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自述：我的公司是如何倒闭的 创业者易被洗脑
　　自述：我的公司是如何倒下的
口述 / 时光映画创始人 骆媚梅整理/本刊记者 石海威日晚，我接到来自合伙人的一条长微信，最后一句是“要不我退股吧”。当时我一下就懵了。就在前一天，我还跟年轻员工描绘着公司未来，还计划着第二天开三个人的“股东大会”。这距我们团队正式运作不到一个月时间，一切才刚刚料理妥当，公司发展渐入佳境。无论如何，我都没想到在开“股东大会”的前一天夜里会收到这样一条微信。是的，甚至不是一个电话，只是一条微信。其实我是一个害怕自己带团队的人。我一直觉得自己是个适合做产品的人，只要监督公司在大方向上不出问题就好，但事实证明，一个产品从诞生起就带有你的性格和基因，别人来做势必就做成别人的。创业，很多事情该你扛的你回避不了。创业之初，我只想做一个小而美的事业，我们卖一些年轻艺术家的作品，专注做限量复制画，希望中国人人可以买得起原创的当代艺术品。2010年，在创业的第二年我甚至卖掉了自己的房子。原因很简单，我觉得自己的项目很好玩，它启动资金小，扩张规模也不必很大，我坚信这是一个可以玩得开心并能产生持续现金流的艺术项目。2009年到2011年期间我都在做实体店。起初在朋友的画廊开店，当年798的画廊中，我们的画相对便宜，生意非常好。后来朋友的画廊变动，我开始跟光合作用合作。我们(的装饰画)在光合作用前后铺了8~10家店，画的销量很好。做装饰画的成本不高，加上我们前期(投入)资金压得很低，营收一直不错。但我万万没有想到，就在我计划把装饰画推广到杭州、上海的时候，光合作用突然倒闭了。那天我正在大同旅行，还是在微博上看到光合作用倒闭，货品遭供货商哄抢的消息。第二天我马上赶回北京，发现合作方早已不见踪影。虽然光合作用倒闭时拖欠了我十几万元货款未结，但由于装饰画的利润尚可，所以那次我没有赔钱。这两年我确实在自己的项目里砸了很多钱，也没什么丰厚利润，但反倒让我坚定了创业信心，起码我知道，装饰画的市场是不错的。回想两年前创业，虽然有点孤独，但是心态并不浮躁，我的公司最初注册资金才3万元，没有钱没有资源也没有渠道。那时我的胃口很小，总想着如果有一天能实现年营收200万元，那我就非常厉害了!这个数字在如今投创圈里看起来非常可笑吧?这么“渺小”的目标，哪个投资人会看好?在动辄叫着要上市要创收上亿元的创投圈里，你好意思跟人说这么“渺小”的目标吗?何况后来即使被画大饼叫着要做上亿元的营收，实际上我也都没能达到最初的“渺小”的目标。光合作用事件之后，我开始意识到实体店铺的弊端：它的展示渠道有限，会面临周转周期和库存积压等问题，于是我第一次有了想做电商的念头。起初，我买了淘宝的系统搭建官网，后来淘宝不支持这套系统，我的官网也被迫叫停。淘宝和光合作用两件事让我清醒，依赖任何平台都是被动的，创业一定要建自己的渠道。我决定构建自己的系统，并寻找一个懂行的人来做CEO。同样是那年夏天，一位获得过美国著名风投投资的大哥创业失败了，突然说愿意跟我来合作“时光映画”的项目。从那时开始，“风投”、“上市”、“营业额上亿元”、“股份股权”……这一堆闪闪发光的词开始在我耳边涌现。也正是那时，我天方夜谭般地第一次从他的口中听到“装饰画”是一个有着几亿元市场规模的生意。也是通过那次合作，我明白了有些人创业并不是因为热爱自己的项目或是看好某一领域，他们创业只为“上市”。或者说人们眼中的那种“成功”。很快，我们便因为彼此在产品定位和理念上的差异终止了合作。不过那次我们仅以松散的方式尝试合作，终止合作对我的事业影响不大。但经他的一番“洗脑”之后，我的目标便不再是年营收200万元这么小了，我开始对自己过去的业绩感到不满，开始对自己没有更多的资金来扩大规模感到不满。我开始修改自己的商业模式，迫切希望有人可以帮我改变这一切。我仍然寄希望于他人而不是自己。我还没放弃做电商的念头，直到今年6月，我的第二位合作伙伴出现了。她主动找到我，说想和我一起来做这个事，她不仅会投入资金，而且自己也会参与进来。起初我们对于公司发展的大方向意见是一致的，并且我们也算是多年的朋友，她做装饰工程出身，我曾经是她的供货商。我们当时的设想是，公司最终会增资到100万元(注册资本)。实际上，第一次到账只有30万元，我们每人出15万元，股份五五分。她认为只要项目好，差不多半年时间，30万元就可以有现金流运转起来，并承诺绝不会让资金掉链子，她说：“你放心好了，资金链绝对不会断，我自己手头随时都能拿出200万-300万元来。”这一切，我们都只是口头约定。谈完之后，我们便开始着手构建自己的官网。这时我才发现，我们俩对所谓“参与进来”的理解是很不相同的。起初是她负责搭公司架构，她想得最多就是要多招人。但在我看来，电商就是苦功夫，只要你持续地打，不断让人看到你就行了。何况，对于我们这种小公司来说，如果想把人配齐，这点钱真不够烧。同时，我希望她能亲自参与公司大小事务，而不是去拟订一些大而空的计划。可能她在之前的公司已经做到高管的位置，放不下身段，一直不愿意参与“琐碎的事”。做工程装饰和做电商毕竟不是一个概念。她大概没料到，电商创业如此辛苦。起步阶段，老板不懂电商又不愿意去执行，该怎么做?这其中确实是有问题的。30万元的资金在团队建起来后明显紧张，才一个月时间，我们就花了近7万元，主要用在房租、人力和新网站建设上。这个数字对很多电商公司来说，可能不叫钱。后来我跟她沟通，“电商真不是你想的那样”，或者她来当投资人，先拿100万元，占小股;或者她出力跟团队一块做“苦工”。虽然我们占股一样，但她不肯踏实地深入团队共同执行，而让她一次把钱出到位(100万元)占小股，她同样不干。这个矛盾解决不了，直接造成了她的撤退。8月25日晚上收到了她的微信之后，我想了约两个小时该如何回复她。后来我说，我理解你现在的心情和决定，但即使你想退股也不要这么草率吧，起码不能一条微信就把我打发了。事已至此，这个摊子谁来接?三年的折腾之后，我也仅剩下10多万元存款。第二天，我的情绪接近崩溃，把手机关了一天。第三天，我约她出来面谈，但结果还是一样。刚搭建起来的这个团队，我个人的那点资金确实无法支撑。让我再回到过去一个人的状态，完全没有意义。往下走，我需要找到一笔不算大的投资。而与找钱相比，我更需要的是反省自己变化了的心态—我为何要在不满于自己三年业绩时病急乱投医?三年都过来了，还怕多忍耐一年?为何与朋友合伙不去签详细的契约，明晰股东权责和投资与撤资原则?为何自己都独立走过从无到有的过程，却一直害怕自己去搭建公司架构，带领团队?8月28日，我发布了这样一条微博跟自己三年的创业经历短暂告别：“因合伙股东的突然进入又突然撤退，公司因扩资而撑起来的架构我个人无法承担，北京时光映画文化传媒公司宣告清算倒闭。我为自己走过的三年小小创业路而感到满足，不够对得起关爱我支持过我的人，我无力继续坚持，但人生毕竟不只有理想，还有许多值得做的事。输掉理想，其实也并没那么不得了。”
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从饭统倒闭说起：创业公司作死指南
最近，一个热点是饭统的倒闭，一个十年老店以网站突然倒闭的方式进入大家的视野。公司死亡，一般都有两个杀手，一个是有声杀手——产品，一个是无声杀手——人。
最近，一个热点是的，一个十年老店以网站突然倒闭的方式进入大家的视野。
公司死亡，一般都有两个杀手，一个是有声杀手——产品，一个是无声杀手——人。
1、饭统的一个杀手是团购。内部员工爆料：饭统网遭遇的最大打击是在2010年，当时团购网站迅速崛起，包括饭统网的主要竞争对手大众点评都在团购上大力投入，饭统网最开始是犹豫，后来也被只能被迫跟进，不过太慢了，被美团等竞争对手落下太多。
2、另一个杀手是移动。餐饮行业这几年是受移动互联网冲击最大的行业，一个企业跟不上变化，就会被淘汰。
3、无声杀手是股权纷争，这个原因应该最关键。新浪科技采访一个饭统员工："今年3月，饭统网和最后的投资人闹翻了，双方谁也不承认公司是自己的，CEO臧力再也没有在公司出现过，公司没人管了，大家也只能散了。"
对传统企业的互联网转型而言，这种无声杀手最可怕，如何提防这种无声杀手，美国创业大咖Y Combinator总结了一系列“”，值得借鉴。
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来源：福布斯 &Hollie Slade
作为美国风投公司Y Combinator的创始合伙人之一，杰西卡·利文斯顿(Jessica Livingston)曾帮助塑造了硅谷一批重量级创业公司——在线云存储服务商Dropbox、房屋短租服务网站Airbnb、社交新闻聚合网站Reddit和Stripe，仅举几例。截至今日，Y Combinator已投资630家创业公司。这些初创公司为了在“演示日（Demo Day）”展现出最佳的状态，来到硅谷参加一个为期三个月的训练营，到“演示日”时，这些初创公司会向选定的观众宣传其商业计划。
眼下，Y Combinator正对报名今年夏天训练营的3000份申请进行审核，这比去年增加了近20%。在这3000份申请中，仅有2%会入选。虽然该孵化器以往的成绩斐然，不过，一些初创企业难免会消失得毫无踪迹。在此，利文斯顿与福布斯分享了她每期融资都会见到的一些能将企业消灭于无形的要害问题，这些无声的杀手原本是完全可以避开的。
“甚至在十年前，也就是Y Combinator刚刚成立的时候，我还认为各种关系是以一种更为自然而然的方式开始的，”利文斯顿说，“拉里和谢尔盖在大学期间合作开发这个项目，最终演变成谷歌（Google）——那才是更加正常的做法。”
选择了错误的联合创始人
利文斯顿看到越来越多的人搭伙，他们互相认识一个月甚至不到就向Y Combinator提出申请。他们常常在“编程马拉松（hackathons）”或者创业周末会面，创业者之间可能只是一种表面上的关系。
“这种关系并不那么自然，”利文斯顿说。“现实状况是，这些人创立了公司，事情开始不对劲。情况越来越糟糕，而这种关系无法长久，也不具有克服困难所需要的信任，联合创始人随后分道扬镳。”
利文斯顿说，这是她在Y Combinator每一个投资周期都会一再看到的问题。“如果人们不能够团结合作，它将成为一家公司面临的大问题，并会葬送这家公司的前途。”她如是表示，“有时候，尤其是如果我们为他们提供了一些资金——他们得到10万美元，突然之间，联合创始人之一认为：哦，其中的5万美元是我的——这个问题会变得非常棘手。”
“当你在选择联合创始人的时候务必谨慎，因为你们的关系将在未来七年或差不多的时间里接受一次又一次地考验，而且，如果你没有坚实的基础，你的公司将可能倒闭。”她说。
股权分配不平均
创始人之间可能存在的另一个根深蒂固的问题是不平均的股权分配。如果在另一位联合创始人加入之前，公司的一位联合创始人已在一个计划上花费了半年时间，那么，股权分配不平均看似是合理的。
“我经常看到这种情况发生，”利文斯顿说，“我竭力奉劝人们要考虑长远，而不是一年的约定。你希望作为联合创始人而被你引入公司的那个人能够全身心投入，完全受到他们所获得的股份数量的驱策，从而卖力工作并在长期内与公司同甘共苦。”
没有明确的领导者
利文斯顿说，当朋友间一起创办一家公司时，这种情况经常发生。“这会令我们有点紧张——没有人负责推进愿景的实现。”
“如果是来自学校的三个好朋友，他们可能会想：‘为什么是这个人负责，而不是我。’而且我看到一些人会因此在内部发生争执，”她说，“这是要当心的，因为这样的话工作将不能有效地完成。”
注意力分散
在早期阶段，最重要的事情是发展设想并打造一款人们想要使用的产品，利文斯顿说。
“到目前为止，早期初创企业面临的最大杀手是没有制造出人们想要使用的东西。对于早期初创企业而言，一个巨大的无声杀手是注意力分散。创业者们可以做的很多事情感觉上像是工作，感觉上它们很重要，但与打造一款产品并无关联。那些事情可能是和一位投资者喝咖啡、组建一支顾问团队之类，因为那看起来像是初创公司应该做的事情，但实际上却会导致严重分心。”她表示。
打造一款产品并与用户交谈要比参加联络感情的会议和活动重要得多。
在早期阶段与投资者发展关系，会格外冒险，原因是初创公司可能会在准备就绪前就被拉入融资模式。
“有些人会在头几个月发邮件给我们，并说，红杉资本（Sequoia）从一个朋友那里听说过我们，想要跟我们一起喝咖啡，你认为我们应该见面吗？我们会说不，除非你准备好跳进融资模式。”利文斯顿说。在时机恰好时，创始人往往忘记他们想要启动拍卖流程，而不只是接受第一个邀约，她说。
谨防人才收购
在硅谷，像谷歌（Google）等大型公司有时候会收购仍处于非常早期阶段的公司，只是为了得到其团队。
“高科技公司拼命想要聘请优秀人才，所以，它们中有很多公司会借助人才收购，这种情况下，它们收购处于初期阶段的公司，然后舍弃这家公司，保留这支才华横溢的程序员队伍。”利文斯顿说。
它们往往会引诱这些公司参加一系列的会谈，跟这些公司说希望达成合作。“它们谈论的并非合作，而是想了解它们是否可以拿数百万美元收购你。”利文斯顿说。
要回绝这样狡猾的提议需要技巧。“我从来都不会对创业者说不要追求被大公司收购，但那意味着他们的初创公司永远都不会成为下一个Facebook，因为他们在一开始就被拿下。”她说。
更糟糕的是，大多数这些会议不会产生任何具体结果，而创始人习惯了以200万美元出售公司的想法，并停止发展他们的公司。
“和企业发展团队的人交流是分散注意力的最危险的形式。”利文斯顿说。
对问题并不了解
“我们从试图解决他们根本不了解的问题的人们那里收到了大量申请。”利文斯顿说。成功的公司都诞生自攻克了现实生活中需要解决的麻烦和问题。
“你必须真正确定，你的想法在顺应实际情况的前提下得到了发展，来自于你遇到的问题，而不是对某个你不太了解的问题人为捏造一个解决方案。”利文斯顿说。
如果这是你经历过的东西，那意味着，你是一个用户。“你可以站在用户的角度，来考虑你正在创造的东西，并深刻了解这个解决方案。”她说。
无法应付起起伏伏
“当我们把初创公司描述成情绪的过山车时，我们总是会笑，不过，确实是这样的，”利文斯顿说，“有一天你可能处在世界之巅，但情况瞬息万变，第二天，有人撤销了你的《风险投资协议》，你马上要山穷水尽了。”
最终，情况是如此戏剧性，以至于很多人无法应对。“你得了解你会面对的被拒绝的程度，你不是像加入一家大公司那样，大公司里很多这类起伏都被减弱了，因为每天的情况不会发生那么大的改变。”她说。
如果你想要扩大公司规模的话，控制成本非常重要，这样你才能够维持足够长的时间并获得融资，利文斯顿说。
这里，为昂贵的域名和华而不实的视频多花钱是一个严重的问题。“在他们甚至还未制造出一款产品的时候，创业者们就会在域名上花掉成千上万的美元，仅仅是因为他们对公司的名称情有独钟。”她说。
“最后，如果你烧光了现金且你无法获得融资的话，如果你不具有某些吸引力，你是不会得到资金的，你完了。”她说。
本文为金错刀授权发布，作者为科技商业观察家，“微创新”提出者，《微革命》作者。
本文来源：网易财经
作者：金错刀
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硅谷倒闭创业企业主要来自社交网络和视频领域
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　　北京时间8月11日消息，专门帮助创业企业关闭公司并拍卖资产的美国咨询公司Sherwood Partners创始人马蒂?皮勤森(Marty Pichinson)周三表示，当前倒闭的硅谷创业企业主要来自社交网络、视频分销和清洁能源领域。
　　科技市场起起伏伏，但有一条亘古不变的真理：多数创业企业都会失败。这表明无论市场状况如何，都会或多或少地出现一系列公司，因为无法筹集足够的资金或是无法吸引足够的用户来回报投资者而倒闭。
　　美国私募股权网站PeHUB周三就此问题对皮勤森进行了采访，以下为他的主要观点：
　　- 目前关闭的企业主要来自社交网络、视频分销和清洁能源等领域。网络零售行业也有企业倒闭。虽然外界认为网络零售行业的运营较为简单，但要维持恰当数量的库存却非常困难。一旦方法不当，就很容易失败。
　　- B轮投资似乎比较安全。Sherwood Partners关闭了很多刚刚完成天使投资和A轮融资的企业。但当企业进入B轮融资后，似乎就取得了实质性的进展，不仅能够做大，而且可以进入下一个发展阶段。但等到公司开展C轮或更晚的融资后，却有可能遭遇规模障碍，难以获得足够的资本。
　　- 知识产权是最有价值的资产。几年前，创业企业可以以数万美元的价格出售服务器，但现在的价格却低得多。不过，很多企业拥有有价值的专利和技术，多数都会被与之竞争的其他小型企业收购。但由于专利大战愈演愈烈，一些大企业也希望通过收购专利来保护自己。
　　虽然皮勤森认为Sherwood Partners明年的业绩会更好，但主要原因并不是当前的市场下滑。真正的原因在于，在风险投资支持的企业中，多数都无法成功，这也将为该公司提供稳定的收入流。该公司业绩最好的一年是2000年，彼时互联网泡沫刚刚破裂。但第二好的一年却是2010年，在很多人看来，这一年恰好处于“泡沫”之中。
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我来说说真实的成都商铺倒闭情况!绝非路边观察社消息!本人在成都，服装行业，比较有代表性!最繁华的盐市口春熙路商圈，比较有代表性!传统的专业服装商城，比较有代表性!本人只了解这个行业，只了解这片区域，只了解服装城。其他行业，其他区域，街铺的情况只是路边观察，不敢妄下结论。拍砖可以，开骂的滚蛋，拿钱发帖的也滚蛋。欢迎实战人士，理论玄幻虚空派的也欢迎，但是他们的话大家千万别太当真。概括点说，08年以后新开的服装商城几乎全部倒闭!!!1.染坊街小商品城开业就歇菜，商家全部关门撤走.2.新中心三四楼坚持了几个月，一开业几乎所有的商家都在转让.3.新尚美成坚持了两三个月，二三楼的商家全部撤走，只剩一二十家商家在一楼坚守。4.香槟广场半歇菜一半的商铺都在转让5.尚嘉潮代 完全歇菜6.优客商城 开业不到一月，商家已经罢市一次，估计坚持不了多久了7.地一大道 刚开业 预计很快就步后尘8.群光广场旁的一个童装城，叫什么忘了，半歇菜9.汇美皮草广场，开业两三个月，过道上有几个人一眼就能看清，这个冬天没有老板赚钱的，过了冬天卖什么我不知道，压的货嘛，皮草生意，你们懂的。10。EGO潮流广场，这个算唯一的例外了，开发商舍得投入，快男快女场地赞助，请范冰冰等噱头还是做够了的，广告营销也比较有特点，算是炒起来了，不过也只有一层负一层生意较好，楼上也很冷清。生意好吗?呵呵，别急，生意好了房租直接翻倍，不论生意好坏你都只是案板上的肉。再来说说转让费的情况，本人最了解的一个服装商城08年转让费10万左右，09年6-8万，10年3-5万，今年嘛，呵呵，房租12月31号到期了，百来家商铺有三十家左右商铺直接走人，铺子丢了，啥都不要。对房地产还抱有幻想的还是早点醒来吧，经济规律不是不显灵，往往都有一个滞后过程，但是一旦显灵了，绝对超乎你的想象。总结：现在的环境是不适合传统的创业了，以前那种一个小铺养全家人的时代已经过去了。不是说没有成功的，现在趋势已经是向下了，逆水行舟，成功的只有十之一二，这样的猛人我是真心佩服的，但是我看到的更多是创业致贫的，呵呵，是的，创业致贫，也许是几个同学朋友凑的钱，也许是借的钱，也许是父母赞助的钱，但是透支了未来几年，几年都翻不了身。不要以为出来创业的都是富家子弟，他们很多也许是打工兄妹攒了几年的钱想回家乡发展了，也许是初出茅庐胸怀大志的毕业生，也许是厌倦职场环境的年轻白领，但他们都是房地产吸血恶魔的祭品。
(编辑:dq1899)
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