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从去年下半年以来，国内箱包企业开始走多元化发展之路。产品多样化、营销渠道多元化，不仅仅扩展了箱包企业的盈利空间，而且避免了箱包行业的同质化竞争，实现了行业的差异化发展。 产品多样化 据浙江省瑞安市箱包行业协会介绍，去年下半年以来，瑞安新增加的97条胶鞋生产流水线中，有相当一部分来自瑞安的箱包企业。他们在生产箱包的同时，另增加了 胶鞋生产流水线，同时涉及两个产业。有些箱包企业是成立子公司来生产胶鞋，而一些较小的企业则与亲戚、朋友合作，一起生产胶鞋。 华狮箱包公 司相关负责人表示，该公司的箱包产品七成出口，三成内销，一直发展得很平稳。虽然发展平稳，但受国际多种因素影响，加上国内生产成本增加，华狮箱包利润降 低，开始考虑以转型来拉动发展。去年底，“华狮”投资600万元，引进了2条胶鞋生产流水线，准备生产中高档胶鞋。现在，胶鞋生产工人有500多名，2条 生产流水线每月能产24万双胶鞋。记者了解到，该企业今年年初才正式开工生产胶鞋，比其他企业晚了几个月，但目前该企业胶鞋的生产情况还是很不错的。 为了走出多元化的发展路，一些规模较小的箱包企业也开始涉足胶鞋生产。 公司电话：010-31331 联系人：孙经理
公司网站： 记者了解到，与大企业不同的是，较小的企业多是联合亲戚或朋友一起转型。一位 胶鞋企业的负责人表示，许多小型的箱包企业，花几十万元购进胶鞋生产流水线来生产胶鞋，这些箱包企业与懂得生产胶鞋的人合作，在自己的箱包厂里生产胶鞋， 有些箱包企业的胶鞋生产情况还错，一天能产上千双胶鞋。“近期，箱包企业的订单有所减少，箱包行业缺乏知名品牌、用地难、劳动力成本的上升等压缩了箱包行 业的利润空间。为了提高企业收益，箱包企业开始生产多样性产品。”宁波市一家箱包出口企业的负责人表示。“之所以选择生产胶鞋，主要是受到区域化的影 响。”华狮箱包负责人表示，在温州市仙降镇不管是原材料还是员工，甚至供销商都是现成的，完善的产业链促进了该公司向这方面发展。此外，一家规模较小的箱 包企业负责人也表示，胶鞋行业在仙降镇有一定发展历史，而制作工艺也较为简单，所以，让企业转型变得更为容易。 营销渠道多样化 不仅仅是生产的产品呈现出多样化的特点，箱包企业的营销渠道也不再只依靠传统渠道。据了解，传统的渠道主要是大批发的大流通渠道。事实证明，这种渠道在箱包 企业早期确实能起到一些积极的作用，但是随着时间的推移，这种渠道渐渐落后了，甚至成为制约箱包企业进一步发展的障碍。 业内人士认为，在这种情况下，箱包企业应该走复合渠道路线，多种渠道并举。目前，已经有一些箱包企业采用代理渠道模式、扁平化渠道模式(连锁经营)、电子商务渠道模式等营销方式将产品呈现在消费者的面前。
6月21日，便衣支队通报破获销售假冒注册商标的商品案，查封了在胜利路和八一广场北路专门销售假名牌的新名士皮具店，现场查获400余件“lv”、“gucci”、“普拉达”、“爱马仕”***包，市场正品价高达千万元。据悉，两家店从浙江义乌和广东广州进货，每件进价100元至数千元不等，售价一般比进价翻两倍至十倍，销售数量巨大。　　实际上，这样大规模的销售假冒名牌包的现象不只出现在南昌市场上，几乎在中国的每个城市都充斥着假冒的国外名牌包包。随着我国经济的不断发展，人们生活水平逐渐地提高，对于高品质的生活物质有了更高的追求，所以像lv、gucci等国外知名奢侈品牌才能占据中国大半的零售市场，也正是源于中国百姓对奢侈品狂热的喜爱程度和巨大的消费市场，助长国内皮具制造商大批量的仿造名牌包。　　据了解，像路易威登、古驰、普拉达、乔治阿玛尼、爱马仕以及香奈儿这些品牌的生产加工链在中国，然而奢侈品牌对它们的标志、商标全面保护，只向制造商提供每批手袋订单中一定数量的标签。制造商告诉记者，很少有手袋真正使用“madeinchina”的标签。品牌生产商用尽技巧避开“中国制造”的标签。所以，名扬世界的奢侈品其实是实实在在的“中国制造”。肯定会有人问，为什么“中国制造”在本土市场遭遇“水土不服”？而中国皮具凭借什么可以驰骋于海外市场？　　众所周知，国外名品牌生产的皮具售价昂贵，其原因主要是选用的原料高档，设计先进以及产品的附加值较高；而国内大部分品牌由于产品在设计创新、市场营销、人才培育、品牌建设等方面缺乏必要的投入，其价格低、利润薄，处于市场中的中下档次。正是众多的制约因素阻碍着国内皮具企业的进步和发展，同时也影响了企业建立强势的主导品牌，无法更有力的抢占市场份额。　　中国本土皮具品牌发展时间较短，没有成熟的、可供借鉴的品牌国际化发展模式想要改变现状可以通过品牌国际化加强对制造业的控制，来进一步强化对市场份额的占有，即通过收购国际品牌来拓展国际市场，并购品牌与自主品牌产生很好的互补协同效应，从而有助于自主品牌的国际化之路。除此之外，政府对品牌发展的引导、支持和规范作用是勿庸置疑的。政府不仅要强化国家品牌形象，还要加强培育、服务和保护本土品牌，加快形成一批具有一定国际竞争力的自主品牌，培育国际化品牌的“种子”。当然，中国皮具自主品牌的建立是目前最关键的一环，只有自主品牌的建立上迈出成功的一步，才有望大大加速本土品牌国际化的进程。 公司电话：010-31331 联系人：孙经理
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