澳洲市场的DIY渠道 - 澳新市场 -
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澳洲市场的DIY渠道
2010年12月开始来这家公司，除了欧洲和北美市场，其他暂时分给我。
因为澳洲是我这个产品的主要市场之一，所以我就开始做澳洲市场的分析。
后来发现主要的零售渠道是在DIY连锁。
目前正在积极寻找DIY连锁的邮箱，希望有的朋友能发给我。
我就把自己做的资料共享。
目前澳洲的DIY渠道商属于3个集团：
1. 最大的：Bunnings
Wesfarmers（西农）集团在收购了Coles Myer集团，已经是澳洲第一大零售集团。旗下包括，Bunnings，Kmart，Target，Coles Myer等。
在上海有代表处（澳大利亚高斯集团亚洲有限公司上海代表处）目前正在大肆招人。据了解，该公司之前应该在香港有采购商，目前不知道香港的办事处还是否存在。
后来找到资料，香港的CGA Coles Group Asia还一直在，貌似香港的管上海。听之前的同事说，Coles的买手更换挺频繁的。
2. Home Hardware
属于Woolworhts集团，澳洲最大的食品连锁超市（Coles Myer集团未被收购前是澳洲第2大），旗下的电器连锁有Dick Smith，Big W以及DIY连锁Home Hardware（该公司在被收购前卖了不少店，目前实力大降）。
Woolworths目前的采购中心也是在香港，我联系上的人貌似不是专业负责我的产品，哎，听说woolworths和coles的buyer大概在80-100人，相当庞大的sourcing centre。
3. Mitre 10集团
第三大：实力比Home Hardware强，澳洲五DIY店第2大，但是只有DIY店，对比Woolworths而言，没有进入电器连锁。
澳洲的Mitre前段时间有新闻说被买了，目前好像也换了CEO。
不过本来澳洲的mitre 10和新西兰的Mitre 10就不是同一个老板，目前看，新西兰的mitre 10发展较好。
我没找到这个公司的香港或者大陆的采购公司。
这是DIY渠道，因为我做的产品在电器连锁在百货渠道销售很少。所以我就没收集太多的电器连锁渠道。
感兴趣的TX可以查看下这个版块的一个经典老帖，上面有较详细的介绍。
[ 本帖最后由 Van_chan 于
16:25 编辑 ]
(风过无痕)
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认真学习了,今天老总算是正式说明开始负责开拓澳大利亚市场了,唉,主要做笔记本配件产品的,唉,,,开拓比较痛苦
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我是做通讯产品的还有配件, 也要开始做澳洲市场了...纠结中...
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澳洲市场的渠道还是比较透明的，各个全国连锁及特许加盟渠道的资料也比较透明。
这些通过网站都可以搜索整理到。
我在做这个市场前花2个星期做市场数据的收集，整理和分析。
这样对于锁定目标客户有很大帮助，就算你的产品换了，渠道永远在哪，跑不了。
DIY渠道只是我这个产品主要的销售渠道。
另外的低端超市渠道，电器专卖店渠道，中高端百货店渠道，食品店渠道（季节性的做小电器促销），以及网上渠道（网站+1个show room+仓库）。
这些数据就算你离开了目前的公司，以后进新公司的还是能帮到你。
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LZ的分析很到位，没啥跟你共享的，帮你顶个人气吧！
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Bunnings 和 Mitre 10 都联系上了， 但要了报价后没下文了
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interest 兄弟能把Bunnings 和 Mitre 10 联系方式给我们分享吗？多谢！！
UID 1559342
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因为我做的是烤炉产品，燃气BBQ，Bunnings我们联系上，但是客户不直接从中国采购员，而是通过当地烤炉品牌商和进口商采购，并且只负责销售，不负责售后服务等方面。
澳洲mitre 10前几个月被收购了，现在实力大降，在他们卖场现在在卖的烤炉只有一款。
这个是直接采购的，每年广交会都会来中国看。。。。。
另外，在阿里巴巴上去年和前年都有大卖家会，不过来的好像是新西兰的mitre 10，不是澳洲的mitre 10.
有兴趣的可以关注下。。。。。
我们目前没跟这2个公司做，而是通过当地品牌商跟他们做，因为烤炉需要过AGA认证，卖场不搞售后，所以不直接采购。
UID 1755615
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谢谢楼主的分享，祝福楼主订单多多！
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来自 SHENZHEN-HENAN
回复 #1 Van_chan 的帖子
楼主现在还在这个公司吗
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interest 发表于
Bunnings 和 Mitre 10 都联系上了， 但要了报价后没下文了(可以分享一下联系方式吗
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京公网安备21独辟蹊径做营销――光大银行信用卡中心联合知名漫画家推出DIY信用卡(图)
来源：21世纪网-《21世纪经济报道》
中国信用卡官方微信二维码　　“第一次对信用卡长草”，“逼我办卡的节奏啊”，“这几张卡都想要啊，怎么办？”　　这些是光大银行信用卡中心一条官方微博下面的若干评论。究竟是一种什么样的信用卡，竟然引起了消费者如此大的兴趣？　　2014年4月，受互联网粉丝
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经济的启发，光大银行推出了一项“DIY信用卡卡面”的新业务。简单来讲，就是“你的卡面你做主”，持卡人可以从光大提供的图库里选择心仪的卡面，也可以上传自己的照片等，从而拥有一张独一无二或者极具个人性格的信用卡。　　创新举措得到了国际知名漫画家蔡志忠的认可和支持，并将其“达摩”及“观音”系列的三张漫画授权给了光大。　　青年漫画家李乙材贸隽怂负跞孔髌贰Ｗ魑樾∷底骷彝┗筒自碌挠貌寤Γ矣涤幸黄敝沂捣鬯浚笆龉俜轿⒉┕嫉恼悄美业募阜髌返笨孀龀隼吹男庞每āＤ壳埃延薪宦矣牍獯蟠锍闪撕献餍椤　　当下，信用卡的竞争正在越来越白热化，这就需要发卡行开始重视“衍生需求”甚至“特定需求”。据央行日公布的《2012年支付体系运行总体情况》数据显示：截至2012年末，我国信用卡累计发卡量为3.31亿张，较上年末增长16.0%，人均信用卡持有量为0.25张。　　“从金融功能上来讲，各家的信用卡基本上没法做到差异性竞争，比如利率是定死的。那就只能拼特惠商户、积分等，但是我们做10元特惠，别家就可以做9元的，竞争越来越白热化，也不健康。所以我们一直在寻找更独特更能吸引用户的营销方式。”光大银行信用卡中心作业部负责人郑总如是说。　　为了让客户享有更好的DIY持卡理念，光大银行同时从国外的Datacard集团引进了先进的“现场制卡机”，申请人填好资料、选好卡面后，60秒内就可以现场生成一张信用卡。　　借道粉丝经济　　在卡面上动脑筋是目前信用卡发展的一个趋势，国内的银行有用高额的费用购买“海贼王”、“变形金刚”等当红动漫人物的版权，也有银行在校名卡上做文章等，虽然很受客户欢迎，但高额的版权费可是一个不小的压力，尝试后的感觉就是“只能偶尔为之”。　　据业内人士介绍，中国目前有能力大规模制作信用卡的卡厂中专职从事信用卡卡面设计的设计师数量有限，各行的信用卡卡面设计风格雷同相似，导致了消费者对于信用卡卡面的审美疲劳。鉴于此，如果想让自家的信用卡一拿出来就很打眼并且能吸引新用户，银行自身就需多费心思才行。这就好比对于一个软件的生产来说，IT工程师很重要，有创新想法的产品经理更重要。　　一次次的市场调查结果，让银行很难无视卡面这一营销利器。当被问及为何选择某一家银行的信用卡时，“我喜欢他们的卡面”是一个占比很大的答案，年轻客户的比例尤重。　　“一个很偶然的机会，我们得知很多知名日本漫画的背后都有中国漫画师的参与。”郑总回忆这一营销创新时说，“几乎就是灵光一现，我们想到为什么不能试试中国漫画家的作品？结果看到的一点都不逊于日本漫画，而且更唯美，更能体现中国艺术。”　　李矣纱私牍獯笏ǖ牡谝慌诼抑小３俗髌飞铣耍魑泄樾∷底骷彝┗筒自碌挠貌寤Γ矣涤幸黄敝沂档哪昵岱鬯浚馐枪獯笠行庞每ㄖ行母涌粗氐囊桓鎏刂省　　“互联网玩的是粉丝经济，比如小米，比如锤子手机。银行作为金融机构，很难培养出这么忠诚的粉丝，但可以通过这种间接的方式来分享粉丝经济。”郑总解释道。　　合作的结果是，6月3日，这样一段话出现在了光大银行信用卡中心的官方微博上―你是否时常梦回云荒中的伽蓝白塔，又可曾忘记大漠谣里那仿若天山明月般的白衣少年。世间的爱情是否真如血薇所说“只有会哭的人，才真正懂得去爱，才能拥有真正的幸福…”沧月、桐华御用插画师，中国著名漫画家李蚁忠研止獯笠型瞥鍪渍DIY信用卡，将你的梦印于卡面！　　不出所料，经过李摇⑸踔镣┗筒自碌淖馓跷⒉┝⒖桃⒘朔鬯棵堑姆杩褡⒑腿攘移缆邸　　合作方式的创新　　全新的卡面图片合作伙伴，也让光大银行信用卡中心挖掘出了一条全新的版权合作模式。　　当光大银行信用卡中心工作人员看到李业缒岳锎罅康穆寤髌肥保岢隽苏飧鱿敕ǎ罢庑┮丫瓿傻淖髌罚抛乓彩欠抛牛蝗缡谌ǜ颐牵旁谕伎饫铮愦笙颜咛峁┭≡竦幕幔仍黾恿四湍髌返闹龋蔡嵘宋倚锌突в每ǖ穆舛龋庋皇撬穑俊奔负趺辉趺从淘ィ揖屯饬苏飧鎏嵋椤　　“对画家来说，没有额外的投入；对银行来说，提高客户满意度，双方共赢。”郑总认为这是卡面营销的一种新的商业模式，解决了此前一直困扰他们的巨额版权费用问题，也让消费者不断的能有新卡面图案可供选择，形成了一种可持续性。　　如今，光大银行已经谈下了新锐摄影师马梁、12岁小画家袁锦林、新生代画家任洁等等，甚至一些卡厂的设计师也表示有意愿参与到这种合作模式中。　　最意外的惊喜来自于亚洲知名漫画家蔡志忠。当光大银行看到蔡志忠正在通过众筹网发布自己的作品时，就联系到了众筹网，希望通过这种商业模式，也将蔡志忠的作品搬到信用卡卡面上。　　蔡志忠的作品开启了中国古籍经典漫画的先河，并以其对诸子百家、古典名著、唐诗宋词、佛经禅语的独到心得，行云流水般的画笔，将经典白话化与漫画化，并加以现代诠释，让现代人在完全没有负担的情境下，吸收智慧，轻松学习经典。这些都和光大一贯秉持的理念和形象相符合，光大此前已经取得广泛成功的福信用卡，正是用中国的文化去契合持卡人对于福文化的一个认同。　　因为觉得很新奇，也很愿意通过信用卡这种特殊的介质来传递自己的作品和文化理念，蔡志忠甚至决定无偿为光大信用卡提供三张漫画作品。这三幅作品隶属于“达摩”及“观音”系列，给一种现代金融产品渲染了几分禅意，赋予信用卡传统文化底蕴。　　情感纽带　　粉丝喜欢用印有心仪漫画的信用卡消费，这吸引了一部分年轻消费者；DIY信用卡还有一个重要功能，则是黏住了另一部分相对年长一些的客户。　　在现场制卡机或者官网相关页面上，客户既可以通过系统图库选择卡面图片，也可通过U盘或手机上传自己的照片，甚至还能在线编辑，比如加个边框，做个特效等等。　　分析目前已经办理过的DIY信用卡，光大银行发现70%的持卡人选择了上传亲子照或婚纱照。有孩子的持卡人就可以每年都换一张宝宝的新照片，用信用卡记录宝宝的成长历程。　　这无形中给冷冰冰的卡片系上了一个情感纽带，对信用卡营销来说是再难得不过的消费者黏度。　　笔者在校读书时，曾经跟风去办了一张校名信用卡，上面有学校的校名和大大的logo，没想到后来成了跟着我最久、用的也最频繁的一张卡。无他，情感纽带而已，尤其每次碰到有刷卡人员拿着我的卡琢磨半天的时候就更加开心。　　信用卡不仅仅是一张卡片，而是包括了与不同需求对应的价值：基本需求―由信用卡的基本价值所决定的，办理信用卡带来生活的便利。衍生需求―因为各银行竞争而产生的附加价值，如赠送礼品、促销活动等。其他特定需求―不同消费者的特定需求（价值），如DIY信用卡图案，夫妻联名卡等等。　　客户喜欢上传婚纱照的特点也给了光大银行新的营销启发，就是去跟各大知名影楼合作，选婚纱照时，给新人提供多一个印制照片的介质―信用卡。　　“这些营销新招，你不担心别的银行学习之后，再度引发竞争吗？”　　郑总信心满满的回答道：“不担心，因为这块市场非常大，越来越多的同行做这件事情，让我们手上的信用卡越来越多姿多彩，不是更好吗？”点击进入参与讨论
(责任编辑：Newshoo)
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版权所有网络文化经营许可证：粤网文[0号增值电信服务经营许可证：粤B2-粤ICP备号&img src=&/50/v2-f6e96b685f75d559ebb8271ada4823aa_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/50/v2-f6e96b685f75d559ebb8271ada4823aa_r.jpg&&&p&三月，我在一个传播案中，力主30-50万签下Papi酱第一支广告，但甲方没有珍惜，等到Papi酱以2300万被转卖，就算另外一个甲方出1830万也没拍到。——于是甲方们追悔莫及。&br&&/p&&p&如果上天再给我们一次重来的机会，我会在每个月初就提醒读者借势本月营销节点，就像这样：&/p&&br&&br&&h2&&strong&2016年最后一个月开始&/strong&&/h2&&p&12月1日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：准备赠品&/strong&&/p&&p&赠品的一项重要作用，就是占领桌面。&/p&&p&所以整个12月都该送带自己扫码优惠券的台历，&/p&&p&让顾客把你2017年的店庆、年中促、双十等大节优惠放在案头。&/p&&br&&h2&&strong&废除奴隶制国际日&/strong&&/h2&&p&12月2日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：做你的自由日&/strong&&br&&/p&&p&比如卖珠宝的，做自由定制日线上促销；&/p&&p&比如卖爬行垫的，做自由爬行日线下活动；&/p&&p&比如卖男士造型的，做发型自由日线下快闪。&/p&&br&&h2&&strong&台湾槟榔防制日&/strong&&/h2&&p&12月3日&/p&&p&这个于1997年由台湾行政当局制订的特别日子，目的是号召台湾民众不要再嚼槟榔。&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：与槟榔企业事件营销&/strong&&/p&&p&诉求是嘲讽台湾当局的伪政令，与槟榔企业在这一天联合大送槟榔，然后用贴吧、猫扑、天涯、铁血、豆瓣等小粉红聚集地发酵事件，并买段子手与媒体放大事件。&/p&&br&&h2&&strong&名妓赛金花逝世&/strong&&/h2&&p&日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：发起赛金花杯金婊奖评选&/strong&&/p&&p&传播套路答题类似金酸莓奖，更能吸引明星反击供你炒作。&/p&&br&&h2&&strong&国际志愿人员日&/strong&&/h2&&p&12月5日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：征集你的志愿者&/strong&&/p&&p&比如，用豆瓣同城，&/p&&ul&&li&&p&教PUA的征把妹志愿者；&/p&&/li&&li&&p&拍搞笑视频的征演员志愿者；&/p&&/li&&li&&p&卖狗粮的征单身狗粮试吃志愿者；&/p&&/li&&/ul&&br&&h2&&strong&麦当劳叔叔麦克·波拉科夫斯逝世&/strong&&/h2&&p&日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：与麦当劳攀关系&/strong&&/p&&p&以缅怀之名，请吃麦当劳，显得是与麦当劳跨界合作……&/p&&br&&h2&&strong&珍珠港事件&/strong&&/h2&&p&日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：以珍珠港事件之名促销&/strong&&br&&/p&&p&每小时随机解除防卫41次，每次12秒，解除防御期可抢试用品、优惠券，或品牌大奖。&/p&&br&&h2&&strong&约翰·列侬被枪杀&/strong&&/h2&&p&日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：做争议海报&/strong&&/p&&p&把约翰列侬、枪、你品牌联系起来出海报，&/p&&p&再发到约翰列侬粉丝聚集地，惹粉丝争议，&/p&&p&再买媒体争议某品牌涉嫌侮辱约翰·列侬。&/p&&br&&h2&&strong&希特勒的《我的奋斗》一书出版&/strong&&/h2&&p&日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：地铁丢书&/strong&&/p&&p&地铁丢上几千本《我的奋斗》，&/p&&p&在买媒体争议某品牌搞法西斯。&/p&&br&&h2&&strong&国际反腐败日&/strong&&/h2&&p&12月9日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：做你的腐败日&/strong&&/p&&p&拿出一堆高价品库存促销，&/p&&p&诉求此时不腐败更待何时。&/p&&br&&h2&&strong&双十二&/strong&&/h2&&p&12月12日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：促销&/strong&&/p&&p&跟风随大流促销最好，&/p&&p&提前发三轮促销短信。&/p&&p&预热+购物攻略+开始。&/p&&br&&h2&&strong&南京大屠杀死难者国家公祭日&/strong&&/h2&&p&12月13日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：停业默哀&/strong&&/p&&p&然后用水军在贴吧、猫扑、天涯、铁血、豆瓣等小粉红聚集表扬你平台爱国，并买段子手与媒体放大事件。&/p&&br&&h2&&strong&拥抱情人节&/strong&&/h2&&p&12月14日&/p&&p&诉求是在公开的场合拥抱，向世人宣告你俩的爱意，也让寒冷的冬天变得格外温馨。&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：办拥抱节&/strong&&br&&/p&&p&比如卖包的办人包拥抱节，&br&&/p&&p&卖电视的办人机拥抱节，&/p&&p&卖狗粮的办人狗拥抱节。&/p&&br&&h2&&strong&部分节假日安排将公布&/strong&&/h2&&p&12月15日-12月月底&/p&&p&比如元旦、春节、清明、劳动节、端午节、中秋节、国庆节调休日期安排。&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：以品牌名义买高权重新闻源抢先发节假日安排&/strong&&/p&&p&因为那段时间关于节假日安排的搜索量会飙升，&/p&&p&且明年还有好几次搜索小高峰，&/p&&p&占搜索首页曝光品牌。&/p&&br&&h2&&strong&张艺谋执导的电影《长城》上映&/strong&&/h2&&p&12月16日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：借枪版逗逼&/strong&&/p&&p&各大下载站上传大量枪版，&/p&&p&能P上微信的地方都P上，&/p&&p&（比如演员与饕餮脸上）&/p&&p&再买段子手与媒体爆料。&/p&&br&&h2&&strong&王海首获消费者打假奖5000元&/strong&&/h2&&p&日&br&&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：做反打假人联盟&/strong&&/p&&p&职业打假人在电商圈引起公愤，&/p&&p&牵头发起联盟能吸不少电商粉。&/p&&br&&h2&&strong&国际移徙者日&/strong&&/h2&&p&12月18日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：做你的&strong&移徙活动&/strong&&/strong&&/p&&ul&&li&&p&比如做搬家的，特价促销跨地搬家；&/p&&/li&&li&&p&比如卖女包的，特价卖超大女包；&/p&&/li&&li&&p&比如做移民的，做特价移民。&/p&&/li&&/ul&&br&&h2&&strong&澳门回归纪念日&/strong&&/h2&&p&12月20日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：宣布支持澳门包邮&/strong&&br&&/p&&p&反正澳门也没多少真实消费者，&/p&&p&做第一家对澳门包邮的品牌吧。&/p&&br&&h2&&strong&国际篮球日&/strong&&/h2&&p&12月21日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：做篮球版产品&/strong&&/p&&ul&&li&&p&比如做冰淇淋的，卖篮球一样大的冰淇淋；&/p&&/li&&li&&p&比如做炒货的，卖篮球一样大的大礼包；&/p&&/li&&li&&p&比如做甜品的，卖篮球造型的蛋糕。&/p&&/li&&/ul&&br&&h2&&strong&毛泽东号召知青上山下乡&/strong&&/h2&&p&日&br&&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：做你的上山下乡活动&/strong&&/p&&p&听起来大，&/p&&p&实际就赞助几个国内游的事……&/p&&br&&h2&&strong&圣诞节&/strong&&/h2&&p&12月25日&br&&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：借节促销&/strong&&/p&&p&跟风随大流促销最好，&/p&&p&别拿卖货的节日搞事。&/p&&br&&h2&&strong&毛东东生日&/strong&&/h2&&p&日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：生日祝福&/strong&&/p&&p&以品牌的名义，为毛东东13岁生日征集13万句祝福，&/p&&p&再买媒体、段子手争议红四代混得惨，拉Tfboys这样的鲜明对比下水。&/p&&br&&h2&&strong&迎接2017年&/strong&&/h2&&p&12月27日-12月31日&/p&&p&&strong&宜&/strong&&strong&：回顾与祝福&/strong&&br&&/p&&p&以回顾2016年，或迎接2017年的名义促销。&/p&&br&&h2&&b&P.S.&/b&&/h2&&p&本来只发在自己公众号「他化自在天」，作为内参的，&/p&&p&但转念一想，只要你随便改改，忽悠老板的这月的营销计划，甚至忽悠投资人的品牌近期规划都有了……&/p&&br&&p&所以每月都转到这里，作为月度福利：）&/p&
三月，我在一个传播案中，力主30-50万签下Papi酱第一支广告，但甲方没有珍惜，等到Papi酱以2300万被转卖，就算另外一个甲方出1830万也没拍到。——于是甲方们追悔莫及。 如果上天再给我们一次重来的机会，我会在每个月初就提醒读者借势本月营销节点，就像这…
&blockquote&&b&图文排版&/b&&/blockquote&&ul&&li&秀米：&a href=&///?target=http%3A//xiumi.us/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秀米_图文排版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&易企微：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易企微|一站式新媒体营销平台[公司官网]H5页面|h5页面制作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&秀多多：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秀多多 - 微信配图素材,微信编辑器,微信移动场景应用,微信爆文工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&有图：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有图-领先的网络印刷和移动营销服务平台(照片书，微信H5页面自助设计)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&韦小宝：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微小宝公众号助手&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&新媒体管家：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新媒体管家 - 首页&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&HOMYi ：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&享安逸,用HOMYi&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&构思：&a href=&///?target=http%3A///index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&构思编辑器_微信编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&爱微帮 ：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信运营，新媒体社交媒体运营好帮手&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&br&&b&&i&结论：这一些风格类似，功能强大，基本都包含图文排版、H5页面制作等功能&/i&&/b&&br&&br&&/p&&ul&&li&i 排版 ：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信编辑器_i排版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&易点编辑器：&a href=&///?target=http%3A//wxedit.yead.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信编辑器_微信编辑工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&135 编辑器 ：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&135编辑器官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&96微信编辑：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信公众平台图文排版工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&微信圈圈排版：&a href=&///?target=http%3A///wxeditor& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信图文排版_微信图文编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&天行编辑器：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天行编辑器 - 微信公众号图文在线编辑排版工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&乐排|图文编辑工具：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&图文排版 | 微信&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&微信在线编辑器：&a href=&///?target=http%3A//wx.bzrw.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信排版工具_微信公众平台排版&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&91微信图文排版：&a href=&///?target=http%3A///edit& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&91微信编辑器,免费微信图文排版网页工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&唯爱微排：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信排版图文编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&小蚂蚁微信编辑器：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小蚂蚁微信编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/li&&li&微伙伴：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点点客，只做移动社交营销&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&&br&&p&&b&&i&结论：工具功能会有重叠，不在多，求精，我现在常用的就是秀米和i排版，两种风格的看个人口味&/i&&/b&&/p&
图文排版秀米： 易企微： 秀多多： 有图： 韦小…
「苹果式中文」的本质是中文语感很差的文字游戏。就是那种，你仔细想想也大概能明白他们想表达的意思，但就是拗口、别扭和难受。&br&&br&特征的话，有这么几项：&br&&br&1. 上半句和下半句都要有同样的字。比如说 Macbook 的「满载动力，满足你的一天。」和「一身轻，更举重若轻。」以及说照片的「照过的再多，照样轻松找到。 」&br&&br&2. 用完全不对仗但字数相同还押韵的句式，比如说 Retina 屏的「每一像素颗粒，尽显澎湃动力。」和说 iMessage 的「想说的，亲手写。」&br&&br&3. 幼童式的口语化，比如说 iPad 的「Retina 的大作，一款又一款。」和母亲节活动宣传的「让妈妈开心的礼物，开了又开。」&br&&br&4. 各种反义词。比如说 iPad mini 的「小身型，大有身手。」和说耳机的「无线，无繁琐，只有妙不可言。」&br&&br&5. 用奇怪的形容词和双关语营造神秘感，比如说 iMessage 的「把你的话，说得更&b&传神&/b&。」说地图的「更智能，更&b&对路&/b&。 」和说 Watch 的「每个动作都有用，每个动作都&b&有数&/b&。」&br&&br&&br&总之，苹果的文案何止是离奇古怪的，简直是离奇古怪的。&br&&br&不过，好处在于，苹果这样的文案让人印象深刻，留下了自己的风格。把这些互联网产品配上苹果式的中文宣传语，是不是看起来都很像苹果官方出品了？&br&&br&&img src=&/e237abb842e3f94f3b6fded_b.png& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&/e237abb842e3f94f3b6fded_r.png&&&br&&br&&br&&img src=&/a7caae99c611e12f5d2fe79ef9ba032b_b.png& data-rawwidth=&811& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&811& data-original=&/a7caae99c611e12f5d2fe79ef9ba032b_r.png&&&br&&img src=&/e86fbbaed0d2e1b98bbf482e_b.png& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&247& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&/e86fbbaed0d2e1b98bbf482e_r.png&&&br&&img src=&/bdee3dd88bab64e17a5f_b.png& data-rawwidth=&745& data-rawheight=&248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&745& data-original=&/bdee3dd88bab64e17a5f_r.png&&&br&&img src=&/9b282eff1a87c2abcd8bfa0_b.png& data-rawwidth=&543& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&543& data-original=&/9b282eff1a87c2abcd8bfa0_r.png&&&br&&img src=&/e9f80437c8aab9ed97cc4138_b.png& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&/e9f80437c8aab9ed97cc4138_r.png&&&br&&br&&img src=&/eab183a63cea85ea9ff4ce8_b.png& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&/eab183a63cea85ea9ff4ce8_r.png&&&br&&br&&img src=&/aa6ddfd0f82d394eecf16e_b.png& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&175& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/aa6ddfd0f82d394eecf16e_r.png&&&br&&br&&img src=&/29bdeb045a955b5e208ed6f1e00a3e76_b.png& data-rawwidth=&625& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&/29bdeb045a955b5e208ed6f1e00a3e76_r.png&&&br&哈哈哈，写得真开心。
「苹果式中文」的本质是中文语感很差的文字游戏。就是那种，你仔细想想也大概能明白他们想表达的意思，但就是拗口、别扭和难受。 特征的话，有这么几项： 1. 上半句和下半句都要有同样的字。比如说 Macbook 的「满载动力，满足你的一天。」和「一身轻，更举…
直到今天，这个真相还没有被人看穿，没有被人揭开！&br&&br&市场营销已经被一群外行人带领地误入歧途，全中国所有的市场营销专业几乎都用基于科特勒写的书作为市场营销专业的教材，一群外行人（教材编委会）帮助另一群准备进入这个行业不幸的年轻人决定了所学的教材，悲剧地导致这个专业毕业的科班生几乎从毕业开始就没有任何实际营销策划能力！&br&&br&中国所有非垄断的竞争行业都急需大量能帮助企业迅速提升销量和品牌的营销策划类人才，但这些科班出身的学生每天在学习这些没用的知识，研究生毕业也没任何营销能力帮助一个水果摊贩提升销量！&br&&br&前面几乎所有人都推荐了科特勒或舒尔茨的书，包括《市场营销原理》、《营销管理》、《整合营销传播》等，我很忧虑，我极力推介几本一定不要读的营销类书籍，所有科特勒和舒尔茨的书千万不要读，更不要膜拜的读，否则你注定将成为一个毫无实际策划能力只会纸上谈兵的营销书呆子！&br&&br&&b&市场营销没有什么深奥的知识，我的判断是如果不能帮助我卖具体一个东西的营销书都是垃圾，作者都是欺世盗名的骗子！&/b&&br&&br&科特勒、舒尔茨们写的书也被当做国外市场营销学的教科书，我国的教材编委会则只是不加甄辨的移植到了国内，刚开始以为只有我怀疑、反对科特勒和舒尔茨们，没想到多少年以前霍普金斯就有这样的感慨：&br&&img src=&/bc91fa797fa2b63c6cecd_b.jpg& data-rawwidth=&3120& data-rawheight=&4208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3120& data-original=&/bc91fa797fa2b63c6cecd_r.jpg&&&img src=&/eb6bf3add4abe924f5caad_b.jpg& data-rawwidth=&3120& data-rawheight=&4208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3120& data-original=&/eb6bf3add4abe924f5caad_r.jpg&&可能有人说别把市场营销等同于广告，假设4P营销理论很接近真相，那么我也认为广告的重要性占4P除了产品之外很大的成分，我想问不花钱的市场营销你能做什么？&br&&br&冒着被一群白痴诋毁的风险，我愿意自不量力地作中国反对科特勒市场营销学的第一人。因为如果我自己有孩子以后准备从事市场营销类工作，我一定不会让他学习学校里那些误人子弟的文字垃圾，所以在这里我说出内心中最真实想法，如果能给有一定判断能力的人一些启发我就觉得值了！&br&&br&据我所知，中国几乎所有营销能力厉害的公司或人物，没有几个是靠读科特勒和舒尔茨们的书成功的！&br&&br&我今天所掌握的营销知识，是随便去超市、去户外、去书店看产品、看广告就能有迅速提升品牌与销量的方法。&br&&br&我会很负责任地向那些和我一样想掌握营销领域里真才实学的人推荐一套我自己亲自读懂的，实践中用上的的营销书籍。&br&待更&br&&br&更新线
&u&———————————————————————————————————————&/u&&br&&br&&br&&p&当我眼睁睁地看着中国无数市场营销专业的学生每天在学校学那些无用的理论时，我真的感到惋惜，那些书我也耐着性子认认真真看过，都是些逻辑上无懈可击的废话。后来我想明白了，为什么那些知识被当做了教材。第一，作者科特勒们虽然没有任何实践经验，书籍内容都是对过去其他人营销实践的总结，但正是由于是对过去营销实践理论性的总结，所以内容上不会出错，而事实上，我所知道的营销大腕在很多营销观点上可能完全向反。比如霍普金斯认为广告是一门科学，坚信广告人坚持应该以科学的理论来指导广告运作。他们将营销学、心理学、社会学、统计学等许多学科的理论引入营销和广告，并且发展出基于科学依据的营销理论。但广告艺术派的旗手伯恩巴克和信奉&与生俱来的戏剧性&的李奥·贝纳、主张&五步创意法&的詹姆斯·韦伯·扬和认为&广告中的一切因素都是为了更清晰地表达创意&的乔治·路易斯等与科学派相对，广告艺术派的大师们则主张广告是打破陈规的艺术，而非建立定律的科学，广告创意表现需要艺术的想象、艺术的空间和艺术个性的张扬。认为广告的生命在于从美的角度来刺激人的联想和想象，并对文案的表象进行感知，进而达到理解、认同，并逐步产生欲求，最后达成在此欲求影响下的行动。&/p&&p&这种例子在国内就更多了。而这些营销实战派的理论就不太适合被当做一定不能出错的教材。&/p&&br&&p&在知乎看到这个推荐营销书籍的问题，也能切身体会到那些渴望学到一些能在实践中运用到的营销技能，但学校那些无用的营销书居然又被推荐出来继续在社会上误人子弟。&/p&&br&&p&我在前面说过一句话：“我今天所掌握的营销知识，是随便去超市、去户外、去书店看产品、看广告就能有迅速提升品牌与销量的方法”，居然没被骂，真的很感谢大家的耐心。&br&&/p&&br&&p&如果你想学习一些能用自己营销知识迅速提升产品销量的技能；&/p&&p&如果你是一名企业的老板，你羡慕竞争对手拥有强大的品牌，你想迅速打造品牌和提高产品销量却又没有很多资源，你请不起明星代言、你没有多余的营销预算制作和刊播视频广告，如果你身处食品、调味品、饮料、酒类、OTC药品、保健品、出版业等快速消费品行业，那么这篇文章可能会令你重新点燃打造品牌的希望！&/p&&br&&p&我自己做了5年多面对面地产品推销工作，今天，我从事营销策划工作，事实上，我还是在做我的老本行——产品推销，只不过推销产品的方式和手段变了，现在不允许我用口舌当面对着潜在顾客推销我的产品，推销方式变成了用词语、图片、符号等元素在产品包装、平面广告、视频广告、网络媒介等介质上说服消费者选择我们的产品。&/p&&br&&p&在进入营销策划行业之前，我几乎把这个行业里我能搜集到的所有被公开推荐的经典的非经典的营销书籍读遍了，我也竭尽可能地把所有依靠营销咨询或营销策划当做主营业务的智业公司深入研究了一番。我在前面有一篇文章中写到过，中国原创的营销思想和营销理论不多，很多营销人，包括很多国内知名的营销策划人惯用的伎俩就是把国外先进的理论换个名字，换个案例，就成了自己独创的理论。比如李光斗的插位战略就是定位理论换了个名称，娄向鹏的老大战略还是定位理论里的品类战略，还有路长全的切割营销理论等等，都是把国外的营销理论换个名称套在自己身上。&/p&&p&我不打算假装自己创造了一种营销思维和理论，营销学发展到今天，各类良莠不齐的营销书籍充斥市场，我们学习营销最大的障碍变成了必须先判断哪些营销人物或营销书籍有真才实学，哪些人物或营销书籍尽是些花拳绣腿派不上用场的假把式。这篇文章最大的价值就在于可以帮助和我有一样渴望掌握能帮助我们推销产品的营销知识，而不是把时间浪费在学习那些永远派不上用场的空洞理论。&/p&&br&&p&在所有这些我认真研究过的营销咨询公司当中，对我影响最大，令我受益最大，也是在内心我已经把他们当做师傅看待的有六个人，本文就讲其中最令我在营销技能方面最佩服的华杉和华楠两兄弟——华与华营销咨询公司的创办人。&/p&&br&&p&在中国绝大部分的营销书籍和营销杂志里讲到的案例和理论，都是在聚焦和讨论企业金字塔顶尖的那些公司怎么做营销，比如可口可乐、耐克、杜蕾斯等怎么做品牌，而事实上这些理论对于最广大中小企业来说根本派不上用场。&/p&&br&&br&&p&我现在做的工作就就是每天在面对顾客推销产品，也发现很多终有成就的营销或广告大师早年都有推销产品的经历，包括奥格威和霍普金斯，这个经历特别重要，因为你时刻都会想着怎样把产品推销出去。我学营销策划这么多年，到现可以看出除了牙膏、洗发水、洗衣粉、瓶装水等行业之外，中国目前很多行业和细分行业的营销水准整体落后，机会特别多，我今天就讲我认为任何营销策划人最应该掌握的一个神功秘籍——产品包装的营销策划&/p&&br&&p&&u&&b&怎样低成本得把一个陌生的新品牌在请不起明星的情况下打造成不靠拼价格的畅销品牌&/b&&/u&&u&&b&?&/b&&/u&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&产品包装！包装就是销售员，牛逼的包装是可以不依赖其他营销推广手段，摆到货架就能把自己销售出去，要把产品包装的有限版面看成说服消费者最大的机会，用一位前辈的话说就是“纸上推销术”，我今天去超市随便转转，发现很多产品的包装就是一个聋哑的销售员，白白浪费了寸土寸金的包装版面。&/b&&/p&&p&肯定有朋友质疑，怎么可能？先上案例：&/p&&p&1、敢不敢相信就在前几年的内蒙，在“蒙牛”和“伊利”几乎占据统治地位的竞争异常激烈的液态牛奶市场，有一个陌生品牌既没打广告、也没请明星，而且售价比竞品还贵的情况下，仅仅依靠包装进入内蒙市场就立刻实现了大面积的动销。&/p&&p&2、我发现，在中国策划能力偏弱的人都爱请明星代言产品或广告以掩饰自己策略的苍白。中国有一个人，一手策划了很多品牌，被称为最会生孩子的企业家，也很少用明星代言。他有一款饮料在当年上市初期，启用的是新品牌，也几乎没打广告，仅靠产品包装说服消费者就实现了2个多亿的销售额。&/p&&p&3、有一家新成立的图书公司，发现中国图书市场的市场化程度太低，营销能力太弱，产品开发能力落后，行业整体性地缺乏对读者作为消费者的角色的理解，缺乏图书作为一种商品的理解，缺乏图书公司作为一个图书品牌的理解。惊讶的发现图书行业的营销落后非常严重。他们最大的强项就是团队过去是营销和广告出身，成立以来所有出品单本销量超过20万册，20万册的概念对于行业外的人不了解。中国图书平均销量是6000册，这个公司是行业平均水平的33倍。他开创性的将图书的营销角色视为快速消费品，打破出版行业的陈旧认识。&/p&&p&《藏地密码》销量过300万册&/p&&p&《我们台湾这些年》58万册，&/p&&p&《侯卫东官场笔记》118万册，&/p&&p&《东北往事：黑道风云20年》、&/p&&p&《全中国最穷的小伙子发财日记》&/p&&p&……这些超级畅销书的作者几乎都是第一次出书&br&&/p&&br&&p&产品1、&br&&img src=&/adfc92954cbb395ce4f2f2a5_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&/adfc92954cbb395ce4f2f2a5_r.jpg&&当年，看到户外摆在蒙牛伊利里面的这个牛奶包装，我直接跪拜了，感受到了策划创意这个包装背后的人营销功力深厚，当年过年期间，每次亲眼见到这个品牌的牛奶被大量频繁的购买，我都久久不能平静。&/p&&p&产品2、&/p&&p&&img src=&/a6f30aaf38ac48a4a2ecb7d4aec13814_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&/a6f30aaf38ac48a4a2ecb7d4aec13814_r.jpg&&上文说的那个人就是农夫山泉的钟睒睒，我最崇拜的身怀营销绝技的营销专家之一，一手策划了农夫山泉、农夫果园、尖叫、养生堂维生素、水溶C100等品牌，他策划最大的特点就是策划很少依赖明星，都是后来居上。&/p&&p&产品3、&/p&&p&&img src=&/3136ddd6d98d047d84f333ff46c4ff45_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&82& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&/3136ddd6d98d047d84f333ff46c4ff45_r.jpg&&挑几个案例具体讲解:&/p&&p&消费者购买快消品的本质是：
&b&看见――快速决策――购买――持续购买&/b&&br&&/p&&p&第一步、如何被看到：&/p&&p&货架理论——要获得陈列优势&/p&&p& 所以，首先要让我们的产品在货架上能够被消费者“看见”。“被看见”――这是第一步，或许也是最难的一步，90％的产品没能迈出这第一步，就莫明其妙地死在货架上。而凡是成功地跨过这道坎的产品，十有八九能获得成功。如何“被看见”？我们有两个核心的思考方向，或者说核心工具：色彩和符号。黄金酒为什么被设计成蓝色的？因为货架上的竞品主要是红色和黄色的。蓝色可以使我被看见。农夫山泉为什么换成了红白映衬的颜色？货架上有十来个矿泉水品牌，它这是一个利用色彩对比的典型包装案例，首先，自身大面积的红白对比，扔到垃圾堆都是引人注意的；其次是与竞品的对比，纯净水不是蓝色很重要吗？不重要，重要的是自己在众多瓶装水中第一个被注意。&/p&&br&&p&“被看见”是基于货架的，只要是放在货架上销售的产品，其设计必须以货架环境为前提，任何脱离此环境的产品设计都是荒谬的，在我看来，是不可思议的愚蠢的行为，但也是我所见过的最普遍的现象。&/p&&br&&p&我们坚持认为包装设计的第一个本质是为了获得陈列优势，设计的起手式是研究包装陈列的货架环境，想办法从这个环境中获得视觉优势，颜色是第一要素，让人瞥一眼你的商品所处方位就注意到你。当然还可以通过改变包装材质获得陈列优势，就像第一个案例，现代牧业，现在正好手头没有和蒙牛、伊利摆在一起的产品照片，那个材质和颜色的包装设计一下就从一堆牛奶产品里跳了出来。产品在货架上向消费者传递的第一信息就是颜色。是取得竞品的货架优势的关键。&/p&&img src=&/2cad968cf94_b.jpg& data-rawwidth=&288& data-rawheight=&216& class=&content_image& width=&288&&&img src=&/abafd0d2acf_b.jpg& data-rawwidth=&264& data-rawheight=&215& class=&content_image& width=&264&&&br&&p&
读客每本畅销书的诞生都会经历一番“超市大战”。他们花很多时间去书店和超市蹲点，研究顾客怎么买牙膏，研究读者选书的视线流程,然后围绕争夺读者视线来设计封面。例如设计《官场笔记》封面前，读客十几名发行人员实地考察了全国几十个大卖场，把摆放官场小说的台面用数码相机拍了个遍，回来做成幻灯片放给编辑看。编辑们全部看完后发现大部分官场小说都是红黑两色的，为了区别其他图书读客选择了黄色。《藏地密码》为什么要有彩条？因为彩条作为西藏文化的符号，它强烈的视觉冲击力，可以让它被看见；书名的荧光色印刷，也是出于“被看见”的要求。&/p&&br&&p&第二步：快速决策&/p&&p&如何催促诱惑消费者快速决策，是产品包装设计的一个系统工程；而这个工程的流程图，则是消费者的阅读顺序。你需要站在柜台前看购买者如何拿起一包洗衣粉，如何翻来覆去地看，然后又怎样放下一包，拿起另一包。留心她视线的变化，最好在她买单的时候抢上前去替她买单，然后要求她跟你做一小段访谈，问问她刚才看洗衣粉包装的时候都在想什么？为什么要拿起第一个但又不买，为什么第二个也不买？为什么最后选择第三个产品？&/p&&p&这个要靠多年的积累，才能对一个产品包装如何影响购买决策了然于胸。&/p&&p&《藏地密码》的包装设计，其开创性可能是出版史上独一无二的。她是第一本严密地引导购买的书帧设计，她在购买者的阅读顺序上不断提供阅读价值――一部关于西藏的百科全书式小说。通过设计的结构，我们将产品打造成货架上的促销员，拥有自己推销自己的能力。&/p&&p&我们跨过了这个关口以后，这个时候他已经注意到了，我要发挥浑身的解数吸引它，隐隐约约的地图强调了小说的故事感，我们强调这些细节，当消费者注意到这些细节的时候，他正在考虑这本书不错，是不是拿起来看一看。他这时候想了，这本书不错，发出了简单直接的购买邀请，了解西藏，必读《藏地密码》。我们最后一关，购买者拿起书阅读流程的设计。他走进书店看到我的书研究好以后，我还要研究他拿起这本书我该怎么办，他的视线是有流程的。我们不断的在这些地方重复我们的产品价值，并通过内文的因素作证这些价值，提高他的购买信心。&/p&&img src=&/59ea63be2b6e85fee40621_b.jpg& data-rawwidth=&490& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&/59ea63be2b6e85fee40621_r.jpg&&&img src=&/e6be2364eaa7ece27906_b.jpg& data-rawwidth=&227& data-rawheight=&313& class=&content_image& width=&227&&&img src=&/06a5f24c9c5e2ed9e575bcc64bace015_b.jpg& data-rawwidth=&242& data-rawheight=&313& class=&content_image& width=&242&&&br&&p&买牛奶、买牙膏、买饮料、买书，消费者给这些产品的时间差不多只有一秒。策划人必须要想像购买现场是怎样的。书的标题首先就要和消费者相关。很多书你看到名字不知道里面会写什么，《藏地密码》原来叫《最后的神庙》，可这是连和尚都不会感兴趣的名字，他们最后提炼出的产品核心价值是《藏地密码》，是“一本关于西藏的百科全书式小说”。我们要把关键点放在购买现场去争夺消费者视线。花了很多时间去书店和超市蹲点，研究顾客怎么买洗衣粉，看读者怎么走近一本书、怎么拿起、怎么翻看、怎么购买，他的视线流程是怎么行进的。&/p&&br&&p&第二，封面除了醒目，还要起到强化购买理由的作用，作为一部官场百科全书，想让读者在距离很远还没有看清书名，就能知道这是一部官场小说，一定要放一个人人都认得的官场符号，最后选择了一个巨大的印章。 这一切都是为了让消费者在书店快速看见书，快速翻阅，快速购买。
&/p&&p& 不会设身处地、情景模拟，你就不会明白包装设计首先是陈列设计，你就不会成为一个“专业人士”。 所有在货架上的商品都是第一轮淘汰赛的胜出者，不是设计出来的每一件包装都能登上家乐福的货架，包装设计是购买者视觉体验的设计，是和购买者进行对话交流的设计，是引导购买者思维过程的设计。包装设计是提醒消费者（在货架上）注意到，引诱消费者购买，鼓动购买者行动等一系列行为的设计。包装上的文案要一个字一个字的琢磨，设计好阅读顺序，要具有强大的说服力。让受众能够快速、准确地理解我们的文案，让他们读完文案之后产生我们所期望的想法，是一个手艺活儿。反复揣摩每一个字，揣摩受众读到的时候产生的种种可能反应，消除一切产生障碍与误会的字眼，消除一切放慢阅读速度的字眼。优秀的文案追求让受众快速读完（越快越好），然后得出千篇一律的结论。&/p&&br&&p&第三步、购买&/p&&p&进入这个行业我才彻底发现，很多时候，我们购买的不是产品本身，而是包装。对我有巨大指导意义的一句话还有：&b&消费者购买的不是产品，而是购买理由！&/b&&/p&&p&如果想让顾客选择你，一定要有一个明确的购买理由。一个产品购买理由够强大，几乎可以注定会畅销。蒙牛牛奶的购买理由：航天员专用牛奶！了解西藏，必读《藏地密码》。&/p&&br&&p&在我看来，在现阶段的中国，行业与行业间的竞争激烈程度差别巨大，比如牙膏行业就比辣条行业竞争程度先进很多年。举个例子，每次进超市看到辣条这个我们的民族食品，就发现由于发达国家没有吃辣条的传统，导致这个辣条行业的竞争还停留在没有多少技术含量的拼价格阶段，营销机会特别大，可惜没有几个真正懂营销的人来收割这个机会。&/p&&br&&p&看看时间，已经将近凌晨4点了，案例和理论部分还没有详细展开，尤其书籍的营销策划部分，这些成功案例背后都有一套更详细的思考逻辑和策划方法，我认为至少详细分析不低于6个案例后，才可能彻底理解和应用这些营销方法。先粗略写到这里，这些天抽时间再继续完善吧。&/p&&br&&p&更新线---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&关于一些留言的回应：&/p&&p&首先，评论区说我反对传统营销观念，我再澄清一下，我反对的是科特勒和舒尔茨这些终生没有任何实践营销经验，只以写书、教书为生的几个人。我对传统营销观念USP、品牌定位等实践中总结出来的理论，恨不能当面跪谢几位作者前辈。最开始我是以完全没有怀疑或质疑的心态读这几本被很多人反复推荐的所谓营销经典的，读完没有多少实际收获，我还在怀疑可能是自己营销功底不够，没读懂而已。但在我后来陆续读完很多其他令我觉得惊为天书和令营销功力大增的营销书籍后，返过头来再读科特勒和舒尔茨写的书，我才发现，他们的书几乎全书都充斥着无用的总结性话语和空洞不切实际的理论。再后来我发现，这些人和奥格威们从来就不是一类人，他们可能从来没有过营销哪怕是一根针的经验，终身的职业就是在学校里教书和写书。而且他们书中讲的句子基本逻辑都对，只是没有任何卵用，都是些逻辑上无懈可击的废话。&/p&&br&&p&我曾经把科特勒和舒尔茨的书都买回来，认认真真地拜读过，我发现当他讲到品牌战略和品牌定位的时候，他只是描述出了品牌延伸、副品牌、母品牌几个名词的概念和优劣势，对具体应该采取哪种方式根本没有自己看法，我最想学的他居然没讲，我发现他每次讲到最该讲的时候，就讲完了。&/p&&br&&p&讲到品牌定位时，虽然我看的是《营销管理》第13版，他应该也是受里斯和特劳特的影响加入了“品牌定位”的内容，但我看出来他对特劳特的品牌定位没有完全弄明白，他说“所有的营销战略都建立在STP上，——市场细分、目标市场选择和定位的基础上。”这话一看就是把结果当做原因，自己推想出来的理论。任何一个有实践经验的人都能判断科特勒这个理论就是纸上谈兵，说说都对，但他把现实的市场想象成了消费者头脑都是真空的市场，如果企业花真金白银操作就不切实际。&/p&&br&&p&按照这个理论，我明天办个企业要进入糖果行业，然后把糖果市场细分为：奶糖市场、口香糖市场、泡泡糖市场、巧克力糖市场等，然后我选择口香糖市场，最后把我的品牌营销就定位在口香糖上。如果一个企业胆敢花真金白银这么做，那他必定死路无疑。因为他完全没有考虑消费者的心智，叶茂中之所以能把雅客V9策划成功，就是他没有按照科特勒的理论操作，而是按特劳特的定位思想操作的，避开消费者头脑中已经被抢占的品类阶梯，开创了维生素糖果品类，才保证在品牌战略上没有出错进而才可能大获成功。事实上这样的描述也根本不是里斯和特劳特定位的本意，为此特劳特专门澄清过，当时在某个媒介看到特劳特原话时没有保留证据，有时间我会找一下证据。&/p&&br&&p&还有评论说我讲的营销内容没有超出4P框架，那还用说吗？&/p&&p&4P只是一个框架，但把产品、价格、渠道、促销都包括了，当然你做的任何营销行为都以这4个元素为出发点。假如如果你想学武术，科特勒总结说任何武术都必须由人的4个元素攻击对方：身体、头、胳膊和腿。然后总结了一本书告诉你腿可以踢哪等等无用的废话，但是你不会学到任何打败对手的招式。如果最后有一位高手教众人跆拳道，难道你还会出来讽刺一句还不是没有超出那4个元素吗？&/p&&br&&p&还有评论说我鼓励抛弃掉书本，凭着自己在实践中摸索！冤——冤！我进入到这个行业才发现，这个行业比我想象的该学的营销知识更多，这也是我提醒各位小心把时间和精力浪费在没用的书上的初衷。我推荐的营销书籍在另一篇回答里，虽然很长时间没有修改和整理，但可以作为参考：&br&&/p&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&非市场营销专业的学生想学习市场营销，应该看哪些书籍或教材？&/a&&br&&/p&&br&&br&&p&现在有一种心理，提到“营销”好像就显得高大上，说到“广告”就显得又土又低级。事实上营销学发展到今天，我们所能发挥的空间依然十分有限，90%以上的营销费用和营销行为最终还得落地到广告行业。所以真正懂营销的人都在谈“广告”，比如奥格威，真正毫无营销经验的人都在谈“营销”，比如科特勒。&br&&/p&&br&&br&&br&&p&有任何意见，欢迎大家理性点赞、留言、评论，愿所有有志于提高实战营销能力的人一起进步。&/p&
直到今天，这个真相还没有被人看穿，没有被人揭开！ 市场营销已经被一群外行人带领地误入歧途，全中国所有的市场营销专业几乎都用基于科特勒写的书作为市场营销专业的教材，一群外行人（教材编委会）帮助另一群准备进入这个行业不幸的年轻人决定了所学的教…
&p&本人就职于国内某营销媒体，这半年来一直持续地关注了国内外的营销案例，大概看了将近2500个营销案例（既是工作需要，也是兴趣所在），每周每月都会做一次案例的总结，半年来有如下总结：&/p&&br&&p&&b&一、直播虽火，但要思量其正确打开方式&/b&&/p&&br&&p&&b&二、摆脱对广告公司的依赖，更多品牌发力「内容创业」&/b&&/p&&br&&p&&b&三、品牌聚焦小众平台，和年轻人更好地「玩」在一起&/b&&/p&&br&&p&&b&四、好吃也好玩，快消品包装上多了些互动体验&/b&&/p&&br&&p&&b&五、创意不仅仅是广告，将介入产品和设计的源头&/b&&/p&&br&&p&&b&六、科技需更好地与消费者的生活结合在一起&/b&&/p&&br&&p&&b&七、言善不如行善，关注社会弱势群体&/b&&/p&&br&&p&&b&八、一言不合就「斗图」，切莫小瞧表情包文化&/b&&/p&&br&&p&&b&九、融合线上线下资源，增强实体店数字化体验&/b&&/p&&br&&p&&b&十、削减品牌露出，传递价值观和人生哲学&/b&&/p&&br&一、直播虽火，但要思量其正确打开方式&br&&br&&p&由于智能终端的普及、人们娱乐和社交方式的升级，直播内容以视频为基础正吸引着越来越多的眼球。在目前中国的本土市场，许多直播平台也如雨后春笋搬冒出，众多品牌也在「直播」这个领域冲锋陷阵，希望能在直播「热火朝天」之时博得消费者的注意力。&/p&&p&目前，国内的直播营销大多将网红和明星与自己的品牌结合在一起。从短期来看，的确能为品牌带来不少声量（有时候声量往往由网红或明星引起）。但是&u&&strong&品牌营销并非只是做一锤子买卖，把直播平台当作尝鲜的营销方式并不能为品牌带来长久可持续的利益。如何将直播的内容质量拔高，并更好地将品牌内容和直播平台的优势结合在一起；如何无缝地植入品牌信息、做产品露出；如何选择垂直属性具有高质量直播内容的直播平台；选择怎样的主播等问题都是品牌在选择直播营销之前所需思考的问题&/strong&，而不是一味地依靠网红和明星本身短期内形成爆点。&/u&&/p&&p&直播只是一个形式，好内容才是营销的关键。&/p&&br&&p&&b&案例：&/b&&/p&&strong&宜家：联手 Skype 尝试直播营销&/strong&&br&&p&宜家英国从去年开始就开启&a href=&///?target=http%3A///gb/en/campaigns/jos-gallery.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&「Joy of Storage」（收纳的乐趣）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&营销战役，今年是其进行该营销活动的第二年，但这一次宜家&a href=&///?target=http%3A///t/ikea-teams-skype-30-second-find-passport-challenge& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&与国外即时通讯软件 Skype 进行了一次别开生面的跨界合作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。宜家和 Skype 会随机从正在使用 Skype 的用户中抽取活动选手，被抽中的用户能在其 Skype 页面中看到一个 banner。这个 banner 上则会邀请用户参加 IKEA 的「Passport Challenge」护照挑战活动，参与的选手则会被要求在30秒之内完成找到护照的任务。如果你在 30 秒内找到护照，则回到摄像头面前与护照合影，还能获得一次价值 450 英镑的旅游机会。如果你在 30 秒之内没有找到护照，宜家就会送你一个 Lekman 收纳盒。&/p&&br&&br&&a href=&///?target=http%3A///x/page/s0189ucr9ih.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&宜家联手 Skype 直播「30 秒找护照」&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&p&&strong&杜蕾斯空气安全套百人直播&/strong&&/p&&br&&p&2016 年 4 月 26 日，杜蕾斯为了推广「AIR 空气套」准备了一场万众期待的「杜蕾斯直播百人试套」营销活动。足足 3 小时的直播中，杜蕾斯找了 50 对男女穿睡衣，在 50 张床上做采访、聊天、做广播体操，再接着男的吃切开的苹果，女的吃香蕉，在零点直播即将结束的最后则喷出一团团白雾，结束了直播。&/p&&br&&img src=&/c0bee83f279a7a01c191d2_b.png& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/c0bee83f279a7a01c191d2_r.png&&&br&二、摆脱对广告公司的依赖，更多品牌发力「内容创业」&br&&br&&p&面对如今越来越复杂的媒介环境，品牌需要持续地产出大量多种形式的内容，已经不满足于和已有内容赞助合作，而想根据品牌/行业知识或品牌精神内涵量身定制原创内容或者建立自己的媒体工作室。&strong&&u&在此之前，品牌往往会把营销预算交给广告公司，而广告公司则再一次将制作内容外包给制作公司。无论从金钱成本，管理成本，时间成本以及运营成本而言，自制内容创作团队都会是一个效率更高也更省钱的选择。更何况目前社交媒体的媒介变化十分迅速复杂，用自己的团队去分配内容的确能够更具全局性。&/u&&/strong&&/p&&p&此前建立「百事创意者联盟」时其首席营销官 Frank Cooper 曾说道，「创立这个团队的最终目的是创立我们的品牌资产。而内容创作、内容的商业化以及内容的分发不应该被隔离开。」品牌内容团队丰富了内容制作形式和分发渠道，但是&strong&品牌 In-house 内容团队的能力有限，如何更好地与创意代理公司，自由职业人进行合作，并创作出各种不同形式的作品/内容产品也是一个新的挑战。&/strong&&/p&&p&品牌主把内容制作权把握在自己手中无疑对广告公司造成了莫大的竞争力，不过从另一个角度去看也使得创意代理商不断提高发展自己的创意能力和执行能力。&/p&&br&&p&&b&案例：&/b&&/p&&strong&百事发力内容自创团队，叫作「创造者联盟」&/strong&&br&&p&百事在 6 月正式在纽约曼哈顿 SoHo 开了一家 4000 平方英尺的「创造者联盟」（ Creators League）内容工作室，按照百事的规划，这家工作室不仅仅将为百事公司创造广告和营销内容，还将承接一些和品牌宣传不那么直接相关的工作，可能包括电视剧、真人秀和音乐创作等。百事消费者互动部门的首席营销官 Frank Cooper III 说道，「创立这个团队的最终目的是创立我们的品牌资产。而内容创作、内容的商业化以及内容的分发不应该被隔离开，所以这也是突破这三者之间限制的一种方式。与此同时，我们还能增加在 IP 上面的收入来源。」&/p&&img src=&/6e4320ebca74ee_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/6e4320ebca74ee_r.jpg&&&br&三、品牌聚焦小众平台，和年轻人更好地「玩」在一起&br&&br&&p&根据《中国消费趋势报告》显示，到 2020 年，中国的消费市场将扩大一半，未来 5 年消费市场也将出现 2.3 万亿美元的增量。而这个增量中的 65% 都将是由 80 后、90 后以及 00 后带来的，而这一群体的消费力将以每年平均 14% 的速度增长，是上一代消费增速的 2 倍。中国的消费者正在变得年轻化，不止接棒成为消费主力的年轻群体，还有中老年全体趋于年轻化的消费观念。&/p&&p&品牌聚焦「年轻人」已经成为一个事实，而在物质极大丰富的时代下成长起来的年轻一代，他们总是要彰显自我个性，追求与众不同的方式，免不了扎根于小众社交媒体平台。而品牌要年轻化，首先要做的就是了解年轻人中流行的事物，驻扎于这些平台并针对平台上的年轻人做出相应的营销活动。 &strong&&u&Nice、小咖秀、秒拍、美拍以及近期火热的 FaceU，由于其传播性强，能带来活跃度很高的用户。品牌主聚焦年轻人平台除了能给自身带来年轻化的形象外，还能给这些平台打开自身广告格局，拓展新的发展空间。当用户群体与这类平台的用户群很贴合时，双方之间的合作也都能为彼此带来利益。&/u&&/strong&&/p&&br&&p&&strong&案例&/strong&&/p&&strong&星巴克：在轻社交 App 上推出动态贴纸&/strong&&br&&p&「你那么好看，我那么好喝，Faceu 那么好玩，那三者结合会产生怎样奇妙的结果呢？」星巴克给出了这样的 slogan，引导大家体验 Faceu App 中诸如星冰乐等品牌元素动态贴纸。那么星巴克选择和 Faceu 合作，可能是看准它是最近手机应用中的「爆款」，而且两者用户群体都是对新事物敏感消费能力相当的年轻人，在这一点上相对契合。&/p&&img src=&/b320cad4ca67_b.jpg& data-rawwidth=&615& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&615& data-original=&/b320cad4ca67_r.jpg&&&br&&br&&strong&Michael Kors 联手图片社交软件「in」推出新春小猴贴纸活动 &/strong&&br&&p&作为国际知名时尚奢侈品牌的 Michael Kors 在猴年春节又有了营销新动作---其与国内图片社交软件「in」携手推出 #MonkeyAround# 贴纸创作赛，号召品牌拥趸们用十枚创意猴年贴纸，个性玩转新春美照。这也是时尚界与移动端图片社交应用的首次跨界合作，Michael Kors 此次的新春活动，着意于刻画一只环游世界的小猴在不同的城市庆祝农历新年的故事。这只小猴与 Selma、Greenwich、Rhea Zip 及 Sutton 这几款明星手袋组成个性贴纸。in 的用户们在玩转贴纸的同时将照片附上 #MonkeyAround# 标签，便可与亲朋好友共同分享创意。而 Michael Kors 新春小猴挂饰在精选门店均有售。 &/p&&img src=&/ce44b5dffae5e4b277e163b2a164e2f0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ce44b5dffae5e4b277e163b2a164e2f0_r.jpg&&&br&四、好吃也好玩，快消品包装上多了些互动体验&br&&br&&p&食品和饮料一向喜欢在产品包装上大做文章，争取通过新颖别致的包装来促进产品销售，提升品牌具有年轻活力的形象。爱玩瓶身创意的可口可乐这几年来把能玩的花样都尝试了一遍：昵称瓶、歌词瓶、台词瓶……这系列的包装让可口可乐的销量的确有所增长。今年除了可口可乐，百事可乐玩起了 emoji 瓶、雪碧联合《英雄联盟》推出「英雄瓶」、康师傅推出了表白瓶等等。&/p&&p&然而&u&我们看到更多的&/u&&strong&&u&品牌已经不仅仅在瓶身包装上博彩，还加入了更多技术和互动的元素：让使用者和产品之间产生互动，让产品本身的价值提升，提升消费者的购买体验意向。互动式包装增添产品趣味和实用性，使其更有纪念意义。利用技术将包装的品牌内容与互动体验相结合，则是将 Social 融入产品中，让产品成为一种社交媒介&/u&，&/strong&并能帮助用户实现一种美好的情愫。&/p&&br&&p&&b&案例&/b&&/p&&strong&乐事：通过定制服务改变包装袋&/strong&&br&&p&乐事薯片日前决定把包装袋的封面交到顾客手里，让大家定制自己专属的包装袋。这个由乐事与 Instagram 联合上线的「Summer Moments Made Better」活动，希望通过定制顾客个人照片作为包装袋的方式，帮助顾客留下并且分享自己的夏日美好时光。此次活动仅在美国地区进行。只需要抢先登陆&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乐事官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&输入专属 Code，并把自己 Instagram 的照片上传进去的前 20 万名顾客，就能获得这个定制的包装。还能自动进入抽奖环节，获得如冲浪板之类的奖品。&/p&&img src=&/4f84b8b0af55d27bfb7f805fdd5d9023_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/4f84b8b0af55d27bfb7f805fdd5d9023_r.jpg&&&br&&strong&扫扫这支绿箭口香糖上的二维码，就能向你女神表白啦！&/strong&&br&&p&最近，箭牌旗下的绿箭口香糖抖擞精神，联手代理商 BBDO 广州带着一支会唱歌表白的口香糖重上「情」场了。这次绿箭选择在二维码上做起了文章。消费者拿手机扫开包装纸下的专属二维码（官网称之为音乐码）后，选择 3 个音乐标签（包括开不了口、甜蜜蜜、我爱你、祝君好...)。然后进入到其推荐的歌曲清单页面，选择一首歌并截取一段想「借词传情」的歌词，或者自己写一段想表白的话，最后加上对方的名字。这一活动将从 5 月 1 日持续到 12 月 31 日。&/p&&img src=&/7c0cc547d18dcc4b8b0ef3b7ba1c6ba0_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/7c0cc547d18dcc4b8b0ef3b7ba1c6ba0_r.png&&&img src=&/68dfdd45d9d09bed90ccab_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/68dfdd45d9d09bed90ccab_r.jpg&&&br&五、创意不仅仅是广告，将介入产品和设计的源头&br&&br&&p&在广告狂人的麦迪逊邦大街里，创意是唐大总监为好彩香烟的一句「It's Toasted」，是一张海报。在媒介环境单一、集中而相对整合的环境下，在我们的认知中 --- 创意仅仅是包容在广告中的创意。&strong&而在&u&目前的碎片化时代，&/u&&u&传播的创意仅仅是创意的一环，创意包括产品创意、包装创意、体验创意、服务创意、需求创意、活动创意、互动创意、广告创意、公关创意、媒介创意、渠道创意等等。品牌营销的大门更加多元化，但在所有的大门中，产品创新的大门隐含着最直接最高效的驱动效果。&/u&&/strong&&/p&&p&产品创新包含需求洞察、开发概念、技术、功能、设计、工艺、材料、设计、包装、色彩等的创意整合。创意公司可以自身的优势不同程度地介入产品创新，比如在洞察、定位、概念和设计方面。比起传播的创新，产品创新才是最重中之重，无论对品牌的贡献还是对销售的贡献，产品创新远远胜过传播的创新。&strong&&u&越多的产品在设计和生产的源头就已经介入了对于创意的思考和驱动&strong&，&/strong&未来会有越来越多的营销和传播，从产品的源头就开始发起和驱动，而不是等到传播环节这里再来发力。&/u&&/strong&&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&/p&&strong&Hello Angel 为产后忧郁的新妈妈们推出表达爱意的纸尿裤&/strong&&br&&p&新妈妈们在宝宝出生之后都会经历一段「产后抑郁」期。在宝宝刚出生的几周里，新妈妈们更需要关爱和支持。于是，Cheil 香港为母婴品牌 Hello Angel 设计了一款全新的纸尿裤包装，鼓励新妈妈们走出产后抑郁。&/p&&p&这一次 Hello Angel 重新设计了他们最小尺寸、为新生儿准备的纸尿裤包装。利用基本的水分显示科技，这些纸尿裤在湿润之后就会显现出简短的，新妈妈们最需要的鼓励的话，来自最适合带来这些鼓励的人——她们刚出生的宝宝。例如「Love You，Mummy.（爱你，妈妈）」、「You Are My Best Friend.（你是我最好的朋友」、「Mummy You Are the Best.（妈妈你是最棒的）」等话语。&/p&&img src=&/1bb1d3afd2c364ff6cdfb9e_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/1bb1d3afd2c364ff6cdfb9e_r.jpg&&&br&六、科技需更好地与消费者的生活结合在一起&br&&br&&p&科技为营销内容带来了伟大的变革，使大众积极地成为品牌的忠实支持者，让营销战役变成了品牌和顾客彼此间的一场互动游戏。VR 在 2016 年迎来了爆发年，许多品牌都将虚拟现实技术融入到营销体验中，智能可穿戴设备、全息投影、360°全景视频也成为了热词，纷纷成为了广告的主要组成部分。品牌通过技术重塑用户体验场景，构建品牌与用户相互对话的新沟通环境，从而加深用户对品牌的深入认知和情感联结。用户的互动程度自然也更高了，品牌也能在社交媒体上得到更广泛的分享和传播。 &/p&&p&在移动互联网快速发展下，未来会有更多能改变现在互动体验的技术诞生。然而&strong&&u&技术虽重要，如何更加巧妙地将创意融合其中并且完善体验才能更好地被用户所买单。不仅如此，如何将技术更广泛地运用于消费者的日常生活中也是品牌亟需思考的问题，一次的互动营销技术体验会让消费者对品牌引起关注和好感，而品牌如何把这些技术和消费者的生活、娱乐更好地融合在一起，让消费者享受到科技带来的便利会让其感受到品牌与科技带来的人性魅力。&/u&&/strong&&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&/p&&strong&欧莱雅：智能穿戴进入化妆品产业&/strong&&br&&p&在 1 月份的 CES2016 上欧莱雅旗下的药妆品牌理肤泉团队推出一个可穿戴贴片，名为 My UV Skin Patch。这款「智能皮肤贴纸」由欧莱雅与一家爱尔兰产品工程公司 PCH 合作生产。从外形上看它就是一块普通的蓝色贴纸，不过当受到紫外线照射的时候，它会改变颜色。用户需要在变色后通过配套的手机 APP 来扫一扫，就能查询到紫外线强度结果。&/p&&p&欧莱雅方面解释说，这款产品是为了能让用户知道什么时候该擦防晒霜，从而保护皮肤健康。他们还认为创造一些能加强消费者体验感的产品能够带动业务发展，而涉足穿戴设备就是加强消费者体验感的最佳途径。&/p&&img src=&/0efc817dbb09eb_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/0efc817dbb09eb_r.jpg&&&br&七、言善不如行善，关注社会弱势群体&br&&br&&p&这个社会中有许多边缘人、隐形群体，对女性群体常常存在着玻璃天花板等问题。我们看到许多品牌把这些实际的问题具象化成一个个广告，让更多的人们去关注社会的弱势群体，去关注这些容易被人忽视的问题。的确，一个品牌的存在不应仅仅为了盈利，它更应该肩负一份沉甸甸的社会责任感。以品牌为中心，行动为轴，画出「善营销」的大圆，辐射和影响一群人。&u&&strong&「善营销」是永恒的趋势与话题，品牌已经不再只是善行的扩音器，而是变成了一个基于弱势群体需要而行的发起者和执行者。而往往品牌的善营销也常常能引起消费者的认同，和目标受众建立更深层次的情感联系。&/strong&&/u&&/p&&p&广告不仅需要洞察，挖掘人性可能更重要。DDB 创始人威廉·伯恩巴克说：「谈论人类的改变是很时髦的，但一个传播人应注意不变的是人性。人的言语常掩饰他真正的动机，但你必须去发掘什么是人类的原始起动力，行动的本能。如果你知道这些，你便能切中核心感动他。」&/p&&br&&p&&b&案例&/b&&/p&&strong&软银：能让爷爷奶奶在报纸上「刷朋友圈」的黑科技&/strong&&br&&br&&p&日本的 SoftBank 公布了一支很有意思的概念广告。虽说是广告，&a href=&///?target=http%3A//www.softbank.jp/corp/special/personal-innovation-act/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&但内容可说是为即将来临的软件和硬件整合的新世代提供了一个很好的方向。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&SoftBank 创意团队特地选了一个日本智能手机普及率很低的小岛：「多良间岛」，岛上很多人都不会使用智慧型手机。SoftBank 在岛上找了一位连电子邮件也没用过，而且也不大使用手机的老奶奶清村光子作为主角。为了让她能方便联络住在远方大阪的儿孙们，同时也让光子奶奶能看到儿孙们的成长足迹和日常生活，SoftBank 团队和光子奶奶的家人一起合作设计了把奶奶日常生活中的平凡物件和现代科技「无缝对接」，设计出一套让他们可以跟这一个世代的智慧型生活连结的概念产品，进而享受到科技带来的便利，让奶奶也能时刻知晓孩子们的动态。&/p&&br&&p&视频貌似插不进，给个链接：&a href=&///?target=http%3A///x/page/b0306289qtu.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&软银广告智能手机的未来&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&strong&宝洁：为女性议题一直不断努力着&/strong&&/p&&br&&img src=&/527a3e6dae7fc919beb11b2260fcb954_b.jpg& data-rawwidth=&1205& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1205& data-original=&/527a3e6dae7fc919beb11b2260fcb954_r.jpg&&&br&&p&4 月宝洁旗下 SK-II 延续品牌从 2015 年年底开始的全球性的营销活动 #改写命运（ChangeDestiny）# 推出「她最后去了相亲角」广告，推崇女性应该有自主选择生活的权利。婚并不代表女性价值得到了实现。坚持单身或暂时单身也都无法实现女性真正的独立与幸福。自始至终，女性的幸福与伟大，独立于自信，快乐与骄傲，都不该用婚姻去定义。&/p&&br&八、一言不合就「斗图」，切莫小瞧表情包文化&br&&br&&p&视觉营销早就不是什么新鲜词汇了，品牌主们早已经擅长用图片、视频或者信息图这些可视化内容使得品牌在社交媒体上的曝光量得以提高，令消费者对品牌产生更加深刻的印象。目前在社交网络上，「斗图」早已成为千禧一代日常生活的一部分了，年轻人热衷于用图片或者表情代替文字来表达心情抒发在社交网络上真实的自己，甚至有人戏谑「你收藏的表情包代表你是怎样的一个人」。众多「争奇斗艳」的 GIF 动图和无孔不入的表情包，最初的颜文字，到自制表情包的盛行，爆款总是在不断更新换代。GIF 和表情包在社交网络上极为活跃的身影让众多品牌和广告代理商们看到了其带来的潜力和无限商机。&/p&&p&在国外 Emoji 营销早已经是品牌为了吸引年轻人注意力常用的套路，但是在国内市场由于微信极高的市场占有率，&strong&&u&微信表情营销可谓是「中国式的 Emoji 营销」。作为品牌方，将品牌巧妙植入表情包中，既不容易引起年轻一代的反感，又能将植入的生硬感最低化，这种创新与年轻人对话的方式近年来深受品牌喜爱&/u&。&/strong&表情交流盛行最重要的意义在于，这是文字交流转向视觉交流的文化趋势，众多的品牌自此可以更有创意地传递信息。如果哪个服装品牌能把自家的 logo 植入最近的爆款「葛优躺」表情中，想必能火一把。而此前麦当劳推出的一组微信气泡狗表情包、「小茗同学」的首套微信表情包以及耐克在科比退役时推出的科比表情包等都是品牌在表情营销上值得学习的例子。 &/p&&br&&p&&b&案例&/b&&/p&&strong&耐克：用科比微信表情包致敬伟大球员的退役&/strong&&br&&p&4 月科比退役无疑是最火热的话题之一。科比其作为耐克的明星球员，品牌在其退役之际为其拍了多支反映科比精神并希望引发中国球迷强大共鸣的告别视频。不过科比在退役当天耐克在微信表情商场推出一套轻松搞笑的科比表情，在热闹的社交媒体上独辟蹊径。这一系列科比表情包中的每一个微小细节，不管经典的「恨我吧」还是特有的打气方式，一笑一颦，都带着科比独特的个人风格。&/p&&img src=&/e48c4badcd00cdfccbc9c_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&/e48c4badcd00cdfccbc9c_r.jpg&&&br&九、融合线上线下资源，增强实体店数字化体验&br&&br&&p&近十年来，伴随信息技术和互联网络的不断进步升级，电子商务业蓬勃发展，数字化技术也不断迭代，而这并没有让实体店消亡，数字时代反而对实体店的影响和改造尤其突出。相比起传统的实体店，当今的实体店铺融合了线上线下的资源，为消费者们带来更具数字化的良好体验，也给予了消费者数字营销时代别样的互动方式。&/p&&p&现代消费者对消费要求越来越高，品质、体验、选择多样化、产品包装甚至新奇感都会影响着他们的购买决策。&b&&u&更多的实体店开始融入大数据、移动 App、移动终端广告、Beacon、移动支付等多元化的数字服务体验。通过融合线下线上的资源，在线上采集消费者信息、开展消费行为分析，在线下融合数字化、个性化和人性化的体验，回应顾客的核心需求是实体店应该学习和追求的。&/u&&/b&&/p&&p&著名的以卖书起家的亚马逊去年末在美国开了一家实体书店：相比传统的书店，书店售卖的书籍将依据多项数据来挑选，包括网上书店的顾客评价、预购与销售量、亚马逊旗下社交阅读网站&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& Goodreads &i class=&icon-external&&&/i&&/a&的热门指数。除了用「大数据」来选书，亚马逊这家实体书店的每本书都是「正面朝上」，而且就如在网上选书一样，每本书也会附上一张由 上读者对这本书的意见汇集而成的评价卡（Review Card），包括读者的评价和分数，让读者可以参考其他人对此书的评价，再决定是否购买。&/p&&br&&p&&b&案例&/b&&/p&&strong&麦当劳：未来智慧餐厅，数字化点餐与个性化创造结合&/strong&&br&&p&中国大陆首家麦当劳未来智慧概念餐厅于 1 月在北京王府井正式开幕，顾客可率先体验更大用餐自由，无论何时、何地、以何种方式，随心享受麦当劳的产品与服务。此概念餐厅拥有多项与微信联手推出、全国首发的创新平台，如手机自创汉堡、手机桌边加餐，及全国首个「线下游戏体验空间」等，不排队、不带钱包，吃喝玩乐由你做主。&/p&&p&大堂陈列醒目的触屏自助点餐机，采用更轻薄的材质，超大屏幕，手指轻轻滑动即可点餐。点餐后，顾客可选择刷卡或手机支付（如微信支付等），无需找零，轻松又快捷。菜单和取餐牌使用动态电子屏幕，信息一目了然。此外，双点式柜台将点餐和取餐清楚划分，不仅服务更快，还满足了手机订餐、外卖服务的需要。&/p&&p&在王府井餐厅，北京顾客将首次体验 「我创我味来」（Create Your Taste）自创汉堡；自由搭配 24 种精选食材，简单六步，创造出上亿种汉堡组合。点餐后自由就坐，接待员根据桌面自动定位送餐到桌。另外，「汉堡吧」（Burger Bar）采用了开放式厨房的设计，新鲜食材、汉堡烹饪的过程一览无余，新鲜看得见，顾客也能亲眼见证自己专属汉堡的诞生。&/p&&img src=&/0b5ab7fc37b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/0b5ab7fc37b_r.jpg&&&br&十、削减品牌露出，传递价值观和人生哲学&br&&br&&p&今年上半年你的朋友圈是否依次被以下的品牌案例刷屏过：SK-II 的《她最后去了相亲角》、New Balance 与李宗盛的《每一步都算数》、红星美凯龙的《更好的日常》以及 Keep 的《自律给我自由》……我们发现越来越多的品牌在进行营销和传播活动的时候正趋向于传递正向又明确的价值观，更深层次地说还想给人带来哲思。不仅如此，我们也不难看出品牌慢慢地在其广告作品中削弱了自己的品牌露出，而让位于品牌的精神理念。&/p&&p&随着生活节奏的加快，人们在心理上的束缚越来越多，&u&&strong&品牌正在尝试着打开消费者的心理缺口，想从人们琐碎的日常生活中剖析出更深刻的情感。若能引起共鸣，这样的情感将引发消费者在社交媒体上主动分享品牌内容，乃至会给品牌带来巨大的影响力。&/strong&从占领销售份额、市场份额，直至心智份额，&strong&心智份额才是决定品牌溢价能力的关键因素，消费者对于品牌的偏好无形之中能放大品牌未来的价值，它能在消费者日常的实用价值上增加情感价值。当代的消费者们不再那么愿意盲从主流，而他们也想听到品牌除了强调「买买买」之外的声音。&/strong&&/u&如果品牌能够给消费者们带来独立思考，挖掘更深层次的心灵空间，也许就能