KTV怎么怎样管理ktv

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-17 09:06 标签： 量贩式ktv活动方案
量贩式 KTV 在国内是否正在明显衰落？为什么？
今天看到新闻： 钱柜在北京关闭了最早的朝外店，至此全北京只剩惠新西街一家店。Google 了一下相关消息，似乎全国都出现了钱柜的关店潮。其他 KTV 也不见什么正面消息。KTV 这种娱乐消费方式是否已经出现了问题？背后有什么原因？原来唱 KTV 的消费人群哪儿去了？不知道有没有关注这一业态的朋友能来讲解一下。
这个问题，从最近几年的营收数据和开店，闭店数据来说，趋势是衰落的。你要问原因，其实有很多。有空我单独开一篇。我问你两个问题，你大概就能体会到为什么会出现这个情况。1量贩式KTV出现10多年了，它的K歌体验是否发生过太大变化。你认为你会玩一个东西，玩10多年不腻吗？2过去你的娱乐方式有几种，你可以例举一下。现在你的娱乐休闲方式有多少种，你也可以例举一下。然后你再把你喜欢的娱乐方式排个序。这2个问题，会从你感知的角度去解释一下你的问题。
我是做KTV工程的，我可以明却告诉你，不是衰弱了(今年经济不好加上三公消费的减少了)，但是市场更大了，竞争也更大了(现在KTV越开越多，消费量的增长没敢上包箱数的增长了)。KTV在娱乐场所来说是娱于普通消费(相对酒吧，夜总会，RTV来说)，加上现在人员工资，场所租金的快速增长，现在正常一家店要三年差不多回本。但这不是衰弱，这一块发展潜力还是非常大的，现在一线城市发展空饱和以后开的档次会越来越高，消费成本会更高，但二线城市还有挺大的空间，三线城的现实刚刚起步没多久空间很大，四线城市因为消费人员还是没有成长起来，算是培育期吧！但这个空间非常大！总结在一句，我现在很多客户都在找场地开新店，这样是衰弱吗？补充一下钱柜在几年前就让台北纯k给收购了，很多地理位置不好，租金太贵的转让掉是很正常的。
（为什么会邀请我呢，不关注这个呀）切身体验来说，其实没感觉到 KTV 衰落，反而是“品牌”越来越多了，一说 KTV 已经不像前几年那样就觉得钱柜好了。也就是说同业竞争更多了，几家兴奋几家愁吧 ---- 这应该是最主要原因；其次感觉就是取而代之的其他休闲娱乐方式越来越多，大家不是每次都要去唱歌了。 --唱吧什么的，和 KTV 形似神不似，朋友聚会、公司活动等怎么能去唱吧呢。
个人觉得大型的量贩式KTV没有核心竞争力，单纯的地理位置和音响效果的提升不能构成核心竞争力，用户的转移成本很低，也就是说目前的KTV还是停留在产品思维，需要过渡到用户思维，所以一大批KTV必然会倒闭。举几个用户思维的例子：1、用户来KTV真的是唱歌吗？不一定，社交和开心，这是本人的核心思维，软件成为KTV的核心竞争力；2、你了解你的用户吗？什么年龄、什么消费水平、什么爱好，只有了解用户的需求，才能产生超出用户预期的服务，做好大数据吧；3、你和你的客户有互动吗？互动属于精神需求满足的范畴，非常容易产生高粘稠度和高频消费以及高客单价；4、你的KTV有与时俱进吗？移动互联网带来的是场景化消费的时代，特定的场景非常容易引起情绪化消费，而KTV天然具有情绪化消费的属性，比如KTV是否能举办party,不是偶尔，是形成品牌；能否举办婚宴、能否举办新品发布会、网友见面会等等，特定的场景产生特定的消费冲动；5、你的KTV能否让用户和用户之间“爽”起来，QQ和微信就是搭台唱戏的地方，戏子可以换、观众可以换、平台很难换，转移成本太高；
从2015年初北京钱柜KTV关闭俩间门店开始，有关量贩式KTV空置率大增甚至关店的新闻，时常见诸媒体。今年中旬开始，市场上传出“万达旗下‘大歌星’全国80多家门店全面关闭”的消息。这样一家“国民”KTV的关闭，引起网友一片哗然，大家纷纷以“KTV时代已终结”来谈论这个行业的现状。据媒体分析，政府严控“三公”经费之后，各级单位去餐聚的次数就少了，直接影响到KTV的经营，特别是高档洋酒等高额消费锐减。反而是一些大学生群体，打工一族，去到KTV之后就只是唱歌，酒水餐饮消费比较少。为此，不少KTV一个小包房的价格从98元到48元，甚至打出9.9元唱歌一小时的优惠来吸引人气。如此情况下，KTV就算赚了人气，也赚不到钱。
11年到今年从事量贩ktv工作，营运现场，上月刚离职。离职原因很大一部分也是因为行业的衰退。话说2、3年前，我们店附近只有另外两家ktv，今年年初的时候是20多家。以前没团购，现在每一家团购都在打价格战，下午场最便宜的甚至只要39块还有赠品。以前是从下午营业到凌晨打烊几乎包间全满还有等候的客人，现在是客人来了不满意或是觉得贵了，什么东西都在送，尽力留客。各家ktv从价格、装修、服务各方面都在竞争。都有一点还是没有改善，那就是来唱歌的人越来越少了。为什么？因为现在的休闲娱乐方式越来越多了，当然这只是其一。现在是属于跨界的时代了，量贩式ktv如果只是唱歌喝酒而没有其他新颖娱乐方式来改善的话，衰落是必然。
1、娱乐方式多元化。消费者玩的花样多了。不一定要去KTV。宅在家打打游戏也可以呀。2、竞争激烈。大城市，相隔百米就有KTV。3、KTV以前承担的更多是社交聚会的作用。现在更方便了，去咖啡吧、酒吧、茶吧都可以。4、KTV自身太保守，缺乏创新，难以吸引客户。
谢邀。如果你是问KTV怎么做营销的话，有很多方法可以提高利润。但你现在问的是整个行业趋势，没有一些调研数据是没法回答的。
不会的 毕竟是个一伙人一起聚会 而相对独立的环境 只是需要转型
目前的ktv市场其实是回归正常的表现前几年ktv真的是半年回本!所以后来很多投资都进了量贩式ktv.所以在一些地方,一条马路有4家ktv都不稀奇.现在市场差了,竞争强了,有些ktv要倒是正常现象钱柜要倒,更主要的是内因,外因其实是次要的.
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KTV经营管理日益力不从心
不敢授权，公司无可用之人，没有十足信心；
场所办事流程混乱，管理效率低下；
员工离职率居高不下，招聘效果日益不佳；
企业凝聚力不集中，人心涣散，企业文化氛围感受不明显；
现有管理人员未尽到管理职责，价值未予以体现；
工作安排未切实势行到位，亲自督促才能完成。
营销策划方案不能抓住顾客的心
策划方案没有任何的新意，沿袭以往风格；
公司营销人员没有严格的职责权限，未充分发挥其作用；
无专业的创意人才，营销方案不尽如意；
不能切实的站在顾客的方位，用他们的思维思考
节假日活动很表面化，不能让顾客真正的融入其中
没有系统的规划营销策划活动，各活动没有关联性。
服务品质下降，顾客投诉增多
员工服务流程不能体现公司服务品质
人员服务意识差，经常与顾客发生矛盾
员工行为不检，影响公司形象
待客高峰期公司整体服务品质差，导致顾客抱怨
顾客消费未能留下美好回忆，消费体验系数不佳
员工服务仅仅是完成工作，未能根据顾客需要提供贴心服务
员工培训不成系统，无持续人才
新招聘员工在企业找不到归属感，成活率低
公司无专业培训人才及培训教案
公司服务质量持续下滑，未见整改
员工对服务流程不熟悉，操作失误率高
企业文化培训、孕育缺失
员工对企业领导不信任，未能依制度治理企业
联系电话：（李先生）
公司地址：安徽合肥经开区繁华大道与翡翠路交叉口经典广场A座
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