写给想互联网创业, 但不懂技术的人
写给想互联网创业, 但不懂技术的人
13:34:27 |
42区站长张沈鹏是个很有意思的互联网创业者，有不少想在互联网创业的互联网或者非互联网朋友跟他讨论创业问题。他最近整理的一篇文章《写给想互联网创业, 但不懂技术的人》，我认为是想在互联网创业的人很值得参考的，不管懂不懂技术。下面是文章全文，我将其转载到这里，是为了让更多互联网创业者看到。文章格式不像Tech2IPO其它文章的一贯风格，但读起来很轻松，希 ...
42区站长是个很有意思的互联网创业者，有不少想在互联网创业的互联网或者非互联网朋友跟他讨论创业问题。他最近整理的一篇文章，我认为是想在互联网创业的人很值得参考的，不管懂不懂技术。下面是文章全文，我将其转载到这里，是为了让更多互联网创业者看到。文章格式不像Tech2IPO其它文章的一贯风格，但读起来很轻松，希望读者们不要介意Tech2IPO小作者的偷懒。
最近了写了一个小网站, 线上线下都涌现出很多IT圈外的同学们问我如何做网站的问题.
他们大都熟悉线下的领域, 但是不太懂技术,
感觉互联网有潜力, 想杀进来.
作为一个小网站的站长, 对此非常惶恐, 因为我感觉我对此非常没有发言权 — 因为我压根没写过一个我觉得被可以称之为”成功”
但是不理人家, 也显得太傲慢, 于是就勉为其难, 就来打击一下人家吧.
首先, 我把他们分为有钱和没钱的两大类.
1. 对于没钱的, 我会推荐他们去看这篇文章:
Wallingford :
然后就不理他了.
2. 对于有钱的, 我会先给他说各种牛人的各种失败的案例, 告诉他互联网不是九死一生, 而常常是十死无生.
比如BlogBus的内幕故事, 博客中国方兴东的故事, 蚂蚁网麦田老师的故事, 360圈烧完3300万美元倒闭的故事, 阿里软件平台的故事, 史玉柱投资的51网的不景气故事,UUZone的故事, 及各种地下的还在烧钱的互联网故事, 以及更多更多的故事：
总而言之, 如果你不熟悉互联网. 建议,就先花上几百元, 架设个小论坛, 运营着 — 京东,阿里巴巴,开始就是这样的.
等你把论坛运营火了, 再考虑烧钱去写网站吧.
好吧 , 下面附上具体的问题.
不过貌似A君与B君都没有在42区上介绍一下自己.
囧啊. 隐姓埋名的人, 怎么来混互联网圈啊!!!
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您好，我是通过网上得知这个网站的，我觉得这个网站非常好，我自己想开一个类似开心网这样的SNS垂直类交友网站，我只做好了产品设计，但具体技术不懂，比如域名在哪注册好（听说有些公司会限制域名或者对注册域名非法占为己有）？是否一定要自己买服务器？或者在哪租服务器？对服务器、带宽有什么基本要求？需要懂什么样的技术的人（比如我在招聘的时候需要写应聘人员在技术上的要求是什么？），初期成本估算大概多少？（不考虑场地、人才费用，主要是带宽，服务器，域名等与技术相关的费用），是否用到UCenter Home来做这个SNS网站更好？大概需要多少个技术人员可以完成？开发周期一般是多长？SNS可以和微薄结合起来开发吗，比如除了对陌生人发送加好友的功能，还可不可以加关注的功能？另外，如有什么创业经验也希望跟我分享一下，不胜感激！
1. 域名推荐
– 世界上最大域名注册商 , 可以用支付宝。
2. 买不买服务器让你的开发人员来确定。
3. 带宽要看你的网站的类型(图片,视频,文件)和访问量, 不过一开始可以用少的, 以后可以加。
4. 好的技术人员基本上是不能在招聘网上找的的, 你需要先通过关系找到一个靠谱的技术总监, 然后让他去挑选。
5. SNS开发周期可以很长(自己开发), 也可以很短(配现成的UCHOME), 关键是看你的有多少需要定做需求同时推荐文章：。你需要自己先明白自己要做什么功能, 找到一个可以模仿的原型, 这是最重要的。
6. 程序员写网站, 空闲时间写写, 不花钱也是可以的. 找给外包公司, 几十万也是可以的.大公司砸上几千万去做一个网站, 也是可以的, 并没有定数. 同时推荐文章
7. 创业我感觉最重要的经验是做的少. 但是少是在尝试过多以后而精简得到的, 并不是一下子就可以少起来的. 少是非常考你的互联网经验的. 同时推荐文章：。
8. 推荐你去找一个靠谱的外包公司.
您好，偶然看到您的42qu，对上面的诸多互联网IT人才资源很是兴奋，也十分佩服您的网站在吸引人才注册并加入方面的能力，在这里，我谈点我作为初创企业的一点想法：
我是个连续创业者，之前做过传统行业、设计行业，但对电子商务、互联网行业是一直在观望，经过1年多的调研，我们决定启动社区类的即时电子商务项目，主要是通过一条龙服务（信息化建设、集中营销、集中呼叫客服、代为配送到门服务、支付回款等）来拉动本地零售业（以餐饮零售为主），在城市白领客和精英客户群中通过差异化品质服务获得人气后，再启动异业同盟一卡通（如同淘宝口碑卡）项目。
但是在启动项目时，对于IT搭建这块，由于我们没有这方面的人才指引，经过自行调研了一圈后，发现我们的项目IT建设需要三大模块（呼叫中心、业务下单、物流调度）的有机整合—-类似于肯德基宅急送项目，但我们是第三方的、自己不涉及制造、也不只提供一家公司的商品：我们的物流是网状的，针对区域内多品牌门店，而KFC的外卖物流是以各分店为辐射状的—–这方面市场上并没有可以完全整合的软件外包公司，因为我们项目是创新型项目。比如顺丰那套第三方呼叫快递取送系统并不牵涉商品买卖本身、不需要营销、下单时也不涉及商品属性；而餐饮、零售软件类的IT公司又只负责酒楼超市的内部IT建设（如POS、无线点菜、后厨、中央厨房等）基本不会牵涉外卖部分物流系统的建设（如GPS地图监控、手持设备接单、扫描条码签到等）；呼叫中心呢又是一个另外一个技术范畴。。。。这就对我们本身就没有IT技术人才的缺陷将了一军，是交给某个模块领域的某家专业公司外包让它来牵头整合呢？还是自己雇人自己研发每个模块建设呢？最后，为了项目进度，我们选择自己雇高级整合人才（即技术总监、网站运营总监和UI设计师、需求工程师等），来对未来不同领域的外包团队提研发要求、测试要求和功能不断改进需求，让它们各自出已有的模块，我们来牵头整合，参见），这个选择不知是否正确？暂放下这个，我要同您讲的目的，主要是探讨以下的问题：
（1）对于很多创新型互联网类公司，或牵涉IT建设、供应链优化、物流建设等范畴的实业公司，自己没有强大的技术背景，不是IT技术出身（可能是市场出身、或实体投资者出身），那么在选择了项目分阶段战略之后，在需要搭建IT系统时需要很好的非自我利益型（指做广告卖软件类的公司）的技术顾问式建议—-这个需求很大的，因为现实中，在公司商业模式并没有完全明确的情况下，很多IT高手出于稳妥考虑、出于多种实际情况是不会先加入这类公司的，马云18罗汉团队的模式不是那么容易复制，现实中这些技术人才最多持观望态度， 甚至都不知道这些新项目。这样，就造成了雇佣优秀的人才来领头、规划IT建设的想法一般都会泡汤，很容易出现低手指挥、执行效率低下甚至错误的结局；所以42qu是否可以尝试项目顾问建议，把不同领域的IT专家通过项目付费式顾问形式来牵头呢？这个形式我想先不同于智城这样的项目外包()，而是通过真正的顾问牵头的形式，即：42qu通过发项目，让有能力、有兴趣来做顾问的人牵头，这个顾问又通过他的影响力，来牵动不同行业（如呼叫工程师、UI设计师、Android程序开发师、三维动画师、物流IT建设、Web前台建设、用户体验设计师、网络营销。。）的人才加入项目组，他来把关，让整个复杂的项目或创新的项目得到真正的好的顾问支持；
（2）对我来说，目前最紧迫的莫过于招聘、评测人才环节，我甚至对于如何评测每个不同的技术人才真正的技术能力以及他们是否胜任、是否真正经历过某种案例都不太熟悉，即便我找到一个全能的IT人才来做面试、来设计考题，也难以客观的实现不同行业的专业性；所以在这里，我认为42qu应该能找到好办法，利用巨大的IT技术人才资源优势，把企业的招聘建议（不同阶段招聘不同人才的策略）、招聘规划、面试答题设计、人才评测（甚至本地的技术顾问能亲自抽时间来帮助面试关键岗位人才）—-而这些都是由企业按需付费的—-等都拆分为不同人才承担。以上两点我想是和传统的项目外包不太一样的（当然项目整体接单再分包也不是不可以做，真正的优秀人才都有良好的职业素质，没有太多时间去接大单或不断兼职私活），但提供（她）所擅长领域的咨询、顾问类的帮助，同时他发现并促进了好项目、好企业，通过项目认识了好的协作人才，对供需双方来说都是有长远好处的；对我们而言，解决了实际问题，付出的费用等于是购买了Saas云顾问服务，而42qu就成了中间有粘度、有个性的平台。一方面寻求您的帮助，一方面探讨您的42qu的发展方向，百忙之中，还盼回音！谢谢。
1. 基于项目的东西有考虑 , 但是如何让大家更加清楚的描述一个项目, 这是目前在思考的一个问题
2. 是 , 同行相互评级是我下面想做的事情, 但是需要有的更好的方式. 如何通过互联网建立一个新的职业评级体系, 是一个很有挑战的问题
3. 技术高手一般都会有自己稳定的工作/收入来源, 但是程序员通常又不太善于表达, 直接去咨询他们技术, 可能你也听不懂. 要深入参与, 可能又没有精力。就我目前经验而言, 一般你遇到什么人, 就选什么技术。
4.我理想中可能比较好的方式是, 有一个培训班, 可以让一线的高手来讲课, 同时不断培训输出新人.让高手给新人灌输正确的概念, 大的技术不要弄错, 然后学员毕业以后可以向企业推荐。
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1.一般你遇到什么人, 就选什么技术…这句话不是很明白，就我目前这种情况，如何去评测和招到我需要的IT人才呢？（技术总监、网站运营总监和前端工程师、需求工程师等），招聘规划、面试答题设计、人才评测这些真不会做。
2. IT系统的规划和分阶段建议，这个顾问式的活在42qu可以就项目付费来实施么？（比如就我这个项目）？
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1.”一般你遇到什么人, 就选什么技术. ”
句话的意思就是, 你首先要认识一个很靠谱的技术人员, 然后让他来选择他熟悉的技术.
这个人, 只能是用”遇”来形容, 需要自己去主动挖掘联系. 挖掘的方式就是去参加技术聚会什么的, 或主动加一些技术博客的作者的gtalk什么的.
2.我想做的事情太多, 需要一件一件来, 估计你是等不上的了, 先去自己联系一个靠谱的人吧
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您可能感兴趣的文章网络营销主要做什么？新手做网络营销如何开始？
　　很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?
　　今天就来回答这个问题。
　　做网络营销需要技术吗?
　　答案是懂技术最好，不会也没关系，会打字，会用软件，不懒，那就够了。
　　比如说技术问题，用得最多的就是建网站了，这个不难，学起来很轻易，不学直接淘宝找个人建站也花不了几百块。
　　撇开技术问题，应该如何开始?
　　两条路，一条是按部就班，一条是横冲直撞。
　　按部就班的方法：
　　三个主要词：写帖子，发帖子，发广告。
　　一、写帖子，不需要文笔，能把意义表达出来就可以。
　　练手的地方是天涯论坛，主题不限，随意表达，随意写，不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了，写出帖子之后，看看点击量，看看答应，或者贴上微信/QQ号引导添加，看看效果怎么样。
　　要钻研一下那些很火的帖子，看看他们是怎么写的，看看网民对什么感兴趣，然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的，观点完整跟热帖反过来，效果会异常好。
　　写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点，或者是如何引导讨论，如何说服网民，如何让帖子火起来，如何插入软广告，为以来的路做个铺垫。
　　二、发帖子。
　　如果写出了一些好的帖子，那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，例如，发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方。
　　发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度，效果就是帖子的点击量、答应量，宽恕度就是平台能接收的帖子类型，欢迎什么样的帖子，反感什么帖子。
　　效果测试是必需要做的，目的是找出最好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。
　　三、发广告
　　帖子写好，平台也测试好了，那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多，首先是很多论坛都不喜欢链接，这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了，例如，添加QQ号，把广告内容发到QQ空间，引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词，引导网民搜查，而我们同时做好搜查优化，拦截流量(前面有文章接收过这个方法，特别壮大好用)。
　　发什么广告?没有产品怎么办?
　　1、可以尝试淘宝客，推行淘宝客产品赚佣金，事实上很多人就是通过帖子不断推行淘宝客盈利的，但推行淘宝客的盈利周期比较长，一般第一个月大批发帖之后，要两三个月才能看到效果，对于心急的人来说，很轻易就放弃了。
　　2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号，引导大家关注，积累客户数据库，以来再斟酌推行产品的问题。这个方法比较好，一是加qq之类的很稀有人抗拒，二是加了之后只要我们没有过度打扰，别人一般都不会拉黑，等于是把潜在客户累积起来了，以来要推行产品都要轻易得多。这里需要注意一点，有人加了需要定期维护，例如，发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类)，增加别人对我们的印象。
　　横冲直撞的方法：
　　这个方法会碰比较多的壁。
　　不训练，直接发帖子宣传，在碰壁中积累教训滋长。
　　例如，直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下，如果要早点看到效果，就重点推举58同城、赶集、百姓几个平台，进那些平台的人都是有须要的，因此转化起来要轻易些。
　　无论如何，先入手，不入手说什么都没用，站在岸上学不会游泳。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注网管之家，我们会努力分享更多优秀的文章。
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互联网营销到底该怎么做
大概12年前，直销产品安利、雅芳、玫琳凯在中国大陆风靡盛行，众多中产阶级因为渴望成功或赚钱，兼职甚至全职从事此行业，但是真正赚钱的却为数寥寥，绝大部分人都成了直销产品的实际消费者。那时的策略主要为：&赠送、体验、开会、口口相传、朋友推荐&等，其实质和当下的互联网营销策略：粉丝经济、分享销售、理念营销、情怀营销等几乎如出一辙。一个公司或一个团队，创造出一个理念、一个产品、一套规则，就近传播并让他人认可买单，貌似无可厚非。但最大的区别在于&信息传播速度比现在稍慢;12年前的人和人之间，尚有淳朴的信任。&在经历过那么多的致富梦破灭，以及当下社会功利化和拜金化腐蚀后，互联网营销的创业者如何做，才能让别人认为这不是下一个直销，抑或传销?仅仅是：他们不懂，不怪他们，我们继续好好干，迟早会被世人接受的，可行么?
这两天见了几位互联网营销创业者，总是被问：&每天冒出来很多新的互联网营销公司，我们怎么做?我们做什么，同行就来模仿什么，怎么办?我们的圈子都辐射了，为何开始很火爆，现在粉丝关注却在下降?&。首先，创业者务必时刻牢记：13亿多的人口大国，不要总以为只有自己基因独特，只有自己才能想到怎样what的创新创造;其次，没有实体实战过，没有对于中国普通人性的基本认知，那么互联网营销昙花一现，甚至连花都开不出来，太正常不过了。而互联网营销创业的初始问题是：创业者们是选择从自己周围的小众切入，还是满大街普通人的大众切入?
小众切入，可由自己周围的朋友圈开始辐射，但是人数少传播慢，壮大会很难。再者，假使受众都是你可信的朋友，但朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，随着层级关系的外延，会越来越淡薄。同时，小众人群，往往是一些尝鲜者，他们容易相信你的爆点，也就容易相信另外一个他的爆点，忠诚度相对而言会比较低，故而这群人的不确定性、波动性会很大。这过程中创业者们需要不断制造爆点、文案策划等，自然又会很累。另外，这部分小众里，还会有一群&可以为电视里的剧情感动得痛哭流涕、稀里哗啦，但却对家门口拐角的残疾乞讨者拒绝任何帮助，即便是一元钱都不会给&的人，他们是你的&朋友&，但是他们绝对不能看到自己周围最近的人混得比他们好(这样的年轻人貌似还不少，特色教育下的产物，互联网营销第一受众以年轻人为主)，当然这个世界恐怕也没有什么可以获得这些人的信任。
大众切入，首先面临开篇那些经历或听说过直销的中青年无法轻易相信，其次剩下的就是普通年轻人如何信任。在一个宗教信仰严重缺失的时代，当下一个人就是给他亲娘老子推荐个东西，父母都会优先怀疑他、否定他，更别说对外人。在这个星球上，任何角落里的生意都需要优先解决信任问题。用了那么多华丽的辞藻描述，我怎么想相信你不是自吹自擂的呢?现在社会人人都喜欢吹嘘自己，说自己好话，有多少人喜欢听别人真实批评自己的&坏话&呢?Po了那么多精美的图片，我如何相信图片不是夸大、一定是真实的呢?哪个发朋友圈的普通人会把自己最丑最差的图片公开呢?另外，在一个网络抄袭偷盗横行、几无产权保护的神奇国度，受众10多年前就已遭受过类似开篇的忽悠，并将&如何防忽悠&，&自我抵制欺骗&等技巧传达给了其他人，绝大多数人其实早已麻木，甚至是受够了那些看不见摸不着的东西，如何重建人和人之间的信任，恐怕远比花心思搞技术研发、搞修辞装饰更重要也更急需。
阿里创业初并不懂技术，马云至今也不懂技术，但崇拜他千万别忘了，淘宝开始可是免费搭建平台，并且有支付宝这张王牌信誉担保，从而赢得。当然，笔者个人不否认自己愿意为品质更高、服务更优的产品或中介多付小费，高价买单，但前提仍然是&当下社会，每天那么多骗子事件，我如何相信你不会骗我?&，&杀熟&这个词，在如今，会有多少人不知其意?
也许很多创业者会说&我们只赚相信我们人的钱&。试问，那些相信你们的人，他们凭什么而相信你的?你都说要赚他们钱了，他们还会再相信你?他们的数量有多庞大?能否支撑得起你的公司?创业到何时，你的，你的产品能像某个水果机一样，即便绝大部分购买者需要花两三个月工资，但他们仍然会趋之若鹜?当然，如果你选择的是小众，那么请随时接受更多和你们一样的公司来瓜分市场，痛苦的面对小众们容易不断尝试新口味的固有特性。反之，大众化人群，他们数量庞大，一旦养成习惯就很难轻易更换，你又拿什么来建立彼此的信任。如果一家公司，能找到既让小众相信你们，又能让大众深爱你们的经营之道，那么笔者认为，贵公司可能离下一个水果也就不远了。
互联网营销到底如何做?信任如何解决?笔者认为当下是实体和互联网融合的过程，互联网营销和实体营销需要互相学习，它们将彼此存在，谁都不会消灭谁。经营者、营销者谁都不应该只从自身角度出发，只钻研单独一方的过去、现状和未来。如何切入只是技术问题，营销角度才是制胜关键，而这过程中，O2O的发力将会是市场优化的唯一选择。此外，信任将会由更多&了解现实生活中的个体、尊重个体&的行为优先产生。比如罗辑思维，免费传播理念和价值观让受众从内心世界、精神层面认可后，罗胖子可以拿着免费提供知识和服务吸引来的粉丝数量，逆推上游，倒逼厂家或服务商给出受众们更多的团购式优惠，甚至是预订单形式的高质产品和服务，传统的进价加价销售模式，将会逐渐被互联网思维改变，罗辑思维或许是互联网营销公司甚至实体都需要学习的对象。附：信仰和信任的关系，在笔者新浪微博&中国人的XXX遥远么?&一文中有形象化阐述。
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关键词：& 来源：百度百家 文/王杰原
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&&( 22:38:20)&&( 16:24:26)&&( 13:40:30)&&( 12:38:53)&&( 10:22:17)&&( 0:3:15)&&( 14:24:56)&&( 0:59:1)&&( 0:43:43)&&( 23:2:10)
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牟长青(mcq0544)
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