步伐。仅去年，河南特耐便申报8项专利，并上马合成新型特种耐火材料项目，以自动化精准生产全面代替人工操作，实现了高新技术在企业生产环节的全覆盖，产品科技附加值显著提升，合格率由95%提升至100%。目前，河南特耐所有关键生产设备全部为自主研发且在国内同行业中首次使用，并已自主研发出切合企业实际的信息集成化管理系统（即ERP），实现企业生产及管理全程信息化、自动化，单位产品节能技术领跑国内同行业、跻身国际先进行列&&得益于此，目前，河南特耐推出的新产品均为国家级或省部级新产品，这些产品也成为其参与海外市场竞争&硬实力&的集中体现。此外，河南特耐通过管理升级，对业务流程进行精细化调整，变直供、一次采购为招标、分批采购等，减少了企业产品库存量、提升了企业资金周转率，实现提质增效发展，并吸引2000多家海外企业与其建立了长期、稳定的合作关系，快速成长为河南省出口创汇重点企业。
张长喜认为，瞄准高端、创新实践是河南特耐拓展海外市场取得成功的关键。显然，这一经验对于我市企业如何&走出去&更好地开拓海外市场具有重要的借鉴意义。
责任编辑：刘薇薇
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