如何做好电脑销售销售电脑

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-17 03:49 标签：
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我是如何通过网络推广来销售电脑的
14:28&&来源：&
　　认识我的朋友，很多都知道我之前是卖电脑的，看到过我写过了很多关于电脑方面的日志。昨天和一个朋友聊天，他说我卖电脑，其实是屈才了，虽然卖电脑可以赚点钱，但他为我感觉到不值。这个朋友对我也算比较了解，知道我的兴趣点其实不在销售电脑上，而在做网络推广方面。当初之所以会和朋友一起做电脑业务，也是想好了通过网络推广来做销售电脑的。从去年11月份到今年5月份，这段期间内，网络推广的效果还是不错的，成交量也不少。这里就来分享下我是如何通过网络推广来销售电脑的。
　　QQ推广：
　　将自己和朋友一起开了店卖电脑的消息通过QQ、QQ群邮件一个个的发送给自己的QQ好友。那个时候自己QQ上的400多号人，每个人都我发过一篇，我的效果就是，让他们都知道我在卖电脑，有这方面的需要时第一反应就是要想到我。同时，在QQ的个性签名里留下自己的电话号码，写上：买电脑，找王浩，质量好，价格更好。等话语。
　　短信推广：
　　其实也是类似QQ一样，将自己卖电脑的事情，编辑成广告语，然后再过节时借助祝福短信一起发送给手机上所有的联系人。这样做的目的，首先，让对方知道我是谁，保留住我的号码，其次，知道我在卖电脑，一旦有这方面需求时，如果不在线上，但知道我电话，可以随时打电话我。
　　软文推广：
　　这一招是很有效的，如果是纯粹的开个网店做线上交易，这种效果是最为理想的。
　　在这期间，我写过不少于50篇的电脑方面的文章，这些文章看似在分析笔记本性能、电脑行情、以及电脑常识。但其真实的用意无外乎让更多的人了解我是做这一行的，如果有这方面需求，可以联系我，咨询我，进而从我这里购买。
　　每篇文章里面，我都会留下自己的联系方式，留下自己的业务QQ号，以及自己建立的电脑性能讨论群的群号。如今，这个业务QQ人数已经达到上限的500人了，电脑性能群的人数也达到了80多。他们都是看了我的文章进而加我。
　　论坛推广：
　　写了好的软文，就需要找到一些好的平台去发表，这样才能让更多的人看到这篇文章。因为我做网络推广的目的，是想让大家通过线上认识我，然后通过线下去我实体店里进行交易。因此，我主选地方性论坛进行推广，我选择了武汉最火爆的几个论坛，然后注册ID，将自己的个性签名等都加上电脑宣传的标语，个人资料也很齐全。
　　然后将自己之前写好的软文每个一段时间就发表到数码专区等相应的版块，每天都要去关注一下帖子的最新回复情况。然后做出相应回复，想办法让帖子顶起来。
　　另外，还要多看相应版块是否有求购信息，比如有人在发帖咨询，自己想买4000左右的笔记本，买什么好等等。看到这种文章，我就会立马去回复，帮他做出分析，在帖子下方回复了还不说，还要发送站内信给对方，解答他提出来的问题，在站内信上留下联系方式，店铺地址。(现在很多论坛都管得严，凡是在帖子里留下联系方式的，一律禁止发言三天活着直接屏蔽掉)
　　博客推广：
　　这次没有做专业的博客去推广，而是将自己写的文章都发表在之前已经拥有的博客上，多个博客同时发送，文章标题都尽量不写成一样，同样要想办法在文章标题上加入关键字，迎合网友搜索的习惯去写标题，比如：什么样的笔记本散热好?是买商务机还是买家用机?
　　这些文章发表在我的pr值为2的百度空间和畅享博客上被搜索引擎收录也是很容易的，那么网友一般搜索这些问题时，很多都可以搜索到。同样，咨询我的人也多了。
　　因为，一个人精力有限，每天那么多人加我，每天晚上下班回来打开QQ，要面对十几个人的咨询，我没时间将博客营销做到更极致。
　　比如：专门做一个博客，来写电脑方面的文章，写评论、写性能分析、写销售中发生的故事、写客户的购买行为分析等等。然后专门针对这个博客做出相应的推广和宣传，让更多的人认为我是这方面的&专家&，有这方面的问题想到咨询我，如果是同城的，就会很自然的来到我店里坐坐，做客户，更是做朋友。
　　很多人问我为什么不开一个网店，做网上直接交易，而是那么麻烦的将客户引导到店里再通过样机查看来做交易。
　　其实，我也想过做网上直接交易，但是由于自己实力有限，资金不够雄厚，一台电脑价格都在4000左右，如果通过网上支付宝交易，需要7天内才能将支付宝中的钱提现，这样我们的资金压力会比较大。另外，就整个中国的笔记本市场而言，武汉不是最具有价格优势的地区，武汉的很多货源都是来自北京和上海还有深圳。客户购买也首选那个三个地区的代理商。
　　也是因为这些方面的限制，我在做网络推广时，有些方法是没有能够做到极致。我没有一个自己的产品的网站，没有公司的宣传网站，不做网上交易，所以在做网络宣传时都是将人本地客户引导到我们店，而很多的外地客户直接的过滤了。
　　另外，那个时候自己身兼两职，周一到周五白天要去一家网络公司上班吧，晚上回来打开QQ就是一群的人加我，然后跟我聊天咨询电脑的事情，每天都会在十二点之后睡觉。周六周日难得的清闲却必须要去店里，因为很多客户都是我联系的，周六周日上门直接购买有时候需要我在。其他合伙人不懂网络这块，他们不知道如何在网络上找到潜在的购买用户。
　　如果你是一家资金充足的销售电脑公司，我是很建议他们做网络营销的，因为网络营销是一定可以给他们带来很多的订单量的。
　　原创文章请注明转载自王准之的博客，本文地址：/post/6.html
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作者：王准之
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现在都500G了，变化好快啊。
10G的硬盘当然有
只是2000年以前很老的配置 还有3G 6G左右的呢
笔记本容量现在一般都是120G，160G，250G，也有80G的现在很少了，512M的就更少了，10G，20G，30G几乎没有了，硬盘是存储空间不是内存，以前的硬盘是很小的，并不奇怪的！
大哥 我知道你的分数都是靠贴模子贴出来的，可你也得看清题目吧
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
不要相信那些不流汗就能减肥的东东.
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