国内最大的直销公司是？
国内最大的直销公司是？
不区分大小写匿名
雅芳、美玲凯、安利
国内的真的不好说，水平不相上下，只有每一行业中能有高低，全国各行各业混合起来就谁也显不着啦！
应该是安利吧
中国的民族企业是太阳神 别的基本上是国外的
最大的直销公司是最没有前途的直销公司，您认可吗，事业机会介绍
安利，美龄凯都不是国内的，那是属于国外的直销公司，中国最大的直销公司是天狮
应该是完美
完美！！！
完美直销模式-----中国直销业本土化的成功典范
随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到日国家一纸禁令（禁止任何形式的传销经营活动）都坚定地走了过来。在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。“4.21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式：即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员（安利内部称为“营业代表”）的方式开始经营。而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型（雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司），分别走出了两条完全不同的路子：我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”；与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营（主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故），而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。作为剩下的这些直销公司的转型又当如何？在这两种实虚模式当中有没有其他可取的、或者说适应国情政策、本土化的模式存在？雅芳、安利的无疑转型道路无疑是一个有益的启示。而在笔者看来，业界的中马合资公司中山市完美日用品有限公司也可成为一道亮色。我们来看看该公司官方公布的一些资料： 完美（中国）日用品有限公司成立于1994年，她是马来西亚完美资源有限公司在广东省中山市投资设立的侨资企业，日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品、和保洁用品。2007年度中国纳税百强排行榜，完美公司分列“中国独立企业属地纳税五百强排行榜”第429位和“中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜”第96位，为中山乃至国家的经济发展及和谐社会建设做出了应有的贡献。完美公司董事长马来西亚皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的华裔杰出企业家。早在创业伊始，他们就立下“三个不变”的承诺，即“为消费者提供优质的产品的理念更没有改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念也没有改变；坚持在中国投资，长远发展的理念更没有改变”的承诺。经过十多年的不懈努力，完美公司已经成长为集研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，开设了遍布全国各省、自治区和直辖市的33家分支机构、3000余家服务网点和专卖店。2000年以后，完美公司更以稳健发展的气魄迈出了国际化的坚实步伐，逐步将产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼和新加坡等国家和地区，综合实力与日俱增。2002年6月至2003年1月期间，完美公司先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO质量管理体系认证和ISO1环境管理体系认证等四项国际权威认证。2003年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证。2005年10月，完美六种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家及国际禁止运动员服用的违禁成分。日，完美公司质保部检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可，被确认为国家认可实验室。矢志“百年完美，全球完美”的战略宏愿，完美人迈出了坚实的步伐！答案补充 经营方式：经国家有关部门批准，完美公司转型为店铺式经营并雇佣推销员的中外合资企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店，销售公司生产的完美产品，所有产品统一明码标价，专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。（注：以上资料和数据来自中山完美公司官方网站）完美公司在中国直销业中，也算是在年的直销风暴中有过辉煌业绩的公司。曾经以一套简单实效的奖金制度，和功效卓著芦荟矿物晶等保健品征服过大江南北，从而在业界赢得了平民化、规范化、简单易从事为特征的良好口碑。如果单纯从以上该公司的官方资料和网站上看来，目前这家公司的转型似乎平平无奇，不过也正是其平平无奇的低调经营，却赢得了极大的市场空间和市场潜力。如果业界公司相比较，完美可谓是走了一条既折衷又有自己特色的路子：首先，市场定位准确：平民化。完美对自己在中国市场的地位重新定位。作为直销业，公司首先要定位自己的营销队伍对象的定位。从业界的分析来看，安利主要把自己定位在了都市消费一族，即收入主要在白领或是讲究生活品味的家庭上，雅芳自然是定位在城市中档美容消费的主流市场，仙妮蕾德则定位在专业的草本植物保健市场。答案补充 而完美呢，则把自己目光锁定在了平民化路子上，也就是说其主要客户服务和合作对象主要征对了城市平民甚至是农村市场。这对于直销盛行的都市而言，自然是独辟蹊径了。其次，产品结构与包装合理：尊重消费习俗。完美产品的目标客户--消费群体主要针对了一般大众和尊重了他们的消费习惯。完美公司目前共有家庭日用品、健康食品、个人护理用品和美容护肤、化妆品等五大系列共38大众消费品，而每个系列均有其独特性。比如其家居清洁和个人护理类别的产品，均可与市场上其他品牌进行客观的品质对比，其性价比可以说是价格与外在产品无异而性能明显优势或者显著特色；营养健康食品系列则不但具备国内某些知名品牌的基础保养功能特点，还将其独特加入了功能性特色，对某些病例具有较好的辅助功效。消费习惯方面，完美尊重国人消费心理上需要，采用大小包装并用的方式，以小包装试用方式降低消费者试用产品风险，而待其对产品建立信任度后又可购卖大包装来提高性价比。一方面使得消费者心理得到满足，另一方面也便于帮助业务员开拓市场。答案补充 在适应消费者心理的同时，完美更没有放弃对品质的卓越追求，目前已经拿下了四个王牌认证，分别是GMP、ISO9001、ISO14000、HACCP，可谓是如虎添翼。第三，营销奖金制度回馈高、难度低。完美在转型之后对业务人员的报酬和优惠顾客的回馈上，分别以业务人员的累积销售额计算提成比例，以优惠顾客的累积消费额计算回馈比例。这在很大程度上如国内其他一些公司不同：累积销售额提高提成比例减轻了业务员升级难度，保证了刚开始做销售的基础业务员的利益；而累积消费额计算回馈比例则消费者明显尝了“越消费越便宜”的甜头。一位热爱直销产品的纯消费者曾作过计算，三年时间他分阶段使用另外某知名直销公司产品达6万左右的消费额，其账上基本没有什么回馈利益，而如果换用同类完美产品，按完美回馈制度计算则账上可以有近8000元的收入。因此，这位消费者现在几乎全套生活日用品消费使用完美产品，可谓受益匪浅。第四，营销渠道模式“实”“虚”结合：创业性强。完美营销模式是：一开始完美业务员勿需作投资性投入，可以像其他直销公司营业代表一样，全力以赴的开拓客户市场。答案补充 当达到初级经理的业绩并相对稳定时，却又可以让其收入有实质提高后开始进入所谓的“实业”状态--即在公司总部的指导下，自开一个像雅芳专卖店一样的完美产品专店。 这就使得本来风险较大的开店的“实业”路子有了规避风险的路子。这其间不难看出，完美公司继续充分保留着直销倡导的根本理念，即给没有创业机会的平民人士一个创业的机会；同时又作了一个适应国情和政策的变通，即业务员在到达初级经理由于已经有了较为稳定的客户群和较为丰厚的收入，可以凭自己意愿选择，开出一个“实业”性质的专卖店。这种以专卖店为依托的后期市场开拓，使得其创业路子更加稳定可靠，从而避开了过去纯业务人员没有“根”的“虚业”观念陷阱。在自己专卖店的营运下，完美业务员将其客户网络牢牢地锁定在专卖店之下，产生最大效益和稳定性。另外专店还可以向除自己下属顾客群之外其他业务员顾客群发货，对此公司会分别以5万以3%，10万以上6%的补贴方式向专卖店拔出营运经费，可谓是让专卖店的业主又有了额外的甜头尝，无怪乎完美的业务员的市场动力大了。答案补充 第五，彻底本土化、多元化。完美公司为表示自己对中国市场的信心和长远投资决心，已经将原本于马来西亚的公司总部迁到中国境内，使得自己更加象一家地道的本土公司而不再是一家外资公司。除原有在中山的民营科技园首期工程于总投资逾两亿元人民币之外，随着业务不断发展，完美于2002年6月又在中山民营科技园投入资金逾1亿元人民币，建设二期工程。目前其总投资额超过3亿元人民币，而生产基地总占地面积超过120亩。在直销领域的健康发展更促进完美向多元化经济方向发展，2002年5月该公司领导又投资逾2亿元人民币建设金钻酒店，该项目不列入完美公司的发展规划，它是公司领导另外一项投资计划，现已规划完蓝图，正在建设之中。综上所述，完美公司作可以说是直销业界中经营模式本土化和中国特色化的一个典型代表。作为一个直销业的独立研究人士和热心观察者，笔者对中国的直销业可以说是充满着非常大的信心，正如成功者有言说：“机会总是给那些准备好的人。”我们有理由预见，完美公司和其营销人员也正是那些准备好的人，他们将会给中国的创业浪潮带来一些更加激动人心的东西和光明的前景！
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中国直销路在何方？
赢思考--直销未10发展趋势 [摘抄]赢思考——直销未10发展趋势 谨文献给做直销准备做直销:编者按：现三千家做直销公司牵涉百行业都用直销形式进行市场营销底商务部互联网公布进入直销条件接受意向报名仅三间报名公司达17000家想见未三五直销趋势由于前特殊政策保护直销业直没突破利于直销传播文化背景全球消费市场按理说现事直销应该现实却：目前直销公司业员百50做家公司百30做两家公司百20新现百99公司直销员百60赚钱百20保本百20赚钱离直销公司员百65赚钱百20文化价值观同百15其原…………目前做直销想想贴钱做呢怕怕团队员流失呢准备做直销想想直销行业交费走弯路呢所读文章我冷静想想直销未三五发展变化找其规律我先做准备才能真赢脑发热今看家公司错明看家公司盘跑做两钱没赚累身边越越相信自重复今做直销路直销我家十历史说实新东西我认真十几变化看直销发展轨迹规律循通我十几直销变化我总结四句：公司平台产品工具制度力系统命用100给综合四面素：公司占15产品占25制度占30系统占30 、公司面变化：我做直销定要选公司直销历史公司外资公司甚至市公同透几变化却发现公司我图安全性借些名声已现公同合证件；直销历史公司我提供市场借鉴竟争营销手并适合今直销创新变革根本素我发现现更本土公司名见经传吸收些功公司经验并加创新做公司要合证明及符合政府要求我认另外直销立更本土公司做直销我更选择及竟争看公司实力像我朋友选取未婚姻像看经济实力所面临结同道理今公司要具备三点运作A、合证明B、畅通物流信息流通道C、能及发放奖金（实力诚信双向佳表现）二、产品面变化：直销行业内产品主要健康食品、健康器械、护理用品用品等面主且今占份定部现消费者提供服务（健康检测网络电等）虚拟产品（远程教育书吧）类直销公司论现做何预见面产品或服务透直销模式我身边些产品根据满足我基本需求深层需求定消费群我家现处于发展家所近几满足基本需求产品直销公司较发展<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a08向消费者提供服务或虚拟产品公司增点产品作工具要符合条件：A、产品市场性（必须品观念型产品满足基本需求深层需求）B、产品合性（产品相关证号及批文）C、产品实用性（产品实际效见效周期决定产品自身复制能力）D、产品价值性（产品本价位客户群定低价产品价值高高）三、制度面变化谈题前我必要重新忆（直销或传销定义）直销种产品省间环节达消费者手种营销式面精要消费者产消费者——消费赚钱销售赚钱现今公司制定制度或运作制度考虑点说现少见要卖产品公司少公司没要求业绩压力消费压力绩差折扣等些看似促消费者热情却根本制约消费者产消费者积极性些做数经营者身份现于导致经营者存货四处奔走试想看朋友做直销做能产品消费产品消费都都想家公司能做说实制度利用倍增排线做销售制度并没达直销消费者产消费者目所注定做久或做我身边现两家公司些公司利用直销知定期内取发展历史原今绝能重现种情况直销要做调每消费者热情现直销制度由销售型变消费型才能让每消费者简单复制区销售型消费型制度关键：没业绩压力没消费压力没绩差没折扣（造积货网折价处理）没推荐奖（造抢线）没习压力及奖金沉淀数少消费者公平每都能力完业绩达消费每都间参与公司繁培训做直销原认直销认难做其实市场制度产品定能赚钱另外现公司号称发百60——70按照网络图理想情况设定实际情况能能按理想情况倍培实际发比列超百50造沉淀所我制度给高并说我制度炒作份市场市场经济现实要求今都看制度选择消费型制度公司做四、系统面变化我做直销第起能听系统自要做系统系统底系统才能做我相信都能答第问题第二定我身边现接触系统全部基于销售型制度制定所些系统注定要面威胁挑战我现看A公司系统面今竞争能力公司呀我看U公司642系统红极现呢才久呀种速度变化快呀耶格系统卓越功等系统都同弊病我肯定告诉家三五直销洗牌真打响些系统创新（销售制度变消费型制度）退视线系统些操作手册更功几步曲等文字东西未消费者代消费者销售者能启消费者快速复制消费者系统健全系统做系统现些系统都些做销售经验放今消费者代合宜未系统基于消费型制度确立几特点：A、价值观文化观高于操作技巧要稳定团队首先价值观文化观统任何种合作都文化融合没文化团队久B、系统强容纳性：现A公司系统A公司U公司U公司家谈立所没合作系统文化观价值主少公司东西立性文化没界限系统才吸引各路才才能做做久C、系统独立性：系统由团队所创家公司做家公司房产经纪先由产公司做销售几合作起立专业售楼公司直销说三内必定现直销经纪——独立系统D、系统文化性：系统传经弃现今系统商业性种沙龙联谊等等文化交流等让灵放松让团队员内深处系统并利益驱逐团队直销未发变化总体变化外于四面现我迎直销春世界直销春没直销世界直销市场完整同直销外起点于工业代些理念受信息代冲击考验同必须面直销放潮洗礼说半春半寒潮暗涌且速度比任何家要快管我信看直销市场蓬勃发展直销理念市场重新定格我每位消费者（直销商）冷静沉着、认真看清形势才能真握商机欢迎思维型知识经济士共同探讨
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作外资企业却本土经营做水起我结合文化欧美做直销直销本某种激励制度利益再配至于产品载体越南
等东南亚家试试啊 直销企业要尝试际舞台闯闯要自家忽悠自本事吧安利、雅芳巢给端才叫牛逼、
多学习安利
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