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招商，想说爱你不容易！
行业被称为水电行业的最后一座金矿，多年来，净水器招商热热闹闹地在全国各地搞了起来。但净水行业总的发展状况并是所想象的一样看好：一路高歌猛进，销售量迅猛飙升。这是为什么呢?其中原因确实很多，净水器招商，真的是想说爱你不容易！
我们先来看一下当前国内净水器市场的概况：净水器从上个世纪80年代就进入中国市场，到现在有20多年了，中国的招商厂家从涉足净水领域到生产整个时间加起来也有15年的时间。对于一个行业来说，15年是一个不短的时间，尤其是在信息网络快速传播的今天。作为朝阳行业的净水行业发展如此迟缓，招商、生产厂家作为净水器的引入者和开拓者是值得深思的。同样是用了15年时间，豆浆机就发展成为了广大消费者普遍接受的产品；互联网在中国也是用了15年，现在已经有上5亿的用户，为什么净水器就不能做到这样的成效呢?
净水器招商（）之所以没有达到预期的效果，这跟我国净水器行业的一些深层次弊端是有关系的。这主要体现在以下几点：1.假品牌林立，行业的从业企业整体水平不高，自主大品牌缺失；2.缺少核心技术；3.模仿风气严重；。4.人才匮乏，主要包括营销型、管理型、研究型等人才；等5.产品升级缓慢。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&作者：老陈
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清正全健康净水器创富秘籍
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官方公共微信想代理净水器的你准备好了吗？商机是给有准备的人
　　水行业一直是家电行业里非常吃香的一种行业，水是万物之源，一切生命都离不开水。从最初的饮水机在到电水壶烧水再到现在的净水器，水家电的繁荣一直是其他行业比不上的。随着去年净水行业的火爆，想代理、加盟、投资净水行业的人也越来越多。俗话说商机总是留给有准备的人，对于不够了解净水器的投资者来说，需要做好哪些准备呢?(,)小编这就来给你总结总结，好让2015要做净水行业的人知道关于净水行业的基本知识，不至于做起来毫无头绪，像无头苍蝇一样乱撞。　　一、了解　　了解是必须的，一切事情都是从了解开始。净水行业的了解可以分为市场了解和水质了解。首先是行业了解。净水器这个行业在2014年市场品牌间“招兵买马”，各种推广在网络媒体对决，自然地投资商在代理净水器行业时需要了解当地市场竞争力，看看周边区域内同行业的门面店铺有哪些，并做好统计与分析。　　另一点就是对水质的了解。净水器因水而生，水质决定净水器的发展，如果一个地方家家户户甚至连桶装水都不愿意购买，很显然净水器不适宜生存，随着桶装水时代的过去，有业内人士分析，有桶装水曾经的地方净水器代理便可以有市场、有前景。　　二、选择品牌　　由于净水器厂家众多，代理净水器，品牌选择就成了关键。那么投资商该如何选择品牌呢?中国净水器行业准确来说是在2000年以后出现的，而发展到了06年前后才开始逐渐走向市场舞台。06年左右崛起的品牌厂家有宝莱特、爱惠浦、等等，06年后美的、格力等相继加入。不得不提像宝莱特、爱惠浦这样的品牌都采用了国外的技术，比如宝莱特就是和的先进技术结合，在中国生产了适合我国水质的净水器，因此是最早的净水器十大品牌，代理商认准十大品牌，是迈向成功的第一步。一般来讲品牌厂家都会具备完善的售前售后，品牌选择好了，这些自然也会相应的水到。在这里提一点就是现在很多净水厂家都用的CRM客户服务系统，宝莱特首创后，各个净水厂家先后模仿，现在CRM客户系统已经成为每个净水厂家管理客户系统的必备法宝。没有这个系统的净水厂家绝对不要代理。　　三、自身　　从事代理净水器行业，应对自身有个定位，如何规划、销售、服务、资源等等，这些都是需要投资商筹划布局的，任何行业任何事，成大事者必要的过程尤为重要。做净水器代理没有一个自身定位，那一定是不会成功的，因为没有目标和方向去努力，一但遇到挫折和困难就会容易放弃。自身定位除了个自己的经营目标定位，还需要有良好的学习心态，从而才能吃透行业，有好的发展。　　2015年净水器代理，应结合自我，了解市场、前景，找到合适的区域，在不断地学习中，逐渐改善，那么净水器代理必定能上一个新的台阶。
（责任编辑：HN666）
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发布日期：&&来源：大禹网
净水器代理商如何能够盈利，中国净水行业的发展是否仍将面临滞后？所以，这不是什么小问题或是什么微观问题，而是众多净水机厂家与商家共同需要关心和解决的行业大事。
净水器代理商如何能够盈利
这个话题听起来似乎对解决中国净水行业健康发展的帮助不太大，可是，笔者认为，净水机进入中国市场近二十个年头了，一直没有得到良好的成长，其中，最基本的就是没有很好的解决好经销代理的出路问题。如果代理经销存活问题得不到解决，中国净水机产业如何形成规模？
而中国净水行业的发展是否仍将面临滞后？所以，这不是什么小问题或是什么微观问题，而是众多净水机厂家与商家共同需要关心和解决的行业大事。
笔者也曾同许多人讨论过，但每次讨论总是没有取得较为圆满的答案。比如净水机的销售终端问题，有不少人进卖场做起来的，也有很多人开专卖店做起来的，更有一批人做团销工程做起来的，还有一部分人做直销会销做起来的&&；再比如净水机的分销渠道问题，有人仅仅撬动美容院这一类商铺，短短两、三年时间就在一个城市里发展了十万用户，也有人单单公关学校这一个系统，当年就做了上千万的订单，还有人专门联手房地产这一个行业，每年数千套产品就顺利销售出去了&&；诸如此类的成功案例还很多，但另外一些朋友，同样也尝试过上述办法，却没取得满意的结果、甚至失败告终；这又到底是怎么回事呢？
我们要学习成功的经验、吸取失败的教训，不过，后来笔者发现，这些并不重要的，经营净水机生意，目前为止应该是没有固化的模式可循。
笔者认为：条条道路通罗马，能卖掉机器的就是硬道理。这里面最关键的就是两点：一是选择适合自己的方法，二是坚持到底。
几年前，行业里流传&剩者为王&这句话，这并不是&等待行业起来的消极无奈&，而是&坚持就是胜利者的真实感言&。
不过，中国净水机市场发展至今，前期&挺过来的&朋友们，也该扬眉吐气、行行&胜者为王&之道了。接下来，我们简单分析一下就可得知上述选择与坚持这两条原则了：
我们的净水机经销代理所掌握的资源是极为有限的，比如：通过卖场让净水机畅销，一是商超关系，二是优秀导购员；再比如：运用会销让净水机卖好，一是直销资质，二是讲师团队；做团销工程，主要还是要有良好的社会关系，就算是走开发商门路、专做楼盘配套生意的，那至少有个好酒量吧（这也是国情啊）&&，换言之，我们的经销代理如果没有这些资源就不能采用上述操作方法了吗？答案是不可能的。
几年前，笔者曾在一个陌生城市试点运作了大半年，真实感受是：目前还处于&引导产品&的净水机，的确要比传统家电难卖，但只要我们有个好的心态，并不断学习、坚持不懈，从事净水机行业还是大有可为，这一方面，眼下的净水机销售利润还很可观，再一方面，长期的售后服务利益更为诱人。那过程中，笔者经历从无人问津到销量稳步提升的过程，仅运作了六个月左右时间，单点月均销售十台以上。而在这中间，也尝试了多种销售通路与合作办法，以下简单介绍一下，希望对即将介入或刚刚从事净水机生意的新朋友们有所帮助：
树立良好的心态。天底下有许多买卖我们可以做，而且很多项目的收益也不错，那为什么我们要选择净水机生意呢？其实，净水机既是一个赢利项目，更是一个公益性极强的慈善事业。我们在给用户安装产品赢利的同时，就是让更多的人喝上好水、做好人，而我们是在做善事，实际上，这也是一种&储蓄&即所谓的积德事业，另外一个角度而言，净水机用户需要终身为其提供售后服务，做好售后服务可以带来美誉度的提升，自然老用户转介绍不会少，而且售后服务换滤芯本身就有利可图，所以，净水机还是一项长期稳定的&养老&事业。
不过，并不是所有人能够迅速启动市场，马上就能赢利，从事一个新行业，需要我们具有良好的学习心态。
三个了解为基础。操作净水机市场首先有几个功课要做，这就是三个了解：了解自身资源、了解你的市场、了解当地竞品情况，其中了解市场包括行政、地理、人口分布、消费个性以及各区县、乡镇、农村的水质。在做到三个了解的基础上，我们可以为自己定位、为自己设计一个适合的操作方式了。通常，假设我们并不具备较好的商超关系、也没有优秀的导购员队伍的话，建议先开设一个专卖店，这专卖店实际就是我们的展示中心、服务中心、管理中心，可以弱化其零售功能（零售商定位的除外），因此，这就决定着早期我们比较适合渠道拓展与团销同步开始做起，具备条件的，可以小规模试点社区、乡镇、农村、商超等形式，从中摸索适合当地市场的行销模式。
通过试点逐步放大。这里，要强调的是净水机在许多地区市场仍处于导入期，知道的人少、竞争也不算激烈，特别对首次创业者来说确实是机会难得，如果知道的人多的就变成熟行业了，假设我们现在还想加入冰箱、彩电、空调、洗衣机、手机、电脑等成熟行业的靠什么？那就是要靠资本说话了。而净水机不完全这样，目前为止，资本还不是运作净水机市场所要考量的第一要素。流动资金有限的话，可以从小区域做起，就算流动资金比较充分，也得要从小范围试点，这里还不光是投资风险要考虑，更多的是要规避管理方面的风险，一开始不做试点，你的人员、你的团队都会跟不上。
何况，中国净水机行业还处于初级阶段，以后进入&决战&阶段来临时，许多方面都需要我们大量投资的，所以我们要好好储备人才、积蓄能量。而通过试点，既能摸索适合的方式、又可以锻炼人员，一举两得。
推广首先从身边做起。本世纪初，一次偶然的机会，笔者改行加入了净水机行业，没半年时间，就&强制性&给熟人安装了六十来台机器，笔者发现，向熟人推荐更容易，许多年以来，在这些亲戚、朋友、同学、邻居、网友面前，可信度肯定要比在陌生人面前高。而净水机这个产品只要装用了几天，效果是立竿见影的，如果把售后服务做得到位些，这些用户的口碑很快形成，老用户转介绍也就会自然而然的了。何况，净水机是新生事物，是需要持续推广的，连熟悉的人都推广不了，那向陌生人推广不是更困难吗？而且，这些用户产品使用得好给予肯定，也更增强了信心：我们是在经营一个健康、美好的事业。2002年冬天，
笔者专程访问了江西一家刚签约一个月、就把首批货销售一空的代理商，花了一整天时间参观第一批安装现场，发现不是他家的亲戚、邻居，就是他公司周边的企事业单位，按他的说法是：连你周围的熟人都不装机器，那陌生人的生意不是更难吗？所以他推广先是从身边做起的，这是走向成功的开始。
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