乡镇农资邯郸国企变成夫妻店店如何办好.还有现在肥料都...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-05 23:31 标签： 邯郸国企变成夫妻店
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实用营销 让零售店持续赢利
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　　本报讯　(记者付淼)“据我走访调查,国内目前经营最好的农资终端就是‘夫妻店’:‘男主外’做行商,‘女主内’当坐商,坐行结合,效率非常高。”6月11日,南方农村报“农村财富大讲堂·中国农资营销巡回演讲与培训”走进海丰,站在海丰中荣农资公司会议室讲台上,深圳百年盛世营销管理咨询有限公司CEO赵一沣盛赞“夫妻店”式农资营销。“夫妻店”话题引发参会近200名农资零售店主的思考:目前肥料产品价量齐跌,终端怎么做才具备持续赢利能力?
　　海丰是南方农村报“农村财富大讲堂·中国农资巡回演讲与培训”的第一站。主办方南方农村报、深圳百年盛世营销管理咨询有限公司与协办方海丰县中荣农资公司会前充分调查,确立了务实的培训主题:简单营销,再造农资终端持续赢利能力。这吸引了潮揭汕地区近200名零售店主前来听课。
　　活动当日上午,海丰下起了较大的“龙舟水”,但这丝毫没有阻挡零售店主们的学习热情。会议室挤的满满当当,为照顾随后冒雨赶来的听众,协办方特意在会议室过道增加了30多个塑料凳。
　　虽然会场外雨水不停,但会场内学习氛围并不受干扰。“夫妻店”话题之后,赵一沣又提出了“加减乘除”营销让农资终端持续赢利的实用方法,让“老板学员”听得很入迷。“利益要做加法,选择要做减法,需求要做乘法,损失要做除法。”赵一沣说,这些方法要结合具体环境使用,“比如你的仓库品牌很多,但农民来买肥,你给他的品牌选择最好不要超过三个,这就是‘做减法’”。“再比如,现在的零售门店配送肥料都是用摩托车,一般一车可运3包肥,如果农民要4包,就要两次配送,这时候你就要想办法‘做乘法’让农民的需求倍增,一次买6包”。
　　精彩而实用的内容一段接着一段,3个多钟头的培训一晃就过去。“我们的品牌很多又杂,是不是要做减法营销?”会场结束后,很多老板觉得时间太短不过瘾,继续缠着赵老师提问,期待获得专业的答案。
　　“南方农村报肯下来基层搞实用讲座我很欢迎。”海丰县中荣农资公司总经理郭芳荣表示,这次培训的人员很多都是他的重点客户,培训内容给他们的经营带来新的思路。海丰县供销社系统一名老领导,则直接表达了供销社愿找机会同南方农村报合作培训员工的意愿。
　　“农村财富大讲堂·中国农资营销巡回演讲与培训”活动,是南方农村报为提高农资企业、经销商、零售店、种植大户等各类对象的营销水平推出的一个重要项目,目的在于搭建营销专家同基层农资系统的知识传播平台。本报将协同深圳百年盛世营销管理咨询有限公司等知名机构,制定科学、合理、实用、有效的营销知识课程,在广东进行巡回演讲与培训,欢迎感兴趣的农资企业与经销商前来洽谈合作。
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