开服装店赚钱么 能 赚钱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-13 16:05 标签： 服装店赚钱么
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现在在网上开服装店赚不赚钱
服装类产品电子商务是互联网行业升起的新星，2010年以来更是快速发展，其市场规模在2010年为1052.4亿元，与前一年相比增幅达111.2%；2011年则达到了2049亿元，增幅达94.7%。
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&服装类产品电子商务是互联网行业升起的新星，2010年以来更是快速发展，其市场规模在2010年为1052.4亿元，与前一年相比增幅达111.2%；2011年则达到了2049亿元，增幅达94.7%。 &根据预计，到2014年，中国服装电子商务市场整体规模将达到5195亿元，届时在整体电子商务市场中的占比将达到27%。随着时间的发展更多的竞争对手都有意加入，当当和京东都传出准备销售自有品牌服装的消息。 &但是我们应该看到，没能盈利仍然是服装类电商的硬伤。有个流传很广的笑话，老婆问老公：“你们公司盈利吗？”老公答：“我们是做服装电商。”老婆不解：“能盈利吗？”老公重复：“我们是服装电商。”老婆很坚持：“啥时候盈利呢？”老公怒：“不是说了嘛，我们是服装电商。” &传统行业中利润比较高的服装类产品，进入电子商务领域之后却在“赔本赚吆喝”。回顾相关企业的发展，我们不难看出“目的不纯、商业模式缺乏创新、轻公司不轻”是导致当下局面的主要原因。 &目的不纯 &如果问服装电商经营的目的是什么，得到的回答多半是：“合理合法地赚取利润，为客户提供更好的服务。” &可事实并非这么简单，我们先从已经倒下的PPG(批批吉服装网络直销公司)说起。2005年成立的PPG，通过将电子商务与传统零售业进行融合，依托呼叫中心进行销售。很快以其低价捆绑战略成为网络男士服装直销网站耀眼的新星，让消费者觉得“产品即使不好，买一次也不会亏到哪里”，从而激发了他们的初次购买行为。 &伴之以巨额平媒、电视媒体广告费、人气明星代言，2007年PPG登上自己事业的最高峰。即使此时，公司都没有把客户放在第一位，网上关于产品“做工粗糙、缩水、退货不及时”的投诉比比皆是。失去客户信任后的PPG，以廉价产品加大规模广告投入的路也走到了头儿。 &2010年1月，PPG公司被上海地方法院判处经济赔偿债务成立，其银行180万元存款被冻结，公司剩余物资也被搬走。“服装行业的DELL”应声倒地，也许他们忽略了DELL电脑始终是以服务客户为核心的。PPG吸引风险投资之后还曾一度做IPO的打算，而后期则让人感觉完全是为了扩张而经营。投资人需要公司上市好套现，创始人要公司快速扩张好占领市场，客户则仿佛被放到了后面。 &部分服装电商走的还是网站经营的老路，建站拉投资、上市圈钱。风险投资进入后，要求快速扩张占领市场空间、达到一定规模后包装上市。快速扩张的电商自然无法顾及利润，运营全凭投资支撑，一旦资金链断裂后果不堪设想。2009年，亚马逊以8.47亿美元收购网上鞋店Zappos，是因为它能给客户提供很好的产品和服务。 &商业模式缺乏创新 &服装类电商目前有两种主要方式，大卖场模式和自有品牌模式。 &大卖场如天猫、当当服装鞋频道、V+商城等，此方式以搭建网络平台，给服装品牌提供页面空间及广告位，收取一定费用为主；自有品牌又分互联网公司和传统服装公司“触网”两种。 &互联网公司以VANCL为代表，传统服务公司建立电商网站的有李宁、美邦等。“美邦网”还曾放言“2020年电子商务做到1000亿元。” &无论采用哪种方式，电商的模式都是靠前端网站展示吸引客户，后端配合相应仓储和物流。由于模式从根本上完全相同，同质化现象很严重，电商扩大经营抢占市场空间，只能靠加大广告投放力度、提升服务、降低产品价格。 &广告投放方面，VANCL曾宣称有创新，即采用分成方式，即相关网站的广告投放，按销售分成的方式分成。看似创新，其实是互联网公司广告最常用的模式；提升服务方面，客户感受到的是“30天无条件退货”、“现场试穿”，而这是以损失5%~7%的利润为代价的；最后一招也是最有效的一招就是价格战了。 &从29元的衬衣到59元的帆布鞋，虽然销量很大，但此举能给商家带来多少利润一直是个疑问。此外，服装类电商给消费者的印象仍然是低价，此印象能留住多少忠诚用户，有多少用户认可电商的品牌也是个未知数。 &曾有电商表示：“现在公司盘子很大，盈利能力很强。不盈利是时机未到。你看我现在这么多单货，每单加1块钱利润就很可观。”此人多半没认识到品牌形成之前，客户对普通消费品的需求有着很强的弹性，每增加1元的成本就要失去相当多的客户，消费者具备很高的价格敏感度。当当在美国上市融资之后，在国内走的仍然是价格战的老路也是基于以上考虑。 &此外，报喜鸟旗下的BONO曾以主推线上服装定制为卖点，可算是行业中的一种创新尝试。虽然此举至今未取得重大突破，无论是用户体验、定制流程都值得业界借鉴和思考。 &轻公司并不轻 &服装电商并不是社会普遍认为的“轻资产”公司，除了服务器、人员、运营支出之外，还要包括仓储、物流配送。“无店铺”只是相对客户界面而言的，值得注意的是很多电商已在规划逐步“下网”——建立线下体验店，从某种意义上它们变得非常“重”。 &轻资产对服装电商多半只是概念。除了销售前台从网下变成了网上，其他环节并没有减少。尤其是低价引来客户形成购买后的存储和运输占用了公司大量资源，后期第三方物流不能满足送货时间和售后服务要求时，电商只能被迫自建仓储和物流，京东、VANCL都建立了自己的仓库，京东自建物流、VANCL还成立了如风达快递。 &虽然互联网能够为企业提供更加精准的客户供求信息，能够大大提高周转速度，但是做到服装零库存是不可能的，采购量要略大于出货量，否则会因断货影响客户购买体验。即使只提供平台的电商，也需要对入驻商家有一定的资源支持，从这个角度上看服装电商没有“轻”公司。 &同时，随着品类增加，电商也正变得“重”起来。VANCL CEO陈年早年也曾说：“我们不做女装！”后来则因竞争要求，发展成为提供服装全品类产品的网站。互联网站的货品陈列是无限的，多一个商品或品类，表面上无非就是多几个页面。可背后成倍的库存仓储、物流配送都让网站倍感压力。 &加之管理水平不能跟上业务的迅速扩张，很容易给经营造成问题。考虑到客户需求的多样性，以及线上线下店都各有特点等原因，部分以网站起家的服装电商也准备开设自己的体验店，可以想象高额的房屋租金、人工成本、管理模式的不同都会造成新的挑战。 &
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做服装生意可摆摊、开店，也可开服饰商城，投资可大可小，不少经营者也赚了不少钱。所以很多创业者是跟风或是看好这份商机，都对这个行业跃跃欲试。现在开服装店怎么样?到底能不能赚钱啦?我们还得仔细分析：【下方留言可免费获取项目资料】看市场现在开服装店怎么样?有市场才有供给，才有收益，不管是开服装店还是做其他生意这都是不变的道理。衣食住行，衣在前，服装行业也是经济发展的支柱。我们通过查看中国服饰行业统计数据了解到，在2012年服装零售额达到8611亿元，比上一年增长18.2%，以此数据估计在未来5年，服饰市场特别是女装市场将仍保持两位数以上的增长速度。现在开服装店怎么样?通过调查还发现，未来在县城、乡镇城市服装行业的市场前景让人十分看好。看分类开服装店总体前景不错，但也不能说所有的服装生意都能赚钱。现在开服装店怎么样?我们通过观察市场不难发现在商业街、街道旁、商场内做服装生意的到处都是，可唯有女装店生意格外火爆，更赚钱的则是那些品牌折扣女装店。品牌折扣店现代人经济生活压力大，他们崇尚品牌更热衷折扣，69元买名牌、99元就能拿一线品牌的货，这无疑对女人最有吸引力。现在开服装店怎么样?开家品牌折扣女装店，正是狂赚的好时机!品牌推荐现在开服装店怎么样?加盟哪家好啦?是国内知名的折扣女装品牌，汇集了上万款品牌款式，免费加盟，拿货开店，总部还有开业设备相送，从选址、装修设计、物流配送、货品退换、经营管理等都有提供细致的支持服务。现在开服装店怎么样?赚钱吗?加盟珍依佳女装，每月能够轻松实现3-5万的利润收入，投资加盟很实在。创业导师提醒：成功创业第一步就是主动留言咨询，95%以上看过本项目的人都有留言咨询。项目正在火爆招商，下方留言将免费为您提供最专业的创业答疑，同时公司还将有专业人士为你制定做适合你的创业加盟方案。免费留言至多1分钟，勇敢迈出创业第一步!
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