我是一个阀门销售新手，现在不知道怎么去开发新客户！我该怎样做才能够接到单？_百度知道
我是一个阀门销售新手，现在不知道怎么去开发新客户！我该怎样做才能够接到单？
提问者采纳
首先要进行硬件准备，所谓硬件准备就是指对自己产品的深度了解，只有对自己产品足够了解了，才能在有客户咨询时候做到游刃有余的应付。具体的办法有：1、如果你们公司有生产区，可以先在生产区待半个月的时间，什么事都不用去干，就当两个星期的工人了。然后随身携带笔记本，有问题找工人请教，记住要找那些时间较长的工人。2、如果上网的机会多，可以上网上搜搜，百度知道里面基本有我们想了解的东西。3、搜集一些正规大厂家的样本册，上面都有对相关阀门的用途材质的解释说明。阀门看似简单，其实里也挺有门道的，比如材问题、各种阀门的优缺点、阀门的密封问题、阀门的公称压力问题等等，所有这些问题都要很了解。然后，就是开发客户了，电话销售的话一定要有数量，因为现在电话销售的普及，每个企业每天收到的推销电话特别多，像我平均一天会接到推销电话5到10个左右，大部分情况我是懒的理的，不过心情好，刚好又碰上我有需求的时候也会听几个。所以你一定要多打电话，碰上别人懒的理你的时候，你也别气馁，做好记录，隔一到两周的时间再打。也许你还会问，我想知道该如何搜集客户信息。这个问题要详细铺开了，就有的写了，详细的你可以给我发邮件，我找时间给你罗列下网上搜集客户的办法。（因为百度知道里现在不让留邮箱地址了，你可以上百度上搜索 杭州利亿达科技有限公司 ，百度的第一页里找到我们公司主页，我们公司主页的联系方式版块有我的QQ号）
提问者评价
噢、谢谢了啊!
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其他2条回答
你是做什么类型的阀门了？是民用的还化工的了，你首先要有明确的定位，知道自己的客户群是 什么了，兄弟
多搜集多跑腿
收集什么？我已经看了很多资料了跑哪里去？我是做电话营销的
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出门在外也不愁开发客户，绝对受用！！ - 福步新人 -
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& 开发客户，绝对受用！！
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开发客户，绝对受用！！
看到这些方法很不错，转过来跟大家分享一下，外贸路漫漫，加油！在此也谢谢作者啊~~~
1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在 输入@ mobile.就可以了公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。印度的@ 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@,@,@,@
2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦
用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。 a:
很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 b: c. d. e. 不错的黄页 f. 西班牙引擎 g.阿拉伯引擎 h. 瑞典引擎 i. 以美国为重点辐射部分国家引擎 j. 比利时
8》有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入 email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用. email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
9》关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。
10》 其实还可以上,等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！
11》google搜索引擎里搜索产品名称+importers 产品名称+distributors 产品名称+wholesaler 产品名称+buyer 产品名称+supplier
12》GOOGLE上面的绝招，很简单 capacitor trade email -capacitor-trade-email 这个的意思是： 电容，贸易 邮件， 而-电容-贸易-邮件 就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来， 这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ， 这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个
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第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展
第二类 高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
第三类 专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
最为有名和受市场好评
方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查找方法
第四类 政府与机构类网站
方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类 其他方法
方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA
对这些网站的流量检测计算出的排名
方法31:海关数据
比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
收集的可免费使用的相关网站有：
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：
免费的新西兰进出口商名录。
有35606个出口商40147 进口商可供查询：
波兰最大的免费在线进出口名录：
收费的有：
我国海关进出口详细数据：
中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。
无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。
海关数据的作用分析：
比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。
方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目
方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。
如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。
事实上，大家可以从下面渠道找到资料：
1.国际性的物流公司
3.快递公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。
方法34:国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站：
中国政府采购：
中国采购与招标网：
中国国际招标网：
国外机构：澳大利亚政府招标系统：
澳大利亚电子招标采购系统：
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会：
Sell2arabia（
）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
香港电子招标系统：
Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息：
2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。
阿拉伯市场招标数据库：
这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。
其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。
方法35:第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。
这样的机构很的。
比如，国贸资讯（
）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。
这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。
打开这个网址：
里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。
这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。
方法36:网站推广
1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。
2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。
这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。
1）把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的，点击查看HTML编码，找到“”将网页名字添加到两个title之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。
2）将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码： ，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。
3）将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如：中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下： 。果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。
4）把网站登录进YAHOO
5）登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。
6）和相关网站交换链接。
可交换链接的网站有如下几类：
a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。
例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。
因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们的网站。
b.B2B或行业网站类。
c.RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。
7）注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。
8）利用传统的媒体。
产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。
展览会纪念品，利用这些机会把网址留给新老客户。
方法37:邮件群发专家
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。
email地址抓取软件推荐advanced email extractor.最新版为7.26版。
不过我不到破解版。
如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ邮件群发软件推荐 VolleyMail邮件群发专家。
方法38:论坛法
到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。
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值得推荐的网络营销网址
1、网络营销技术类网站
查网站访问量排名
网站信息分析（输入网址使用）
SEO（搜索引擎优化）研究
Google 排名
2、外贸政策法规类
中华人民共和国商务部
国家外汇管理局
中华人民共和国海关总署
中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
中国政府网站
3、权威财经类
华尔街日报（中文版）
德国之声（中文版）
每日经济新闻
金融时报（中文版）
4、全球最出名的搜索引擎:
欧洲各国的搜索引擎:
亚洲各国搜索引擎:
美洲各国搜索引擎:
非洲各国搜索引擎:
大洋州各国搜索引擎:
5、企业信用评估类
D&B 邓白氏
中国出口保险公司
6、最好的网络营销资源整合类:
7、综合B2B类精选:
世界最好的B2B网站集:
8、黄页网站:
亚洲各国黄页
欧洲各国黄页
美洲各国黄页
非洲各国黄页
大洋洲各国黄页
方法39:换位思考法:
买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家
方法40:撒网法:
到若干个国际B2B网站上去发布信息。 不过这种效果有限。
而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息
方法41:特殊证书法:
如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?
是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找.
方法42:网页实时交流法:
如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。
方法43:询价帖法:
把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%.
UID 1711686
福步币 4 块
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好东西，收藏了，谢谢LZ 的分享
UID 1716865
阅读权限 0
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 1713702
阅读权限 25
来自 广东广州
学习了，谢谢LZ。。
UID 1704890
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收藏了，谢谢啊
UID 1713391
阅读权限 25
楼主辛苦了，谢谢 收藏了
UID 1543766
阅读权限 0
来自 深圳外贸建站
好帖子，一直在论坛转，见此帖，豁然开朗啊!
UID 1548692
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太牛了，要多多学习才行呢
太牛了，要多多学习才行呢
UID 1681553
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先收藏，慢慢再看，谢谢了。呵呵~~~~~~~~~~
UID 1717911
阅读权限 25
这个帖子很实用，呵呵，现在好多技巧我都在使用，上面说的不错，收藏了昂
UID 1717832
阅读权限 25
强帖啊。收藏了。慢慢看
UID 1713270
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1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀
1）产品+通用邮箱后缀
如：ball valve @,
ball valve @,
ball valve @,
ball valve @
2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@.cn, 如在 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email)
产品+Live各国邮箱后缀，@ 如在输入&球阀email&
3) Google各国的版本搜索，譬如输入&球阀Email&
4）产品名称+importers+email
产品名称+distributors+email
产品名称+wholesaler+email
产品名称+buyer+email
产品名称+supplier+email
email还可用@代替
5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”
美国 ：@netzero.net,@,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.
德国 @t-online.de,@multi-industrie.
法国：@wannado.fr,@,@,@club-internet.
日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.
英国 @cwgsy.net,@,@sltnet.
印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @ @sancharnet.in @ @del3.vsnl.net.in
新西兰 @xtra.co.nz
俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru
德国 @t-online.de @multi-industrie.de
香港 @ @ @ @ @ @ @.hk @.hk
台湾省 @seed.net.tw @.tw @.tw
新加坡 @pacific.net.sg
以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm
赞比亚：@zamnet.zm
阿根廷：@. @.ar
马其顿：@mt.net.mk
几内亚：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
法国：@wannado.fr @ @ @club-internet.fr
津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw
科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net
纳米比亚：@mti.gov.na；@；@iway.na；@
尼泊尔：@.np；@.np；@ntc.net.np
蒙古：@mongol.
汤加：@kalianet.
阿塞拜疆：@mail.ru
日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp
阿曼 @omantel.net.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @
爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net
沙特阿拉伯 @nesma.net.sa
瑞典 @caron.se
希腊 @spark.net.gr @otenet.gr
澳大利亚 @ @.all @cairns.net.au @.au @eunet.at
卡塔尔 ＠qatar.net.qa　　
英国 @cwgsy.net @ @sltnet.lk
加拿大 @ @source**
马来西亚 @tm.net.my
韩国的 @/net @ @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @ @ @ @yahoo.co.kr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @ @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in
阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae
科威特：@qualitynet.net
越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn
孟加拉：@citechco.net
意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it
科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net
纳米比亚：@mti.gov.na @ @iway.na @
阿塞拜疆：@mail.ru
印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net
联合国：@sbcglobal.net @
日耳曼：@tiscali.co.uk
奥地利：@eunet.at
波兰：@ @poczta.onet.pl
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 &国家名称+email&，
2、B2B采购信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的&电话+EMAIL&,&公司名称+Email&等等
3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL
中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等
4、展会搜索展商EMAIL
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL
5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站
在Alexa的Trafic ranking里输入 可以找出的related link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？
7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。
8、除了，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索
9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单&电话+email&,“人名+email”，“公司名称+email”等等
UID 1702256
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回复 #2 zh-snow 的帖子
谢谢楼主的分享 真是获益呀
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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& 新手如何开发客户
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来自 九佛牌泰国佛牌
新手如何开发客户
做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？&&
开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商
贸易商,都不要放过,都要联系.&&但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新.&&坚持,连续性的开发.很重要&&
做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报
价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的
报价不好，还是？？？&&
做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须
1.客户来源补充:
不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.&&
2.同行业的了解:
广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.&&
3.报价的追踪:
对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周
较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.&&
4.温故而知新:
每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.&&
5.完善自己的软件:
制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如
说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.&&
6.坚持就是胜利:
通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.
搜索客户的方法
1、资料分析法&&资料分析法是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等）来寻找潜在进口商的方法。&&
　　1.1.统计资料&&
　　包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的
调查统计资料等。&&
　　1.1.2名录类资料&&
　　包括客户名录（现有、旧、失去客户）、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页
、公司年鉴、企业年鉴等。&&
　　1.1.3报章类资料&&
　　包括报纸（广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息）和杂志（行业动向、同行活动
情形等）。&&
　　2、一般性方法&&
　　除了通过资料分析法之外，与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。&&
　　自我介绍：通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方
式自我介绍，建立关系。&&请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。&&
　　请国外银行介绍进口商。&&
　　请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。&&
　　通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。&&
　　利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。&&
　　3、网络搜寻法&&
　　网络上的咨询极为丰富，这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积
累相应的网络搜寻的&&
　　方法与技巧：&&
　　1.3.1搜寻网站&&
　　出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商（可能采购我们的产品）；二是进口销售商。主要的方
法是搜寻以下网站：&&
A．大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。&&
B．该行业的行业网。现今信息产业发达，每个行业几乎都有行业网站，可以用关键词搜索相关企业
C．通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。&&
D．大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。&&
E．B2B网站。很多的这类网站都提供生产商信息。&&
F．名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录、欧洲制造企业名录、美国制造
企业目录、世界黄页、世界贸易指南等。&&
具体操作中还有一些技巧型问题。比如说，在原则上讲，每种产品都有销售上的相关产品。例如，
出口企业经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A，而且很大程度上还会进口B或者C的话，可以把B和C为A的紧密相关产品。那么，搜索的时候尝试在搜索引擎中输入“AB”，但是这些产品名称一定要准确，而且客户也会这样用其英文名。这时的结果相关性往往大大增强，而且有时候能发现一些目标客户。又如，在搜索引擎（如google）中输入出口企业所属行业里面著名客户的公司简称或者全称，看看这些公司的名字除了在自己公司网站出现外，还在那些网页出现，而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场（甚至是专门的市场报告）的，同时输入两家著名买家，结果会更准确。
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学习了，谢谢楼主的分享
北京国有进出口代理
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学习学习。。。。
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谢谢楼主！
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我觉得也挺好
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福步币 50 块
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蛮受用的~学习！
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受用了，谢谢楼主分享，希望多发帖写写经验给我们新手学习
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来自 北京朝阳
大家都是新人吗
大家都是新人吗
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受用了，谢谢楼主分享
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学习了！谢谢分享。
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新人受用了，谢谢分享
(正在登录sign)
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新人学习了，LZ辛苦了！！！！
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来自 广东东莞
正在愁怎么开发客户呢！
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当前时区 GMT+8, 现在时间是
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