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做服装批发生意赚钱吗
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招财猫问答精彩问答
品牌加盟创业故事创业好项目　　这两天有很多人问我开服装店怎么把生意做好，怎么做回头客。现在我说下自己的观点。开店和摆地摊不一样，要的是回头客，要回头客的回头客。很多朋友都认为要把店面装修好，要气派，要款式多，要漂亮的款式才能赚到钱。我看未必，下面我说一个很成功的案例，看看人家是怎么用一个小小不起眼的店面做到百分之80的回头客。 我一个朋友是开服装店的，以前去她那里玩过一次，一天生意也有一点，但买的人不多，光进来看下就走了。那里一条街都是卖衣服的，竞争力相当大，隔壁很多人都在拼价格战，包括我朋友也是。 给我第一感觉就是，这些人这样下去只会两败俱伤。我想帮她一把，我叫我她马上创个QQ群，然后把群号和店名用一张很大的纸印出来贴到店里面，她很好奇的去做了。后面她的回头客很多，而且回头客也带了很多朋友过来照顾她的生意。首先来的客人要稳住，就像交朋友那样先聊聊，很多人开服装店就是一副你会买就最好，不买也没办法的态度去开店，甚至很多客人问了价钱又不买，老板就开始破口大骂的现象，这样开店永远都是赚小钱。赚大钱要有大智慧。　　我跟大家分析一下关于QQ群的用处。来的每一个客人不求她一定要买你的衣服，但你要尽最大的努力把客人的QQ号留下来，求也好，哄也好。当一个又一个客人的QQ号被你留下来之后，没生意的时候就和她们聊聊天，发一些新的款式给客人看看，让她们放假的时候多带点朋友过来坐坐，千万不要说带朋友过来照顾一下生意，这样给别人的感觉你眼中只有钱，之前的努力就白做了，你可以说你买一些家乡特产什么啊，在店里好无聊想找人聊聊天什么的，以这样的方法让她们过来，没有哪个卖衣服的老板敢说她店里的衣服一定是每个人都喜欢的。如果一个客人进来你这里看货，发现没有喜欢的然后走，也许这个客户你永远都没有了，更别说她的朋友了。这也就是留她QQ号的目的，一有新的款式就往空间发发，让你的客户都能看到。经常给她们打电话聊聊天，几毛钱电话费的投资换几十几百块几千块，这个生意是可以做的。　　创QQ群很大的原因就是把你的店带上互联网，群里都是你的客户，你经常在群里聊聊天，发发图片，经常搞个什么群聚会的活动出来，可以让群里的朋友带朋友过来聚会，聚会的时候不认识的要主 动介绍自己。想想，把客户做成了朋友，你的生意能不好吗？每一个打工的女孩来你这里买衣服后，用我教你留QQ号的方法跟她混熟，有句老话说的好，有钱能使鬼推磨，假如一件衣服你成本30元，你卖130元，利润是100元，你就跟混熟的打工女孩谈，让她带人过来你这里买，给20元一件的现金提成。20元的提成已经是相当的高了，这样做你就再也不用担心没有客人上门了，她们会很主动的带人过来你店里买东西，而且不用你怎么说，你给提成的那个人会帮你说的，毕竟你会给她提成。你说十句不如她说一句。给业务员的提成千万不能小气，你生意不好就多给点，今天的施舍换来明天的辉煌，把周边的公司的人都做过来，每一个公司都这样找一两个人，这一两个人也就是相当于你的业务员，带好这支强大的业务团队，一个月几十万是没问题的。当然，这要一个时间。开店不能急，不努力永远没有回报。　　记住，可以把客户组成一个QQ群，千万不要把业务员组成一个QQ群。我走到现在，一路风雨，开头的时候确实很难，很累，坚持下去就好！万事开头难。很多人很好奇我为什么把这些商业模式说出来。中国地方那么大，开一家店不可能把中国所有的地方都垄断，与其憋在心里，不如分享出来。带着小气活在这个世上是不会快乐的，如果分享也是一种快乐，我会经常分享给大家。看到那么多朋友的评论，都说学到了东西，真的很开心，我很快乐！钱是赚不完的，快快乐乐才是真。 这是开服装店其中的一个模式，问题只有一个，办法有很多。　　欢迎加百顺服装创业中心QQ或微信：1030740　　服装创业交流QQ群：
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楼主发言：19次 发图：
　　中国经济网/sd/sycj//t7920.shtml 　　中国消费网.cn/news/info-11-9-73219.html 　　
　　不是炫富，揭秘2014年冲货，甩货，赶庙会，展销会，商业大棚19-39元服装特卖会持续火爆！　　不经意间，你会发现你身边的服装超市或者生活超市招牌上打着借地清仓或者特卖会，里面人满为患，大家都排队购买服装，百货，床上用品，里面的价格低廉，有两元的日用百货，9.9元的百货，19元，29元，39元..99元的服装，床上用品。这就是一种全新的商业模式，业内称之为：冲货，甩货，特卖，拍卖。价格都是非常诱人的19，29,39元，比起市场价格确实便宜很多。购买的冲动油然而生，以至于疯狂抢购！　　价格定位：市场上的百货，服装类的商品零售价格基本都是进货价格的一倍，也就是大家理解的翻翻的利润。而甩货，冲货打的就是价格差，利润降至百分之二十至三十，走的就是薄利多销路线，他们一般都是租的短期店铺，一般有租两个月，或者三个月，有的是四十五天，开业的前期是正价销售，全场19元，29元39元，49元，59元临近店铺租期的时候会直接选择降价，原价39元的，会降到29元，最后19元结束，没有库存压力，没有尾货。整个销售一气呵成，短期套现，虽然利润低，但是销量是直线上升。开这种店一般都是自己整车组织货源，在物流成本上面节约很多，大批量采购，基本都是尾货，价格低廉。　　消费群体：基本都是打工一族，农村低收入群体，或者一些选择物美价廉物品的消费者。这一全新的销售模式，打破了服装价格暴利格局，评价销售直入百姓消费。一站式购物新模式。
　　今天是2014年腊月廿三，也就是小年，做服装批发的同行们基本都放假了，我不能停下来，因为梵莱尼这个品牌起步晚，要想做好，做出一定影响力，还要继续努力。　　半年的梵莱尼品牌运营，总体来说还在计划中有条不紊的发展中，在网上各种品牌加盟圈钱的比比皆是，我们为什么要做实实在在的服务呢？圈钱来钱太容易了。正因为这样，肯定会有不少人被骗，甚至有些人从此一蹶不振，没有胆量再次创业。我们要做的就是让你重数信心！我们用最优质的货源，把利润全部留给你。只要你赚钱了帮我们宣传一下就好。今天把梵莱尼品牌为什么会成功我做一下总结！　　1、注重商业的本质，商业的最核心的不是销售，而是产品。没有竞争力的产品，再好的销售也是白搭，或者只是骗人一次而不能促成多次成交！　　2、产品优中选优，凡是以梵莱尼名义售出的服装都是服装中选出的最好的款式，最好的质量，最低的价格。让大家可以卖上好的价格。　　3、服务的持续性，一批货物服务到你售完为止。　　4、持续不断的打造品牌的影响力。大家可以上网搜梵莱尼，我们的推广服务从2015年元旦开始，一直持续发力，每天平均一篇的百度收录，不怕慢，就怕站。我们不会停下脚步。只要品牌有影响力了，大家才可以卖上更好的价格！　　暂时先写到这里，联系QQ：1030740
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　　梵莱尼是百顺服装批发公司从2014年后半年开始运营，在半年的测试中，逐渐摸索出了一条适合中小服装创业者的系统方法，你只需复制我们的方法就可以开心创业，梵莱尼系列集中所有最优秀的资源，包括最好的货源，最好的管理人员，最好的创业指导。全程指导让您快速赚取你人生中的第一桶金。只要开个好头，对你今后的人生也是一个最好的激励！
　　我们的服装主要来自各大厂商及OEM贴牌工厂的尾单，价格不到成本价的三分之一就可以拿到质优价廉的品牌服装货源，比各大批发市场正价服装都要便宜好多，让您享受同行最低的价格。保证你的利润空间。常年都会有3-15元的时尚服装供应，新款会不断更新，专业的选款师傅让你拿到最有竞争力的服装！让你在同行的竞争中脱颖而出。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规编者按：由于交通条件、公共场所设施，行走方向习惯、居住区范围及照明条件等影响，一条街道的两侧客流往往度不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同。
　　店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，要选择最佳店址，必须考虑以下几个方面因素：　　选择符合加盟店性质的设店区域每一行业加盟店，其顾客对象是不同的消费群体;而不同的设店区域和场所，服装加盟者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：　　这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、超级市场、小食店等。经营这类商品和服务的商店要尽量接近顾客，如以顾客步行的距离计算，一般选择半径在300米之内，步行约10-20分钟的辐射范围为宜。　　由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为商档的商品，如童装加盟、电器、钟表及餐厅等。　　由于这些地区租金极贵，故绝对不适宜小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的高档消费品，如珠宝首饰、钢琴及高级家具等。　　所以，并不是越繁华的地方越适合开店，要看你经营的加盟店是什么性质，你经营的若是一家时装店，最好设在人来人往的闹市中，因为时装人人品味不同，一个较高水平，相反，家庭用品，薄利多销，顾客对象多为一般家庭，故没有必要设在闹市区。即使你经营的服装加盟店在甲地和乙地都可以设店，生意相差无几，但甲地和乙地的租金可能相去甚远，加盟者若盲目选择在旺地开店，则必须付出多几倍的租金，怎么会有预期的利润呢?　　所有的人都是，很自然也是商店的顾客，加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数，人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等，据国外调查资料表明，现代化的超级市场几乎有50%的顾客来自商店250米内的区域，因此，在考虑一家超级市场的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有1万人定居。人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流规律如何?首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装加盟店的顾客;其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间;再次要了解行人来往和目的及停留时间。　　在商业集中的繁华区，客流一般以购物为主流，特点是速度缓慢，停留时间长，流动时间相对分散，因此，可以把那些经营挑选性强的商品的商店设在这里，如服装店等。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校、公共场所等，其客流的主流目的不是为了购买商品，而是以其他目的为主，购物是顺便。些地区的客流一般速度较快，停留时间短，流动时间比较集中，因此可以把那些经营挑选性不强和携带方便的商品的商店设在这里，如烟酒副食店、冷饮店、快餐店等。
责任编辑：金媛媛
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